任務(wù)3企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.1市場(chǎng)規(guī)則3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.1市場(chǎng)規(guī)則3.1.1

市場(chǎng)劃分企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬中有5個(gè)市場(chǎng),分別為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。沙盤中的模擬企業(yè)最初設(shè)定為沒有任何市場(chǎng),所有市場(chǎng)需要企業(yè)自行開拓,市場(chǎng)開拓的區(qū)域和先后次序由企業(yè)自行選擇。下一頁返回3.1市場(chǎng)規(guī)則3.1.2

市場(chǎng)準(zhǔn)入

任何一家企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前一定會(huì)經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)研、分析等前期準(zhǔn)備工作,在沙盤中也是一樣。由于受時(shí)間、區(qū)域地理位置的影響,開發(fā)不同市場(chǎng)的時(shí)間以及資金投入也不同。只有開發(fā)了的市場(chǎng),才能投入廣告費(fèi)。具體市場(chǎng)的開拓要求見表3-1。上一頁下一頁返回3.1市場(chǎng)規(guī)則3.1.3 銷售廣告在現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)往往會(huì)通過各種渠道投入廣告來增加產(chǎn)品的知名度,通過增加產(chǎn)品知名度來擴(kuò)大銷量從而取得利潤(rùn)。同樣,在沙盤中,廣告費(fèi)的投入也是企業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵。廣告費(fèi)投入過多,企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)減少,影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展;廣告費(fèi)太少,則無法獲得足夠的訂單,產(chǎn)品積壓過多也會(huì)造成資金流斷裂。而每個(gè)市場(chǎng)廣告費(fèi)的投入又與每個(gè)市場(chǎng)的訂單量以及其他企業(yè)的廣告投放量有密切的關(guān)系,因此,需要精準(zhǔn)預(yù)測(cè)各方面的情況才能更好地進(jìn)行廣告的投放。此項(xiàng)工作年初時(shí)就需銷售總監(jiān)根據(jù)企業(yè)自身情況制定好本年度的廣告預(yù)算。上一頁下一頁返回3.1市場(chǎng)規(guī)則3.1.4

選單規(guī)則選單時(shí),兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開單,各隊(duì)需要同時(shí)關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的選單進(jìn)展,其中一個(gè)市場(chǎng)結(jié)束,則第三個(gè)市場(chǎng)立即開單,即任何時(shí)候都會(huì)有兩個(gè)市場(chǎng)同開,除非到最后只剩下一個(gè)市場(chǎng)選單未結(jié)束。若某年有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)有選單,則系統(tǒng)將本地、區(qū)域同時(shí)開單,各市場(chǎng)按P1、P2、P3、P4、P5的順序獨(dú)立開單;若本地市場(chǎng)選單結(jié)束,則國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立即開單;若此時(shí)區(qū)域、國(guó)內(nèi)二市場(chǎng)保持同開,緊接著區(qū)域選單結(jié)束,則亞洲市場(chǎng)立即開單,即國(guó)內(nèi)、亞洲二市場(chǎng)同開。選單時(shí),各隊(duì)需要單擊相應(yīng)市場(chǎng)的按鈕,這是因?yàn)槟骋皇袌?chǎng)選單結(jié)束后,系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)跳到其他市場(chǎng)。上一頁下一頁返回3.1市場(chǎng)規(guī)則注意:①出現(xiàn)對(duì)話框后,要在倒計(jì)時(shí)大于5s時(shí),單擊“確認(rèn)”按鈕,否則可能造成選單無效。②在某細(xì)分市場(chǎng)(如本地、P1)有多次選單機(jī)會(huì),只要放棄一次,則視同放棄該細(xì)分市場(chǎng)、該產(chǎn)品的選單機(jī)會(huì)。③投了廣告不代表一定就能拿到訂單,需要精準(zhǔn)把控廣告費(fèi)的投入。上一頁返回3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.2.1

廠房購買、租賃與出售

廠房共分為大廠房、中廠房、小廠房三種。具體有關(guān)廠房購買、租賃、出售的相關(guān)信息,見表3-2。3.2.2

生產(chǎn)線安裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售

企業(yè)擁有手工線、自動(dòng)線、柔性線、租賃線等生產(chǎn)線,生產(chǎn)線能生產(chǎn)所有產(chǎn)品,加工費(fèi)均為10萬元/個(gè)。不同生產(chǎn)線的性能不同,生產(chǎn)效率也不同,需要根據(jù)自身情況選擇生產(chǎn)線。不同生產(chǎn)線的相關(guān)費(fèi)用,見表3-3。下一頁返回3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.2.3

原材料采購

原材料的采購主要是算準(zhǔn)原材料的提前期,如R1的提前期為1,意味著如果想在第2季度生產(chǎn)P1,則必須在第1季度下好R1的訂單,否則便無法生產(chǎn)P1,這是因?yàn)榫o急采購會(huì)帶來高昂的損失。具體原材料情況,見表3-4。3.2.4

新產(chǎn)品研發(fā)、構(gòu)成與生產(chǎn)

新產(chǎn)品的研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行,按季度平均支付費(fèi)用,可隨時(shí)中斷或終止投資,但不可加速投資,必須研發(fā)完成后才能生產(chǎn)產(chǎn)品。具體產(chǎn)品情況,見表3-5。上一頁下一頁返回3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.2.5 ISO認(rèn)證ISO(InternationalOrganizationforStandardization)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的簡(jiǎn)稱,

ISO認(rèn)證是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的在全世界范圍內(nèi)通用的關(guān)于質(zhì)量管理方面的系列標(biāo)準(zhǔn)。在ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬中,ISO認(rèn)證分為ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證。具體認(rèn)證要求,見表3-6。3.2.6

融資渠道

企業(yè)融資渠道分為長(zhǎng)期貸款與短期貸款。長(zhǎng)期貸款是指1年以上的貸款,還款期限為1~5年,每年還息,到期付本;短期貸款是指為期1年的貸款,可按季度貸款,到期一次性還本付息。具體融資情況,見表3-7。上一頁下一頁返回3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.2.7

綜合費(fèi)用與折舊、稅金、利息

綜合費(fèi)用:管理費(fèi)(每個(gè)季度為10萬元)、廣告費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、損失費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、租金、市場(chǎng)開拓費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、ISO認(rèn)證費(fèi)、信息費(fèi)等。綜合費(fèi)用,見表3-8。折舊:設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算,當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊,當(dāng)凈值等于殘值時(shí),生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊,但可以繼續(xù)使用。平均年限法折舊方式,見表3-9。上一頁下一頁返回3.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3.2.8

企業(yè)破產(chǎn)界定

當(dāng)企業(yè)權(quán)益為負(fù)(當(dāng)年結(jié)束系統(tǒng)生成資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)為負(fù))或現(xiàn)金斷流時(shí)(權(quán)益和現(xiàn)金為0),視為企業(yè)破產(chǎn)。3.2.9

企業(yè)綜合排名計(jì)算完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營(yíng)年限后,將根據(jù)各隊(duì)的最后分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)分,分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝者?？偝煽?jī)=所有者權(quán)益×(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)-罰分+獎(jiǎng)勵(lì)分企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?見表3-10。上一頁返回表3-1市場(chǎng)的開拓要求返回表3-2廠