年4月19日健身館調(diào)研報告文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。吉首市體育場館經(jīng)營開發(fā)市場調(diào)研報告以三館健身俱樂部為例一、調(diào)研背景和目的：1、調(diào)研背景：現(xiàn)階段的中國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一家俱樂部，而中國平均100萬人還不到1個。中國18到50歲之間對運動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健身產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。當(dāng)前，以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元。近年來，中國健身產(chǎn)業(yè)逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，截止到3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家采用連鎖經(jīng)營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達33.13%。民營資本在整個健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了90%的份額。從政策角度來看，由于健身娛樂市場能夠有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發(fā)展傾向是從人們對于健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運動和娛樂合理搭配的方式發(fā)展。總之，體育健身產(chǎn)業(yè)在中國還屬于處在成長初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項前景廣大的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場潛力。2、調(diào)研目的：經(jīng)過對市場上健身俱樂部的調(diào)查來了解大家平時鍛煉身體的方式，從而了解大家對健康的關(guān)注程度和健身俱樂部在市場上的發(fā)展情況，開拓中國的娛樂健身市場等。二、調(diào)研對象和方法：1、調(diào)研對象：本次調(diào)研主要是針對吉首市健身俱樂部問卷調(diào)查。本次調(diào)研主要是小組成員在校外經(jīng)過發(fā)放問卷的形式進行調(diào)研，對于部分特殊問題還可進行口頭交流和了解。三、調(diào)研內(nèi)容：您的性別（）男（）女您的年齡范圍（）18歲以下（）18~28歲（）29~40歲（）41~50歲（）50歲以上您的職業(yè)是（）學(xué)生（）工人（）專業(yè)技術(shù)人員（）服務(wù)行業(yè)人員（）行政人員/政府人員（）高層管理人員（）其它您是否有健身的習(xí)慣（）是（）否您進行體育鍛煉的場所（）家中（）免費的公共設(shè)施（）收費的健身所您每月可支配收入（）500以下（）501-1500（）1501-2500（）2501-3500（）3501-4000（）4001-4500您健身的月支出費用是多少（）200元以內(nèi)（）500元左右（）1000元以上（）元以上一天中，您鍛煉的時間段一般為（）早晨（）下午（）晚上（）不一定影響體育鍛煉的原因*（）時間（）天氣（）可支配收入（）強健身體（）減肥保持身材（）娛樂（）職業(yè)需要11.您健身對教練的需求怎樣（）非?？粗兀ǎ┮话悖ǎ┎恍枰叹殻ǎ┢渌?2.您喜歡的健身項目是多選題（）瑜伽（）跑步（）散步（）球類（）舞蹈（）其它13.您是否在鍛煉時服用營養(yǎng)補劑（）.從沒有（）不知道什么是營養(yǎng)補劑（）偶爾（）經(jīng)常14.你認(rèn)為健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)有必要嗎（）很有必要（）沒必要（）無所謂15.您聽說健身俱樂部的途徑（）互聯(lián)網(wǎng)（）平面廣告（）朋友介紹（）電視（）沒聽說過16.您希望健身俱樂部周邊環(huán)境如何（）很安靜（）只要不吵鬧就行（）熱鬧點（）無要求17.若在以下地點新建建筑用于俱樂部經(jīng)營，您希望是多選題（）體育館旁（）開闊空地（）圖書館門前（）其它18.您不選擇健身俱樂部的原因（）對健身沒有興趣（）危險易受傷（）擔(dān)心不正規(guī)（）其它四、信息匯總與分析：1、調(diào)查報告分析：（1）我市各年齡階段、各種職業(yè)的人們均有健身的意向，喜歡健身；（2）我市居民家庭健身花銷較小，可挖掘市場巨大；（3）我市居民健身的選擇受天氣、時間的影響相對較?。唬?）