飼料行業(yè)銷售四階段飼料行業(yè)銷售四階段1什么是銷售?

為什么進行銷售?收益的源泉創(chuàng)造成效提高顧客受益、對社會發(fā)展的奉獻增加收入什么是銷售?為什么進行銷售?2銷售的四階段

提問

展示

實證

決定銷售的四階段提問展示實證決定3第1階段提問根據(jù)顧客的必需性開始銷售

---什么時候

---在何處

---怎樣顧客的必要性顧客的要求顧客的6種購買動機信任性自信心人品便利性金錢誘惑

第1階段提問根據(jù)顧客的必需性開始銷售顧客的6種購買動機4為了發(fā)現(xiàn)顧客的必須性和購買動機銷售員的五種感覺活動視覺聽覺觸覺嗅覺味覺通過提問漏斗式提問漏斗式提問一般的問題

焦點為了發(fā)現(xiàn)顧客的必須性和購買動機漏斗式提問一般的問題5

提問的基本原則1、注意視線2、要使用您3、不要中斷顧客的對話4、要簡略5、要避免是、不等話有準備的銷售戰(zhàn)略：顧客的關心調(diào)準望遠鏡時間和努力提問的基本原則6可引起顧客注意的提問方法視線和自豪感顧客的無關心正真的同伴者挑戰(zhàn)和緊張間接的提問顧客的滿足心需要思考的提問對顧客的長期目標和短期計劃的認識提問和傾聽嘴:一個耳:兩個第一次訪問前要充分做準備可引起顧客注意的提問方法7強調(diào)要點銷售從顧客的需要開始要發(fā)現(xiàn)顧客的必須性和欲求漏斗式的提問方法要引起顧客的注意遵守提問的基本原則顧客的關心對長期目標和短期目標的認識提問和傾聽畜牧行業(yè)的整個趨勢強調(diào)要點8第2階段展示要發(fā)現(xiàn)顧客的必須性和欲求簡單總結顧客的必須性及確認從實際給予證明我們的產(chǎn)品和程序能夠滿足顧客的需要和欲求普瑞納產(chǎn)品和程序的優(yōu)秀性宣傳資料亂用?需要時請打招呼活用積極的表現(xiàn):產(chǎn)品/銷售員銷售員第2階段展示要發(fā)現(xiàn)顧客的必須性和欲求9視覺+聽覺口述能力:125單詞聽覺能力:400單詞偏見視覺的必要性通過SHOWMANSHIP的銷售銷售員的倡議力普瑞納的銷售工具有影響力的SHOWMAN視覺的效果視聽覺的9倍百聞不如一見視覺+聽覺10記憶力的變化

3小時后3日后聽覺70%10%視覺72%20%視覺+聽覺85%65%基本示范時刻原則---喚起大顧客的注意---主體的明確設定---促進顧客的理解力---顧客的拒絕---獲得訂單對產(chǎn)品的知識對顧客的認識準備性記憶力的變化11為展示準備要考慮的問題徹底理解有關產(chǎn)品的知識要活用普瑞納所有的優(yōu)秀性挑戰(zhàn)最佳效果活用有效的時間需要頑強的信念給顧客很深的印象系統(tǒng)的準備通過展示給予證明能夠滿足顧客的必需性和欲求銷售員的技能通過顧客參與的銷售工具的活用使他觸摸使他聞使他感覺到聽他讀為展示準備要考慮的問題12普瑞納銷售員對職業(yè)的滿足感風度人品微笑聲音商標自豪個性通過SHOWMANSHIP的銷售展示的效果要喚起顧客的注意銷售產(chǎn)品的注意銷售產(chǎn)品的機會對滿足顧客的普瑞納優(yōu)秀性的認識要維持顧客對產(chǎn)品的理解和記憶力對顧客必須和欲求的再次認識普瑞納銷售員對職業(yè)的滿足感13展示要根據(jù)各飼養(yǎng)戶,各畜種進行準備展示的準備要簡單明確讓顧客參加通過提問形式使他認識展示目的適合的時候SHOWMANSHIP和銷售員有影響力的銷售員對產(chǎn)品的滿足感產(chǎn)品的收益性銷售有個性的銷售展示要根據(jù)各飼養(yǎng)戶,各畜種進行準備14第3階段實證第一實證資料第二飼養(yǎng)展示第三成績比較要用普瑞納的產(chǎn)品給予證明能夠滿足顧客的欲求可變更銷售信號燈的方法1.地區(qū)實證資料2.飼養(yǎng)展示3.成績比較第一實證資料第3階段實證第一實證資料15實證資料的種類

1.實證資料

2.視覺的實證資料

3.成績比較

4.強調(diào)要點

5.詳細的紀錄實證資料產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品和實驗產(chǎn)品的使用實證農(nóng)戶訪問銷售員的示范

