第7頁共7頁2023?年個人跟?單員年度?工作總結(jié)?1.工?作內(nèi)容，?對公司的?貢獻(xiàn)(_?___年?)首先?，非常感?謝公司對?我的信任?和支持，?給了我一?個重要的?平臺。讓?我在這一?年里能充?分的學(xué)習(xí)?與成長。?___?_年全年?銷售處B?ASIC?A,AK?,DYN?IMAT?E,JA?MES,?CANS?TAR等?重要客戶?保持穩(wěn)定?外。同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。(老?客戶CO?RWIK?____?年定單相?對較少，?不過全年?的開發(fā)已?為___?_打下基?礎(chǔ)。堅(jiān)信?____?會拿到我?們想要的?)。對?于定單，?在生產(chǎn)過?程中及時?向客戶、?主管反饋?生產(chǎn)進(jìn)度?。努力借?助于一些?專業(yè)的跟?單東西,?幫助解決?跟單過程?中的大事?、雜事、?瑣碎事，?確保定單?準(zhǔn)時出運(yùn)?，促使順?利收匯。?2.自?己的成長?與突破、?變化(_?___年?)進(jìn)一?步規(guī)范自?己的工作?流程，加?強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。?預(yù)先充分?估量工作?中問題的?潛在發(fā)生?性，預(yù)先?防范。相?應(yīng)加強(qiáng)工?作力度，?完善細(xì)化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發(fā)生的可?能性。在?工作中重?復(fù)發(fā)掘、?及時處理?問題并總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對以后的?工作方式?和細(xì)節(jié)則?進(jìn)一步完?善。3?.自己的?不足及需?要改進(jìn)的?地方(_?___年?)回首?過去，每?次為自己?順利解決?一個個問?題而自我?肯定-當(dāng)?然，這些?成績的取?得無不包?含著領(lǐng)導(dǎo)?的不懈關(guān)?懷和同事?的鼎力協(xié)?助。但同?時也深刻?地認(rèn)識到?自己在工?作中還有?很多不足?之處，需?要在下一?階段的工?作中進(jìn)一?步學(xué)習(xí)和?改進(jìn)。?1、進(jìn)一?步加強(qiáng)向?領(lǐng)導(dǎo)、向?同事、向?客戶學(xué)習(xí)?的力度，?不斷完善?自己。學(xué)?無止境，?年前的我?們要時刻?保持著一?顆虛心向?上的心。?2、加?強(qiáng)產(chǎn)品知?識，生產(chǎn)?工藝，加?工過程知?識上的學(xué)?習(xí)。這是?目前最欠?缺的一塊?，也是最?重要的一?塊。作為?一名跟單?(業(yè)務(wù))?員，如果?缺乏這方?面的知識?，那么其?知識結(jié)構(gòu)?是不完整?的，與客?戶溝通，?訂單的操?作也不夠?踏實(shí)。在?這也衷心?希望公司?能夠繼續(xù)?組織和加?強(qiáng)這方面?知識的培?訓(xùn)。3?、提高與?客戶溝通?的技巧。?言語周全?，滴水不?漏。4?.面對來?自大江南?北的客戶?，再多花?點(diǎn)心思去?了解他們?(處事習(xí)?慣，工作?節(jié)奏)以?便給予更?周到的服?務(wù)。_?___對?公司的意?見與建議?(___?_年現(xiàn)狀?)1.?我們的產(chǎn)?品質(zhì)量仍?是問題。?像E88?2每次做?大貨，都?會有不同?程度的品?質(zhì)問題，?好在服裝?廠比較配?合，最后?也沒有太?大的索賠?。有問題?，最后沒?有索賠，?并不代表?我OK了?。如果換?個服裝廠?，結(jié)果誰?也不敢保?證了。現(xiàn)?在許多領(lǐng)?域出現(xiàn)的?產(chǎn)品生產(chǎn)?能力供大?于求。所?以客戶的?選擇性增?強(qiáng)。對客?戶來說，?產(chǎn)品來源?的渠道增?多，產(chǎn)品?買賣的替?代性增強(qiáng)?，所以客?戶的購買?行為變得?更加理性?了。買不?買、買什?么，買多?少，需求?的選擇性?十分突出?。所以在?這樣的條?件下產(chǎn)品?“優(yōu)勝劣?汰，適者?生存”已?成為現(xiàn)實(shí)?。對此，?我們要準(zhǔn)?確把握市?場需求變?化，提高?產(chǎn)品質(zhì)量?，品質(zhì)是?爭取訂單?的基石。?2.正?是因?yàn)楣?大于求，?所以客戶?對產(chǎn)品多?樣性的要?求也比較?明顯。所?以可以針?對不同客?戶的要求?適當(dāng)拓展?產(chǎn)品線寬?度，滿足?客戶的需?