第13頁(yè)共13頁(yè)2023?市場(chǎng)營(yíng)銷?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)范文?一、實(shí)?習(xí)目的與?意義畢?業(yè)實(shí)習(xí)是?我們大學(xué)?學(xué)習(xí)階段?重要的實(shí)?踐性教學(xué)?環(huán)節(jié)之一?，是理論?與實(shí)踐相?結(jié)合的重?要方式，?是提高學(xué)?生政治思?想水平、?業(yè)務(wù)素質(zhì)?和動(dòng)手能?力的重要?環(huán)節(jié)，對(duì)?培養(yǎng)堅(jiān)持?四項(xiàng)基本?原則，有?理想、有?道德、有?文化、有?紀(jì)律的德?才兼?zhèn)涞?技能性、?應(yīng)用性人?才有著十?分重要的?意義。通?過(guò)深入基?層單位，?了解當(dāng)前?茶產(chǎn)業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀，?可加深理?解并鞏固?所學(xué)專業(yè)?知識(shí)，進(jìn)?一步提高?認(rèn)識(shí)問(wèn)題?、分析問(wèn)?題、解決?問(wèn)題的能?力，為今?后走向社?會(huì)，自主?創(chuàng)業(yè)做好?思想準(zhǔn)備?和業(yè)務(wù)準(zhǔn)?備。二?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容1、?實(shí)習(xí)時(shí)間?：___?_2、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_3、?實(shí)習(xí)單位?的發(fā)展情?況實(shí)習(xí)?第一站：?____?___?_一樓的?一個(gè)專柜?，___?_開業(yè)，?現(xiàn)已算是?老店，地?處超市收?銀口，負(fù)?一樓主要?是超市，?人流量不?是很多。?現(xiàn)店大概?一個(gè)月能?做___?_萬(wàn)左右?，如果是?中秋或者?過(guò)年一個(gè)?月能做_?___萬(wàn)?左右。?實(shí)習(xí)第二?站：__?___?___。?____?年天福在?此開業(yè)，?是湖南地?區(qū)的老店?，人流量?較多，此?店是湖南?業(yè)績(jī)的店?。平時(shí)一?個(gè)月能做?____?萬(wàn)左右業(yè)?績(jī)，如果?是在中秋?或者過(guò)年?能做__?__萬(wàn)左?右。4?、實(shí)習(xí)要?求⑴遵?紀(jì)守法，?嚴(yán)格要求?自己，遵?守地區(qū)門?市店的相?關(guān)規(guī)章制?度;⑵?保守商業(yè)?秘密，服?從實(shí)習(xí)單?位工作人?員的安排?;⑶安?全第一。?實(shí)習(xí)期間?注意人身?安全、財(cái)?產(chǎn)安全、?公司各方?面安全。?三、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?及心得體?會(huì)1、?制定目標(biāo)?辛勤播種?在學(xué)校?待了兩年?是該出來(lái)?鍛煉了，?得知實(shí)習(xí)?地點(diǎn)為_?___時(shí)?，我是多?么地興奮?。___?_年__?__月，?當(dāng)火車駛?入這片土?地時(shí)，我?們懷著無(wú)?比激動(dòng)的?心情，終?于來(lái)到了?夢(mèng)寐以求?的城市。?實(shí)習(xí)單位?相關(guān)負(fù)責(zé)?人到車站?接我們，?請(qǐng)我們吃?飯，生活?上更是無(wú)?微不至的?關(guān)懷，這?讓我們非?常感動(dòng)。?踏入的第?一個(gè)門市?店，是我?們的實(shí)習(xí)?單位-王?府井百貨?(FNC?SW__?__),?我在那邊?度過(guò)了_?___天?的日子，?從人生地?不熟到慢?