生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃1、我們的資金來源：維持機(jī)構(gòu)運(yùn)行和開展課題研究的經(jīng)費(fèi)主要來源于與客戶簽訂的項(xiàng)目合同。維持機(jī)構(gòu)運(yùn)行和開展課題研究的經(jīng)費(fèi)主要來源于與客戶簽訂的項(xiàng)目合同。其中,80%以上的經(jīng)費(fèi)來自與衛(wèi)生部簽訂的合同。10%來自與非政府組織、醫(yī)藥公司、跨國公司。因?yàn)槲覀兪菙?shù)據(jù)型收集的公司，我們的資金來源比較固定，合作單位也無需太多。要保持公司良好的商品質(zhì)量和數(shù)據(jù)來源的固定性。2、如何籠絡(luò)人才：首先，也是最關(guān)鍵的就是公司的凝聚力。我們要有統(tǒng)一的公司理念，要定時舉辦相關(guān)的活動，讓員工相互認(rèn)識，競爭是必要的，但團(tuán)結(jié)更重要。其次，深化企業(yè)的未來前景，把這個前景灌輸?shù)絾T工心中，結(jié)和定期的發(fā)工資，任何困難不能拖延。讓員工在一個有夢想的公司工作，讓員工也能更加安心。最后，擴(kuò)大企業(yè)影響，首先打知名度，通過正規(guī)的渠道發(fā)布招聘信息。至于招聘，我們也有自己公司的特色。我們的員工最大的特點(diǎn)就是年輕，他們有充沛的精力，不竭的熱情。當(dāng)然公司也有經(jīng)驗(yàn)老到的員工，他們有著自己對社會的見解，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的員工帶著新員工，如果新員工在預(yù)案和銷售方面得到新突破，老員工也同樣可以得到相應(yīng)的獎勵。對于新員工的招攬，我們將在各個高校展開招聘會，第一時間吸納優(yōu)秀畢業(yè)生。每個畢業(yè)生都有三個月的試用期，試用期滿則每位贈送公司0.1%的股份，讓員工在公司有歸屬感，樹立公司是屬于大家的思想。公司盈利也是大家的福利，讓員工更加努力為公司謀求利益，一同進(jìn)步。3、如何留住人才：隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，人類的經(jīng)濟(jì)技術(shù)形態(tài)也正由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)過渡。在知識經(jīng)濟(jì)時代，人才已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)的核心資源，誰擁有并且利用好最優(yōu)秀的人才，誰就能成為企業(yè)的核心競爭力，在市場競爭中立于不敗之地。要從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識到人才在企業(yè)核心競爭力培育中的地位和作用，采取一些有效的措施來吸引、留住優(yōu)秀人才。要留住優(yōu)秀人才應(yīng)在建立新理念的基礎(chǔ)上，靠事業(yè)激勵留人、靠企業(yè)文化留人、靠員工職業(yè)生涯管理留人、靠物質(zhì)激勵留人，靠感情激勵留人、靠環(huán)境激勵留人，這樣才能真正留住人才，提高企業(yè)的競爭力。4、和衛(wèi)生部的合作關(guān)系衛(wèi)生部是我們經(jīng)濟(jì)來源最重要的一環(huán)。和衛(wèi)生部制定永久的合約和保持良好的合作關(guān)系及其重要。我們公司將向他們提供最全面，詳盡的最新資料。以專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和人群調(diào)研，為衛(wèi)生部每年數(shù)據(jù)更新提供最有力的依據(jù)。我們與衛(wèi)生部會先通過一個試用案子讓雙方有個明確的認(rèn)識。然后簽訂合同，確定保密機(jī)制和唯一的合作方。我們有最完善的保密措施。各方同意任何一方將不會將保密信息或各方正在進(jìn)行協(xié)商或談判的事實(shí)泄露給第三方、自己一方員工、客戶、供應(yīng)商或關(guān)聯(lián)單位，接收方的那些需要就商機(jī)進(jìn)行評估或洽談的員工、客戶、供應(yīng)商或關(guān)聯(lián)單位在雙方事先書面確認(rèn)需要知悉該信息時除外。