招標(biāo)流程與注意問題個(gè)人結(jié)識(shí)與大家分享第1頁醫(yī)藥招標(biāo)是我們產(chǎn)品進(jìn)入一種市場(chǎng)第一道門檻目前醫(yī)藥招標(biāo)是我們進(jìn)入一種市場(chǎng)第一道門檻；某地方舉辦醫(yī)藥招標(biāo)，參與招標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須采購招標(biāo)中標(biāo)目錄里藥品，一般二甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)都會(huì)要求參與招標(biāo)。這樣我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就很困難，雖然能銷售都是某些小醫(yī)院，量很小Addcontent;aparagraph,quoteorsimilar醫(yī)藥招標(biāo)主要性第2頁

某地方要舉辦藥品招標(biāo)或掛網(wǎng)，招標(biāo)辦會(huì)公布招標(biāo)文獻(xiàn)和邀請(qǐng)函

（我們代理商在本地他們消息比我們?cè)纾┱袠?biāo)工作有也許是招標(biāo)辦自己進(jìn)行，也有也許是招標(biāo)辦委托中介機(jī)構(gòu)來進(jìn)行醫(yī)藥招標(biāo)與掛網(wǎng)（省標(biāo)和地標(biāo)）第3頁我們公司自己為投標(biāo)人（轉(zhuǎn)配送積極權(quán)）委托代理商為投標(biāo)人

（需要與代理商溝通達(dá)成共識(shí)，互相配合完成）

同一生產(chǎn)公司同一通用名和劑型只能有一種投標(biāo)人，不然該品規(guī)作廢標(biāo)處理明確投標(biāo)人第4頁

藥品招標(biāo)文獻(xiàn)內(nèi)容：

1招標(biāo)目錄2招標(biāo)時(shí)間安排3招標(biāo)費(fèi)用4招標(biāo)實(shí)行細(xì)則等

5招標(biāo)采購周期

購買藥品招標(biāo)文獻(xiàn)第5頁1所有藥品招標(biāo)：所有臨床用藥都可以參加2招標(biāo)文件中有目錄：目錄中有我們產(chǎn)品或沒有兩種情況；如有，準(zhǔn)備資料；如沒有，須看文件中規(guī)定能否增補(bǔ)；關(guān)于補(bǔ)標(biāo)：如果公司品種不在招標(biāo)范圍，可以申請(qǐng)?jiān)黾舆M(jìn)本次招標(biāo)目錄。在規(guī)定期間遞交好資料怎樣增加目錄：通過醫(yī)院、商業(yè)單位藥品招標(biāo)目錄第6頁

招標(biāo)辦會(huì)根據(jù)工作需要，作出明確時(shí)間安排藥品招標(biāo)時(shí)間安排第7頁

分兩部分

購買招標(biāo)文獻(xiàn)費(fèi)用藥品招標(biāo)費(fèi)用

（藥品成交量品種數(shù)量）藥品招標(biāo)費(fèi)用第8頁藥品招標(biāo)實(shí)行細(xì)則1遞交招標(biāo)產(chǎn)品資料2招標(biāo)產(chǎn)品資料審核3招標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)4招標(biāo)產(chǎn)品議價(jià)5中標(biāo)產(chǎn)品擬公告6招標(biāo)產(chǎn)品申訴7中標(biāo)成果公布第9頁招標(biāo)產(chǎn)品資料遞交與審核所有遞交招標(biāo)資料須加蓋公司鮮章招標(biāo)產(chǎn)品有關(guān)資料（藥品生產(chǎn)公司資料產(chǎn)品注冊(cè)證藥品批文質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)物價(jià)法人委托書等）招標(biāo)辦資料審核

（審核通過后，進(jìn)入下一程序）第10頁招標(biāo)專業(yè)術(shù)語1底價(jià)

指在充足進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查并掌握市場(chǎng)信息基礎(chǔ)上，按照一定標(biāo)準(zhǔn)·程序確定擬招藥品價(jià)格

2差比價(jià)

指同種藥品因劑型·規(guī)格或包裝材料不一樣而形成價(jià)格之間差額或比值第11頁招標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)與議價(jià)招標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)（規(guī)定期間內(nèi)所有招標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)）1.投標(biāo)價(jià)格不得高于本地區(qū)（指定參考省份）上一年度同一廠家同劑型同規(guī)格品種投標(biāo)報(bào)價(jià)。2·以投標(biāo)價(jià)從底往高入圍競(jìng)價(jià)組與議價(jià)組競(jìng)價(jià)組三個(gè)廠家以上議價(jià)組少于三個(gè)廠家轉(zhuǎn)為議價(jià)第12頁競(jìng)價(jià)評(píng)標(biāo)規(guī)則要素1專利藥品2優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)藥品3中保品種4國家一類新藥5GMP藥品

定量評(píng)價(jià)和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合：

質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理

(不是價(jià)格地就能中標(biāo)）第13頁招標(biāo)議價(jià)談判招標(biāo)辦會(huì)根據(jù)采集數(shù)據(jù)設(shè)定底價(jià)

1

也許會(huì)給幾次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)（一般3次）