大部分居民對健身營養(yǎng)補劑、健身俱樂部提供的餐飲服務(wù)有很大的興趣，有利于俱樂部附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；（5）健身消費者了解健身俱樂部的方式多種多樣，有利于市場宣傳；（6）健身消費者對俱樂部的選擇要求主要表現(xiàn)為交通方便，總體要求不高；（7）影響消費者不選擇在健身俱樂部消費的主要原因是消費昂貴、服務(wù)不夠好。2、項目優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：(1）抓住國內(nèi)健身服務(wù)行業(yè)正處產(chǎn)業(yè)逐漸形成期，前景巨大；(2）健身是集休閑、娛樂、鍛煉于一體的活動，可面向不同年齡的消費群體，市場前景好；(3）本健身俱樂部分別對一戶家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身總動員，對消費者吸引大；(4）國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。劣勢：(1）吉首市健身俱樂部(2）啟動投資巨大，受投資資金的限制；篇二：市場調(diào)查報告格式范文問卷調(diào)查健身房市場調(diào)查報告——關(guān)于“健身會所”市場1一、調(diào)研背景和目的：1、調(diào)研背景：現(xiàn)代社會對健康的理解發(fā)生了改變，人們對健康的認(rèn)識日益提高，中國的健身娛樂市場隨之誕生，而且呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。就吉安當(dāng)?shù)貋碚f，只有市區(qū)有一些健身場所，而對于青原區(qū)，對于健身娛樂等場所更是少見，就市場而言，開發(fā)潛力巨大。2、調(diào)研目的：經(jīng)過對青原區(qū)的健身市場進行調(diào)查，了解大家平時鍛煉身體的方式，從而了解大家對健康的關(guān)注程度，最終了解大家對健身俱樂部的需求量。為是否開辦健身會所提供依據(jù)。二、調(diào)研對象及構(gòu)成情況簡介和方法：調(diào)查對象：本調(diào)查采用隨機抽取井岡山大學(xué)南區(qū)男女大學(xué)生200人，進行了問卷測評，在對無效的問卷進行剔除后，回收的問卷有180份，回收率為90%，調(diào)查結(jié)果有效。構(gòu)成情況簡介:本次調(diào)查的總?cè)藬?shù)為200人，有效回收率90%，實際有效調(diào)查人數(shù)為180人。性別比例方面，男生95人，女生85人。年級比例方面，主要是大一、大二、大三的學(xué)生，也是我們調(diào)查的重點，在年級分布上：大一的調(diào)查人數(shù)是30人，占總?cè)藬?shù)的16.7%；大二的調(diào)查人數(shù)是90人，占總?cè)藬?shù)的50%；大三的調(diào)查人數(shù)是40人，占總?cè)藬?shù)的22.2%；大四的調(diào)查人數(shù)是20人，占總?cè)藬?shù)的11.1%。三、研究方法和設(shè)計（一）研究方法本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，來描述變量的狀態(tài)，解釋變量與變量間是否存在差異性，測試兩個變量之間是否存在相關(guān)關(guān)系和解釋一系列變量之間相互關(guān)系的潛在維度等；展現(xiàn)當(dāng)下健身會所在大學(xué)生中認(rèn)知情況，分析影響大學(xué)生選擇健身會所的因素及消費者的主要偏好特征等信息。調(diào)查對象為在校大學(xué)生，調(diào)查方式為經(jīng)過發(fā)放紙質(zhì)問卷。（二）研究設(shè)計問卷題型分為單選題、多選題。問卷分為三部分：第一部分：針對被調(diào)查大學(xué)生的性別、年級這兩項基本信息，設(shè)計了幾個問題。這部分旨在了解被調(diào)查者的分布情況。第二部分：調(diào)查學(xué)生對自身當(dāng)前身體情況的滿意度，是否參加過健身會因此及擺在怎樣的情況下會選擇去健身會所。自身身體狀況是推動消費者行為的驅(qū)動力，是有需要但未被滿足而存在的不舒適緊張狀態(tài)所引起的驅(qū)動力；消費者行為取決于其中占主導(dǎo)地位的動機。這部分主要測試的是消費者對健身因素的敏感度，以及在什么時間情況下會去健身會所。第三部分：這部分主要針對健身目的、能夠接受的消費、對健身項目的需求（該部分題型為多選題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經(jīng)營管理，更大程度的滿足消費者的需要。）、健身時段，對當(dāng)?shù)亟∩頃臐M意度以及它所存在的問題，選擇健身會所的因素的方面設(shè)計問題。在選擇健身會所因素方面對地理位置、環(huán)境氛圍、配備設(shè)置、教練水平及會費這幾方面的在乎程度。當(dāng)前健身俱樂部消費者消費動機呈現(xiàn)多樣性特點,其中健身健美需求、健身項目、健身消費是引起健身俱樂部消費行為的最主要因素；另外健身會所的地理位置、氛圍等也是重要因素。選擇健身會所因素為量表題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經(jīng)營管理，更大程度的滿足消費者的需要。