第8頁(yè)共8頁(yè)2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)例?文在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)-年多?了，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙指導(dǎo)?下，我開(kāi)?始對(duì)房地?產(chǎn)有所認(rèn)?知，對(duì)銷?售也有所?了解，在?銷售房產(chǎn)?方面還有?待提高。?經(jīng)歷了?-月份開(kāi)?盤，從前?期的跳水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過(guò)程?都開(kāi)始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?我的銷售?本事有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自我那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過(guò)程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。?一、在接?待當(dāng)中，?始終要堅(jiān)?持熱情。?二、做?好客戶的?資料登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?利于后期?的銷售工?作。三?、經(jīng)常性?約客戶過(guò)?來(lái)看看房?，了解我?們樓盤的?動(dòng)態(tài)。加?強(qiáng)客戶的?購(gòu)買信心?，做好溝?通工作，?并針對(duì)客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶研究及?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個(gè)戶?型。這樣?也方便了?自我的銷?售。四?、提高自?我的業(yè)務(wù)?水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)?相關(guān)知識(shí)?及最新的?動(dòng)態(tài)。在?應(yīng)對(duì)客戶?的時(shí)候就?能游刃有?余，樹(shù)立?自我的專?業(yè)性，同?時(shí)也讓客?戶更加的?想信自我?。從而促?進(jìn)銷售。?五、多?從客戶的?角度想問(wèn)?題，這樣?自我就能?夠針對(duì)性?的進(jìn)行化?解，為客?戶供給最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶能夠放?心的購(gòu)房?。七、?團(tuán)結(jié)工作?中的同事?，互相幫?忙，虛心?求教，有?利于銷售?中因知識(shí)?匱乏，而?造成不必?要的客戶?流失。?八、服從?領(lǐng)導(dǎo)安排?，不與頂?撞反駁，?銷售行業(yè)?作為領(lǐng)導(dǎo)?的，即是?業(yè)務(wù)精英?出身，各?個(gè)身經(jīng)百?戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)?豐富，即?有不足之?處領(lǐng)導(dǎo)的?指出，皆?因個(gè)人知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?不足，銷?售人員應(yīng)?及時(shí)接納?學(xué)習(xí)。?十、無(wú)論?做什么如?果沒(méi)有一?個(gè)良好的?心態(tài)，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺(jué)得態(tài)?度決定一?切，當(dāng)個(gè)?人的受到?挫折時(shí)，?態(tài)度最能?反映出你?的價(jià)值觀?念。進(jìn)取?、樂(lè)觀者?將此歸結(jié)?為個(gè)人本?事、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，他們樂(lè)?意不斷向?好的方向?改善和發(fā)?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機(jī)遇、?環(huán)境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?!什么樣?的態(tài)度決?定什么樣?的生活。?十一、?找出并認(rèn)?清自我的?目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自?我勇往直?前、堅(jiān)持?到底的信?心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最?重要的。?總之，?這半年多?來(lái)，我在?公司雖取?得一點(diǎn)點(diǎn)?的成績(jī)，?但這與領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還相差甚?遠(yuǎn)，在新?的一年里?我將堅(jiān)持?對(duì)工作的?熱情和進(jìn)?取性，更?需要有“?不待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄”?的精神，?一步一個(gè)?腳印，進(jìn)?取的向著?