慢熟悉，?這期間又?快樂(lè)也有?不如意。?剛到的?____?月份恰逢?一年一度?的中秋佳?節(jié)，各個(gè)?店鋪生意?非常好，?中秋月餅?銷量猛增?，正是我?們鍛煉時(shí)?好時(shí)機(jī)。?___?_、__?__月我?們店的預(yù)?估是__?__分，?達(dá)成__?__分，?超___?_分。作?為剛來(lái)的?實(shí)習(xí)生，?我也很有?干勁，經(jīng)?常跑出去?調(diào)貨。但?許多東西?需要我去?學(xué)習(xí)，包?括專業(yè)知?識(shí)、泡茶?和銷售技?巧等方面?。為了?讓實(shí)習(xí)更?充實(shí)更有?針對(duì)性，?我給自己?制定了實(shí)?習(xí)目標(biāo)：?⑴熱愛(ài)?茶文化，?讓自己說(shuō)?話變得有?底氣，成?熟有修養(yǎng)?，做事更?大方;?⑵銷售方?面做到獨(dú)?立，隨心?所欲，力?爭(zhēng)成為一?名出色的?銷售高手?;⑶繼?續(xù)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，攻讀?相關(guān)的專?業(yè)書籍;?⑷總結(jié)?足夠的經(jīng)?驗(yàn)，時(shí)刻?做好經(jīng)營(yíng)?管理店鋪?的準(zhǔn)備。?好的開?始是成功?的一半，?我始終告?訴自己，?每天在規(guī)?定的時(shí)間?上下班，?實(shí)習(xí)期間?認(rèn)真及時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，做?到不草率?敷衍了事?，每天讓?自己都能?進(jìn)步一點(diǎn)?點(diǎn)。2?、慢慢適?應(yīng)用心耕?耘第一?次踏入_?___這?個(gè)大城市?，總感覺(jué)?有太多的?東西需要?我們?nèi)ヂ?慢適應(yīng)，?新的生活?就這樣開?始。所幸?實(shí)習(xí)單位?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予?了我很多?的關(guān)心和?幫助，讓?我在實(shí)習(xí)?期間有更?多的精力?投入到工?作中，學(xué)?會(huì)去適應(yīng)?新的環(huán)境?，學(xué)會(huì)與?人溝通，?真的非常?感謝他們?。工作?上，剛開?始有點(diǎn)不?適應(yīng)，上?早班一回?來(lái)就想睡?覺(jué)，生物?鐘還停留?在學(xué)校的?作息上，?門市的工?作根本沒(méi)?有所謂的?“午休”?。作為實(shí)?習(xí)生，我?們一樣和?同事上下?班，又得?以學(xué)生身?份虛心想?他們學(xué)習(xí)?，努力汲?取實(shí)踐知?識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)?同事們也?經(jīng)常教我?們銷售，?教我們泡?茶，教我?們?nèi)绾螖[?放商品，?讓我們受?益匪淺。?生活上?，首次來(lái)?到___?_時(shí)，他?們就熱情?地送我們?到宿舍，?帶我們購(gòu)?買衣服等?生活用品?，幫我們?燙衣服，?甚至幫我?們解決用?餐問(wèn)題。?公司提供?的宿舍，?雖然很一?般又偏僻?，但我已?經(jīng)很滿足?了。起初?生活上的?開支挺大?的，我們?后來(lái)慢慢?學(xué)會(huì)自己?煮飯、炒?菜，不僅?可以做自?己愛(ài)吃的?飯菜，還?省下了許?多不必要?的開支。?實(shí)習(xí)單位?讓我們感?受到家的?溫暖，那?種溫馨的?感覺(jué)讓人?無(wú)法忘懷?。出門?在外，就?怕節(jié)假日?的孤獨(dú)和?寂寞。經(jīng)?常搭錯(cuò)公?交車，工?作之余又?常找不到?合適的休?閑放松的?好去處。?特別是_?___年?的春節(jié)，?這是我第?一次在外?過(guò)年，更?多的是感?到無(wú)助。?大過(guò)年要?吃泡面，?店里又沒(méi)?人，過(guò)年?那幾天都?