2四、調(diào)查結(jié)果分析（一）描述性分析故存在健身需求如上表所示，可見井岡山大學(xué)南區(qū)參加過健身活動的大學(xué)生所占比例比較小。由上表可見，大學(xué)生多在比較休閑的時候去健身會所，其次會考慮到健身所需費用以及覺得自己某方面需要提高時，說明大學(xué)生在業(yè)余時間還是比較注重自己的身體素質(zhì)。調(diào)查者選擇健身會所的主要目的為減肥或保持體形3元，如果用于健身的消費水平達到400元以上多數(shù)人則不能接受，參加健身活動的人則很少。根據(jù)上表可知，大部分的大學(xué)生都喜歡開放式的健身方式，比如街舞等。由上圖可知，大學(xué)生健身時間絕大部分選擇在早上和上午，下午次之，晚上則很少。由上表看出，大部分學(xué)生都沒有去過健身會所，再根據(jù)學(xué)生健身意向，說明市場空缺很大。4調(diào)查問卷最終統(tǒng)計結(jié)果得出：影響人們最大的是健身會所的環(huán)境，其次是健身課程的設(shè)置和健身設(shè)備配置以及教練的水平，而健身會所的地理位置和會員費則影響相對較小，可見大學(xué)生在選擇健身場所時更注重實用性，更追求輕松的健身環(huán)境，專業(yè)的人員指導(dǎo)和器材的運用。（二）交叉分析（一）調(diào)查與分析方法局限調(diào)查方法僅局限于問卷調(diào)查，針對南區(qū)學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查，采用即發(fā)即收方式進行，讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表獲得所調(diào)查對象的信息。由于時間、成本與知識的局限無法對資料進行量表的信度檢驗，僅采用定性與定量分析、描述性與交叉分析，這對分析結(jié)果的穩(wěn)定性與篇三：健身俱樂部調(diào)研報告認(rèn)知休閑行業(yè)健身俱樂部調(diào)研報告uniteisthepower！團結(jié)就是力量！wecandoit!我們能做到!撰寫團隊：撰寫時間：二〇〇九年十二月十二日目錄前言3第一章休閑行業(yè)的背景及前景4第二章中國休閑行業(yè)4一、中國休閑行業(yè)的現(xiàn)狀4二、中國休閑行業(yè)的前景5三、青島休閑行業(yè)的現(xiàn)狀及前景5第三章中國健身行業(yè)6一、中國健身行業(yè)的背景6二、中國健身行業(yè)的現(xiàn)狀6三、青島健身行業(yè)的現(xiàn)狀6第四章國家關(guān)于健身的相關(guān)政策——全民健身計劃7目標(biāo)和任務(wù)7對象和重點7對策和措施7第五章青島典型健身俱樂部信息7一、青島市區(qū)健身俱樂部——英派斯健身俱樂部香港路館、愛尚健身俱樂部7二、黃島健身俱樂部——黃金海岸健身俱樂部、千禧龍健身365俱樂部9第六章健身俱樂部調(diào)研問卷10一、健身俱樂部市場調(diào)研問卷10二、健身俱樂部消費者調(diào)研問卷14第七章青島健身行業(yè)swot分析18第八章總結(jié)19一、青島健身行業(yè)所存在的問題及措施。20二、青島健身行業(yè)的發(fā)展趨勢21三、根據(jù)對健身俱樂部的了解，我們特制定出健身俱樂部的營銷計劃。21營運初期21營運中期22營運后期22第九章調(diào)研照片展示23前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，休閑產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，加上消費與生產(chǎn)力的提高，按消費的目的不同，可分為生存資料消費、發(fā)展資料消費和享受資料消費。其中生存資料消費是最基本的消費。隨著經(jīng)濟水平的提高，發(fā)展資料和享受資料消費將逐漸增加。伴隨著這種經(jīng)濟消費的浪潮，青島地區(qū)人們的休閑觀念也在不斷增強，休閑行業(yè)與日俱進。健身俱樂部作為現(xiàn)代休閑產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的新興產(chǎn)業(yè)代表，可謂客源豐富，發(fā)展迅速。作為休閑服務(wù)與管理專業(yè)的學(xué)生，我們有必要對休閑產(chǎn)業(yè)將來的發(fā)展做一個大致趨勢的預(yù)測，因此我們小組決定根據(jù)青島地區(qū)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過調(diào)研青島地區(qū)的幾家典型健身俱樂部來對整個休閑行業(yè)做一個認(rèn)識和了解并對其未來的發(fā)展趨勢做一個預(yù)測。這一調(diào)研不但是為我們更好的認(rèn)識休閑、服務(wù)休閑做準(zhǔn)備，也是為相關(guān)部門提供參考數(shù)據(jù)。從11月11日開始，我們分4次進行了為期3個周的認(rèn)真細致的實地調(diào)研，對青島地區(qū)和黃島地區(qū)具有代表性的4家健身俱樂部進行了深入細致的調(diào)查，她們分別是位于青島王家麥島的英派斯健身俱樂部、青島市北區(qū)吳興路151號的愛尚健身俱樂部和青島黃島區(qū)武夷山路167號千禧龍花園小區(qū)的千禧健身365俱樂部、黃島世紀(jì)商城4樓的黃金海岸健身俱樂部。