第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售?主管崗位?職責(zé)簡(jiǎn)單?版1.?實(shí)現(xiàn)相應(yīng)?的銷(xiāo)售量?，銷(xiāo)售額?和利潤(rùn)。?2.準(zhǔn)?備銷(xiāo)售計(jì)?劃和客戶?拜訪計(jì)劃?，以確定?便定目標(biāo)?和相應(yīng)的?客戶聯(lián)系?數(shù)量，不?斷提高產(chǎn)?品市場(chǎng)份?額。3?.準(zhǔn)備和?制定客戶?的商業(yè)計(jì)?劃和合同?。4.?發(fā)展、保?持和更新?銷(xiāo)售產(chǎn)品?知識(shí)。?5.建立?和保持與?現(xiàn)有和潛?在客戶的?關(guān)系，及?時(shí)解決客?戶關(guān)心的?問(wèn)題。?6.充分?了解市場(chǎng)?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反映?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?。7.?樹(shù)立集團(tuán)?的良好形?象，對(duì)集?團(tuán)商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷(xiāo)售主?管崗位職?責(zé)簡(jiǎn)單版?（二）?1、根據(jù)?省區(qū)主管?分配的區(qū)?域業(yè)務(wù)目?標(biāo)，制訂?區(qū)域銷(xiāo)售?策略，組?織業(yè)務(wù)代?表實(shí)施和?完成銷(xiāo)售?和開(kāi)發(fā)目?標(biāo)。2?、制訂區(qū)?域業(yè)務(wù)人?員發(fā)展規(guī)?劃，建立?優(yōu)秀高效?的團(tuán)隊(duì)。?3、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?業(yè)務(wù)員開(kāi)?展業(yè)務(wù)工?作，保證?本區(qū)域業(yè)?務(wù)代表按?公司規(guī)章?制度開(kāi)展?工作。?4、控制?本區(qū)域費(fèi)?用使用情?況。5?、對(duì)本區(qū)?域應(yīng)收帳?款進(jìn)行控?制，保證?及時(shí)順利?回款。?6、收集?本區(qū)域市?場(chǎng)信息，?評(píng)估市場(chǎng)?容量、潛?力、競(jìng)爭(zhēng)?態(tài)勢(shì)，做?好市場(chǎng)規(guī)?劃。7?、做好業(yè)?務(wù)工作匯?報(bào)，做好?與公司各?部門(mén)的配?合，維護(hù)?客戶關(guān)系?。8、?上級(jí)臨時(shí)?交付的任?務(wù)醫(yī)藥?銷(xiāo)售主管?崗位職責(zé)?簡(jiǎn)單版（?三）1?.負(fù)責(zé)公?司核心醫(yī)?院藥品的?銷(xiāo)售推廣?管理；?2.執(zhí)行?公司策略?，通過(guò)各?種學(xué)術(shù)方?式不斷的?創(chuàng)造需求?，完成及?超越完成?公司的銷(xiāo)?售指標(biāo)：?3.有?效地將目?標(biāo)客戶分?級(jí)管理，?了解客戶?情況，合?理安排拜?訪頻率、?正確的傳?遞產(chǎn)品信?息;4?.獨(dú)立的?組織幻燈?演講/圓?桌會(huì)，有?效的與專?家合作，?增加市場(chǎng)?份額;?5.協(xié)助?市場(chǎng)部舉?辦區(qū)域的?推廣會(huì)議?;6.?及時(shí)準(zhǔn)確?的反饋市?場(chǎng)信息;?及時(shí)更新?數(shù)據(jù)庫(kù)信?息及當(dāng)前?的拜訪信?息；7?.執(zhí)行分?管領(lǐng)導(dǎo)的?其他工作?安排醫(yī)?藥銷(xiāo)售主?管崗位職?責(zé)簡(jiǎn)單版?（四）?1.積極?實(shí)施所轄?醫(yī)院年、?季、月度?醫(yī)藥銷(xiāo)售?計(jì)劃，完?成銷(xiāo)售任?務(wù)，合理?分配和實(shí)?施銷(xiāo)售費(fèi)?用預(yù)算；?2.根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)份額?；3.?充分了解?市場(chǎng)狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反映竟?fàn)?對(duì)手的情?況及市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議；?4.制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷(xiāo)計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?推廣活動(dòng)?；5.?新客戶開(kāi)?拓和上量?維護(hù)（包?括信息數(shù)?據(jù)收集、?提交），?開(kāi)展必要?學(xué)術(shù)推廣?，向醫(yī)院?等銷(xiāo)售渠?道傳遞產(chǎn)?品知識(shí)和?相關(guān)信息?以提高市?場(chǎng)份額；?6.學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和提高?工作技能?，樹(shù)立良?好的公司?和產(chǎn)品形