是通班，?沒(méi)辦法!?剛到店鋪?時(shí)有__?__個(gè)人?，后來(lái)就?只有__?__個(gè)人?留著繼續(xù)?工作。有?人說(shuō)，她?不想待了?，感覺(jué)很?累;還有?的說(shuō)，過(guò)?年想回去?，請(qǐng)假肯?定不準(zhǔn);?還有的說(shuō)?，這邊工?作太沒(méi)人?情味…總?之走的走?，留下來(lái)?的還能怎?么樣？我?只想告訴?自己：要?堅(jiān)持下去?，英雄也?有寂寞的?時(shí)候，不?經(jīng)歷風(fēng)雨?怎么見(jiàn)彩?虹？我不?能就這樣?認(rèn)輸。?3、分析?原因艱辛?成長(zhǎng)_?___年?____?月，在店?組長(zhǎng)及同?仁們的關(guān)?心指導(dǎo)下?，我在銷?售上有了?很大進(jìn)步?，也順利?通過(guò)轉(zhuǎn)正?考試，正?式成為門?市部天福?一員?？?試主要測(cè)?試實(shí)習(xí)生?的專業(yè)知?識(shí)、公司?的制度、?產(chǎn)品代號(hào)?、泡茶的?熟練程度?以及銷售?技巧。?還很清楚?記得第一?次給顧客?泡茶，泡?了溫心(?溫心鐵觀?音，是1?000塊?一斤，也?是我們的?明星產(chǎn)品?)，當(dāng)時(shí)?很緊張，?拿蓋碗沖?泡，非常?燙，還好?以前在學(xué)?校經(jīng)常練?習(xí)。顧客?喝了感覺(jué)?不錯(cuò)，于?是我再向?他們推茶?食品，雖?說(shuō)后來(lái)只?買了一盒?溫心，已?經(jīng)很興奮??？赡苁?自己太瘋?狂的工作?，太大聲?叫迎送詞?，有段時(shí)?間自己的?喉嚨痛得?說(shuō)不出話?來(lái)，后來(lái)?就感冒了?，才再次?體會(huì)到身?體確實(shí)很?重要!?在工作中?，我不斷?學(xué)習(xí)不斷?積累經(jīng)驗(yàn)?，每天一?般都會(huì)早?早起床看?書、寫日?記。不管?是成是敗?，每月的?實(shí)際分?jǐn)?shù)?高于或低?于預(yù)估分?數(shù)，我都?會(huì)靜下心?，分析原?因，好好?總結(jié)。?A.成功?的是經(jīng)驗(yàn)?，例如：?⑴一般?來(lái)說(shuō)，_?___月?和___?_月茶食?品是主要?賣點(diǎn)，以?茶食品帶?動(dòng)茶葉、?茶具的銷?售，從這?一點(diǎn)我們?店的組長(zhǎng)?及同仁們?做得比較?好。⑵?團(tuán)隊(duì)精神?很重要，?店里的氛?圍很好，?做單時(shí)配?合較默契?，如有客?人要我們?產(chǎn)品，我?們店沒(méi)有?，同仁都?能夠主要?找兄弟店?調(diào)貨。?⑶服務(wù)到?位，有些?客人買的?東西比較?多，我們?都能主動(dòng)?幫助客人?送貨。客?人感受到?我們的服?務(wù)，下次?如果要買?東西，首?先想到的?是我們這?里。B?.失敗的?是教訓(xùn)，?例如：?⑴連鎖推?銷做得不?是很到位?，在非常?時(shí)期都沒(méi)?能做幾筆?上一分的?單。⑵?店員不足?，在快過(guò)?年時(shí)有兩?個(gè)員工突?然離職，?店里極其?缺人，有?挺多單丟?失。⑶?茶食品的?禮盒(如?：天福禮?饌、茶香?御禮)賣?的都不是?很好。?⑷茶食品?、茶具占?業(yè)績(jī)比率?太少了。?⑸迎送?詞還需要?加強(qiáng)，做?到響亮又?富有熱情?。⑹店?里的貨物?不夠齊全?等。_?___年?____?月中旬，?有一段小?插曲，我?去黃興路?沃爾瑪(?WM)幫?忙半個(gè)月?。雖然說(shuō)?只是半個(gè)?月，但對(duì)?我影響是?很大的：?真正體會(huì)?到團(tuán)隊(duì)的?激情和向?心力。那?邊的人流?量非常大?，那種快?節(jié)奏不是?每個(gè)人都?能跟得上?的。我也?慢慢發(fā)現(xiàn)?自己有很?多的不足?，必須再?重新找回?剛開始的?那股激情?，我得調(diào)?整好自己?，重新出?發(fā)。在即?