我們主要經(jīng)過在路邊攔截路人，對其發(fā)放健身大眾問卷，了解大眾對健身的認(rèn)識和消費心理及態(tài)度；到健身俱樂部實地調(diào)研，咨詢期工作人員、教練、經(jīng)理，了解專業(yè)知識，其健身俱樂部的服務(wù)態(tài)度、理念，健身人群的大致情況及其消費理念，并向經(jīng)理咨詢了行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。經(jīng)過調(diào)研，我們大致了解了健身行業(yè)，并對得來的信息做了整理和數(shù)據(jù)的匯總，我們對健身行業(yè)的發(fā)展做了有根據(jù)的推測。第一章休閑行業(yè)的背景及前景自1899年，凡勃倫發(fā)表《有閑階級論》，提出了休閑已經(jīng)成為人們的一種生活和行為方式，標(biāo)志著休閑學(xué)在美國的誕生。20世紀(jì)初，美國教育家和哲學(xué)家、芝加哥大學(xué)創(chuàng)始人之一莫德默·阿德勒研究了休閑與工作的關(guān)系后，進一步提出“我們需要崇高的美德去工作，同樣需要崇高的美德去休閑”的觀點。休閑行業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，更是一個含義廣泛的產(chǎn)業(yè)，它所屬于服務(wù)行業(yè)，是國民經(jīng)濟發(fā)展過程中衍生出的第三產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)力發(fā)展和社會進步的必然結(jié)果。居民消費水平的提高和消費結(jié)構(gòu)變化為第三產(chǎn)業(yè)提供廣闊的市場，當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，人們的消費需求必須會向休閑領(lǐng)域延伸。經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律表明，當(dāng)人均gdp超過3000美元時，服務(wù)業(yè)將發(fā)展為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的增長趨勢，休閑業(yè)將是一個應(yīng)運而生的行業(yè)。美國《時代》雜志預(yù)言，，休閑度假將成為旅游市場主體，發(fā)達國家將逐步進入大眾休閑時代，發(fā)展中國家也將尾隨其后。國內(nèi)外不少專家學(xué)者也認(rèn)為，今后的1之內(nèi)人們生命中50%甚至更多時間用于休閑，同時休閑經(jīng)濟將居主導(dǎo)地位，可見休閑行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，預(yù)期效益也是客觀的。休閑經(jīng)濟將成為下個經(jīng)濟大潮。中國的休閑產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，隨著人民生活水平的提高和閑暇時間的增多，休閑產(chǎn)業(yè)必將會進一步發(fā)展。第二章中國休閑行業(yè)一、中國休閑行業(yè)的現(xiàn)狀就中國當(dāng)前的情況看,人們由休閑需求而引發(fā)的休閑消費、休閑產(chǎn)業(yè)遠遠落后于西方發(fā)達國家。但自從中國實行五天工作制和三個長假日以來,由此而引發(fā)的休閑消費效應(yīng)日趨明顯,假日經(jīng)濟、休閑度假、休閑購物、休閑經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟已經(jīng)成為人們的口頭禪,成為推動中國社會、政治、經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的實實在在的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟浪潮。當(dāng)前中國休閑旅游業(yè)進入黃金期,不但因為國人的旅游活動已轟轟烈烈,更重要的是入境旅游數(shù)量的增長。據(jù)中國國家旅游局預(yù)測:2020年全國旅游業(yè)總收入將達到33000億元,相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的8%,休閑產(chǎn)業(yè)將真正成為中國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。事實上,中國旅游產(chǎn)業(yè)體系中已涵蓋了相當(dāng)一部分休閑性質(zhì)的企業(yè),如餐飲、交通、購物、娛樂等,而且都有了一定的規(guī)模,這就為發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)提供了良好的條件。休閑旅游業(yè)的發(fā)展不但帶動了國民經(jīng)濟增長、促進了旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,而且反映了現(xiàn)代人對休閑生活的渴望,休閑已成為人們的時尚和生活需求。