海爾生物醫(yī)療2016年傳播方案目錄Ⅰ.

任務(wù)解讀Ⅱ.

市場分析Ⅲ.

營銷策略Ⅳ.

營銷規(guī)劃Ⅴ.

團隊介紹Ⅰ.

任務(wù)解讀海爾生物醫(yī)療隸屬于

集團是低溫冷鏈行業(yè)國內(nèi)第一和全球領(lǐng)先品牌核心產(chǎn)品是以超低溫冰箱、低溫冰箱、藥品冷藏箱為代表的低溫冷鏈產(chǎn)品和生物安全柜等實驗室產(chǎn)品致力于為醫(yī)院、制藥、科研院所提供安全低溫存儲解決方案，保障血液、藥品、生物樣本的存儲安全Ⅰ.任務(wù)解讀2016年海爾生物醫(yī)療傳播需要解決市場機會分析、產(chǎn)品方案組合、用戶群的無縫對接2016年公關(guān)傳播活動策略和規(guī)劃、節(jié)奏···——行業(yè)機會、政策導(dǎo)向、活動效果的預(yù)測評估。——傳統(tǒng)的市場活動和展會會議規(guī)劃，導(dǎo)向銷售?！P(guān)于英國Labtech的收購的新聞傳播·微信、微博的定位和功能規(guī)劃、內(nèi)容規(guī)劃。Ⅰ.任務(wù)解讀品牌層面業(yè)務(wù)層面通過公關(guān)傳播、虛網(wǎng)運營與精準落地活動促進目標受眾對海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案的深入了解；影響行業(yè)用戶決策，促進海爾生物醫(yī)療業(yè)務(wù)銷售額提升。通過公關(guān)傳播、虛網(wǎng)運營提升品牌的認知度和影響力，樹立品牌形象；拉近品牌與用戶之間的溝通距離，實現(xiàn)與用戶之間的互動，創(chuàng)造良好的品牌口碑。Ⅰ.任務(wù)解讀Ⅱ.

市場分析Ⅱ.

市場分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—社會環(huán)境由運輸、貯存不當引發(fā)的藥品安全事件頻發(fā)2002年，江蘇徐州乙肝疫苗事件;2005年，安徽泗縣甲肝疫苗事件；2006年-2010年，山西疫苗事件；…………近些年藥品質(zhì)量案件，其中有30%左右因儲存、運輸不符合冷鏈要求所造成的。十三五規(guī)劃中提出國家層面將繼續(xù)深化醫(yī)療改革大力發(fā)展生命科學(xué)研究，發(fā)展人民健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；提高人民健康醫(yī)療水平，分級醫(yī)療分診制度將逐級深化。Ⅱ.

市場分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—政策環(huán)境國務(wù)院2005年公布《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》規(guī)定疫苗從生產(chǎn)企業(yè)到最終接種人群的整個過程應(yīng)具有符合

要求的冷藏設(shè)施、設(shè)備和保管制度，并要求保留藥品流通全過程的溫度監(jiān)測記錄。商務(wù)部2011年發(fā)布《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要

(2011-2015)》規(guī)劃提出促進使用自動分揀、冷鏈物流等先進設(shè)備，生產(chǎn)企業(yè)延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)。在滿足醫(yī)藥物流標準的前提下，有效利用郵政、倉儲等社會物流資源，發(fā)展第三方醫(yī)藥物流。食藥監(jiān)局2013年發(fā)布《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》提高了對冷鏈藥品儲存、運輸設(shè)施設(shè)備的要求，特別規(guī)定了冷鏈藥品運輸、收貨等環(huán)節(jié)的交接程序和溫度監(jiān)測、跟蹤和查

驗要求，對高風(fēng)險品種的質(zhì)量保障能力提出了更高的要求。Ⅱ.

市場分析p

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g行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—技術(shù)環(huán)境近年來，冷鏈設(shè)備和技術(shù)有較大突破，在信息化、智能化、先進制冷技術(shù)方面發(fā)展得很快。無線射頻識別技術(shù)(r

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D)溫度標簽、導(dǎo)航星測時與測距全球定位系統(tǒng)(n

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S)技術(shù)和無線通訊技術(shù)溫度傳感技術(shù)等先進技術(shù)陸續(xù)在醫(yī)藥冷鏈流通中得到應(yīng)用。Ⅱ.

