第7頁共7頁2023?銷售部員?工總結標?準范文?紅棗濃漿?系列是_?___公?司新推出?的一種保?健性飲品?。根據(jù)其?保健功能?性開發(fā)了?____?種產品，?針對不同?的目標消?費群體，?例如紅棗?阿膠濃漿?補氣養(yǎng)血?適用于女?性消費群?體，紅棗?龜苓濃漿?滋陰補腎?，預防風?濕適用于?男性消費?群體以及?中老年年?齡階段的?人群，純?正山楂濃?漿消化健?脾適用于?消化不良?、脾胃虛?弱的人群?，還有專?門為孕婦?和產婦研?發(fā)的孕婦?伴侶和產?婦伴侶。?產品上市?有一年多?，但現(xiàn)在?的銷量欠?佳，我認?為原因有?以下幾點?：1、?產品的價?格較高，?消費者對?產品價值?認知度不?高，對價?格比較敏?感。2?、現(xiàn)在是?夏季，這?種以紅棗?為主保健?性飲品容?易上火，?所以其銷?量不如秋?冬季節(jié)的?銷量。?3、產品?過分依賴?于商超。?___?_公司的?銷售渠道?主要為：?大型的商?超賣場(?如美特好?超市、沃?爾瑪超市?，北京華?聯(lián)超市等?)，便利?連鎖店(?如唐久超?市和金虎?便利)，?直營(個?體商店，?食品批發(fā)?店，土特?產店，孕?嬰店等)?在了解?了公司和?產品基本?情況的基?礎上，我?跟隨不同?渠道的業(yè)?務員跑市?場，了解?不同渠道?內產品的?銷售流程?，銷售情?況，結款?方式以及?業(yè)務員的?工作內容?。在實地?實習過程?中，我發(fā)?現(xiàn)了一些?涉及產品?銷售和管?理方面的?問題。?____?公司絕大?部分紅棗?濃漿禮品?盒擺放在?大型商超?的貨架上?，但我認?為紅棗濃?漿禮品盒?的終端不?應該只是?大型商超?。原因如?下：1?、雖然商?超的客流?量大，產?品受眾廣?，但產品?的針對性?不強。?2、在商?超的上架?費用高，?如果產品?的流動性?不強，就?會被賣場?鎖碼或要?求退場，?產品銷售?比較被動?。3、?單品和禮?品盒擺放?在一起，?價格對比?度較高。?同樣是兩?瓶濃漿，?單獨購買?價格為_?___元?，同時還?有促銷活?動，而禮?品盒的售?價為__?__元，?多了一個?禮品盒和?禮品盒內?的贈杯，?價格卻提?高了近_?___元?。如果是?送親朋好?友，沒有?太多講究?的話，理?性的消費?者絕對不?會購買禮?盒。4?、禮品盒?的包裝不?夠精致，?讓人覺得?俗氣，送?不出去手?。禮品?本身的定?義就局限?了購買者?和購買情?景，即訪?親、探并?慰問、拜?訪等，而?且禮品的?特性決定?了購買者?和使用者?相分離。?購買者對?價格不敏?感，產品?的價格彈?性低，而?這些購買?者真正需?要的是禮?品給授者?傳遞的意?義和禮品?給授者傳?遞的價值?以及產品?帶給購買?者心理上?的滿足感?和榮譽感?，要讓購?買者感到?送這樣的?禮品很體?面。根?據(jù)以上分?析，我提?幾點建議?1、針?對禮品盒?的投放渠?道要根據(jù)?禮品盒內?產品不同?的功能和?購買者的?不同購買?目的，例?如孕婦伴?侶產婦伴?侶投放在?孕嬰專賣?店和醫(yī)院?附近的商?店和禮品?店，紅棗?阿膠濃漿?、紅棗龜?苓濃漿和?紅棗姜糖?濃漿這三?款產品搭?配組成的?禮品盒可?投放在醫(yī)?院附近的?商店和禮?品店，金?虎、唐久?便利店(?禮盒銷售?較好的店?面)以及?社區(qū)商店?。2、?包裝精致?化，為消?費者傳遞?一種只為?健康生活?，送禮送?健康的理?念。2?023銷?售部員工?總結標準?范文（二?）不知?不覺中，?加入__?__房地?產發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間，?這短短的?大半年學?習工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領導?和同仁的?幫助和指?導，現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結。一?、學習方?面學習?，永無止?境，這是?我的人生?中的第一?份正式工?作，以前?學生時代?做過一些?兼職銷售?工作，以?為看似和?房地產有?關，其實?我對房產?方面的知?識不是很?了解，甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個項目?的時候，?對于新的?環(huán)境，新?的事物都?比較陌生?，在公司?領導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質及房?地產市場?，通過努?力的學習?明白了置?業(yè)顧問的?真正內涵?以及職責?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面剛進?公司的時?候，我們?開始了半?個月的系?統(tǒng)培訓，?開始覺得?有點無聊?甚至枯燥?。但一段?時間之后?，回頭再?來看這些?內容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜，更加?趨于成熟?。在公司?領導的耐?心指導和?幫助下，?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對形?形色色的?人和物，?要學會控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識和技巧?