恒大地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析2目錄1.恒大集團(tuán)概況2.恒大地產(chǎn)營銷外部環(huán)境分析3.恒大地產(chǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境分析4.SWOT分析5.恒大地產(chǎn)的營銷策略選擇6.對于恒大以后的發(fā)展恒大集團(tuán)概況

恒大地產(chǎn)營銷的外部環(huán)境分析1.房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境一方面來自自然資源的約束，中國土地資源的稀缺帶來人地矛盾突出，土地資源的緊張。同時，人口的快速增長，加之中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市建設(shè)用地迅猛增長，土地供需求矛盾越發(fā)突出，尤其是城鎮(zhèn)土地日益短缺，使獲得土地使用權(quán)成為制約房地產(chǎn)開發(fā)的主要瓶頸，對房地產(chǎn)業(yè)造成巨大影響。另一方面土地資源匱乏，帶來資源合理配置、城市合理規(guī)劃、土地合理使用等問題。成為政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的主要目的。任何產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展都離不開政策的扶持，而房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷2009年爆發(fā)式發(fā)展之后，里面的一些嚴(yán)峻的問題開始顯現(xiàn)出來。比如房地產(chǎn)開發(fā)投資過熱、炒房捂地現(xiàn)象嚴(yán)重、工資增長水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及房價增長的速度等問題，為此國家出臺了一系列政策，比如提高住房貸款基準(zhǔn)利率、提高銀行存款準(zhǔn)備金率、上調(diào)個人住房公積金貸款利率等等。這些政策對房地產(chǎn)開發(fā)以及房地產(chǎn)投資商來說都是致命的打擊，可以說房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大局環(huán)境不容樂觀。

2、國內(nèi)居民的住房購買能力以及消費意愿

近幾年來我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人均可支配收入不斷增加，人們是有一定的購買能力的。在大部分地區(qū)城鎮(zhèn)化加速的趨勢下，越來越多的農(nóng)村戶口居民要么在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村擴(kuò)建新房，要么涌入城市購買商品房，在城市里落戶定居來改善自身的居住條件。這些都說明我們是有愿望也有能力和條件改善我們的居住環(huán)境的。既然大部分人有能力也有意愿去改善自己的住房環(huán)境，那么問題的關(guān)鍵

3、市場競爭對手分析目前國內(nèi)的大小房地產(chǎn)企業(yè)多不勝數(shù)，單單是在我國上證和深圳上市的房地產(chǎn)企業(yè)就有138間。其中在香港美國等地上市的房企還沒計算在內(nèi)。國家調(diào)控政策雷厲風(fēng)行，不能向以前那樣從國內(nèi)銀行獲得大量貸款。為此房地產(chǎn)開發(fā)商們八仙過海，各顯神通，以求生存。實力小的部分房企開始轉(zhuǎn)向向地下錢莊高額利息借貸，以確保企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。而一些實力雄厚的房企諸如萬科、中海、龍湖等地產(chǎn)公司就通過發(fā)行債券、發(fā)行股票、海外銀行貸款等方式來獲得較大規(guī)模的融資，并利用雄厚的資本在逆市環(huán)境中搶占市場份額，大肆吞并小型房企，爭當(dāng)行業(yè)龍頭。其中也有一些房企為保企業(yè)的生存和發(fā)展向國家政策扶持的行業(yè)轉(zhuǎn)型。一些實力不濟(jì)的房企要么被迫轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)，要么等待被大型房企吞并的命運。恒大地產(chǎn)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析1.恒大地產(chǎn)的營銷狀況2010年國家調(diào)控政策出臺不久，恒大地產(chǎn)馬上做出反應(yīng)，恒大地產(chǎn)“全國40個在售項目全線8.5折優(yōu)惠”。這是全國首家明確表態(tài)折價銷售的房產(chǎn)公司，引起了市場的強烈震動，部分猶豫不決的消費者開始蠢蠢欲動，部分開發(fā)商緊隨其后相繼效仿。在大趨勢未明之前，恒大采取低價入市，現(xiàn)金為王的舉措不失為明智之舉。同時該舉動為其取得連號的銷售業(yè)績也為其龐大的土地儲備提供了資金支持。到了2011年不少房地產(chǎn)公司因為資金鏈斷裂而無法度過調(diào)控的寒冬，要么破產(chǎn)要么被兼并。而恒大全年原定的銷售目標(biāo)僅僅為700億元，但是卻僅用10個月就順利的完成了全年任務(wù)。在逆市環(huán)境下2011年還實現(xiàn)銷售803億，蟬聯(lián)在香港上市的內(nèi)地房企冠軍。恒大銷售目標(biāo)完成率達(dá)到114.8%，同比增長了59.4%。由此可見恒大的銷售狀況還是相當(dāng)可觀的。恒大之所以在逆市中能夠取得如此優(yōu)異的業(yè)績主要有以下幾個影響因素：出色的管理團(tuán)隊，明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，靈敏的反應(yīng)機制。出色的管理團(tuán)隊：恒大擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊成員平均年齡44歲，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗17年以上，可見其管理團(tuán)隊擁有豐富的管理經(jīng)驗以及營銷能力。