市場分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—市場規(guī)模從全球范圍看，雖然整體經(jīng)濟不景氣，但是生命科學(xué)工具市場仍然保持了穩(wěn)定增長。全球生命科學(xué)工具市場銷量已超過420億美元，并且復(fù)合年均增長率高達13.6%，預(yù)計2016年全球生命科學(xué)工具市場銷量將提高到約810億美元。我國生命科學(xué)工具市場同樣顯示出了蓬勃的生命力和發(fā)展勢頭，并已經(jīng)增長成為世界最重要的市場。從2006年-2013年，中國分析及生命科學(xué)儀器市場規(guī)模已經(jīng)增長了逾186%，而在全球市場中的份額也從4.46%提升至8.64%。Ⅱ.

市場分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—競爭品牌國內(nèi)目前市場中具有影響力的品牌有：以賽默飛、三洋、松下為代表的進口機合資品牌；以海爾、中科美菱、奧克斯、澳柯瑪為代表的國產(chǎn)品牌。在競爭品牌中，進口及合資品牌的品牌市場認知度與占有率高于國產(chǎn)品牌，各企業(yè)在推廣傳播層面上，由于是2B端的產(chǎn)品，因此多與專業(yè)垂直媒體合作進行傳播。Ⅱ.

市場分析結(jié)論：社會環(huán)境、政策環(huán)境、市場需求表明：海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“大有可為”技術(shù)層面上，海爾生物醫(yī)療已經(jīng)擁有國際先進的生產(chǎn)技術(shù)，可為未來中國生物醫(yī)療領(lǐng)域提供全面的冷鏈解決方案；競爭格局層面，海爾生物醫(yī)療依托海爾集團具有先天優(yōu)勢。海爾生物醫(yī)療品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展的新機遇緊貼國家醫(yī)療發(fā)展戰(zhàn)略，基于自身差異化品牌和業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢、積極投身中國智能生物醫(yī)療事業(yè)。當目標遭遇機會勢必激發(fā)出能量的守恒運動產(chǎn)品實力強大背景國際接軌權(quán)威認可銷售地位口碑牽一發(fā)而動全身，好產(chǎn)品才是第一生產(chǎn)力全球家電第一品牌&中國制造代名詞海爾生物醫(yī)療和全球生物冷鏈技術(shù)比翼為中國生物醫(yī)療冷鏈定義將中國生物醫(yī)療冷鏈統(tǒng)一海爾生物醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)先海爾低溫冰箱獲國家進步科技二等獎海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用海爾低溫助力“雪龍?zhí)枴蹦蠘O科考海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用科研院所BIMS生物樣本庫解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用科研科院研所院B所IM實S驗生室物冷樣鏈本安庫全解解決決方方案案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用

醫(yī)院BIMS生物樣本庫解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用

醫(yī)院U-COOL冷鏈監(jiān)控解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用醫(yī)院PIVAS靜脈藥物配置解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用衛(wèi)生醫(yī)療疫苗冷鏈安全解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用血站血液安全解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用醫(yī)院血液藥品安全儲存解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用

藥店GSP藥品冷鏈安全解決方案海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用生物制藥安全存儲解決方案最終達到全民以及社會的普遍認同。政策環(huán)境給予給力支持，收購了英國

Labtech的冷鏈產(chǎn)品業(yè)務(wù)，海爾醫(yī)療正處于轉(zhuǎn)型升級備戰(zhàn)中。行業(yè)市場無第一把交椅，份額也并未呈現(xiàn)幾家分割局面，人們越來越需要更安全的儲存，并能使國家資源有效利用。采用最尖端科技以及對生物產(chǎn)品的極盡負責(zé)態(tài)度，從傳播源頭穩(wěn)固地基。市場產(chǎn)品全民認知權(quán)威認可社會認同機遇精準人群高校實驗室，三甲醫(yī)院，生物技術(shù)公司

等雖為B端，但除了直接針對組織傳播，更需要教導(dǎo)消費者對醫(yī)療等的嚴格要求，才能從側(cè)面督促這些機構(gòu)重視冷鏈儲。Ⅱ.

分析小結(jié)Ⅲ.

營銷策略Ⅲ.

營銷策略-策略分析經(jīng)銷商海爾B生端物醫(yī)療社會公眾科研機構(gòu)醫(yī)療機構(gòu)海爾生物醫(yī)療營銷應(yīng)堅持：以品牌為依托，2B端為核心，2C與2B相互深化影響，從而形成營銷閉環(huán)。人群利益點分析社會公眾：安全、可信；健康利益、享受科技成果；科研機構(gòu)：學(xué)術(shù)利益、成果利益、個人利益；醫(yī)療機構(gòu)：醫(yī)院競爭力、社會效益、經(jīng)濟效益、個人利益。Ⅲ.