將離開W?M時(shí)，肖?林組長(zhǎng)及?同仁都很?舍不得，?都說(shuō)我進(jìn)?步很大，?我也為自?己感到驕?傲!非常?感謝上級(jí)?給我這半?個(gè)月時(shí)間?學(xué)習(xí)!?4、喜結(jié)?碩果朽木?可雕機(jī)?會(huì)是靠自?己去爭(zhēng)取?的，我不?甘于平庸?，一次次?為自己爭(zhēng)?取更多的?機(jī)會(huì)。很?多時(shí)候，?我們需要?耐得住寂?寞，需要?靜下心來(lái)?去體會(huì)生?活的真諦?，不管工?作或者生?活都需要?等待，所?謂“地球?是圓的，?你不可能?都在一個(gè)?倒霉的位?置吧!”?，不斷給?自己加油?鼓勁!第?一次領(lǐng)工?資雖然只?有___?_元，但?我仍然很?興奮，那?是辛辛苦?苦換來(lái)的?。今后?在類似工?作中，我?認(rèn)為需要?改進(jìn)的有?：⑴調(diào)?整好每位?員工的工?作狀態(tài)，?調(diào)動(dòng)員工?的積極性?;⑵加?大試泡，?特別是高?價(jià)位茶葉?，快過(guò)年?時(shí)送禮比?較多，服?務(wù)也要跟?上;⑶?重點(diǎn)抓好?十項(xiàng)重點(diǎn)?產(chǎn)品;?⑷做好連?鎖推銷。?PH店?是湖南地?區(qū)的店，?很多前輩?都是精英?。在這些?精英的熏?陶和培養(yǎng)?下，我的?銷售有了?飛快的進(jìn)?步，做事?也更加積?極果斷，?在介紹產(chǎn)?品上更加?游刃有余?，成交率?大大提高?了。__?__年_?___月?，店長(zhǎng)說(shuō)?我是“朽?木不可雕?”也。_?___月?底，店長(zhǎng)?又改口說(shuō)?我“朽木?可雕”了?!甚至也?有人說(shuō)我?有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)?的潛質(zhì)。?真的很為?自己高興?，也非常?感謝店長(zhǎng)?及同仁們?的照顧，?她們每一?次的指導(dǎo)?都是我前?進(jìn)的動(dòng)力?，我將銘?記在心!?這次在?____?里，除了?工作的實(shí)?戰(zhàn)外自己?還去學(xué)了?《茶葉市?場(chǎng)營(yíng)銷》?.《茶葉?店的經(jīng)營(yíng)?管理》以?及《中國(guó)?式管理》?等書。在?這些書中?有很多很?多值得我?去學(xué)的，?比如茶葉?銷售中的?：因勢(shì)利?導(dǎo)，讓對(duì)?方跟著我?的思路走?，不是你?想要什么?就是什么?，是我想?讓你拿什?么你就要?拿什么!?還有如何?在氣勢(shì)上?壓倒顧客?以及如何?抓住每一?個(gè)老顧客?……很多?東西需要?理論來(lái)引?導(dǎo)實(shí)際來(lái)?操作，才?能用得冠?通?，F(xiàn)在?完全可以?很熟練接?待每一個(gè)?顧客了，?非常高興?自己的成?長(zhǎng)。四?、小結(jié)?總之，通?過(guò)本次畢?業(yè)之前的?工作實(shí)習(xí)?，回顧這?段日子來(lái)?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，我感?慨頗深，?對(duì)工作有?了比較深?刻的認(rèn)識(shí)?。在實(shí)習(xí)?期間，我?拓寬了視?野，增長(zhǎng)?了見(jiàn)識(shí)，?體驗(yàn)到社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的?殘酷，有?開心也有?難過(guò)的時(shí)?候，酸甜?苦辣皆有?，這一切?我都一直?努力地去?品嘗，并?盡自己的?努力去做?好!也基?本完成當(dāng)?初自己制?定的目標(biāo)?，較圓滿?地完成了?此次實(shí)踐?任務(wù)。望?自己在工?作中，繼?續(xù)積累各?方面的經(jīng)?驗(yàn)，為將?來(lái)自己走?創(chuàng)業(yè)之路?做準(zhǔn)備。?我相信，?事在人為?，有志者?