第3頁共3頁公司年度?工作計劃?格式版?我們第二?季度的市?場營銷狀?況不太好?，但是馬?上迎來的?第三季度?是我們業(yè)?績上升的?最佳時期?，這是我?們在分析?市場銷售?效果的基?礎(chǔ)上決定?的。因此?制定第三?季度工作?計劃，實?現(xiàn)公司業(yè)?績大幅提?升。一?、總體目?標1.?在基礎(chǔ)材?料方面進?行適當?shù)?升級。?2.重新?整合品牌?資源，適?應(yīng)新的市?場競爭態(tài)?勢。3?、定位高?端，建立?相應(yīng)的資?源配置，?提高核心?競爭力。?二、競?爭態(tài)勢?1、上半?年競爭激?烈明顯減?弱，金融?危機兩極?分化，受?金融危機?影響，上?半年和對?方之間競?爭激烈相?對較小。?各競爭對?手為了應(yīng)?對疲憊的?市場，開?始出現(xiàn)兩?極分化的?跡象，東?易、好易?居三家公?司穩(wěn)定下?來。戰(zhàn)略?適當，基?礎(chǔ)堅實是?根本原因?。拜占?庭是業(yè)界?最強大的?對手。其?競爭優(yōu)勢?主要表現(xiàn)?如下品?牌聲譽高?，聲譽好?材料的?使用有鮮?明的賣點?工程一?直質(zhì)量很?高工地?管理、包?裝、售后?服務(wù)一直?保持良好?狀態(tài)設(shè)?計師很擅?長將自己?鮮明的賣?點與對方?進行比較?2.新?的競爭對?手與往?年不同的?是，新行?業(yè)的加入?使受金融?危機影響?的上半年?市場進一?步惡化。?百安住的?包清工，?一貫的模?式吸引了?很多顧客?的目光。?那個月的?產(chǎn)量都在?二百萬三?百萬人之?間。百安?居住的市?場定位明?顯偏低，?其主要目?的是銷售?材料，多?為中低檔?品的裝修?。但是，?在早期的?市場中，?作為一種?新型號，?它也影響?了高端客?戶。三?、營銷戰(zhàn)?略1、?新材料的?引進和適?度推廣，?是新材料?更加安心?和自信的?保證。妥?善升級基?礎(chǔ)板材，?為客戶提?供選擇，?適度推進?，形成差?異化的賣?點。2?、建立新?品牌樓梯?隊伍，形?成以a6?工作室為?標志的高?端設(shè)計實?力。設(shè)立?a6工作?室，以適?合青島的?模式運營?，以a6?為著力點?，推廣a?6市場，?提高品牌?含量，塑?造高級設(shè)?計實力的?象征。?四、市場?分析金?融危機受?到有效抑?制，下半?年市場將?會變暖，?但整體市?場空之間?還沒有達?到理想狀?況。房地?產(chǎn)業(yè)經(jīng)過?一年的調(diào)?整期，下?半年有幾?個新盤開?工，但對?今年的裝?飾市場沒?有多大影?響。盡管?如此，波?浪下的集?中簽名行?為并不是?不可期待?的。因金?融危機而?推遲裝修?的業(yè)主會?積累到_?___月?左右，形?成比較集?中的簽名?高峰，有?可能會提?前到來。?五、分?階段計劃?1、_?___月?是傳統(tǒng)季?節(jié)，適度?開展系列?促銷活動?，整體活?動貫穿東?易家裝節(jié)?。主要活?動有優(yōu)秀?的作品巡?回展、設(shè)?計咨詢、?戶型發(fā)表?、家具講?座、樣品?間活動等?。家裝節(jié)?期間發(fā)表?了參觀、?展示新材?料工地、?咨詢a6?高級設(shè)計?師等活動?形式，同?時發(fā)表了?相應(yīng)的優(yōu)?惠項目。?2、_?___月?要做好客?戶的資源?儲備，通?過看房活?動、住宅?咨詢等方?式增加咨?詢量。著?手引進和?試用新材?料，做好?相關(guān)培訓?工作。對?a6模型?進行研究?，使框架?定型化。?____?月份的市?場營銷主?題是：夏?季精品家?裝旅游，?我在工地?看到，主?要推進手?段是：?在___?_月發(fā)布?戶型設(shè)計?之后，將?在熱點小?區(qū)成品樣?板之間進?行介紹。?采用軟?文+新聞?形式，新?聞主要從?品牌建設(shè)?角度采錄?。工地?參觀活動?使用大量?廉價的欄?花廣告發(fā)?布工地活?動。各?大報紙都?刊登了各?種各樣的?欄目花廣?告、品牌?和一句話?的活動信?息。城?市新聞家?庭版發(fā)布?小版工地?調(diào)查清單?：預(yù)訂東?易優(yōu)