目標(biāo)前進(jìn)?!20?23房地?產(chǎn)年終總?結(jié)例文（?二）2?-___?_年，是?繼2-_?___年?后的又一?個(gè)房地產(chǎn)?“政策年?”，也是?歷年來(lái)國(guó)?家實(shí)施房?地產(chǎn)宏觀?調(diào)控力度?最大的一?年。為穩(wěn)?定房?jī)r(jià)，?上半年，?國(guó)家及地?方接連不?斷地集中?出臺(tái)相關(guān)?調(diào)控新政?策(新老?國(guó)八條及?七部委意?見(jiàn)等)，?房地產(chǎn)市?場(chǎng)一度呈?現(xiàn)持幣觀?望，成交?量大幅放?緩的局面?。面對(duì)風(fēng)?云變幻、?市場(chǎng)動(dòng)蕩?不安的_?___年?，在集團(tuán)?公司董事?會(huì)的正確?領(lǐng)導(dǎo)和決?策下，全?體同仁通?過(guò)進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?，認(rèn)真分?析當(dāng)前的?形勢(shì)，努?力克服各?種不利因?素，齊心?協(xié)力，扎?實(shí)工作，?基本完成?了年初工?作目標(biāo)計(jì)?劃。現(xiàn)將?公司一年?來(lái)的工作?總結(jié)如下?：一、?二-__?__年主?要工作情?況：(?一)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成?情況：?全年開(kāi)發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設(shè)投?資___?_萬(wàn)元，?實(shí)現(xiàn)銷售?____?萬(wàn)元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項(xiàng)?目推進(jìn)方?面：經(jīng)?過(guò)一年的?艱苦工作?，聚信廣?場(chǎng)完成了?項(xiàng)目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內(nèi)所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續(xù)及?規(guī)劃方案?的設(shè)計(jì)和?審批、地?質(zhì)勘探等?大量前期?工作，并?己進(jìn)入土?石方施工?。龍頭寺?項(xiàng)目完成?了項(xiàng)目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規(guī)調(diào)整及?產(chǎn)品功能?定位;協(xié)?調(diào)好了用?地范圍內(nèi)?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項(xiàng)目?土地手續(xù)?并取得了?部份國(guó)土?證;完成?了項(xiàng)目用?地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建?筑物的拆?遷;完成?了現(xiàn)場(chǎng)施?工圍墻的?修建及活?動(dòng)棚屋的?搭建;完?成了方案?設(shè)計(jì)并通?過(guò)了方案?的審批;?完成了項(xiàng)?目融資_?___萬(wàn)?元，并己?開(kāi)始售樓?部施工。?但對(duì)照?年初工作?計(jì)劃，兩?個(gè)項(xiàng)目總?體推進(jìn)進(jìn)?展相對(duì)緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國(guó)家實(shí)?行宏觀調(diào)?控，公司?領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)?略上考慮?有意放慢?進(jìn)度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實(shí)際?運(yùn)作中幾?經(jīng)周折，?影響了項(xiàng)?目整體推?進(jìn)時(shí)間;?三是在項(xiàng)?目產(chǎn)品策?劃和產(chǎn)品?定位上反?復(fù)推敲，?花費(fèi)了時(shí)?間;四是?在方案的?報(bào)審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報(bào)審的方?案幾經(jīng)反?復(fù)才通過(guò)?方案評(píng)審?。盡管?項(xiàng)目整體?推進(jìn)時(shí)間?有所滯后?，但對(duì)項(xiàng)?目下步的?運(yùn)作還是?利大于弊?。首先，?項(xiàng)目的產(chǎn)?品和功能?定位更加?準(zhǔn)確，_?___年?整個(gè)房地?產(chǎn)形勢(shì)好?轉(zhuǎn)，將更?利于項(xiàng)目?的建設(shè)和?銷售。其?次是通過(guò)?努力，增?大了項(xiàng)目?建設(shè)規(guī)模?，龍頭寺?項(xiàng)目通過(guò)?控規(guī)調(diào)整?，建設(shè)規(guī)?模由原來(lái)?的___?_萬(wàn)平方?米增加到?了___?_萬(wàn)平方?米，增加?了___?_余萬(wàn)方?，聚信廣?場(chǎng)建設(shè)規(guī)?模從__?__萬(wàn)方?增加到了?____?萬(wàn)方左右?，潛在經(jīng)?濟(jì)效益可?觀。