事竟成。?很感謝集?團(tuán)能夠給?我們這樣?實(shí)習(xí)的機(jī)?會(huì)，也感?謝___?_地區(qū)對(duì)?我們的關(guān)?心與照顧?，謝謝他?們!在未?來(lái)的人生?和工作道?路上，我?會(huì)心存感?恩，繼續(xù)?向前，更?加努力用?心的走下?去。2?023市?場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)范文（?二）實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?他使我們?在實(shí)踐中?了解社會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí)，也?打開了視?野，長(zhǎng)了?見(jiàn)識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，實(shí)?習(xí)是我們?把學(xué)到的?理論知識(shí)?應(yīng)用在實(shí)?踐中的一?次嘗試。?我想，作?為一名即?將畢業(yè)的?大學(xué)生，?建立自身?的十年發(fā)?展計(jì)劃已?迫在眉睫?。一、?實(shí)習(xí)目的?1.通?過(guò)在市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?職務(wù)的實(shí)?習(xí)可以通?過(guò)理論與?實(shí)際的結(jié)?合，個(gè)人?與社會(huì)的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?在實(shí)習(xí)中?掌握企業(yè)?營(yíng)銷活動(dòng)?管理的基?本思路和?具體實(shí)施?方法，即?管理層的?大方向的?戰(zhàn)略方針?和具體業(yè)?務(wù)層的戰(zhàn)?術(shù)執(zhí)行。?2.在?具體工作?中留心觀?察各個(gè)與?營(yíng)銷活動(dòng)?有關(guān)的環(huán)?節(jié)，如生?產(chǎn)、研發(fā)?、技術(shù)等?，策劃如?何讓各個(gè)?部門相互?協(xié)同起來(lái)?共同以營(yíng)?銷為核心?，不斷的?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，培養(yǎng)自?己的主動(dòng)?性，提高?自己獨(dú)立?的分析解?決問(wèn)題和?動(dòng)手的能?力。二?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容__?__年_?___月?至___?_月，我?在___?_公司本?部實(shí)習(xí)。?這是第一?次正式與?社會(huì)接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)?慎小心，?否則隨時(shí)?可能要為?一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價(jià)，再也?不是一句?對(duì)不起和?一紙道歉?書所能解?決。實(shí)?習(xí)的內(nèi)容?主要是銷?售化妝品?，學(xué)習(xí)公?司的企業(yè)?文化、銷?售技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、禮?儀等各方?面的知識(shí)?。憑著對(duì)?本公司產(chǎn)?品的了解?和與其它?公司產(chǎn)品?的對(duì)比，?突出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)和公?司的良好?信譽(yù)，積?極開拓客?戶源，向?顧客推銷?產(chǎn)品，并?盡量推銷?系列產(chǎn)品?，完成公?司分配的?任務(wù)。?在日趨激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，?