識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】【學(xué)習(xí)目的】掌握機會識別和判斷的基本方法

把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性

了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法提升機會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)

【學(xué)習(xí)目的】我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。。梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機會識別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機會蘊含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。奧地利經(jīng)濟學(xué)派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一高爾夫球雷達探測儀RadarGolf高爾夫球雷達探測儀RadarGolfPPG批批吉服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司企業(yè)介紹

PPG(批批吉)運用創(chuàng)新化商業(yè)模型，結(jié)合了資本、管理、技術(shù)與國際、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴等優(yōu)勢，致力于成為中國以及全球領(lǐng)先的服裝品牌廠商。

PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。公司成立至今，借助中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷模式的高效傳遞，在不到2年的時間內(nèi)，在國內(nèi)市場取得迅速的擴展。其獨特的經(jīng)營與銷售理念及市場的高速發(fā)展所帶來的令人驚喜的銷售業(yè)績與財務(wù)表現(xiàn)先后贏得了TDF、JAFCOASIA與KPCB國際性風(fēng)險投資公司的關(guān)注和青睞，并獲得他們的聯(lián)合大量注資。“穿的更好，花的更少”，這是PPG的使命，也是為廣大客戶創(chuàng)造的全新消費理念。PPG批批吉服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司企業(yè)介紹商業(yè)模式

PPG的核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合。

營銷模式

PPG的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新。

PPG將現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別與傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直效營銷方式，輔助以卓越的供應(yīng)鏈管理的體系，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理理念下，呈現(xiàn)一種全新的高效商業(yè)管理模式。商業(yè)模式供應(yīng)鏈管理體系

●供應(yīng)商控制體系

PPG汲取現(xiàn)代商業(yè)模式中的核心理念，通過系統(tǒng)且嚴密的篩選過程，僅挑選最好的生產(chǎn)供應(yīng)商進行合作。

PPG通過嚴密的供應(yīng)商管理體系，及嚴格的質(zhì)量控制體系，從面料選材時即開始嚴格的篩選，同時實時監(jiān)控供應(yīng)商生產(chǎn)流程，并以接近苛刻的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，力圖保障PPG的產(chǎn)品品質(zhì)的最優(yōu)化。●質(zhì)量控制體系

PPG廣泛研究了國際化成功的生產(chǎn)控制經(jīng)驗，并應(yīng)用現(xiàn)代化手段提升質(zhì)量管理效率，創(chuàng)造和實施著一套嚴密和嚴格的質(zhì)量控制體系?！癞a(chǎn)品創(chuàng)意體系

PPG的產(chǎn)品設(shè)計理念源自國外經(jīng)典的服裝風(fēng)格，在攝取國際流行經(jīng)典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時，結(jié)合國內(nèi)各方面專家的建議，采用最貼合亞洲人體型的成衣尺寸，力圖提供色彩多樣的、經(jīng)典與時尚平衡之作?！裎锪鞴芾眢w系

PPG在物流管理方面遵循國際化先進的管理模式，在國內(nèi)與知名的物流公司，如“聯(lián)邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保障客戶在確認定單后第一時間收到貨物的承諾。同時與全球富有盛名的“聯(lián)邦快遞”有著全球合作協(xié)議，實施全球化配送。供應(yīng)鏈管理體系誠信服務(wù)體系

“一個不滿意的消費者可能只是PPG消費者的萬分之一，但不滿意的消費體驗對于這個消費者來說，卻是100%的！”

PPG秉承這樣一個“消費者利益至上”的理念，除了專注于嚴格的生產(chǎn)和銷售服務(wù)體系及提供高性價比的產(chǎn)品外，更高度重視每個消費者的消費體驗。

PPG目前已經(jīng)擁有大規(guī)模的呼叫中心，每天8:00~23:00為消費者提供全面而完善的服務(wù)。

PPG是國內(nèi)消費品領(lǐng)域首家推出“90天退換貨”售后服務(wù)承諾的企業(yè)，通過對退換貨原因的分析積累，為不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)管理提供了有效的信息反饋，為消費者提供誠信的、可靠的消費保障。誠信服務(wù)體系PPG特性分析

