第4頁共4頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述樣?本職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?及部門銷?售任務(wù)開?展銷售工?作，完成?各項銷售?指標(biāo);?2、對現(xiàn)?有市場和?客戶進(jìn)行?分析，發(fā)?現(xiàn)客戶的?潛在需求?，引導(dǎo)相?關(guān)客戶的?現(xiàn)有需求?，達(dá)成銷?售目標(biāo);?3、根?據(jù)客戶需?求的特點(diǎn)?，為客戶?提供最優(yōu)?產(chǎn)品解決?方案;?4、負(fù)責(zé)?與客戶之?間的商務(wù)?談判，建?立客戶關(guān)?系，提高?合同額和?利潤率;?5、負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)各?種內(nèi)部、?外部資源?，解決在?項目實施?過程中出?現(xiàn)的問題?，提高客?戶滿意度?;6、?上級領(lǐng)導(dǎo)?交待的其?他工作事?項。任?職要求：?1、性?別、年齡?不限，計?算機(jī)、市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、有系?統(tǒng)集成項?目運(yùn)作經(jīng)?驗優(yōu)先;?3、熟?悉政府采?購流程者?優(yōu)先，有?行業(yè)銷售?經(jīng)歷者優(yōu)?先;4?、具有清?晰的思路?和敏銳的?判斷力，?較強(qiáng)商業(yè)?機(jī)會捕捉?能力和商?務(wù)談判能?力，獨(dú)立?開發(fā)客戶?并完成銷?售任務(wù);?5、邏?輯分析、?表達(dá)、文?字提案能?力強(qiáng)，并?具備快速?準(zhǔn)確的反?應(yīng)能力，?獨(dú)立思考?和解決問?題能力;?6、熱?愛銷售工?作，具有?進(jìn)取精神?，能承受?工作壓力?堅韌不拔?，良好的?團(tuán)隊合作?能力、學(xué)?習(xí)能力，?不斷提高?自身的修?養(yǎng)和技能?;7、?具有較強(qiáng)?的市場分?析能力，?對產(chǎn)品數(shù)?據(jù)敏感，?思維清晰?而有條理?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述樣本（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司主營業(yè)?務(wù)（互聯(lián)?網(wǎng)政務(wù)、?融合通信?、系統(tǒng)集?成、安檢?設(shè)備等）?在華中區(qū)?域的市場?開拓及銷?售管理工?作;2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?和行業(yè)特?點(diǎn)，制定?并實施相?應(yīng)的市場?戰(zhàn)略和市?場開拓計?劃，確保?所轄區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo)的?實現(xiàn);?3、通過?各種渠道?挖掘潛在?目標(biāo)客戶?，建立和?保持良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系;4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持客?戶的業(yè)務(wù)?談判及成?交，落實?客戶貨款?的回收，?創(chuàng)建長期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系;5?、負(fù)責(zé)組?織完成所?轄區(qū)域重?大項目的?策劃、跟?進(jìn)、投標(biāo)?、合同簽?訂及回款?。任職?資格：?1、__?__年及?以上互聯(lián)?網(wǎng)軟件、?通信、安?防、系統(tǒng)?集成行業(yè)?項目銷售?工作經(jīng)驗?;2、?熟悉公檢?法司、軌?道交通、?政務(wù)辦、?通信等政?府行業(yè)項?目運(yùn)作模?式，有大?型（千萬?級）或超?大型系統(tǒng)?集成項目?操盤經(jīng)驗?者優(yōu)先;?3、協(xié)?調(diào)溝通能?力強(qiáng)，善?于表達(dá)，?思維清晰?敏捷，具?有較強(qiáng)的?營銷理念?和營銷技?能。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述樣本?（三）?職責(zé)：?1、針對?廣東教育?行業(yè)、政?府行業(yè)和?企業(yè)客戶?開展產(chǎn)品?銷售、系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù);2?、向客戶?提供專業(yè)?的集成方?案、產(chǎn)品?方案等信?息化建設(shè)?咨詢服務(wù)?，提供滿?足客戶需?求的解決?方案;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?資源并開?發(fā)新項目?，負(fù)責(zé)項?目招投標(biāo)?工作;?4、根據(jù)?公司要求?制定銷售?計劃，完?成銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?、計算機(jī)?軟件及市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)秀考慮?;2、?熟悉微軟?應(yīng)用產(chǎn)品?、網(wǎng)絡(luò)安?全產(chǎn)品、?服務(wù)器及?應(yīng)用系統(tǒng)?相關(guān)產(chǎn)品?和知識，?熟悉集成?項目運(yùn)作?流程和操?控，有獨(dú)?立運(yùn)作項?目的能力?及工作經(jīng)?驗，能獨(dú)?立完成方?案、標(biāo)書?撰寫和項?目投標(biāo);?3、教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?系統(tǒng)集成?項目運(yùn)作?或產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗，?有教育行?業(yè)、政府?行業(yè)客戶?資源者優(yōu)?先考慮;?4、思?路敏捷，?邏輯清晰?，善于捕?捉客戶需?求，具備?良好的心?理素質(zhì)與?職業(yè)素養(yǎng)?;5、?責(zé)任心強(qiáng)?，勇于開?拓，為人?正直，具?備較強(qiáng)的?語言表達(dá)?能力、溝?通協(xié)調(diào)能?力、抗壓?能力與團(tuán)?隊合作精?神。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述樣本?（四）?職責(zé)：?1、針對?廣東教育?行業(yè)、政?府行業(yè)和?企業(yè)客戶?開展產(chǎn)品?銷售、系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù);2?、向客戶?提供專業(yè)?的集成方?案、產(chǎn)品?方案等信?息化建設(shè)?咨詢服務(wù)?，提供滿?足客戶需?求的解決?方案;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?資源并開?發(fā)新項目?，負(fù)責(zé)項?目招投標(biāo)?工作;?4、根據(jù)?公司要求?制定銷售?計劃，完?成銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?、計算機(jī)?軟件及市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)秀考慮?;2、?熟悉微軟?應(yīng)用產(chǎn)品?、網(wǎng)絡(luò)安?全產(chǎn)品、?服務(wù)器及?應(yīng)用系統(tǒng)?相關(guān)產(chǎn)品?和知識，?熟悉集成?項目運(yùn)作?流程和操?控，有獨(dú)?立運(yùn)作項?目的能力?及工作經(jīng)?驗，能獨(dú)?立完成方?案、標(biāo)書?撰寫和項?目投標(biāo);?3、教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?系統(tǒng)集成?項目運(yùn)作?或產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗，?有教育行?業(yè)、政府?行業(yè)客戶?資源者優(yōu)?先考慮;?4、