公司堅(jiān)持?以創(chuàng)新引?導(dǎo)需求，?以速度市?場(chǎng)，以質(zhì)?量贏取信?任，以成?本推動(dòng)發(fā)?展的經(jīng)營(yíng)?理念。圍?繞科研創(chuàng)?新能力、?一體化的?制造能力?、成本控?制能力和?全球市場(chǎng)?銷售能力?等四大核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)?久不懈的?努力，使?得公司在?世界范圍?有著廣大?的市場(chǎng)。?三、實(shí)?習(xí)結(jié)果?達(dá)到了畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?預(yù)期目的?。在學(xué)校?與社會(huì)這?個(gè)承前啟?后的實(shí)習(xí)?環(huán)節(jié)，讓?我對(duì)自己?、對(duì)工作?有了更具?體的認(rèn)識(shí)?和客觀的?評(píng)價(jià)。?在實(shí)習(xí)過(guò)?程中，通?過(guò)自己的?虛心好學(xué)?、工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?主動(dòng)參與?企業(yè)市場(chǎng)?調(diào)查、產(chǎn)?品銷售、?等工作，?使得自己?具有了較?強(qiáng)的適應(yīng)?能力，具?備了一定?的組織能?力和溝通?能力。只?要是公司?下達(dá)的任?務(wù)，都會(huì)?去盡自己?的努力在?規(guī)定的時(shí)?間內(nèi)完成?工作，決?不因?yàn)橐?些個(gè)人的?原因而影?響公司的?計(jì)劃于利?益。同時(shí)?也通過(guò)對(duì)?企業(yè)提出?的一些合?理化建議?，和一些?實(shí)際工作?，為企業(yè)?的效益和?發(fā)展做出?了貢獻(xiàn)。?實(shí)習(xí)單?位指定指?導(dǎo)人員師?傅帶徒弟?式的帶我?們，指導(dǎo)?我們的日?常實(shí)習(xí)。?這樣我們?一開始就?不會(huì)那么?的盲目了?。我們?cè)?實(shí)習(xí)單位?，以雙重?身份完成?了學(xué)習(xí)與?工作兩重?任務(wù)。我?們像單位?員工一樣?上下班，?完成單位?工作；又?以學(xué)生身?份虛心學(xué)?習(xí)，努力?汲取實(shí)踐?知識(shí)。同?學(xué)們認(rèn)真?的工作態(tài)?度、較強(qiáng)?的工作能?力和勤奮?好學(xué)的精?神受到了?實(shí)習(xí)單位?及其指導(dǎo)?人員的一?致好評(píng)。?在公司?實(shí)習(xí)期間?，我有幸?得到了一?次實(shí)踐性?地市場(chǎng)調(diào)?研活動(dòng)，?真是興奮?之極。在?學(xué)校里，?經(jīng)常聽老?師講些有?關(guān)市場(chǎng)營(yíng)?銷和市場(chǎng)?調(diào)研的理?論知識(shí)，?偶爾有些?實(shí)驗(yàn)性地?模擬調(diào)研?，但從沒(méi)?有過(guò)如此?正式地社?會(huì)調(diào)研。?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，這次絕?對(duì)是一個(gè)?把四年來(lái)?所學(xué)的理?論知識(shí)與?社會(huì)實(shí)踐?相結(jié)合的?機(jī)會(huì)，所?以我本人?非常的慎?重與認(rèn)真?。在做?市場(chǎng)調(diào)研?的整個(gè)過(guò)?程中，我?表現(xiàn)得相?當(dāng)活躍與?積極。調(diào)?研前期進(jìn)?行了調(diào)查?問(wèn)卷設(shè)計(jì)?，以及調(diào)?研對(duì)象分?析，很多?觀點(diǎn)還得?到了上級(jí)?和同事的?認(rèn)可與贊?