這里說的介入，我的理解就是如何進入這個市場，或者說怎么做這個市場。PPG選擇了網(wǎng)絡(luò)這個渠道，而在做好這個市場的過程中我覺得有三樣是比較重要的：一是呼叫中心?；旧暇褪请娫挔I銷中心，功能就是把”客服，銷售，技術(shù)維修，物流“四個方面有機結(jié)合起來，再與信息網(wǎng)絡(luò)中心連通起來，形成一個有效的電子商務(wù)呼叫中心系統(tǒng)。二是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合。三是公司存在形式，PPG是一家輕資產(chǎn)公司，主要是它的業(yè)務(wù)外包，PPG一無廠房，二無設(shè)備，三無門店，只是有市場部、設(shè)計部、呼叫中心及倉庫。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷售。?？梢詮幕ヂ?lián)網(wǎng)上普遍認為的成功因素分離出來。PPG特性分析神話破滅

2005年，PPG開創(chuàng)出了國內(nèi)網(wǎng)上服裝直銷模式，產(chǎn)品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，以超低成本對業(yè)界發(fā)起了顛覆性沖擊，其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎。在當(dāng)時，恐怕沒人想到，被譽為“服裝界戴爾”的PPG會在兩年后面臨被法院凍結(jié)銀行存款并搬走剩余物資的窘境。神話破滅當(dāng)為后來者鑒

有人評價失敗的原因是：過分重視廣告，給財政危機埋下伏筆；過分輕視產(chǎn)品鏈，為供應(yīng)管理所困。PPG倒下后遭受的指責(zé)之多，以至于讓人疑惑：難道因為PPG最終失敗了，所以就沒有一點可借鑒之處嗎？“PPG率先罕見地把傳統(tǒng)行業(yè)消費連接上了互聯(lián)網(wǎng)，正像是‘服裝界中的戴爾’?！憋L(fēng)投項目經(jīng)理人梁諺這樣向記者評價它的成敗，“但PPG的運作的確有瑕疵，所以會犯錯誤?，F(xiàn)在看來，市場后來者將會在PPG的基礎(chǔ)上走得更遠?！?/p>

PPG多年完全用自有資金狂轟濫炸的廣告，已經(jīng)啟蒙了后來者、教育了消費者。麥考林、凡客誠品、夢芭莎等服裝品牌也學(xué)會“取巧”地避開了傳統(tǒng)媒體，而更多選用按效果點擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。這些后來者的經(jīng)驗，或許正是來源于剛剛倒下的PPG。當(dāng)為后來者鑒創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義IBM“全球創(chuàng)新展望”IBM“全球創(chuàng)新展望”（GlobalInnovationOutlook,GIO）是關(guān)于創(chuàng)新本質(zhì)演變的全球性對話，致力于考察技術(shù)、商業(yè)和社會交匯過程中所出現(xiàn)的各種機會，運用開放的多學(xué)科方式去揭示那些在傳統(tǒng)方式下難以揭示的理念和見解。在每一屆GIO論壇上，IBM都會選出幾大關(guān)鍵的社會領(lǐng)域予以關(guān)注。2004年的GIO1.0，旨在驗證創(chuàng)新以及可能對企業(yè)和整個社會產(chǎn)生最大福祉方面變化的全球討論結(jié)果?！搬t(yī)療保健”、“政府及其公民”、“工作和生活”，成為展望討論的三個領(lǐng)域。2005年的GIO2.0關(guān)注的話題是“企業(yè)的未來”、“交通運輸”、和“環(huán)境”。來自近四十個國家和地區(qū)，代表178個組織的248名思想領(lǐng)袖分聚全球四大洲，舉行了15次“深潛式”會議。2006年，鑒于中國在全球經(jīng)濟中所扮演的角色越來越重要，IBM在北京特別舉辦了“全球創(chuàng)新展望-中國”系列沙龍及論壇。兩場沙龍分別探討了如何“探索中國制造的升級之路”和“尋找中國企業(yè)在服務(wù)經(jīng)濟中的角色”，最后的論壇則將探討主題鎖定在“從中國制造到中國創(chuàng)造”。14萬人參與討論，產(chǎn)生37000個創(chuàng)意，形成了37個點子，由員工投票決定在哪些領(lǐng)域投資，花費一億美元。IBM“全球創(chuàng)新展望”IBM“全球創(chuàng)新展望”（Global芭比娃娃芭比娃娃（Barbie）是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，由RuthHandler發(fā)明，于1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰兒公司擁有及生產(chǎn)。芭比娃娃及其它相關(guān)配件是以一比六的比例制作，此比例為娃娃屋模型的最大號，也稱為playscale?，F(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。該產(chǎn)品被拍成一系列影視作品及周邊產(chǎn)品，還改編了一系列小游戲。芭比娃娃芭比娃娃（Barbie）是20世紀最廣為人知及最暢芭比簡介中文名：芭比·密里森·羅伯茲外文名：BarbieMillicentRoberts出生地：美國威斯康星州出生日期：1959年3月9日年齡：永遠16歲

