平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的20種拉新方式在傳銷邊緣一直摸索的一些裂變特別的流行;之前我做了一個(gè)裂變的活動(dòng),幾天的時(shí)間給公眾號(hào)帶來(lái)了2萬(wàn)的粉絲,而且成本基本掌握在1000元以內(nèi)。

然而操作起來(lái)特別的簡(jiǎn)潔,過會(huì)兒我會(huì)細(xì)說(shuō)。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)社群營(yíng)銷大致會(huì)分幾種:其實(shí)把人工招募放在社群營(yíng)銷里面有些牽強(qiáng),但是不少時(shí)候人工招募和是社群營(yíng)銷進(jìn)行搭配進(jìn)行的。

有些人會(huì)問,什么或者平臺(tái)還要用人工招募,不知道你們有沒有在小區(qū)門口遇到了叮咚買菜、美團(tuán)買菜的推廣人員,下載一個(gè),送你一盒雞蛋,還有優(yōu)待券之類的。

看似這樣的形式成本會(huì)比較高并且速度不會(huì)很快,但是說(shuō)實(shí)話,只要后續(xù)運(yùn)營(yíng)官的好,性價(jià)比其實(shí)比較高,比如我就是這樣成為了叮咚買菜的用戶,并且目前還在使用中。

:所謂的裂變就是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),一輩子二,二生四……一般是指用各種方式讓用戶主動(dòng)去幫你拉新。

上面說(shuō)的1000元換來(lái)2萬(wàn)粉絲也就是用了這個(gè)方式,我來(lái)子細(xì)說(shuō)下操作,估量說(shuō)完估量你就大致明白怎么個(gè)裂變了。

其實(shí)一句話就能介紹模式:用戶推舉用戶,得到積分;用戶推舉用戶,和用戶都得到積分多少;積分可以用來(lái)兌換禮品。

當(dāng)時(shí)我是用了一個(gè)積分寶的第三方插件,設(shè)置好裂變海報(bào)模板,設(shè)置好積分兌換商城;然后讓用戶在公眾號(hào)內(nèi)生成含有專屬他的二維碼海報(bào);種子用戶將海報(bào)往外發(fā),只要是通過掃描該用戶二維碼進(jìn)入公眾號(hào)并且關(guān)注了的,那末被掃的用戶就可以得到積分,然后拿著積分去兌換禮品;不同數(shù)量的積分可以兌換不同價(jià)值的禮品。

還是那句話,不拽專業(yè)詞匯,所謂裂變就是2級(jí)分銷當(dāng)心別做成為了傳銷,哈哈,但是目前這樣的裂變好像在微信這里會(huì)有比較高的風(fēng)險(xiǎn),所以謹(jǐn)慎操作。

:老帶新聽起來(lái)和上面社群裂變沒什么區(qū)分;但是一般狀況老帶新會(huì)更加的直接了當(dāng),就直接告知你,你給我?guī)?lái)一個(gè)用戶,我直接給你錢,或者是具備通用價(jià)值的物品。

他沒有那末簡(jiǎn)單的過程。

并且一般老帶新的用戶在某種程度上都會(huì)比上面的社群裂變來(lái)的更加的精準(zhǔn)。

:這里的群指的一般是群以及微信群。

其實(shí)這個(gè)拉新方式更多偏向于運(yùn)營(yíng)而非單存拉新了,但是對(duì)于不少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)群并不代表是你的用戶,所以還會(huì)有一步就是從群成員轉(zhuǎn)化到用戶。

對(duì)于這一塊其實(shí)有不少可以說(shuō),甚至就這一點(diǎn)就可以寫很長(zhǎng)的文章。

我這邊沒法寫那末多,所以我這邊只說(shuō)2點(diǎn)比較重要的:1群必需要要有規(guī)章,所謂人以群分,也即是說(shuō)這些人可能是同一類人或者在某個(gè)維度上是全都的,那末想要讓這群人有序的在群內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作,那么群肯定要有規(guī)章,比如什么東西不能發(fā),什么話不能說(shuō)。

2群必需要有價(jià)值,就算一群人再閑也不會(huì)一天到晚都在閑聊,所以一個(gè)人一直在一個(gè)群里,說(shuō)明他能從群里得到什么。

:假如你不是做自媒體的,那末對(duì)于所謂的社交平臺(tái)矩陣不是很熟識(shí);但是也許你會(huì)在各個(gè)平臺(tái)看到來(lái)自同一個(gè)機(jī)構(gòu)或者同一個(gè)的內(nèi)容,那末說(shuō)明他們已經(jīng)建立了所謂的社群矩陣,也就是說(shuō)利用不同的社交平臺(tái)來(lái)掩蓋不同時(shí)空的用戶,并且各個(gè)平臺(tái)之間網(wǎng)同一個(gè)最終目標(biāo)輸送用戶。