但“黃金周”旅游的擁擠現(xiàn)象也說明了中國休閑系統(tǒng)的不完善,休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的單一。中國休閑產(chǎn)業(yè)遠遠跟不上社會發(fā)展的需要,而旅游業(yè)卻得到超前發(fā)展,旅游產(chǎn)業(yè)的供給規(guī)模已超過了市場需求,市場競爭激烈,許多企業(yè)都在以微利甚至虧本經(jīng)營。旅游業(yè)過度超前發(fā)展,休閑業(yè)相對落后,導(dǎo)致大部分國民的休閑需求在一年中的大多數(shù)時間內(nèi)得不到滿足。二、中國休閑行業(yè)的前景今后15~20年，發(fā)達國家將進入休閑時代，發(fā)展中國家也將緊隨其后，休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越被許多國家所關(guān)注。中國當(dāng)前還屬于發(fā)展中國家，離真正的“休閑時代”還有相當(dāng)距離。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，隨著全面建設(shè)小康社會進程的加快，休閑產(chǎn)業(yè)在中國已初露端倪。在未來的時間里，休閑產(chǎn)業(yè)將是中國新的經(jīng)濟增長點，并成為中國當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展面臨的新課題和拉動內(nèi)需的新機遇，休閑產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展和大幅度地拉動消費。因此，樹立休閑概念，明確休閑經(jīng)濟，培育休閑產(chǎn)業(yè)是近年來中國旅游發(fā)展和人民生活中的一件大事。三、青島休閑行業(yè)的現(xiàn)狀及前景青島獨特的生態(tài)環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢、氣候和城市風(fēng)貌，完全可能建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際知名的休閑城市。休閑產(chǎn)業(yè)應(yīng)成為為青島重點發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)之上海財經(jīng)大學(xué)課程結(jié)業(yè)論文大學(xué)生對健身房需求度的調(diào)研報告小組成員專業(yè)課程名稱授課教師11月30日內(nèi)容目錄執(zhí)行總結(jié)1一、研究背景及意義3二、研究方法和設(shè)計4（一）研究方法4（二）研究設(shè)計4三、分析與結(jié)果5（一）量表的信度檢驗5（二）描述性統(tǒng)計分析6（三）相關(guān)性分析10（四）因子分析15四、研究局限18（一）未能引入二元因變量。18（二）部分受訪者對健身房缺乏感知性。18（三）樣本容量較小18五、結(jié)論與建議18（一）結(jié)論18（二）建議19表目錄表3.1變量的信度檢驗5表3.28個感知變量的信度分析5表3.3兩個獨立樣本的差異性檢驗10表3.4兩個獨立樣本的統(tǒng)計量10表3.5個人月可支配收入對每周健身花費影響的卡方檢驗11表3.6個人月可支配收入對每周健身花費影響的強度檢驗12表3.7個人月支出對每周健身花費影響的卡方檢驗13表3.8個人月支出對每周健身花費影響的強度檢驗13表3.9體檢頻繁度對健康狀況了解程度的影響14表3.10主體間因子14表3.11單因子方差分析：專業(yè)指導(dǎo)對健身房有效性的作用15表3.128個變量的反應(yīng)象相關(guān)矩陣15表3.13因子的特征值16表3.14旋轉(zhuǎn)后的因子矩陣17圖目錄圖3.1“身體健康”在大學(xué)生心目中的標(biāo)準(zhǔn)6圖3.2認(rèn)為自己迫切需要提高的身體素質(zhì)7圖3.3大學(xué)生日常健身項目7圖3.4健身房能提供的因素8圖3.5大學(xué)生認(rèn)為最常出沒健身房的人群8圖3.6選擇去健身房的情況9圖3.7希望在健身房引進的課程9圖3.8個人月可支配收入對每周健身花費影響的條形圖11圖3.9個人月支出對每周健身花費影響的條形圖12圖3.10碎石圖16附件目錄附件1：大學(xué)生對健身房需求度調(diào)查問……...…...……………21附件2：大學(xué)生對健身需求度編碼表卷……...…………………...24執(zhí)行總結(jié)本次調(diào)研針正確是大學(xué)生對健身房的需求度，主要涉及調(diào)查對象對個人健康狀況的認(rèn)知、個人運動習(xí)慣和健身偏好、對健身房的感知因素的偏好情況、對校園健身房項目的需求情況。我們主要采用了描述性分析、差異性分析、列聯(lián)表、方差分析和因子分析等研究方法來分析變量的狀態(tài)和變量之間的相互關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系。