原創(chuàng)者：露絲·漢德勒（RuthHandler）本人身高：167厘米娃娃身高：28厘米本人體重：47～54公斤本人三圍：90厘米/62厘米/89厘米小腿長：46厘米大腿長：50厘米性格：開朗，充滿好奇心，富想象力，熱愛創(chuàng)作衣服：10億件職業(yè)：明星/教師/工程師/獸醫(yī)……80多種芭比簡介中文名：芭比·密里森·羅伯茲第5講識別與評價創(chuàng)業(yè)機會課件史玉柱的創(chuàng)業(yè)思維從巨人漢卡到腦白金，再從腦白金到網(wǎng)絡(luò)游戲“征途”，很多人認為，史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功，失敗后又能東山再起，主要是因為他對暴利行業(yè)的追逐，史玉柱自己也說“只喜歡追逐高利潤行業(yè)”，但如果你仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，史玉柱成功的秘訣不在于他做的行業(yè)和這些項目，而在于他對消費者需求的了解。也就是說，抓住暴利行業(yè)的商機只是表象，背后隱藏的邏輯是史玉柱對消費者的需求看得比誰都清楚、透徹。史玉柱的創(chuàng)業(yè)思維從巨人漢卡到腦白金，再從腦白金到網(wǎng)絡(luò)游戲“征在《贏在中國》節(jié)目的點評中，史玉柱說：“我一般只抓市場調(diào)研，其他我管得不多，我覺得這個細節(jié)非常重要?！彼€說：“我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。”史玉柱認為，一種產(chǎn)品能否被社會接納，能否給公司帶來豐厚的收益，與好的策劃方案分不開，而要想搞出好的策劃方案就必須花費大量的時間深人市場做調(diào)研，要把市場調(diào)研放在公司所有的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的首位來抓，其中消費者是重中之重，也是最難了解的。

市場調(diào)研的目的是為了給公司帶來最大的收益，要保證真實性，不能敷衍，不能馬虎，不能在辦公室里或者是研究所里，靠聽報告和以往的經(jīng)驗得出結(jié)論，管理者要親自深入到市場中做調(diào)研。如果只是隨便到幾個地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、聽聽、看看，甚至當(dāng)成旅游。那么，這樣的凋研就沒有意義，反而影響了事物的發(fā)展，讓決策者失去判斷。同樣，對調(diào)查的結(jié)果也要認真分析、比對、考證，來不得半點馬虎，否則一樣達不到好的效果。在《贏在中國》節(jié)目的點評中，史玉柱說：“我一般只抓市場調(diào)研，史玉柱說：“我培養(yǎng)了一支隊伍，他們必須下市場，我要求他們每個月必須至少跟100個消費者進行深度交談。必須本人拿著產(chǎn)品上街推銷，推銷不出去就罰錢，賣掉了就作為獎金。這就逼著他們在推銷的過程中去完善他們的（銷售）說法。一旦他們的（銷售）說法見一個消費者就成功一個，就把他們的話總結(jié)下來，變成廣告。我的策劃從來都是到市場里面去，從消費者那里學(xué)來的。”