營銷策略-策略擬定孟子·離婁上：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也?！逼凭?聚勢 立勢得民心者得天下，面對競爭格局，海爾生物醫(yī)療首先需要找到精準人群，并與精準人群建立忠實的有效溝通；通過長期有效的傳播影響受眾轉(zhuǎn)化銷售，打破競爭格局；通過搶位人群，占位受眾心智，最終樹立強勢品牌印象。Ⅲ.

營銷策略-策略闡述破局重新定義：重新定義產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)與社會公眾中的認知；強化 民族品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立中國智造典范。聚勢專業(yè)聲譽：借助海爾集團所擁有的品牌資產(chǎn)與全球?qū)I(yè)聲譽。要素聯(lián)合：與專家、醫(yī)生、媒體、經(jīng)銷商深度溝通；將海爾 生物醫(yī)療解決方案進行內(nèi)因分析并全面統(tǒng)合與產(chǎn) 業(yè)相關(guān)，并與有成長共性的機構(gòu)廣泛聯(lián)盟。立勢分享體驗：以學(xué)術(shù)活動、公益活動彰顯品牌的企業(yè)社會責(zé)任 與行業(yè)領(lǐng)先地位；通過精準人群的溝通影響創(chuàng)造 傳播內(nèi)容，實現(xiàn)虛網(wǎng)交互的目的。Ⅲ.

營銷策略-策略應(yīng)用溝通行業(yè)、媒體產(chǎn)業(yè)用戶、公眾政府訴求重點產(chǎn)業(yè)n

趨勢e.訴求重點企業(yè)實力與責(zé)任訴n求g

重點解決方e.案與責(zé)任海爾生物醫(yī)療精準傳播、有效溝通WEB1.0的公關(guān)傳播線下的行業(yè)活動參與及發(fā)起，在專業(yè)學(xué)術(shù)和社會責(zé)任占位領(lǐng)先地位；積極影響政策主管部門及行業(yè)協(xié)會。WEB2.0的虛網(wǎng)交互通過WEB2.0傳播深耕，達成線上的傳播營造積極有利的輿論環(huán)境，引導(dǎo)輿論導(dǎo)向。Ⅲ.

營銷策略-媒介策略新聞軟文媒體專訪社會化媒體傳播EDM定向直投行業(yè)平媒學(xué)術(shù)期刊微博科研機構(gòu)科技網(wǎng)媒垂直網(wǎng)媒博客醫(yī)療機構(gòu)大眾媒體黨政媒體微信采購平臺垂直網(wǎng)媒科技媒體論壇專業(yè)院校百度日常傳播選擇大眾媒體、科技媒體、行業(yè)垂直媒體；專訪及深度報道選擇學(xué)術(shù)期刊、黨政媒體、垂直與科技類媒體；社會化媒體以自媒體和學(xué)術(shù)性論壇為主；EDM用于數(shù)據(jù)庫營銷傳播，選擇專業(yè)群體進行投放。營銷主題海爾生物醫(yī)療極致保護讓儲存更有價值全面建設(shè)一個“極致價值”體系讓海爾生物等同于最優(yōu)價值守護者Ⅳ.

營銷規(guī)劃Ⅳ.

營銷規(guī)劃-整體規(guī)劃破局聚勢立勢媒介1、面向全國建立討論社區(qū)并高薪招聘生物工程師制造噱頭引發(fā)熱議創(chuàng)意測試：邀請網(wǎng)友評選創(chuàng)新項目（融入海爾生物尖端科技）兩會發(fā)聲行業(yè)藍皮書韓紅愛心慈善基金會2016全球公共采購論壇海爾家博會（上海）第8屆中國生物樣本庫標準化建設(shè)與應(yīng)用研討會（廣州）2016CMEF（秋季深圳）2016上海CMEF（春季上海）借勢亮相產(chǎn)品推介展示超低溫冰箱、航天冰箱、太陽能疫苗箱雙微傳播發(fā)布2016云BIMS生物樣本庫方案，作為春季引爆點借勢亮相產(chǎn)品推介參與兩會提案，助力生物醫(yī)療冷鏈行業(yè)發(fā)展與學(xué)術(shù)媒體共同發(fā)布醫(yī)療冷鏈行業(yè)藍皮書，樹立品牌影響力參與百人援助項目，提供設(shè)備支持參與全球公共采購論壇助力行業(yè)采購體系與國際接軌年度主題營銷主題：海爾生物醫(yī)療—極致保護，讓儲存更有價值平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、社會化媒體整合傳播（有節(jié)奏、且持續(xù)傳播，提升媒體傳播影響力，促進百度指數(shù)平穩(wěn)增長）2月