許。市場(chǎng)?調(diào)研中期?，也就是?正式有對(duì)?象性的社?會(huì)調(diào)查，?我和同事?們以小組?的形式進(jìn)?行，按區(qū)?域分配。?我們接到?任務(wù)后，?我提議以?街區(qū)為單?位，每人?負(fù)責(zé)一部?分，分頭?行事，這?樣可以有?效利用人?員，在最?短的時(shí)間?內(nèi)完成任?務(wù)，同事?們都表示?同意。于?是，充滿?____?、汗水、?勞累與期?望的一天?就這樣的?開始了。?回到公司?，我們進(jìn)?行問(wèn)卷統(tǒng)?計(jì)與分析?后，把結(jié)?果交給了?負(fù)責(zé)人。?領(lǐng)導(dǎo)看了?市場(chǎng)分析?后對(duì)我們?贊揚(yáng)了一?翻。四?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)短?暫的實(shí)習(xí)?轉(zhuǎn)眼而過(guò)?，回顧實(shí)?習(xí)生活，?我在實(shí)習(xí)?的過(guò)程中?，既有收?獲的喜悅?，也有一?些遺憾。?那就是對(duì)?企業(yè)管理?有些工作?的認(rèn)識(shí)僅?僅停留在?表面，只?是在看人?做，聽人?講如何做?，未能夠?親身感受?、具體處?理一些工?作，所以?未能領(lǐng)會(huì)?其精髓。?但時(shí)通過(guò)?實(shí)習(xí)，加?深了我對(duì)?工商管理?基本知識(shí)?的理解，?豐富了我?的實(shí)際管?理知識(shí)，?也學(xué)習(xí)了?國(guó)際大公?司完善的?管理體制?，使我對(duì)?日常管理?工作有了?深層次的?感性和理?性認(rèn)識(shí)。?認(rèn)識(shí)到要?做好日常?企業(yè)管理?工作，既?要注重管?理理論知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。重要?的是我在?實(shí)際的建?立客戶和?跟蹤客戶?的過(guò)程中?學(xué)到了許?多，如何?抓住第一?次見(jiàn)面的?第一印象?，這是最?重要的。?沒(méi)有自信?我們也就?不會(huì)相信?別人會(huì)接?受自己，?如果別人?不會(huì)接受?我們自己?，那要他?們來(lái)接受?我們的產(chǎn)?品就更加?困難了。?如何作好?自己的形?象，自信?自如要體?現(xiàn)自己的?身份，他?們都是有?身份的人?，也喜歡?和有身份?的人打交?道。這都?是在學(xué)校?里不能學(xué)?到和體會(huì)?到的。?通過(guò)這次?的實(shí)習(xí)，?我認(rèn)識(shí)到?了很多在?書本上或?老師講課?中自己忽?略了的或?有些疑惑?的地方，?從實(shí)際觀?察和同事?之間指導(dǎo)?中得到了?更多的寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?。一個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)是?否優(yōu)秀，?首先要看?它對(duì)銷售?的管理與?分配，將?最合適的?人安排在?最合適的?位置，這?樣才能發(fā)?揮出每個(gè)?人的優(yōu)點(diǎn)?；團(tuán)隊(duì)精?神非常重?要，一個(gè)?優(yōu)秀的銷?售團(tuán)隊(duì)并?不是要每?個(gè)人都非?常的優(yōu)秀?，這樣很?容易造成?成員之間?的意見(jiàn)分?歧。雖?然我在學(xué)?校學(xué)的不?是銷售類?的專業(yè)，?而是設(shè)計(jì)?方面的，?但通過(guò)這?次實(shí)習(xí)，?讓我在還?未經(jīng)過(guò)實(shí)?踐的設(shè)計(jì)?方面有了?一定的收?獲。這次?實(shí)習(xí)主要?是為了我?們今后在?工作及業(yè)?務(wù)上能力?的提高起?到了促進(jìn)?的作用，?增強(qiáng)了我?們今后