各方同意，在未事先征得對方書面同意的情況下（法律要求的除外），將不向任何其他人泄露保密信息已經(jīng)根據(jù)本協(xié)議被披露的事實(shí)或相關(guān)協(xié)議條款、條件、交易狀況或其他事實(shí)。各方同意，除了出于對商機(jī)進(jìn)行評估與洽談的目的之外，不將任何保密信息用于其他任何目的。任何一方均不應(yīng)將對方依據(jù)本協(xié)議提供的含有對方保密信息的樣品、軟件或其他有形載體進(jìn)行技術(shù)工程反推、拆散、編輯分解，擁有該物所有權(quán)的一方同意的除外。任何一方均不應(yīng)將其他協(xié)議方的保密信息進(jìn)行拷貝備份，信息披露方事先書面同意的除外。對經(jīng)信息披露方同意拷貝的備份，拷貝方應(yīng)當(dāng)將對方的專有權(quán)通知以與該通知在原件中發(fā)出的相同樣式復(fù)制在經(jīng)拷貝的該備份上。當(dāng)然，在我們提供最好的服務(wù)和最好的一手資料的后，將與衛(wèi)生部再簽訂一份唯一合作方的協(xié)議，確定我們的專利。合作雙方的權(quán)利與義務(wù)衛(wèi)生部可以定期對我方公司進(jìn)行拜訪、考察，以了解我方產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和收集的權(quán)威性。衛(wèi)生部可以根據(jù)其對我們產(chǎn)品的使用情況向乙方做出反饋，我們公司應(yīng)對甲方的反饋和建議做出積極的回應(yīng)。我們的產(chǎn)品信息有更新時，應(yīng)及時告知衛(wèi)生部。我們要承認(rèn)并尊重衛(wèi)生部客戶信息屬于商業(yè)秘密，未盡衛(wèi)生部允許，我們不得自行接觸和泄露上述信息。我們有責(zé)任根據(jù)與衛(wèi)生部簽訂的采購合同對其產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，并根據(jù)合同約定向衛(wèi)生部提供產(chǎn)品的技術(shù)和售后服務(wù)支持。衛(wèi)生部要承認(rèn)我們是合法成立，且有效存在的公司，且確定唯一合作關(guān)系。5、維持與其他醫(yī)藥企業(yè)的合作關(guān)系第一脈、尊重著客戶談項(xiàng)目，當(dāng)客戶左右為難時，一定要體諒，不要強(qiáng)求。在客戶不想展開合作時，你最好立即停止你的要求，并依舊心存感激的采取另一種客戶可以接受的方式為其提供服務(wù)。與此同時，客戶會記住善解人意的你，并在適當(dāng)?shù)臅r候給予補(bǔ)償。第二脈、遷就著客戶合作的最高境界就是達(dá)到雙贏。二者都希望自己能夠做出業(yè)績，同樣客戶也希望此事能辦的漂亮。因此，在合作的時候，你首先要出色的為客戶提供服務(wù)，其次還要在盡可能的為客戶省下避免多余的支出。第三脈、體諒著客戶對于客戶給予的合作，你一定要心懷感激，并對客戶表達(dá)出你的感謝，表達(dá)感謝最好的方式就是出色的完成你與客戶間的合作項(xiàng)目。當(dāng)客戶做出錯誤決定的時候，你要站在客戶方考慮，對其采取寬容、探討的態(tài)度，盡快解決和補(bǔ)救。這樣，你的客戶會從心底佩服、感激你的付出。第四脈、附加著整體解決方案的銷售在這個時候，你已經(jīng)不單單是在賣產(chǎn)品了，同時你賣的更多是整體的解決方案，也就是說從發(fā)現(xiàn)客戶的問題開始，重新去構(gòu)建營銷思想。比如，當(dāng)客戶遇到一些其他的困難時，只要你知道又能做到時，那你最好能幫助他們?？此坪唵蔚牧λ芗?，實(shí)之轉(zhuǎn)換了你與客戶之間的商業(yè)關(guān)系，你已不再是簡單的合作關(guān)系了，更多的是你們已經(jīng)成為了朋友。只有這樣，客戶才會在下一時間首先想到你。第五脈、漂亮著收尾當(dāng)工作完成后，不要忘了，你還有一個更好的時機(jī)留住這個客戶，創(chuàng)造下一次合作的機(jī)會。那就是送個客戶一些合適的小禮品，相信在禮品行業(yè)這份小禮物的分量絕對不亞于其他行業(yè)。漂亮的收尾是你與客戶建立下一次合作的前奏。