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7月8月

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12月1月醫(yī)療行業(yè)2016新品展示體驗?zāi)侥岷谏虾７治錾梗ㄉ虾＃?quán)威媒體證言2、全國生命科學(xué)創(chuàng)新研究項目評選/全國十大杰出青年檢驗員評選活動：3、醫(yī)學(xué)、生物科研類研討會/論壇日常推送創(chuàng)意投票：邀請網(wǎng)友參與票選青年（融入冷鏈歷史及知識普及）創(chuàng)意H5：冷知識集錦（落腳冷鏈技術(shù)正需要海爾高科技支持）國際步伐：收購英國

Labtech的冷鏈產(chǎn)品業(yè)務(wù)海爾生物醫(yī)療虛網(wǎng)之路長效運營持續(xù)積累事件傳播雙微構(gòu)建交互聯(lián)動虛網(wǎng)平臺?啟動優(yōu)化?流失的缺口堵住將容器墻壁建立起來引流關(guān)注海爾生物醫(yī)療Ⅳ.

營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）雙微體系構(gòu)建加強交互、日常運營+創(chuàng)意傳播配合活動積累用戶，完善服務(wù)，影響用戶圈層Ⅳ.

營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互虛網(wǎng)識別部分嚴重缺失搜索結(jié)果部分被攔截、侵占不成體系，沒有形成合力，流量嚴重流失雙微定位、內(nèi)容推送、交互等方面缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，沒有形成有效沉淀，用戶一直在流失3412縱觀海爾生物醫(yī)療虛網(wǎng)部分，找到現(xiàn)階段核心問題Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全國生命科學(xué)創(chuàng)新研究項目評選活動目的幫助海爾生物樹立人才第一的企業(yè)形象?；顒臃绞脚c中科院、中華醫(yī)學(xué)會等專業(yè)機構(gòu)做后盾；由海爾生物醫(yī)療發(fā)起，由各大院校、科研機構(gòu)聯(lián)合成立生物冷鏈組織，并選出一名優(yōu)秀選手進入海爾生物工作。傳播概述活動分為召集、評選、下聘書三個階段，選擇門戶科技頻道、垂直科技類媒體、學(xué)術(shù)期刊進行媒體深度合作，傳播形式以招聘帖，訪談為主。海爾生物醫(yī)療招聘生物冷鏈工程師夠膽兒夠強兒夠態(tài)度……Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全國生命科學(xué)創(chuàng)新研究項目評選活動目的樹立品牌形象，深度影響科研人員；并且為海爾生物醫(yī)療專業(yè)傳播積累學(xué)術(shù)素材?；顒臃绞脚c中科院、中華醫(yī)學(xué)會等專業(yè)機構(gòu)聯(lián)合進行專業(yè)評選；由

海爾生物醫(yī)療發(fā)起，由各大院校、科研機構(gòu)進行項目申報，由中科院、中華醫(yī)學(xué)會、海爾生物醫(yī)療組成專家評審委員

會，經(jīng)過評審選出年度一、二、三等獎，獲獎團隊獎獲得

證書及項目支持獎金。傳播概述分為活動發(fā)起、評選、頒獎三個階段，選擇門戶科技頻道、垂直科技類媒體、學(xué)術(shù)期刊進行媒體深度合作，傳播形式

以專題報道，學(xué)術(shù)發(fā)表為主。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全國生命科學(xué)創(chuàng)新研究評選傳播示例稿件標題：《給生物插尖端冷藏翅膀給醫(yī)療存儲扮給力后方》稿件思路：闡述在生命科學(xué)這一領(lǐng)域，海爾雖然不能沖上科技前線，不能直接為國家科研效力，但他的支援作用卻不可或缺，作為全國生命科學(xué)創(chuàng)新研究的候選者，以及一項項成就的幕后貢獻者，海爾看到祖國科學(xué)的進步，也為此驕傲和自豪。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志、中華實驗外科雜志、臨床和實驗醫(yī)學(xué)雜志、應(yīng)用與環(huán)境生物

學(xué)報等。給生物插尖端冷藏翅膀給醫(yī)療存儲扮給力后方Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全國十大杰出青年檢驗員評選活動目的樹立品牌形象，深度影響一線生物醫(yī)療化驗檢驗人員；并且為海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用精準推廣。活動方式與中國科學(xué)院微生物研究所、中國精準化驗所聯(lián)合發(fā)起全國十大杰出青年檢驗員評選活動，由全國各省衛(wèi)生局、食藥監(jiān)局共同參與。面向生物、化學(xué)科研機構(gòu)、國家三甲、二甲醫(yī)院，由組織機構(gòu)推薦，由評選委員會按照送報材料逐一嚴格篩選，最終評選出全國十大杰出青年檢驗員。傳播概述分為活動發(fā)起、評選、頒獎三個階段，選擇門戶新聞頻道、門戶科技頻道、垂直科技類媒體、醫(yī)學(xué)雜志進行媒體深度合作，傳播形式新聞傳播、專題報道為主。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全國十大杰出青年檢驗員評選傳播示例稿件標題：《平凡的崗位鑄就不平凡的職業(yè)》稿件思路：闡述評選活動主旨，向社會宣傳從來不被社會關(guān)注的“檢驗