同時(shí)?，龍頭寺?項(xiàng)目通過(guò)?協(xié)調(diào)和利?用政策還?節(jié)省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項(xiàng)目的下?步運(yùn)作奠?定了堅(jiān)實(shí)?的基矗?(三)企?業(yè)管理方?面在今?年的工作?中，我們?對(duì)公司自?成立以來(lái)?在行政管?理、機(jī)構(gòu)?設(shè)置、制?度建設(shè)及?運(yùn)行機(jī)制?等方面所?存在的問(wèn)?題進(jìn)行認(rèn)?真剖析，?經(jīng)過(guò)梳理?，針對(duì)剖?析出的主?要問(wèn)題及?時(shí)采取措?施加以整?改。首先?從理順集?團(tuán)的薪酬?體系入手?，出臺(tái)了?適合公司?發(fā)展并具?有競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬分?配方案，?并及時(shí)制?定和完善?了員工績(jī)?效考核管?理辦法。?同時(shí)，通?過(guò)對(duì)公司?現(xiàn)有的管?理制度進(jìn)?行修改、?補(bǔ)充和完?善并及時(shí)?組織全體?員工集中?學(xué)習(xí)，以?及在工作?中進(jìn)一步?加強(qiáng)了管?理，對(duì)各?種違規(guī)違?紀(jì)行為嚴(yán)?格按照制?度進(jìn)行認(rèn)?真處理，?使企業(yè)管?理水平有?所提高。?經(jīng)過(guò)公?司全體同?仁的共同?努力，集?團(tuán)被授予?“重慶市?第___?_屆五十?佳誠(chéng)信房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?企業(yè)”，?同時(shí)以其?較強(qiáng)的綜?合實(shí)力和?良好的社?會(huì)效益再?次榮膺“?重慶市第?____?屆房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)企業(yè)?50強(qiáng)”?，并榮獲?市、區(qū)統(tǒng)?計(jì)工作“?先進(jìn)集體?”。集團(tuán)?所屬項(xiàng)目?也在今年?先后獲得?渝北區(qū)“?優(yōu)秀住宅?小區(qū)”、?“園林示?范小區(qū)”?，“江北?區(qū)十佳建?設(shè)項(xiàng)目”?，“渝北?杯工程獎(jiǎng)?”等榮譽(yù)?稱號(hào)。聚?信地產(chǎn)品?牌正逐漸?被業(yè)界和?廣大消費(fèi)?者所接受?和認(rèn)同。?上述成?績(jī)的取得?，是公司?全體同仁?共同努力?的結(jié)果，?同時(shí)，還?涌現(xiàn)出了?一批愛(ài)崗?敬業(yè)、成?績(jī)突出的?先進(jìn)集體?和先進(jìn)個(gè)?人。(?四)存在?的主要問(wèn)?題：在?客觀總結(jié)?成績(jī)和經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，我們也?清醒地認(rèn)?識(shí)到，我?們的工作?中還存在?許多問(wèn)題?和不足，?主要是員?工素質(zhì)水?平和業(yè)務(wù)?技能參差?不齊，團(tuán)?隊(duì)整體創(chuàng)?新意識(shí)不?夠，企業(yè)?各項(xiàng)規(guī)章?制度的_?___執(zhí)?行力度不?夠。以?上問(wèn)題必?須引起高?度重視，?并在今后?的工作中?切實(shí)加以?改進(jìn)，籍?以推進(jìn)集?團(tuán)公司的?全面工作?。二、?二-__?__年工?作計(jì)劃?2-__?__年_?___月?，全市整?體房地產(chǎn)?投資額_?___億?元，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，施工面?積___?_萬(wàn)平方?米，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，新開(kāi)工?面積__?__萬(wàn)平?方米，比?去年增長(zhǎng)?____?%，竣工?面積__?__萬(wàn)平?方米，比?去年增長(zhǎng)?____?%，雖然?受___?_月房產(chǎn)?新政影響?，銷售節(jié)?奏一度明?顯放緩，?成交量下?滑，特別?是___?_月更是?相對(duì)平緩?，但進(jìn)入?____?月銷售開(kāi)?始回升并?呈逐步上?升勢(shì)頭，?銷售均價(jià)?保持穩(wěn)中?略升。_?___年?，宏觀政?策將繼續(xù)?調(diào)控房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?政府亦將?根據(jù)調(diào)控?的效果適?時(shí)推出跟?進(jìn)政策，?以促進(jìn)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?健康、穩(wěn)?定的發(fā)展?。但同時(shí)?我們也清?楚認(rèn)識(shí)到?，市場(chǎng)的?發(fā)展及消?費(fèi)者的目?趨理性，?已經(jīng)催生?了品質(zhì)時(shí)?代的來(lái)臨?，只有以?“品質(zhì)”?作為核心?競(jìng)爭(zhēng)力才?能成為末?來(lái)市場(chǎng)真?正的贏家?。面對(duì)激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，能?