實證資料的種類16

視覺的實證資料產(chǎn)品的觀察會議的照片引誘物比較用分析表飼養(yǎng)實驗參觀優(yōu)秀農(nóng)場百聞不如一見成績的傳播

飼養(yǎng)戶或鄰居的體會普瑞納友好的證言實證資料收音機廣告視覺的實證資料17實證資料:能夠使用的形式要正確根據(jù)事實易于理解實證資料的4階段的提示方法

1.實證資料的性質(zhì)

2.實證資料的區(qū)分

3.實證資料的來源

4.實證資料的評價所謂的銷售

---1/4的知識

---1/4的適用

---2/4的信念銷售員要經(jīng)常開發(fā)銷售技巧實證資料:18銷售員的信念是通過實證資料這個階段形成的通過飼養(yǎng)展示的實證資料顧客農(nóng)場的實證資料照片實證資料制作照片時注意的問題

1.飼養(yǎng)戶的中心

2.背景的協(xié)調(diào)

3.用戶及會議場面

4.使用閃光

5.焦點

6.家畜、家禽的照片

7.留有照片余地

8.調(diào)距飼養(yǎng)戶

9.照片的選擇銷售員的信念是通過實證資料這個階段形成的19

實證資料要

鄭重謙虛符合目的正確提示第二飼養(yǎng)展示代理店辦公室飼養(yǎng)展示代理店訪問優(yōu)秀農(nóng)場訪問核心飼養(yǎng)戶飼養(yǎng)展示實證資料要20有關產(chǎn)品的知識產(chǎn)品的種類產(chǎn)品的用途產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的使用方法產(chǎn)品的使用量產(chǎn)品的奮用產(chǎn)品的經(jīng)濟性有關畜牧業(yè)的知識雜志及刊物有關畜牧業(yè)的新聞有關畜牧研究的新聞參加有關畜牧的會議畜產(chǎn)品價格相關事業(yè)的知識有關產(chǎn)品的知識21選擇正確的對象習慣性的賒帳具有決定權的人周圍的反應來往可能性1.定義使顧客看到適用普瑞納產(chǎn)品和程序的現(xiàn)場2.為什么進行飼養(yǎng)展示實證資料銷售員的培訓效果外界資本的機會獲得信任適用于所有的飼養(yǎng)戶廣告的效果選擇正確的對象22怎樣能使飼養(yǎng)展示效果最佳大力的廣告更多的集團銷售參加更多的預選顧客飼養(yǎng)展示雖然很難,但其效果非常好第三成績比較以知識和信念與顧客比較成績對產(chǎn)品的認識有關畜牧業(yè)的知識有關顧客的知識1.定義使顧客看到使用浦瑞納產(chǎn)品和程序的現(xiàn)場怎樣能使飼養(yǎng)展示效果最佳232.為什么進行飼養(yǎng)展示實證資料銷售員的培訓效果外界資本的機會獲得信任適用與所有的飼養(yǎng)戶廣告的效果要根據(jù)實事確保競爭力增加銷售和收益3.飼養(yǎng)展示時要注意的問題用什么在什么時候在何處怎樣2.為什么進行飼養(yǎng)展示24商標鉛筆使用法飼料效率每增重所需的飼料費%提高率減少率蛋雞/育肥豬/肥育牛/奶牛每日飼料費死淘率通過普瑞南產(chǎn)品給予說明,能夠提高顧客的收益畜牧業(yè)專家顧客的信賴說明普瑞納終產(chǎn)品商標鉛筆使用法25第4階段決定

第1邀請訂貨第2調(diào)節(jié)顧客的拒絕銷售信號真摯的態(tài)度真摯的提問表示拒絕顧客的拒絕汽車故障顧客開始拒絕時要進行倡議銷售真正的銷售是顧客拒絕時開始訂貨邀請不要怕準備無誤穩(wěn)扎穩(wěn)打能夠增加顧客收益的信念第4階段決定第1邀請訂貨26如何進行訂貨邀請------3種原則------能夠進行銷售的假設是和是之間陸續(xù)的訂貨邀請足球隊對勝利的確信顧客要賣的并不是產(chǎn)品而是收益反復主張普瑞納的收益性方案4:再次強調(diào)普瑞納的優(yōu)秀性和收益性---適合的瞬間---簡單明確---根據(jù)可靠的實證資料如何進行訂貨邀請27顧客拒絕是有益的銷售信號---表示顧客的關心格外親熱外形服務什么時候怎樣進行訂貨邀請反應敏感而決定的瞬間要敏銳要自然主動輕松的每日每天的努力和經(jīng)驗足球運動員的訓練成績的傳播飼養(yǎng)戶或鄰居的體會普瑞納友好的證言實證資料收音機廣告顧客拒絕是有益的銷售信號28實證資料能夠使用的形式要根據(jù)實事易于理解實證資料的4個階段的提示

1.實證資料的性質(zhì)

2.實證資料的區(qū)分

3.實證資料的來源

4.實證資料的評價實證資料29

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會