化驗員”職業(yè)，在他們的工作中要時刻保持嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，面

對枯燥的儀器，身兼重要責(zé)任，這樣的工作既平凡而又偉大，海爾生物醫(yī)療開展十杰評選就是對他們工作的肯定與贊許。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志、中華實驗外科雜志、臨床和實驗醫(yī)學(xué)雜志、應(yīng)用與環(huán)境生物

學(xué)報等。平凡的崗位鑄就不平凡的職業(yè)Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播2016年海爾家博會（上海）傳播示例稿件標題：《CMEF速遞：海爾生物低溫冷藏技術(shù)產(chǎn)品受關(guān)注》稿件思路：CMEF可謂名企云集，精品薈粹。海爾生物醫(yī)療帶著產(chǎn)品及解決方案參加展會。參觀展會的來賓駐足海爾生物醫(yī)療展區(qū)，詳細了解海爾低溫冷藏技術(shù)及產(chǎn)品。行業(yè)從業(yè)科研人員對海

爾低溫冷藏產(chǎn)品給予高度認可和評價，并對海爾寄予希望。媒體選擇：新華網(wǎng)、中國科技網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中國生物技術(shù)信息網(wǎng)、生物谷、中國科學(xué)雜志、中華實驗外科雜志、應(yīng)用與環(huán)境生物學(xué)報等。CMEF可謂名企云集，精品薈粹。海爾生物醫(yī)療帶著產(chǎn)品及解決方案參加展會。CMEF速遞：海爾生物低溫冷藏技術(shù)產(chǎn)品受關(guān)注Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播第8屆中國生物樣本庫標準化建設(shè)與應(yīng)用研討會（廣州）傳播示例稿件標題：《生物樣本存儲2.0時代：安全、科學(xué)、便捷唱主角》稿件思路：介紹生物樣本儲存中遇到的問題：存儲粗放、管理不規(guī)范、存儲設(shè)備空間利用率低、樣本的位置難以定位。而如今海爾生物醫(yī)療為生物樣本提供安全、科學(xué)、便捷的BIMS生物樣本庫解決方案，解決了生物樣本庫從建設(shè)、樣本前處理、樣本保存及管理、保存，確保了科研項目中生物樣本的有效利用。媒體選擇：科技日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、制藥在線、應(yīng)用與環(huán)境生物學(xué)報、醫(yī)藥生物會展網(wǎng)、生命科學(xué)論壇等。生物樣本存儲2.0時代：安全、科學(xué)、便捷唱主角Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播2016上海CMEF（春季上海）傳播示例稿件標題：《海爾打造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一站式解決方案》稿件思路：介紹2016年生物醫(yī)藥大會整體概況，及CLCC年會中嘉賓討論的熱點，結(jié)合熱點詳述海爾生物醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，強調(diào)海爾生物醫(yī)療依托海爾集團，致力于為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供藥品制劑存儲、運輸、配置安全解決方案。媒體選擇：科技日報、醫(yī)藥世界、中國現(xiàn)代醫(yī)藥雜志、中國醫(yī)藥工業(yè)雜

志、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、制藥在線、大眾醫(yī)藥網(wǎng)、醫(yī)藥生物匯展網(wǎng)、中國醫(yī)療科技網(wǎng)、生物探索