分析得到性別對健身時間的影響上差異性不大，男性的健身偏好略高于女性；個人可支配收入和支出對健身花費都是有影響的，但影響強度都不是很高，其中可支配收入對健身花費的影響較強；體檢頻繁度對健康狀況的了解程度的影響較強；專業(yè)人員指導(dǎo)對提升健身房在大學(xué)生認(rèn)識中的有效性沒有顯著性影響；在影響健身房的選擇時有硬件和軟件兩個因素起到主要作用。得到的主要結(jié)論一是大學(xué)生是健身房巨大的潛在顧客群，但由于受到會費和時間的限制，成為制約健身房在大學(xué)校園中發(fā)展的主要原因，該顧客群當(dāng)前并不是健身房的消費群。二是大學(xué)生中“除學(xué)校安排外，從不自行主動去體檢”占到了75%，表示其對自身身體健康狀況缺乏了解，從而降低了健身房效用的認(rèn)知性。三是影響大學(xué)生選擇健身房的因素主要源于軟件和硬件兩方面，提升健身房形象應(yīng)在兩方面綜合考慮，而并非只著重于某個單一因素。針對問題和結(jié)論我們的建議是：1、合理細分大學(xué)生的健身需求，充分利用健身房的現(xiàn)有資源。由于大學(xué)生的經(jīng)濟水平與健身房會費之間有相當(dāng)大的落差，單方面要健身房降價優(yōu)惠并不合理，因此我們建議健身房能夠合理細分大學(xué)生的健身需求，對其需求進行分別定價。方案一：推出“學(xué)生午后會員制”，即對該種會員收取較低的會費，使其只能在工作日的下午在健身房中免費健身，其余時段健身則要增收一定的金額。這不但能降低大學(xué)生在健身房中的支付成本，還能充分利用健身房工作日下午這一生意冷淡時間段的資源。方案二：推出“學(xué)生課程會員制”，即對該種會員收取較低的會費，使其只能參加幾個特定的自選課程。因為經(jīng)過我們的調(diào)查研究，大學(xué)生并不對健身房中的所有課程都感興趣，她們對于課程的需求具有可區(qū)分性。2、加強校園宣傳以擴大健身房的消費市場。據(jù)我們了解，各大學(xué)周圍的健身房都提供了具有針對性的“學(xué)生會員卡”，即憑借學(xué)生證件可享受幾百元的優(yōu)惠。但這一優(yōu)惠制度并不為廣大大學(xué)生所知曉。因此我們建議健身房可借助每學(xué)期初各社團或?qū)W生組織招新等平臺，為學(xué)生提供免費的身體機能測試，提出一些有針對性的專業(yè)指導(dǎo)意見，這不但能擴大健身房的知曉度，也是推銷“學(xué)生會員卡”等產(chǎn)品的好契機。3、引入“校園健身房”項目。在調(diào)研準(zhǔn)備的過程中，我們就設(shè)想了“校園健身房”這一項目，即在特定的工作日下午將健身房中的個別課程引入校園。據(jù)觀察，健身房的個別課程相當(dāng)冷門，參與者寥寥無幾，也就說開設(shè)這類課程的邊際成本較大，而收益卻很小。與其如此，不如將這些課程的資源投入轉(zhuǎn)移至校園，不但能獲得更客觀的收入，還能倡導(dǎo)“科學(xué)健身”這一生活概念。在調(diào)查問卷的最后一部分，我們便針對“校園健身房”項目的需求程度進行了調(diào)查。結(jié)果表明65.48%的受訪者希望引入該項目，這表明“校園健身房”項目具有一定的可行性。另外，基礎(chǔ)瑜伽、有氧操、爵士、搏擊和街舞是前五大受歡迎的課程，絕大多數(shù)同學(xué)希望一周一次課，而每次課程的單價則需控制在10～20元以內(nèi)。篇五：北京市健身市場調(diào)研報告北京市健身市場調(diào)研報告一、市場總況北京市人口1530萬，當(dāng)前的健身俱樂部大概有400家左右，其中比較集中的分布于朝陽區(qū)，海淀區(qū)，豐臺區(qū)，宣武區(qū)，崇文區(qū)，東城區(qū)，西城區(qū)。其中海淀區(qū)和朝陽區(qū)分布最為集中，兩個區(qū)共有280家健身俱樂部。平均如果按每家俱樂部有1000名會員算，總共健身的人數(shù)不過才40萬人，占城市人口的2.6%?？梢娊∩頋撛谑袌鲞€很大，前景比較樂觀。（一）調(diào)研基本情況我總共走訪了20家健身俱樂部，其中三家在石景山區(qū)，其余都在海淀區(qū)。她們分別是張貝健身弘彧店，張貝健身金碼店，北語健身中心，寶迪沃健身中心，財智健身俱樂部，浩沙健身錦秋店，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身俱樂部，青鳥健身雙安店，青鳥健身清華店，浩沙健身清華店，今天健身俱樂部，奇跡空間健身俱樂部，田寧健身俱樂部，浩沙光大花園健身俱樂部，萬泉新新健身俱樂部，浩沙豪柏健身會所，北京首鋼老山文化健身中心，伯雄健身，萬商健身中心，這些俱樂部的共同特點和個別有價值的地方介紹如下：1共同點1選址。健身俱樂部的選址當(dāng)前看來有兩種比較普遍，一種是在居民小區(qū)中，一種是在大街旁邊，或者有的兼而有之。首先健身俱樂部是供消費者鍛煉用的，它的選址不能離消費者太遠。其次它的選址的周圍常住人口要多，常住人口包括居民，學(xué)生，寫字樓工作者。再次，這些人都是有消費需求，而且還有消費能力的人。符合這種選址的地方一個是高檔社區(qū)，一個是寫字樓，大學(xué)附近。2健身服務(wù)內(nèi)容的無差異性。