做完整的一件事拜訪對(duì)象分兩類(lèi)——條件：25-45歲、中專(zhuān)以上、有面緣2.先談銷(xiāo)售，再增員轉(zhuǎn)介紹1.先談增員，再談銷(xiāo)售條件：其他人員1.先談增員，再談銷(xiāo)售具體面談流程講自己的成長(zhǎng)與變化（1/2）我為什么來(lái)民生做保險(xiǎn)？我是民生的客戶(hù)，民生的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓我覺(jué)得保險(xiǎn)挺好的我的鄰居在民生人壽做保險(xiǎn)，她的變化讓我非常羨慕，并渴望像她那樣的成長(zhǎng)我在民生的收獲與成長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)變化榮譽(yù)品質(zhì)生活（買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、孩子上名牌學(xué)校）對(duì)方基本認(rèn)同你做的還可以嘛!你很優(yōu)秀嘛！你是怎么做的啊?講自己的成長(zhǎng)與變化（2/2）感興趣：增員面談眼睛發(fā)光情不自禁的贊美我興奮不感興趣：銷(xiāo)售＋增員轉(zhuǎn)介紹通過(guò)對(duì)方反應(yīng)確定面談方向——感興趣：增員面談不感興趣：銷(xiāo)售＋增員轉(zhuǎn)介紹面談方向業(yè)：壽險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)很陽(yáng)光、前景很好的行業(yè)，其實(shí)你也可以來(lái)了解一下我們這個(gè)行業(yè)客：你們行，我不行處理方法：再次“講自己”

——為什么做保險(xiǎn)、講自己的成長(zhǎng)①講行業(yè)業(yè)：民生人壽的培訓(xùn)體系能讓象我這樣白板入司的新人快速成長(zhǎng)，相信你也可以!②講成長(zhǎng)介紹“新人育成體系支持，將新人迅速推上成功軌道”

介紹鉆星會(huì)、高峰會(huì)等榮譽(yù)項(xiàng)目，為新人明確未來(lái)成長(zhǎng)方向與目標(biāo)”

③講榮譽(yù)業(yè)：這些榮譽(yù)項(xiàng)目在傳統(tǒng)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能有，而且我們每月都會(huì)有鮮花和掌聲，這就是我們工作的快樂(lè)與價(jià)值！ 業(yè)：我們公司*月*號(hào)有關(guān)于行業(yè)、公司及個(gè)人成長(zhǎng)的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，您可以來(lái)做個(gè)系統(tǒng)的了解，即使不做保險(xiǎn)，也可借助這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的朋友

我們公司每天的晨會(huì)不但可以學(xué)到許多知識(shí)，還有游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，每天快快樂(lè)樂(lè)的，您有時(shí)間可以來(lái)感受一下

④邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)、早會(huì)、參觀公司感興趣：增員面談不感興趣：銷(xiāo)售＋增員轉(zhuǎn)介紹面談方向

你是怎樣看待保險(xiǎn)的……講完自己成長(zhǎng)變化的原因后，對(duì)方不感興趣，直接導(dǎo)入銷(xiāo)售——

我們公司正在擴(kuò)大規(guī)模，招聘優(yōu)秀的人員共同發(fā)展，你看你身邊有沒(méi)