網(wǎng)、生物谷、生物在線。當生物醫(yī)療遇上冷鏈技術(shù)Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播慕尼黑上海分析生化展（上海）傳播示例稿件標題：《慕尼黑上海分析生化展開啟“冷鏈”新局面》稿件思路：生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開冷鏈技術(shù)及冷鏈運輸，生物制劑與藥品需要冷藏，才能夠保持生物特性。海爾生物醫(yī)療擁有先進的低溫冷藏技術(shù)，并且提供完整的解決方案。任何事物相遇必定產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，冷鏈技術(shù)與生物醫(yī)療相遇，將給社會和人類創(chuàng)造更大的價值。媒體選擇：新華網(wǎng)、中國科技網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、中國采購雜志、中國政府采購網(wǎng)、中國醫(yī)院院長、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、制藥在線、應(yīng)用與環(huán)境生物學(xué)報、醫(yī)藥生物會展網(wǎng)等。臨床檢驗中低溫冷藏設(shè)備的應(yīng)用臨床檢驗是一門多學(xué)科互相滲透、交叉融合的綜合性應(yīng)用學(xué)科，涉及生物學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)、病理學(xué)、分子生物學(xué)等多門臨床醫(yī)學(xué)等學(xué)科，。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播2016CMEF（秋季深圳）傳播示例稿件標題：《2016秋季CMEF深圳開幕——海爾生物放奇招》稿件思路：醫(yī)博會從1979年舉辦至今，經(jīng)歷了30年的發(fā)展，已成為亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會。自2009年落戶，該博覽會已經(jīng)在深圳連續(xù)舉辦了8年。市經(jīng)貿(mào)委員會展會辦負責(zé)人在會上說醫(yī)博會在深圳的落戶，使很多深圳醫(yī)療器械企業(yè)得到國際關(guān)注，對深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大帶動作用。而海爾生物也是極盡重視展會，展出了核心冷鏈產(chǎn)品。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中國生物技術(shù)信息

網(wǎng)、生物谷、中國科學(xué)雜志、中華實驗外科雜志、應(yīng)用與環(huán)

境生物學(xué)報等。2016秋季CMEF深圳開幕——海爾生物放奇招其他展會推薦參加Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會一：中國國際醫(yī)療器械博覽會

CMEF始創(chuàng)于1

9

7

9年，每年春秋兩屆，目前是亞太地區(qū)覆蓋醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈、集產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新與貿(mào)易、學(xué)術(shù)交流、教育與學(xué)習(xí)為一體的行業(yè)綜合服務(wù)平臺。直接并全面服務(wù)于醫(yī)療器械行業(yè)從源頭到終端整條醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。C

M

E

F已成為醫(yī)療行業(yè)內(nèi)頗具影響力的專業(yè)醫(yī)療采購貿(mào)易平臺、企

業(yè)形象發(fā)布地以及專業(yè)信息集散地和學(xué)術(shù)、技術(shù)交流平臺。展會匯集2

0多個國家的2

0

0

0余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和超過全球1

0

0多個國家和地區(qū)的1

0多家政府機構(gòu)醫(yī)院買家和經(jīng)銷商匯聚C

M

E

F交易和交流。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會二：中國（北京）臨床檢驗設(shè)備及用品展覽會國內(nèi)最具專業(yè)特色和實力的，集中展示生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營單位產(chǎn)品的商業(yè)性展覽會。同時也是行業(yè)內(nèi)人士加強友誼、銷售和詢求產(chǎn)品的重要平臺，展會主要來自政府機構(gòu)、全國三甲級醫(yī)院的檢驗科、臨檢中心、獨立檢驗實驗室、婦幼保健院、疾病控制預(yù)防中心、血站、血液中心和出入境檢驗檢疫局等部門的主任、教授、醫(yī)生以及專家、學(xué)者匯聚展會現(xiàn)場進行交易、合作、交流。隨著展會影響力擴大、參展企業(yè)增多以及觀眾數(shù)量的逐年上升，臨床檢驗設(shè)備及用品展已分別在上海、北京兩地共同舉辦。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會三：亞洲冷鏈技術(shù)及冷庫設(shè)備展覽會為推動?xùn)|北地區(qū)冷鏈技術(shù)與設(shè)備的創(chuàng)新與應(yīng)用，促進東北地區(qū)冷鏈行業(yè)的快速健康發(fā)展，“2016中國（長春）國際冷鏈技術(shù)及冷庫設(shè)備展覽會”將打造一個國際化、專業(yè)化的冷鏈行業(yè)展會，本次展會以“發(fā)揮冷鏈技術(shù)作用、開創(chuàng)冷鏈物流價值”為主題，致力于搭建一個國際化的冷鏈行業(yè)集采購交易、產(chǎn)品展示、技術(shù)論壇為一體的專業(yè)化平臺，邀請冷鏈物流全過程中的各類設(shè)施、設(shè)備、技術(shù)企業(yè)，各類冷庫、冷藏運輸與冷鏈物流服務(wù)企業(yè)參展、參觀、交流、合作，促進世界先進的冷鏈技術(shù)的應(yīng)用，促進我國冷鏈市場的發(fā)展。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播世界無償獻血日/無償獻血稿件標題：《海爾血液藥品安全儲存解決方案護航無償獻血》稿件思路：世界無償獻血日的意義在于，通過這一特殊的日子感謝那些拯救數(shù)百萬人生命的自愿無償獻血者，特別是多次定期捐獻血液的個人，頌揚他們無償捐助血液的無私奉獻之舉；同時希望全社會對自愿無償獻血的重要性引起更廣泛的認識，鼓勵更多的人尤其是青年，成為合格的經(jīng)常獻血者，在需要拯救生命時提供可使用的最安全血液。海爾生物醫(yī)療提出“醫(yī)院血液藥品安全儲存解決方案”，為無償獻血保駕護航，為人類醫(yī)療科技進步添磚加瓦。媒體選擇：健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、制藥在線。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播聚焦兩會，關(guān)注生物醫(yī)療稿件標題：《海爾生物醫(yī)療把握兩會熱點從醫(yī)改進程中尋找發(fā)展機遇》稿件思路：近年來，生物醫(yī)療一直是兩會的重點關(guān)注領(lǐng)域之一，稿件通過解讀兩會中關(guān)于生物醫(yī)療的提案，以及國家在新醫(yī)改深化實施過程中的相關(guān)政策，結(jié)合海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案在政策環(huán)境的指導(dǎo)下緊抓機遇，用最優(yōu)質(zhì)的冷鏈產(chǎn)品和售后服務(wù)向社會和人民交一份滿意的答卷。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播起草行業(yè)藍皮書、以技術(shù)和企業(yè)優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展稿件標題：《海爾生物醫(yī)療牽頭起草行業(yè)藍皮書》稿件思路：創(chuàng)新生物醫(yī)藥研發(fā)、流通；公立醫(yī)院改制、分診制度推行以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展……2016年，對醫(yī)療行業(yè)來說是挑戰(zhàn)，更是機遇，但是行業(yè)內(nèi)藥品、血液、生物制劑在流通、存儲中缺乏標準與規(guī)則，海爾生物醫(yī)療統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)高度，起草行業(yè)藍皮書，為海爾生物醫(yī)療占位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位奠定基礎(chǔ)。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播公益事件參與，彰顯海爾生物醫(yī)療企業(yè)社會責(zé)任稿件標題：《海爾生物醫(yī)療助力韓紅百人援助》稿件思路：韓紅愛心百人援助大型慈善公益行動，自2011年開始舉辦，從百人援藏、百人援蒙、到百人援疆、百人援貴。到2016年“韓