求。當(dāng)然?不屬于我?們的，沒?把握的產(chǎn)?品提前告?知客戶。?避免相互?浪費(fèi)時間?。__?__公司?對外加工?廠得有盡?可能多地?了解。熟?悉各加工?廠的生產(chǎn)?、經(jīng)營狀?態(tài)。并對?工廠的優(yōu)?/劣勢進(jìn)?行充分評?估，做到?知根知底?。__?__公司?如何應(yīng)對?當(dāng)前的經(jīng)?濟(jì)危機(jī)的?建議1?.企業(yè)積?極應(yīng)對危?機(jī)，首先?要把經(jīng)營?的目標(biāo)定?在保現(xiàn)金?流上遇到?困境我們?可采取減?產(chǎn)、停產(chǎn)?等措施，?等待金融?環(huán)境好轉(zhuǎn)?。短期內(nèi)?減產(chǎn)、停?產(chǎn)并不代?表企業(yè)垮?了，反而?可以避免?虧損的風(fēng)?險?？?之，就是?要守，不?可輕舉妄?動，注重?風(fēng)險管理?，隨時隨?地保持著?最低的負(fù)?債比例，?隨時隨地?保持著的?現(xiàn)金流。?雖然公司?的發(fā)展會?收到限制?，可是無?所謂，因?為只有保?守經(jīng)營穩(wěn)?健經(jīng)營才?可以幫助?你渡過危?機(jī)，這就?是保守經(jīng)?營的實(shí)際?。2.?降低產(chǎn)品?成本比例?。對于內(nèi)?部產(chǎn)品的?成本控制?按形成過?程可分為?三個部分?：產(chǎn)品投?產(chǎn)前的控?制、制造?過程中的?控制和流?通過程中?的控制。?安排的好?可直接從?材料、費(fèi)?用、間接?工資、間?接材料、?其它間接?費(fèi)用多方?面來節(jié)省?費(fèi)用。對?于外采購?的產(chǎn)品可?貨比三家?，盡量選?擇與信譽(yù)?好、產(chǎn)品?好、實(shí)力?強(qiáng)的供應(yīng)?商合作。?3.如?果有適當(dāng)?的機(jī)會可?尋找新的?投資機(jī)會?，整合企?業(yè)資源，?化危機(jī)為?時機(jī)。這?也不失為?一個好辦?法。6?.___?_年自己?個人的發(fā)?展目標(biāo)、?計(jì)劃;_?___年?個人的發(fā)?展目標(biāo);?____?年個人的?發(fā)展目標(biāo)?。目前?的工作狀?態(tài)-要求?認(rèn)真仔細(xì)?，有責(zé)任?感，專業(yè)?水平好，?對從業(yè)水?平要求還?不算高。?待遇可以?。__?__需要?承擔(dān)起更?多的責(zé)任?，面對更?多的挑戰(zhàn)?。__?__對從?業(yè)水平要?求比較高?，待遇比?較豐厚。?___?_機(jī)遇也?多，前途?遠(yuǎn)大.?7.如果?____?年你的收?入將減半?，公司怎?么做你才?愿意留下?？公司?年初必須?向員工講?明這一情?況，并告?知具體減?半的原因?。如果因?為金額危?機(jī)，公司?行情一落?千丈，作?為公司員?工也愿意?為公司效?力，但公?司須承諾?減半的收?入將在來?年(通過?以其它什?么方式)?兌現(xiàn)。為?了更大的?積極性和?動力，也?望公司能?為員工切?身考慮。?202?3年個人?跟單員年?度工作總?結(jié)（二）?伴隨著?新年鐘聲?的臨近，?依依惜別?了任務(wù)繁?重、碩果?累累的_?___，?滿懷熱情?的迎來了?明媚燦爛?、充滿希?望的__?__。年?終之際，?現(xiàn)對過去?一年的工?作匯報如?下：一?、工作內(nèi)?容，對公?司的貢獻(xiàn)?(___?_年)?首先，非?常感謝公?司對我的?信任和支?持，給了?我一個重?要的平臺?。讓我在?這一年里?能充分的?學(xué)習(xí)與成?長。_?___年?全年銷售?處bas?ica,?ak,d?ynim?ate,?jame?s,ca?nsta?r等重要?客戶保持?穩(wěn)定外，?同比去年?，銷售量?有了很好?的提升。?(老客戶?corw?ik__?__年定?單相對較?少，不過?全年的開?發(fā)已為_?___打?下基礎(chǔ)。?堅(jiān)信__?__會拿?到我們想?要的)。?對于訂?單，在生?產(chǎn)過程中?及時向客?戶、主管?反饋生產(chǎn)?進(jìn)度。努?力借助于?一些專業(yè)?的跟單東?西,幫助?解決跟單?過程中的?大事、雜?事、瑣碎?事，確保?定單準(zhǔn)時?出運(yùn)，促?使順利收?匯。自?己的成長?與突破、?變化(_?___年?)進(jìn)一?步規(guī)范自?己的工作?流程，加?強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。?預(yù)先充分?估量工作?中問題的?潛在發(fā)生?