OverviewofthePrinciplesofShortTermBusinessDecisionMaking2023/8/11AbbottTEAM短期經(jīng)營決策原理概述CONTENTS01短期經(jīng)營決策目標(biāo)02不同決策對業(yè)績影響03影響短期決策的因素1短期經(jīng)營決策目標(biāo)Shorttermbusinessdecisionobjectives1.削減非核心開支，降低運營成本在降低成本的過程中，我們可以采取多種方法來實現(xiàn)這一目標(biāo)。首先，減少不必要的開支是一個重要的方面。我們可以審查所有的開支項目，并找出那些可以被削減或者取消的費用。例如，我們可以減少在辦公用品、差旅以及其他非核心業(yè)務(wù)方面的開支。通過這樣的方式，我們可以節(jié)省大量的資金，從而降低總成本。2.生產(chǎn)流程優(yōu)化降低成本其次，優(yōu)化生產(chǎn)流程也是一個非常有效的方法來降低成本。通過對生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的評估，我們可以找出其中的瓶頸和低效環(huán)節(jié)，并采取相應(yīng)的措施來改進(jìn)。通過減少廢品和縮短生產(chǎn)周期，我們可以降低生產(chǎn)成本并提高產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，還可以引入先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和自動化系統(tǒng)，以提高生產(chǎn)效率并減少人力資源的使用。3.培訓(xùn)員工、采用有效管理工具，提高生產(chǎn)效率，降低成本提高生產(chǎn)效率也是降低成本的關(guān)鍵方法之一。通過培訓(xùn)和提升員工的技能水平，我們可以使其更加熟練和高效地完成工作。此外，在生產(chǎn)過程中，我們還可以采用一些有效的管理工具和方法來提高團(tuán)隊的協(xié)作和溝通效率。這樣可以避免重復(fù)勞動和資源的浪費，并提高生產(chǎn)效率。4.降低成本的關(guān)鍵：控制物料和人力成本控制物料和人力成本也是實現(xiàn)降低成本的重要手段。在采購物料方面，我們可以與供應(yīng)商進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，爭取更有利的價格和付款條件。同時，我們還可以優(yōu)化庫存管理，減少庫存的積壓和浪費，以降低物料成本。對于人力資源，我們可以進(jìn)行合理的人員配置，并進(jìn)行績效評估和激勵機(jī)制的建立，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，并減少人力成本。提高利潤率優(yōu)化資金利用率1.現(xiàn)金流管理重要手段有效管理現(xiàn)金流。通過精確的現(xiàn)金流預(yù)測和合理的資金調(diào)配，企業(yè)可以實現(xiàn)最大程度的資金利用效益。例如，采用合理的賬期管理和優(yōu)化付款策略，可以降低企業(yè)的應(yīng)收賬款周期，并減少現(xiàn)金流的占用時間，從而提高資金利用率。2.存貨管理另一個優(yōu)化資金利用率的關(guān)鍵方面是有效的存貨管理。通過合理的庫存控制和供應(yīng)鏈管理，企業(yè)可以避免庫存積壓和資金閑置。例如，采用先進(jìn)的供應(yīng)鏈技術(shù)和準(zhǔn)確的需求預(yù)測，可以將庫存水平和訂貨成本降至最低，提高存貨周轉(zhuǎn)率，從而提高資金利用率。此外，有效的存貨管理還可以減少過期、損壞和報廢等風(fēng)險，進(jìn)一步優(yōu)化資金利用效果?？刂瞥杀举M用分類成本費用計算方法直接材料成本直接人工成本制造費用NEXT加強(qiáng)市場份額1.經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)滿足市場需求為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的特點，以滿足潛在顧客的需求。例如，通過市場研究和分析，了解目標(biāo)群體的喜好和趨勢，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量和功能，以提升市場競爭力。2.提供差異化競爭優(yōu)勢為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，企業(yè)需要注重差異化競爭優(yōu)勢的打造。通過在產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、售后服務(wù)等方面的差異化策略，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特的認(rèn)知和好感，進(jìn)而增加市場份額。3.有效運營營銷策略營銷策略是加強(qiáng)市場份額的重要手段之一。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境和競爭對手的情況，制定合適的定價策略、渠道策略和促銷策略，以吸引更多的消費者并促成銷售。同時，企業(yè)還應(yīng)通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整營銷策略，以確保市場份額的穩(wěn)定增長。2不同決策對業(yè)績影響Theimpactofdifferentdecisionsonperformance定價決策1.目標(biāo)旨在確定產(chǎn)品或服務(wù)的最佳售價，以實現(xiàn)企業(yè)短期利潤最大化的目標(biāo)。