飛利浦·科特勒講的好：“營銷不是巧妙地教會我們賣東西，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)”。如今，在這種買方市場的環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化的程度越來越高，產(chǎn)品本身的生命周期也越來越短，很多企業(yè)推出的營銷策略和手段也大同小異，但客戶也變得越來越理智。在禮品這個江湖，我們的武力也愈趨文字化，以柔克剛，對客戶進(jìn)行維護(hù)和售后服務(wù)。6、我們是一個大企業(yè)，與社會的關(guān)系也是極其重要的。我們要做好社會企業(yè)的好榜樣，與社會和諧發(fā)展。樹立企業(yè)道德觀念：企業(yè)道德觀念有利于管理企業(yè)與外部的關(guān)系呢?企業(yè)道德是企業(yè)經(jīng)營中形成并且遵守的群體性道德原則與規(guī)范的總和。樹立企業(yè)道德觀念，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)道德，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部各種矛盾關(guān)系，改善企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，從而增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益;有利于提高社會道德風(fēng)尚，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)。建設(shè)企業(yè)道德的方法很多，如教育、引導(dǎo)、影響、鼓勵、法律、獎懲等等。通常來說，人們會通過傳授企業(yè)道德知識和總結(jié)企業(yè)道德經(jīng)驗(yàn)提高企業(yè)道德水平，通過群體之間的相互影響提高企業(yè)道德水平，利用典型誘導(dǎo)和輿論揚(yáng)抑的方法提高企業(yè)道德。樹立服務(wù)社會觀念：處理好企業(yè)與外部的關(guān)系需要樹立服務(wù)社會觀念?服務(wù)是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，沒有服務(wù)就沒有產(chǎn)品，企業(yè)也就失去了生存之根本;服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展條件，沒有良好的服務(wù)，就不能滿足需求層次越來越高、需求越來越多樣化的客戶群體;服務(wù)是企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢的源泉，當(dāng)前同類商品并無明顯的技術(shù)差別，而服務(wù)對于幫助顧客實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效能具有極大的影響力，現(xiàn)代社會的競爭是服務(wù)的競爭。企業(yè)該如何樹立服務(wù)社會的觀念?企業(yè)要樹立服務(wù)社會的觀念，一要把服務(wù)社會觀念上升到戰(zhàn)略高度;二要建立和完善企業(yè)的服務(wù)體系;三要教育和引導(dǎo)員工具備服務(wù)意識。綜上所述，管理企業(yè)與外部的關(guān)系，企業(yè)在營利的同時又能得到外部的關(guān)注和支持，必須樹立服務(wù)社會觀念。如果企業(yè)沒有服務(wù)社會的觀念，就可能做出一些不符合社會要求的舉動，這將對企業(yè)造成巨大的負(fù)面影響，不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的利潤，不利于企業(yè)未來更快地發(fā)展。樹立公眾利益觀念：企業(yè)樹立公眾利益觀念，一是有助于端正企業(yè)的經(jīng)營方向，只有明確了方向，擺正了位置，弄清了使命，企業(yè)才能夠持續(xù)經(jīng)營;二是有助于提升企業(yè)形象，如果一個企業(yè)能夠視產(chǎn)品質(zhì)量視為生命，只有視公眾利益為首位，必能使社會公眾形成良好的印象和評價;三是有助于提高