紅愛心百人援助”一直在行動。海爾生物醫(yī)療作為生物醫(yī)療冷鏈儲存行業(yè)領(lǐng)先品牌，參與韓紅公益援助活動，為公益活動提供相應(yīng)冷鏈設(shè)備，與韓紅一起，履行企業(yè)公民責(zé)任，鼎力支持百人援助，讓愛與科技同行。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-公關(guān)傳播全球公共采購論壇發(fā)聲，共話公共采購國際接軌稿件標題：《海爾生物醫(yī)療探索公共采購發(fā)展之路》稿件思路：全球公共采購論壇是財政部、貿(mào)促會、中國物流采購聯(lián)合會等單位共同發(fā)起，旨在改革中國公共采購模式，兌現(xiàn)中國加入

WTO承諾的國際性論壇。海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案隸屬公共采購范疇，海爾領(lǐng)導(dǎo)參與生物醫(yī)療分論壇討論，面向生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)公共采購提供建議，最終達成B2G采購模式、流程、資源合理配置與簡化。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、全球采購雜志、中國政府采購網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。官方微博維護更新平臺內(nèi)容，功能平臺接入釋放更多互動功能，提升粉絲粘度，承載傳播出口微博調(diào)整活動機制官博VI話題排期背景圖頂部圖活動類活型動策劃文案撰話寫題規(guī)劃Ⅳ.

營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）維護更新平臺內(nèi)容，功能平臺接入釋放更多交互，提升粉絲粘度微信調(diào)改運維目錄交互響應(yīng)內(nèi)容目錄設(shè)定活動機制日常運維粉絲導(dǎo)流內(nèi)容規(guī)劃專業(yè)培養(yǎng)賬號升級官方微信Ⅳ.

營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）Ⅳ.

微博規(guī)劃（破局）縱觀微博平臺，冷鏈產(chǎn)品企業(yè)，平臺應(yīng)用程度處于萌芽階段，沒有建立性格；海爾需要站在行業(yè)角度發(fā)聲，生物冷藏是為了使存儲更有價值海爾生物銀行CKO（Chief

knowledge

Officer）正式上崗！海爾生物銀行Haier

biological

bank#冷知識#講述日常生活中的一些冷門知識，寓教于樂。講述那些冰死人不償命的笑話，將人物形象娛樂化介紹海爾生物醫(yī)療的冷鏈設(shè)備產(chǎn)品全球冷鏈行業(yè)最新資訊盤點，著重介紹海爾尖端科技#冷笑話##冷餐會##冷酷到底#Ⅳ.