史玉柱能夠用腦白金、黃金搭檔，在保健品這一片紅海深處創(chuàng)造了一片藍海，與詳細的、具體的市場調(diào)研是分不開的。他說：“我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標(biāo)消費者，做了辛苦調(diào)研而創(chuàng)造出來的?！?003年，史玉柱駕駛著自己的奔馳500一邊游山玩水，一邊做市場調(diào)研，走遍了中國除臺灣、澳門之外所有的省、市、自治區(qū)。

下面我們就看看史玉柱是怎樣做市場調(diào)研的。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處江蘇南部，在史玉柱之前，幾乎沒有人把這個地方作為商業(yè)實驗田。但是，史玉柱在南京花了幾個月的時間再一次重溫了“太平天國”之后，他發(fā)現(xiàn)，江陰真是一塊寶地——購買力強。離上海、南京都很近。史玉柱說：“我培養(yǎng)了一支隊伍，他們必須下市場，我要求他們每個但是，生意該怎么做呢？在腦白金走向江陰這塊市場之前，史玉柱并沒有像常人想象的那樣，先動用他擅長的廣告營銷，而是對這個市場進行了一番調(diào)查。

在很長一段時間里，史玉柱戴著一副墨鏡，天天跑藥店、跑農(nóng)村，與藥店老板、未來消費者們充分地交流，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁麕缀醵寂苓^一遍。白天，社區(qū)里的年輕人都出去工作了，在家里的都是老頭兒、老太太，半天見不到一個人。史玉柱來了后，這些老頭兒、老太太特別高興，終于找到了可以說話的人，而史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天。

在交談中，史玉柱開始了市場調(diào)查。他問這些留守的老人們最多的幾個問題就是：“你吃過保健品嗎？”“如果可以改善睡眠，你需要嗎？”“可以調(diào)理腸道、通便，對你有用嗎？”“可以增強精力呢？”“價格如何，你愿不愿使用它？”

在調(diào)查中，史玉柱從這些老人們口中得知，很多老人都想吃他推銷的產(chǎn)品，但他們自己不舍得買。史玉柱還得知，當(dāng)他們吃完一盒保健品后，都不會直接告訴兒女，而是故意把空盒子放在顯眼的地方，以暗示自己的子女保健品已經(jīng)吃完了（“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告詞就是這么得來的）。在得知這些情況后，史玉柱敏感地意識到這個市場里存在很大的商業(yè)機會，只是沒有被開發(fā)出來，于是，他對大家信心十足地說：“行了，我們有救了。”但是，生意該怎么做呢？在腦白金走向江陰這塊市場之前，史玉柱并在進軍網(wǎng)絡(luò)游戲前，史玉柱對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場也進行了大量的調(diào)研。

史玉柱和網(wǎng)易的丁磊以及盛大的陳天橋都不一樣。丁磊不玩游戲，但因為是技術(shù)科班出身的，所以他總能根據(jù)游戲發(fā)展需要發(fā)展新的技術(shù)。而盛大的陳天橋雖然也曾宣稱自己連續(xù)幾天玩游戲，但這個說法后來被證實是吹牛——陳天橋幾乎從不玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在網(wǎng)絡(luò)游戲界，史玉柱是唯一一位玩了二十多年游戲的領(lǐng)軍人物，他是盛大公司成名作《傳奇》的忠實玩家。據(jù)說，史玉柱在《傳奇》里的角色名就叫“收禮只收腦白金”。