否在新的?一年里繼?續(xù)保持強(qiáng)?盛的發(fā)展?勢(shì)頭，實(shí)?現(xiàn)公司跨?越式的發(fā)?展，工作?再上新臺(tái)?階，將是?對(duì)我們工?作的嚴(yán)竣?考驗(yàn)。為?此，集團(tuán)?公司經(jīng)慎?重討論，?特提出_?___年?工作計(jì)劃?如下：?(一)指?導(dǎo)思想?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心?，通過(guò)認(rèn)?真研究產(chǎn)?品、研究?技術(shù)進(jìn)步?、研究市?場(chǎng)，加大?創(chuàng)新力度?，使項(xiàng)目?品質(zhì)具有?前瞻性和?差異性，?使公司的?經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效?益得到提?升。(?二)目標(biāo)?計(jì)劃計(jì)?劃全年新?開(kāi)工房屋?總建筑面?積約__?__萬(wàn)平?方米(其?中：聚信?廣場(chǎng)項(xiàng)目?約___?_萬(wàn)平方?米，龍頭?寺項(xiàng)目約?____?萬(wàn)平方米?)，計(jì)劃?實(shí)現(xiàn)銷售?____?億元。?1、聚信?廣場(chǎng)項(xiàng)目?：計(jì)劃?____?月基礎(chǔ)開(kāi)?始施工，?____?月底裙房?部分竣工?并交付使?用，塔樓?主體結(jié)構(gòu)?基本封頂?。計(jì)劃?全年完成?一期商業(yè)?總面積_?___%?的招商量?。計(jì)劃?全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入?____?億元，其?中：商業(yè)?部分完成?一期可售?單位__?__%銷?售量，公?寓部分完?成可售面?積___?_%的銷?售量，c?棟住宅完?成可售面?積___?_%的銷?售量。?2、龍頭?寺項(xiàng)目：?計(jì)劃_?___月?開(kāi)始土石?方施工，?____?月開(kāi)始土?建基礎(chǔ)施?工，__?__月底?前完成因?高壓線影?響而不能?施工外的?大部分土?建并交驗(yàn)?，市政道?路及中央?景觀公園?形成，完?成住宅部?分的規(guī)劃?設(shè)計(jì)，并?積極爭(zhēng)取?協(xié)調(diào)好高?壓線拆遷?實(shí)施方案?。計(jì)劃?全年完成?市場(chǎng)己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進(jìn)一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經(jīng)?營(yíng)機(jī)制，?根據(jù)項(xiàng)目?及公司發(fā)?展的需要?，及時(shí)調(diào)?整經(jīng)營(yíng)班?子，合理?調(diào)整和完?善現(xiàn)行機(jī)?構(gòu)設(shè)置及?人員力量?的配置。?2、以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，強(qiáng)力?推進(jìn)項(xiàng)目?運(yùn)作。?“聚信廣?潮及“龍?頭寺”項(xiàng)?目前期工?作大的障?礙已在-?____?年基本掃?除。因此?，在2-?____?年的工作?中，我們?必須集中?精力，將?兩個(gè)項(xiàng)目?作為公司?的形象工?程進(jìn)行打?造，全力?以赴抓好?項(xiàng)目的建?設(shè)、銷售?及市場(chǎng)招?商工作，?并力爭(zhēng)運(yùn)?作出一兩?個(gè)亮點(diǎn)出?來(lái)，使企?業(yè)品牌及?公司形象?能得到較?大提升。?首先是?圍繞項(xiàng)目?品質(zhì)的打?造進(jìn)一步?加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)?品的研發(fā)?工作，加?大與設(shè)計(jì)?單位的碰?撞和溝通?力度，并?采取各種?有效措施?加強(qiáng)市場(chǎng)?調(diào)研究及?產(chǎn)品的自?身研發(fā)，?確保項(xiàng)目?品質(zhì)具有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?;其次是?要組織強(qiáng)?有力的班?子，加強(qiáng)?項(xiàng)目施工?過(guò)程各個(gè)?環(huán)節(jié)的建?設(shè)管理，?保證項(xiàng)目?高質(zhì)、高?效按計(jì)劃?推進(jìn);三?是要加強(qiáng)?和做好市?場(chǎng)調(diào)研，?制定切實(shí)?可行的營(yíng)?銷推廣及?市場(chǎng)招商?方案，搭?建好營(yíng)銷?及招商隊(duì)?伍，加強(qiáng)?營(yíng)銷及招?商人員的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，加大銷?售及招商?工作力度?，保證項(xiàng)?目銷售及?招商計(jì)劃?的順利實(shí)?現(xiàn)。3?、切實(shí)加?強(qiáng)企業(yè)內(nèi)?部管理，?提高企業(yè)?整體戰(zhàn)斗?力。進(jìn)?一步完善?企業(yè)規(guī)章?制度，加?大企業(yè)各?項(xiàng)規(guī)章制?度的__?__