大部分的健身俱樂部都有類似的健身項目，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一般都有，力量區(qū)，自由區(qū)，有氧區(qū)，動感自行車，操課（操課的內(nèi)容大同小異，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少數(shù)會有太極拳，搏擊，芭蕾形體等）3燈光，地板，音樂，體檢內(nèi)容，私教和教練提供的服務(wù)，會籍顧問提供的服務(wù)，墻壁的顏色等大致上沒有太大差別。燈光沒有太亮的，中等亮度為主;地板使用的材料不一，有木的，有橡膠的，有地板磚的，總之不論什么材料，都是防滑的；音樂以動感的為多，也有輕音樂，但不多；體檢的內(nèi)容都是由私教來做，一般都測心率，身高，體重，脂肪，心肺，平衡，彈跳，柔韌；私教一般會幫助會員制定健身計劃，定期體側(cè)，其收費一般在100元以上，有100，150，200這三種檔次較多見；教練一般會做巡場，教授操課，私教和教練都有不同的提成；會籍顧問一般都是帶領(lǐng)來訪客人參觀健身房，并與客人談判等等。4大多數(shù)帶泳池的健身房，泳池的使用費都含在會員卡中了，不再另外收費。我當(dāng)前見到的只有一家收費，它是萬商健身俱樂部，在石景山萬商大廈地下一層。不同點。1健身房的面積有大有小。像青鳥的健身房一般都比較大，環(huán)境也不錯，檔次都在中檔以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高檔的俱樂部較大，環(huán)境也好，比如青鳥健身清華分部；低檔的俱樂部面積較小，環(huán)境差，比如浩沙健身清華分部較小，1000平米，浩沙健身（光大花園）比較大3000-4000平米。2硬件的配置和使用方法不同。營養(yǎng)品的品牌不一，大多數(shù)都是國外進口，有韋德，美瑞麗斯等品牌，其價格都是幾百元以上；衣柜的使用有幾種不同的方法，其一是收費使用，比如青鳥健身清華店。還有是流動使用，會員憑借會員卡領(lǐng)取一把鎖，使用完后歸還鎖取回會員卡，使用衣柜不收費，比如香江堡獅健身俱樂部。還有就是這兩種方法結(jié)合起來的，顧客能夠選擇租衣柜，也能夠選擇使用流動衣柜，比如浩沙健身錦秋店；器械的品牌不一，有星馳的，有太空的，有猛犸的，跟據(jù)各個俱樂部的實力會有相應(yīng)的配置；俱樂部的招牌根據(jù)俱樂部的大小也有大有小，有好有壞，招牌一般都有燈光，很醒目。3軟件設(shè)施有差別。軟件設(shè)施主要有會籍顧問的服務(wù)，前臺的服務(wù)，私教和教練的服務(wù)等。特別是會籍顧問的服務(wù)很重要，一般來說在接待客人過程中，會籍顧問能否始終保持微笑的態(tài)度，熱情耐心的講解，周到體貼的手勢動作等等非常重要。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，會籍顧問能否做到這一點將在很大程度上影響顧客入會。在調(diào)查中會籍顧問的服務(wù)比較好的有才智健身俱樂部，青鳥清華店。相對較差的有浩沙俱樂部，張貝金碼店。4會員卡價格和促銷方法差別。由于調(diào)查發(fā)生在暑期，使健身的黃金時期，大多數(shù)健身俱樂部都在進行打折促銷等活動。會員卡的價格從499-6000不等。會員卡的種類不盡相同，都有年卡，大部分會有半年卡，季卡，沒有季卡的有萬商健身中心，寶迪沃健身，財智健身俱樂部，浩沙錦秋店，田寧健身，青鳥雙安健身，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身，北語健身只有年卡，各種卡都有的健身俱樂部不多，有首鋼老山文化健身，浩沙光花園健身，張貝健身金碼店，張貝健身弘彧店。次卡和月卡較少。我所調(diào)查的俱樂部在卡的定價上都有一個特點，就是卡的時間越長，平均每天的價格越低。在會員卡的促銷方法上，都有一些常規(guī)的促銷方法，比如折扣，送禮品，只是打折的程度不同。有幾個比較特殊的促銷方法介紹如下：1．張貝健身弘彧店。她的會員卡也打折，但采用的會員卡的價格不變，而延長會員卡的使用期限的方法，既是贈送時間。這家店在地下一層，會員以學(xué)生為主，會員卡價格較低。2．北京語言大學(xué)健身房。其促銷策略除了常規(guī)的打折外，還有就是會員卡的費用交納采取了分期付款的方式。這家店的主要顧客也是學(xué)生，這樣能夠減輕學(xué)生的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。3．康斯堡健身俱樂部。這家店起了常規(guī)的打折外，還采取了一種會費返還的方式。其規(guī)定是本俱樂部會員要是能介紹一個會員入會，返還現(xiàn)金300，若是一個月內(nèi)介紹4個會員入會，全部返還。這三家采用的方法相對來說特殊一點，有一些地方值得借鑒。（二）市場展望總體感覺是北京市的健身市場還是很大的，當(dāng)前市場上的健身店存在著一些問題，給我們的進入帶來的不少好的機會。首先市場很大，潛在的健身人員在增長是不容置疑的。國家的經(jīng)濟在不斷向前發(fā)展，gdp快速增長，居民收入提高很快，特別是在北京。同時人們的健康問題越來越受到關(guān)注，個人對自身健康的投入在不斷增加，健身的理念不斷被越來越多的人接受。