目前環(huán)繞在我們身邊的社交平臺(tái)大致可以分為這么幾類;雙微微博微信、各種自媒體號(hào)搜狐號(hào)、熊掌號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等等、各種論壇貼吧、較大的垂直社交平臺(tái)知乎、豆瓣、各大短視頻或者直播平臺(tái)抖音、快手、斗魚等;在這些社交平臺(tái)中不斷去發(fā)布有質(zhì)量和自身產(chǎn)品或者品牌有關(guān)的內(nèi)容;最終引流到自己的平臺(tái)內(nèi)。

是一個(gè)有可能給你爆發(fā)的存在,特別是行業(yè)內(nèi)的帶著最天然的信任感以及“帶貨”“帶流量”的屬性,和合作也許是可以讓你的平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)一夜成名的手段;但是,假如你在沒有預(yù)備好的時(shí)候,也有可能適得其反。

發(fā)就目前的環(huán)境而言,上述的2點(diǎn)基本上掩蓋了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的大部份基礎(chǔ)的手段,只無(wú)非不同規(guī)模和預(yù)算以及不同的策劃執(zhí)行會(huì)影響效果而已。

那末媒體推廣可能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng),而且接下來(lái)要說(shuō)的幾點(diǎn)都是相對(duì)傳統(tǒng)的;但是傳統(tǒng)并不代表著效果不好。

所謂一招鮮吃遍天,所以方法的新老不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是是否有效。

這個(gè)不少起步的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)去做,寫幾篇新聞通稿,然后在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布。

那末這樣做的好處是什么呢首先是搜尋收錄,只要被收錄了,在搜尋優(yōu)化方面是加權(quán)的,也就是說(shuō)用戶更加簡(jiǎn)單搜尋到你;此外一方面,當(dāng)別人搜尋和你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候,他會(huì)看到更加豐富的內(nèi)容,這對(duì)于用戶的信任度是一個(gè)較大的提升。

一般目前的推廣公司都會(huì)有新聞發(fā)布的服務(wù),當(dāng)你的平臺(tái)在某種程度上進(jìn)入了一些內(nèi)容平臺(tái)例如36、虎嗅、獵云網(wǎng)之類的的視線,也會(huì)有這些內(nèi)容平臺(tái)來(lái)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。

電視廣告屬于比較高階的推廣了,一般的初創(chuàng)公司不會(huì)去選擇這個(gè),最重要是品牌。

對(duì)于平臺(tái)內(nèi)的公司來(lái)說(shuō),推廣更重要還是效果流量、用戶增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化,而不是品牌。

但是視頻網(wǎng)站的廣告,不少時(shí)候卻是能帶來(lái)效果的,而不只是簡(jiǎn)潔的品牌。

視頻網(wǎng)站的廣告包含了視頻的頁(yè)面豆腐塊,視頻暫停的頁(yè)面。

這個(gè)類別的推廣方式可能是比電視廣告來(lái)的更加的傳統(tǒng),但是只要投放的好不少時(shí)候效果比電視廣告還要好。

主要就是:。

這些推廣方式是距離用戶最近的,而且假如投放的區(qū)域是比較精準(zhǔn)的話,那末轉(zhuǎn)化會(huì)是較高的。

但是缺點(diǎn)是收到區(qū)域的限制。

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng),不少時(shí)候就是不停的整合資源。

而則需要你不停的了解行業(yè),了解對(duì)方;思考這么幾個(gè)問題:你可以給對(duì)方什么對(duì)方可以給你什么然后再想:是否對(duì)等,是否情愿;最終再是,怎么執(zhí)行。

而,更多的還是錢的問題了,以及如何用這些錢拿到更多的資源以及如何利用這些資源換取更多的露出和話題。

大事策劃包含了。

最終這一點(diǎn)其實(shí)不算是真正的拉新推廣手段,但是這將是以上全部的推廣手段的內(nèi)容或者是助推劑!好的活動(dòng)將極大程度上提升拉新的轉(zhuǎn)化率,并且對(duì)進(jìn)入平臺(tái)后的留存轉(zhuǎn)化也將起到特別關(guān)鍵的作用。

其實(shí)這篇文章某種意義上并沒有什么專業(yè)學(xué)問,但是