據(jù)稱，史玉柱在開發(fā)《征途》的過程中花了將近4000個小時和2000個玩家聊天。在聊天過程中，史玉柱體會到玩家在網(wǎng)絡(luò)游戲中的樂趣、郁悶、義憤、心跳、歡暢、好奇、竊喜、悔恨、控制，說一不二、倚劍昆侖、飲馬天河的豪氣。所以史玉柱認為，《征途》要想在2D網(wǎng)絡(luò)游戲中站立起來，就要給所有這些情緒一種載體，一種釋放機制。

在進軍網(wǎng)絡(luò)游戲前，史玉柱對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場也進行了大量的調(diào)研厲家菜在北京后海的羊房胡同里，有家“高級”的菜館，名為厲家菜館。一個除了門牌號外無任何標(biāo)志的小院里，“厲家菜”的招牌掛在墻上，題字者是末代皇帝溥儀的弟弟溥杰。美國前總統(tǒng)克林頓、英國前首相梅杰等都光臨過這里，梅葆玖、成龍、金庸等國內(nèi)名人也曾是厲家菜的座上客。厲先生的餐館只有三人，除他和夫人外，還有他的女兒。他并不想當(dāng)企業(yè)家，更多的是為了宏揚中國古老的飲食文化和吃的藝術(shù)。他一九四三年畢業(yè)于輔仁大學(xué)，當(dāng)過教授，能講一口流利的英語。夫人畢業(yè)于醫(yī)科大學(xué)，是兒科大夫，日語很流利。在餐館里，外賓比中國人多，當(dāng)歐美客人來時，厲先生接待，當(dāng)日本客人光臨，便由夫人出面。前美國國務(wù)卿貝克、加拿大總理克拉克、拳王阿里、電腦神童比爾.蓋茨等都曾是厲家菜的座上賓。港臺客人也不少，成龍、汪明荃等。

厲家菜在北京后海的羊房胡同里，有家“高級”的菜館，名為厲家菜厲家菜館的主人叫厲善麟。厲家菜也屬私房菜。在這個小四合院里，最初每天對外只做一桌菜，只供十來個人吃，吃客一律收每位400~2000元，現(xiàn)在另辟一個偏房，加了兩小桌，但一晚上也最多夠二十個人吃。這里不許點菜，主人做什么你就吃什么。厲家菜館的主人叫厲善麟。厲家菜也屬私房菜。在這個小四合院里，1984年國慶，厲善麟的二女兒厲莉報名參加了“國慶節(jié)宴會邀請賽”。兩個小時內(nèi)，厲莉一人做了14道菜，并獲得了冠軍。此后，厲家的電話響個不停，每天也會收到好幾封信，都是慫恿厲莉開餐館。1985年4月，厲家菜館在自己家里開張了，溥杰的“厲家菜”三個字就是那時候題寫的。開張后的厲家菜館，每天只擺一桌晚餐，還得提前三四天預(yù)訂。另外，因每道菜都要經(jīng)過很長時間的準(zhǔn)備，為做一桌席，一家人往往從上午準(zhǔn)備到晚上客人來時才完畢，所以餐館還有一個與眾不同的規(guī)矩，就是不準(zhǔn)點菜—廚房做什么你就吃什么。即使這樣，仍然有人慕名而來。1986年，美國默克石油公司總裁到中國談項目，專門吃了一次厲家菜。他是第一位吃厲家菜的外國人。1984年國慶，厲善麟的二女兒厲莉報名參加了“國慶節(jié)宴會邀請3.1.1創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。3.1.1創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會是未明創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。

創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變 化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有識別創(chuàng)業(yè)機會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。識別創(chuàng)業(yè)機會作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學(xué)者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學(xué)者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素準(zhǔn)備孵化洞察評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機會評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評價創(chuàng)業(yè)機會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準(zhǔn)確把握住這個時機。

有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準(zhǔn)。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。