未來北京的健身需求會很大，健身市場非常廣闊。其次，和北京的總?cè)丝跀?shù)量相比，當(dāng)前的400多個健身俱樂部遠遠不夠未來的需求，而且她們的健身理念沒有與時俱進，服務(wù)水平普遍不高。有些連鎖健身俱樂部經(jīng)營面臨潛在問題，這些條件為我們的進入提供了好時機。能夠說，北京的健身市場在呼喚新的俱樂部的到來。二、市場分析（一）、健身項目分析。當(dāng)前的健身房提供的健身項目大致上沒有太大的差別。傳統(tǒng)的健身項目比較多，而且想要達到一定的效果需要發(fā)費很多的時間。由于這種原因的限制，使一些潛在顧客放棄了健身的想法，因為她們沒有太多時間發(fā)在健身上。當(dāng)前比較流行的健身項目是動感自行車，這種運動比較富有激情和運動氛圍，比較受到中青年人的喜愛。基于此，30分鐘健身理念的提出肯定會很有市場。因為它不但在短時間里達到了顧客想要的效果，而且創(chuàng)造了一種比較受人喜愛的運動氛圍。（二）消費者購買分析1、消費者構(gòu)成分析。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加健身的人群比較集中。從年齡上說，一般中青年人，具體地說是20-45歲之間的人對健身比較感興趣，可能在以后這個年齡段還會向兩端延長。這些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者還是要有能力的人。從收入上來說，這類人應(yīng)該有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。從職業(yè)上來說，健身的人應(yīng)該是有固定的職業(yè)，在未來1-2年內(nèi)不會變動的人群。從性別上來說，男女參加健身的人數(shù)比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的鍛煉，女性多偏好于操課。當(dāng)前的健身人群主要有在校大學(xué)生，寫字樓工作人員，中高檔小區(qū)居民等。2、購買動機分析。主要的健身動機有兩種，一種是為了得到一個健康的身體，一種是為了使自己的形體更美麗。抱有前一種動機的多時中年人，在35-45歲之間的人，她們經(jīng)過多年工作，自己感覺到身體素質(zhì)的下降，才來參加健身運動。抱有后一種動機的人大多數(shù)是在20-35歲之間，而且以女性為多。這類人有分有兩種健身目的，一是減肥，一是增肌，都是為了得到一個更好看的身材。3、影響購買的信息渠道分析。影響消費者購買的信息渠道主要有四類：商業(yè)廣告渠道，如廣告、推銷員，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)俱樂部沒有大型的廣告活動，比如在電視上，報紙上做廣告等，一般都是發(fā)傳單，做戶外廣告；個人間渠道，如家庭成員、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這類人的作用比廣告的效應(yīng)要達的多，注意利用好這些人做好宣傳至關(guān)重要；公共渠道，如大眾媒體、消費者評價組織等，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這種宣傳一般較少；個人體驗渠道，如展示，試用產(chǎn)品等。被調(diào)查的俱樂部大部分都有體驗卡，以此來吸引消費者。（三）競爭對手分析1、誰是主要競爭對手分析。現(xiàn)在市場上的主要連鎖健身俱樂部有浩沙，青鳥，中體貝力，張貝，寶迪沃，奧力等。其中浩沙的健身房最多，市場占有率也最大。對我當(dāng)前已經(jīng)調(diào)查的健身俱樂部的市場上的位置大致如下圖：橫坐標(biāo)代表提供的服務(wù)的好壞，縱軸代表價格的高低。圓圈的大小代表其市場份額的大小，圓圈所在的位置代表其當(dāng)前所處的市場位置。五洲體育那個圈子代表我們已經(jīng)達成的定位共識。價格低2．主要競爭對手分析。現(xiàn)在市場上最大的競爭對手浩沙檔次有高有低，服務(wù)水平整體不高，在消費者心目中地位復(fù)雜，后期競爭力不強。中體貝力，青鳥，張貝，寶迪沃幾乎定位在一個檔次上，服務(wù)水平相差無幾，可是都不是很優(yōu)秀。我們的定位是高水平服務(wù)，中檔的價格，其市場空間是很大的。（四）價格分析當(dāng)前出現(xiàn)的年卡價格相差很大，最低有499元，最高有6000元。訂價策略有尾數(shù)定價，整數(shù)定價。其中尾數(shù)定價多為中低檔健身俱樂部采用，整數(shù)定價多為中高檔采用。不論怎么定價，首先應(yīng)該考慮其投入大小，再根據(jù)其提供的服務(wù)水平的高低，配以相正確價格。其中值得一說的是，浩沙的整體的投入很大，可是價格卻很低，有很高的市場占有率。可是我認(rèn)為這種情況不會長久，要么浩沙提價，要么浩沙倒閉。而且她的服務(wù)整體不高，會籍顧問只知道用低價吸引顧客入會，從而忽略了對顧客的服務(wù)，我想后期的顧客選者浩沙的也不會越來越多。因此我覺得硬件一類的比如器械的投入能夠選擇中檔的，不必要使用高檔的，消費者對這個并不是太看重，她們看重的是服務(wù)，服務(wù)應(yīng)該是高檔的，價格應(yīng)該是偏中高檔