明確的戰(zhàn)略規(guī)劃：恒大將自身的實際發(fā)展?fàn)顩r（包括流動資金，自身規(guī)模，土地儲備等）跟外部的環(huán)境（包括行業(yè)發(fā)展情況，政策，競爭對手等）相結(jié)合,制定了三個明確的發(fā)展戰(zhàn)略：第一階段(1997-2004年)：【規(guī)模取勝】戰(zhàn)略階段；第二階段(2004-2007年)：【規(guī)模+品牌】戰(zhàn)略過渡階段；第三階段(2007年后)：【規(guī)模+品牌】標(biāo)準(zhǔn)化運營戰(zhàn)略階段。做到了主觀與客觀相結(jié)合，制定出符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，并堅定不移的執(zhí)行下去，于是取得了出色的銷售成果，順利的實現(xiàn)了自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。

靈敏的反應(yīng)機制：在調(diào)控開始后不久，恒大地產(chǎn)就預(yù)感到樓市將面臨的寒冬，于是2010年5月6日恒大率先扛起降價大旗，全國40幾個在售樓盤統(tǒng)一8.5折促銷。取得了明顯的銷售業(yè)績，回籠了資金。

2.恒大的營銷能力分析SWOT分析

1.企業(yè)規(guī)模較大，市場占有率高恒大集團(tuán)是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)已在全國50多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目100多個，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)多個產(chǎn)品系列。恒大也是中國土地儲備最大的房地產(chǎn)企業(yè)，項目所在城市基本為區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，住宅剛性需求潛力巨大，經(jīng)濟(jì)規(guī)模及發(fā)展速度全國領(lǐng)先。

2.品牌優(yōu)勢恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。對內(nèi)推行集團(tuán)化緊密型管理體系，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量；對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，從規(guī)劃設(shè)計、主題施工、園林設(shè)計、裝修裝飾到材料設(shè)備都與國外300多家相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟，成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌，因而在房地產(chǎn)市場成交非常低迷的情況下恒大產(chǎn)品依然能夠持續(xù)大規(guī)模熱銷。

3.擁有一支優(yōu)秀管理團(tuán)隊，專業(yè)人才儲備充足恒大擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊及一流的管理模式，采用國際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，建立起了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用集團(tuán)化緊密型管理模式，由集團(tuán)總部對地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。

4.項目質(zhì)量過硬恒大擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國甲級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。

1.大量的土地儲備到底企業(yè)負(fù)債比率相對較高，資金鏈緊張恒大地產(chǎn)在2010年和2011年持續(xù)大量購入二三線城市土地，擴(kuò)大進(jìn)入城市的數(shù)量。僅2010年一年，恒大擴(kuò)充的土地儲備就超過了5000萬平方米，其中有超