性，預(yù)先?防范。相?應(yīng)加強(qiáng)工?作力度，?完善細(xì)化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發(fā)生的可?能性。在?工作中重?復(fù)發(fā)掘、?及時處理?問題并總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對以后的?工作方式?和細(xì)節(jié)則?進(jìn)一步完?善。自?己的不足?及需要改?進(jìn)的地方?(___?_年)?回首過去?，每次為?自己順利?解決一個?個問題而?自我肯定?-當(dāng)然，?這些成績?的取得無?不包含著?領(lǐng)導(dǎo)的不?懈關(guān)懷和?同事的鼎?力協(xié)助。?但同時也?深刻地認(rèn)?識到自己?在工作中?還有很多?不足之處?，需要在?下一階段?的工作中?進(jìn)一步學(xué)?習(xí)和改進(jìn)?。1、?進(jìn)一步加?強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)?、向同事?、向客戶?學(xué)習(xí)的力?度，不斷?完善自己?。學(xué)無止?境，年前?的我們要?時刻保持?著一顆虛?心向上的?心。2?、加強(qiáng)產(chǎn)?品知識，?生產(chǎn)工藝?，加工過?程知識上?的學(xué)習(xí)。?這是目前?最欠缺的?一塊，也?是最重要?的一塊。?作為一名?跟單(業(yè)?務(wù))員，?如果缺乏?這方面的?知識，那?么其知識?結(jié)構(gòu)是不?完整的，?與客戶溝?通，訂單?的操作也?不夠踏實(shí)?。在這也?衷心希望?公司能夠?繼續(xù)組織?和加強(qiáng)這?方面知識?的培訓(xùn)。?3、提?高與客戶?溝通的技?巧。言語?周全，滴?水不漏。?4、面?對來自大?江南北的?客戶，再?多花點(diǎn)心?思去了解?他們(處?事習(xí)慣，?工作節(jié)奏?)以便給?予更周到?的服務(wù)。?二、對?公司的意?見與建議?(___?_年現(xiàn)狀?)1.?我們的產(chǎn)?品質(zhì)量仍?是問題。?像e88?2每次做?大貨，都?會有不同?程度的品?質(zhì)問題，?好在服裝?廠比較配?合，最后?也沒有太?大的索賠?。有問題?，最后沒?有索賠，?并不代表?我ok了?。如果換?個服裝廠?，結(jié)果誰?也不敢保?證了。現(xiàn)?在許多領(lǐng)?域出現(xiàn)的?產(chǎn)品生產(chǎn)?能力供大?于求。所?以客戶的?選擇性增?強(qiáng)。對客?戶來說，?產(chǎn)品來源?的渠道增?多，產(chǎn)品?買賣的替?代性增強(qiáng)?，所以客?戶的購買?行為變得?更加理性?了。買不?買、買什?么，買多?少，需求?的選擇性?十分突出?。所以在?這樣的條?件下產(chǎn)品?“優(yōu)勝劣?汰，適者?生存”已?成為現(xiàn)實(shí)?。對此，?我們要準(zhǔn)?確把握市?場需求變?化，提高?產(chǎn)品質(zhì)量?，品質(zhì)是?爭取訂單?的基石。?2.正?是因?yàn)楣?大于求，?所以客戶?對產(chǎn)品多?樣性的要?求也比較?明顯。所?以可以針?對不同客?戶的要求?適當(dāng)拓展?產(chǎn)品線寬?度，滿足?客戶的需?求。當(dāng)然?不屬于我?們的，沒?把握的產(chǎn)?品提前告?知客戶。?避免相互?浪費(fèi)時間?。__?__公司?對外加工?廠得有盡?可能多地?了解。熟?悉各加工?廠的生產(chǎn)?、經(jīng)營狀?態(tài)。并對?工廠的優(yōu)?/劣勢進(jìn)?行充分評?估，做到?知根知底?。三、?公司如何?應(yīng)對當(dāng)前?的經(jīng)濟(jì)危?機(jī)的建議?1.企?業(yè)積極應(yīng)?對危機(jī)，?首先要把?經(jīng)營的目?標(biāo)定在保?現(xiàn)金流上?遇到困境?我們可采?取減產(chǎn)、?停產(chǎn)等措?施，等待?金融環(huán)境?好轉(zhuǎn)。短?期內(nèi)減產(chǎn)?、停產(chǎn)并?不代表企?業(yè)垮了，?反而可以?避免虧損?的風(fēng)險。?總之，?就是要守?，不可輕?舉妄動，?注重風(fēng)險?管理，隨?時隨地保?持著最低?的負(fù)債比?例，隨時?隨地保持?著的現(xiàn)金?流。雖然?公司的發(fā)?展會收到?限制，可?是無所謂?，因?yàn)橹?有保守經(jīng)?營穩(wěn)健經(jīng)?營才可以?幫助你渡?過危機(jī)，?這就是保?守經(jīng)營的?實(shí)際。?2.降低