微信規(guī)劃（破局）縱觀冷鏈產(chǎn)品微信平臺，多數(shù)企業(yè)皆只起到展示，傳播企業(yè)品牌、榮譽信息；需要打造交互內(nèi)容，進行圈層影響，從而深層沉淀用戶！海爾生物銀行CWO（Chief

warmer

Officer）為您服務(wù)！服務(wù)內(nèi)容全景菜單品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三個重點維度陳列企業(yè)相關(guān)信息，B端企業(yè)可隨時查到相關(guān)內(nèi)容海爾生物銀行Haier

biological

bank日?；顒踊有袠I(yè)信息播報全民重視冷鏈教導(dǎo)網(wǎng)友認知資訊、案例測試、助力、游戲投票、評論、提問針對國際發(fā)生的冷鏈事故進行分析；講述最前端科技創(chuàng)意游戲等互動活動邀請網(wǎng)友通過分享將冷鏈觀念深入人心日常發(fā)布中可通過一些小問題，投票等增加網(wǎng)友粘性，從而使B端把海爾作為標準破陣之后需聚勢虛網(wǎng)中布置的交互內(nèi)容，引起消費者關(guān)注后勢必會到官方平臺上做二次交互對于產(chǎn)品、服務(wù)…...更加詳細的了解圈層的交互都將在雙微中進行雙微的結(jié)構(gòu)調(diào)整、重塑勢在必行提升海爾生物醫(yī)療品牌在虛網(wǎng)中的覆蓋率，利用移動端口自媒體雙微，進行圈層傳播，全面發(fā)聲。雙微作為圈層段主要傳播陣地，以專業(yè)性的推送、交互性強的傳播創(chuàng)意，融合品牌與產(chǎn)品的背書，吸引消費的關(guān)注，用創(chuàng)意性的表達方式傳遞品牌實力和品牌魅力，提高雙微的交互程度和用戶粘合度。以品牌和產(chǎn)品為依托，2b端以使用商為核心交互，2c端以社會責(zé)任為基點，2b與2c深化聯(lián)合，深度交互，從而形成雙微端營銷閉環(huán)Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）【品牌理念灌輸】【專業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)布】【國外先進技術(shù)】【便捷使用服務(wù)】【領(lǐng)域權(quán)威專訪】【公益事件活動】【業(yè)態(tài)熱點事件】Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）針對醫(yī)療設(shè)備展會，可以將傳播的展會模式與雙微有機的結(jié)合起來，例如，將展會的邀請、簽到、大屏交互、會后紀念品領(lǐng)取等以H5的會議形式展現(xiàn)，精準的導(dǎo)入使用商群體。后續(xù)跟進圈層活動，直接影響潛在消費群體圈層。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）在微信端進行新品發(fā)布，關(guān)注用戶以及使用商可以第一時間了解新品動向，并且可以直接邀請或參與到發(fā)布會當中來。旨在與使用商之間建立榮譽感。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）按照固定排期，邀

請醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的專

業(yè)人士，或明星使

用商進行專訪，并

制作成固定的欄目

在雙微中進行傳播，在塑造海爾生物醫(yī)

療在行業(yè)內(nèi)權(quán)威形

象的同時，也與使

用商之間進行了有

效的互動，微信訪談Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）增加產(chǎn)品手冊，開發(fā)電子書形式對產(chǎn)品的詳情進行介紹，便于渠道商使用，易

于傳播，以電子書的形式存放于雙微中，渠道商可以隨時調(diào)用轉(zhuǎn)發(fā)傳播海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品手冊。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）近年來，藥品、生物制劑由于流通存儲不規(guī)范，導(dǎo)致安全事故頻發(fā)，造成的損失一次次觸及人們的底線，生物醫(yī)療產(chǎn)品安全總能成為用戶的焦點，用戶對于各個領(lǐng)域的安全的求知探索越來越頻繁。通過海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品結(jié)合生命安全的科普內(nèi)容，生物醫(yī)療產(chǎn)品安全、生命安全的話題，可以借助熱點信息持續(xù)為海爾生物醫(yī)療雙微引流、沉淀用戶。Ⅳ.

營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）海爾生物醫(yī)療品牌中心產(chǎn)品中心服務(wù)中心微信官網(wǎng)產(chǎn)品手冊售后服務(wù)品牌榮譽新品速遞我的建議應(yīng)用案例行業(yè)資訊常見問題@我采購咨詢論文智庫菜單規(guī)劃“如果創(chuàng)意不足，消費者永遠記不住你聚勢之后需立勢漫長