在中，需要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭情況和消費者購買意愿等因素。2.定價策略選擇在定價決策中，企業(yè)可以采取不同的定價策略。常見的定價策略包括市場導(dǎo)向定價、成本導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。企業(yè)可以根據(jù)市場需求的彈性、成本結(jié)構(gòu)和競爭對手的定價行為等因素來選擇最合適的定價策略。3.定價方法與技術(shù)在定價決策中，企業(yè)可以使用不同的定價方法和技術(shù)。常見的定價方法包括成本加成定價、市場定價和差異定價等。此外，企業(yè)還可以利用市場調(diào)研、定價實驗和數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段，收集和分析相關(guān)信息，以支持定價決策的制定過程。出貨決策1.訂單需求量出貨決策的一個重要考慮因素是訂單的需求量。通過分析市場需求和客戶訂單情況，確定每個訂單的數(shù)量和時間，以便規(guī)劃出貨計劃。在這個過程中，需要考慮多方面因素，如客戶的需求變化、市場競爭以及供應(yīng)鏈的運作情況等。2.庫存管理出貨決策還需要考慮企業(yè)的庫存管理情況。庫存的高低直接影響著企業(yè)的資金流和利潤。因此，在做出出貨決策時，需要充分考慮當(dāng)前的庫存水平，避免庫存積壓或不足的情況發(fā)生。同時，還需要根據(jù)銷售預(yù)測和訂單情況合理規(guī)劃和調(diào)整庫存水平，以滿足客戶需求，并確保企業(yè)運作的連續(xù)性。進(jìn)貨決策資金安全性原則：在進(jìn)貨決策中，應(yīng)確保所購買的貨物能夠保證資金的安全性，避免造成資金的浪費或損失。供應(yīng)商信譽(yù)原則：應(yīng)關(guān)注供應(yīng)商的信譽(yù)度，包括供應(yīng)商的經(jīng)營狀況、歷史交易記錄以及服務(wù)質(zhì)量等因素，以確保能夠獲得品質(zhì)可靠的貨物。質(zhì)量成本平衡原則：在進(jìn)行進(jìn)貨決策時，需要綜合考慮貨物的質(zhì)量與價格之間的平衡，找到質(zhì)量滿足要求且價格合理的供應(yīng)商。1.

進(jìn)貨數(shù)量的決策：需求預(yù)測與訂單量確定：通過對市場需求情況的綜合分析和預(yù)測，以及與供應(yīng)商的溝通，確定合適的進(jìn)貨數(shù)量，以滿足市場需求并避免庫存過?；虿蛔?。供應(yīng)商交期與生產(chǎn)周期：需要考慮供應(yīng)商的交貨周期以及自身生產(chǎn)周期，確保在所需時間內(nèi)能夠供應(yīng)給客戶，避免訂單延遲或缺貨的情況發(fā)生。經(jīng)濟(jì)訂單量的確定：在進(jìn)貨決策中，需要綜合考慮訂購成本、存儲成本和訂單成本等因素，找到最經(jīng)濟(jì)的訂單量，以平衡成本和服務(wù)水平。2.

進(jìn)貨價格的決策：促銷決策1.定價策略根據(jù)市場競爭情況和目標(biāo)市場的需求彈性，制定相應(yīng)的定價策略。比如，采取降低價格來增加銷量、提高市場份額，或者通過提高價格來增強(qiáng)產(chǎn)品形象和品牌價值，實現(xiàn)高利潤率等。2.促銷決策中的銷售促進(jìn)策略通過各種促銷手段和方式來增加銷售額。例如，組織促銷活動如折扣銷售、捆綁銷售、買一送一等，以吸引消費者；通過營銷渠道管控、產(chǎn)品陳列和促銷物料的優(yōu)化，提升產(chǎn)品在市場上的曝光度和吸引力；利用廣告宣傳、展覽、公關(guān)等方式來提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度等。3影響短期決策的因素Factorsthataffectshort-termdecisions市場需求影響1.市場調(diào)查與分析通過市場調(diào)查和分析，了解消費者的需求、偏好和行為，包括產(chǎn)品需求量、消費者喜好和趨勢等因素。這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定價、產(chǎn)品組合以及市場推廣策略，從而應(yīng)對市場需求的變化。2.市場競爭情況了解市場中的競爭格局和競爭對手的策略對企業(yè)決策非常重要。這包括分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額和廣告活動等。企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的情況，調(diào)整自身的定價策略、產(chǎn)品特性以及宣傳推廣策略，以提升市場競爭能力。3.市場趨勢與市場預(yù)測市場需求是動態(tài)的，因此了解市場趨勢和進(jìn)行市場預(yù)測是企業(yè)決策的重要依據(jù)。通過分析市場趨勢和預(yù)測市場變化，企業(yè)可以及時調(diào)整生產(chǎn)計劃、庫存策略和銷售策略，以適應(yīng)市場需求的變化。這涉及到對市場的敏銳觀察和對外部環(huán)境的準(zhǔn)確判斷，從而使企業(yè)能夠保持競爭優(yōu)勢并取得盈利。VIEWMORE1.成本效益分析在做出決策時，必須綜合考慮投入的成本和所獲得的效益。通過對各種成本項（例如原材料成本、勞動力成本、設(shè)備成本等）以及可能獲得的效益（例如銷售收入、節(jié)省的成本等）進(jìn)行詳細(xì)分析，可以評估各種決策選項的成本效益。這種分析可以幫助管理者在不同決策選項之間做出明智的選擇，確保短期經(jīng)營決策對企業(yè)利益最大化。2.邊際成本與邊際效益在短期經(jīng)營決策中，邊際成本與邊際效益的概念十分重要。邊際成本是指增加一單位產(chǎn)品或服務(wù)所需增加的成本，而邊際效益是指增加