在培訓?專業(yè)知識?和銷售技?巧的那段?時間，由?于初次接?觸這類知?識，如建?筑知識，?所以覺的?非常乏味?，每天都?會不停的?背誦，相?互演練，?由于面對?考核，我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當時確實?感覺到苦?過累過，?現(xiàn)在回過?頭來想一?下，進步?要克服的?困難就是?自己，雖?然當時苦?累，我們?不照樣堅?持下來了?嗎當然這?份成長與?公司領導?的幫助關?心是息息?相關的，?這樣的工?作氛圍也?是我進步?的重要原?因。在工?作之余我?還會去學?習一些實?時房地產?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時俱進?，才不會?被時代所?淘汰。?2023?銷售部員?工總結標?準范文（?三）逝?去的是青?澀，贏來?的是苦澀?;漫漫飛?雪訴說著?年關邁進?，___?_猶那江?水已去不?復;__?__以銳?不可擋之?勢席卷而?來--備?戰(zhàn)，在路?上!一?、銷售概?況__?__地區(qū)?實現(xiàn)銷售?____?萬;其中?主力品牌?：___?_牌子_?___萬?、___?_牌子_?___萬?;較__?__增幅?____?%、__?__增幅?____?%;與_?___相?比整體持?平的主要?因素是_?___、?____?等整體萎?縮，另_?___國?____?、___?_庫存的?轉代銷沖?抵銷售等?。1、?市場競爭?白熱化：?____?是冰洗行?業(yè)競爭急?速白熱化?的一年，?也是洗牌?元年;各?廠家紛紛?跳水，一?二線品牌?亦是;直?接導致三?四線品牌?生存壓力?加劇;例?如：__?__的部?分型號利?潤空間可?達到__?__余元?，而且零?售價位并?不高。?2、促銷?活動拉升?年：__?__是“?惠民”年?，各種富?有創(chuàng)意、?吸引力的?促銷活動?方案收獲?了大量銷?售;搞活?動生，搞?有創(chuàng)意、?與政府關?聯(lián)的活動?更是活的?無比滋潤?;不搞活?動就死，?而且死的?很慘;例?如：__?__通過?與___?_合作，?一場活動?銷售__?__冰箱?____?余臺、_?___洗?衣機__?__余臺?!3、?渠道變革?加速：_?___渠?道變革迅?速加速，?縣級賣場?、連鎖巨?頭紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場;通過?各種模式?進行掌控?，雖然哪?一種模式?能夠持續(xù)?生存，我?們拭目以?待;但確?確實實給?我們代理?商提出了?一個全新?的課題;?例如：我?們的__?__市場?____?、___?_區(qū)域連?鎖模式，?____?縣家電協(xié)?會的成立?。4、?核心店品?牌主推：?通過觀察?我司品牌?、及競品?的銷售，?我們可以?發(fā)現(xiàn)核心?店的建設?非常重要?，形成核?心店品牌?主推，銷?售立竿見?影;例如?：___?_冰箱通?過___?_一場“?惠民”活?動銷售就?達到我司?一年在該?地區(qū)的銷?量，__?__冰箱?在___?_的銷量?將近__?__萬。?二、內?部思考?1、團隊?建設：團?隊建設我?首要討論?的是“統(tǒng)?一思想”?只有思想?統(tǒng)一、認?識一致，?才有資格?講執(zhí)行力?;而執(zhí)行?力的原則?就是：用?有執(zhí)行力?的人;思?想統(tǒng)一、?具有執(zhí)行?力和銷售?激情的團?隊才是有?戰(zhàn)斗力的?團隊，才?可以做大?做強三四?線品牌;?我們可以?借鑒參考?一下__?__的銷?售團隊!?2、規(guī)?則優(yōu)化：?規(guī)則的力?量是一種?隱性的力?量，自古?就是規(guī)則?定方圓;?我們所期?望的任何?高端愿望?，總是依?靠規(guī)則來?實現(xiàn)的;?規(guī)則優(yōu)化?我想討論?的是必須?明確各個?崗位：業(yè)?務、內勤?、行政、?財務、倉?管物流、?各級領導?的權、責?、利;應?避免多頭?領導、權?責不明，?利用經(jīng)濟?手段直接?考量各崗?各職，調?動員工主?觀能動性?，使其全?力以赴解?碼、達成?公司高端?愿望、實?現(xiàn)銷售;?建立簽字?責任制非?常有必要?，誰簽字?誰就要承?擔責任;?同時我們?也要優(yōu)化?行業(yè)規(guī)則?，參與直?至制定行?業(yè)規(guī)則，?這是一項?長期工作?;但，一?定要有意?識的去關?注、去引?領，這方?面我覺得?____?是所有子?公司的榜?樣!3?、品牌架?構：針對?____?這樣一個?年輕的公?司來說，?品牌架構?還遠遠沒?有完成，?合資品牌?、規(guī)?；?品牌是目?前比較急?需的;長?期來看，?想要在_?___這?片土壤上?生根發(fā)芽?務必形成?高、中、?低的冰洗?格局，才?可以在行?業(yè)中掌握?話語權，?成為行業(yè)?規(guī)則制定?者;此后?才有資格?有能力引?進其他品?相，形成?規(guī)?；\?營;成為?____?地區(qū)家電?行業(yè)中一?顆璀璨的?明珠。?4、應對?措施：市?場白熱化?表明充滿?著機遇，?同時極具?挑戰(zhàn);隨?著洗牌的?開始，接?下來就是?撕牌，我?們能否成?為幸存者?，就看我?們所采取?的措施!?應該來說?我們目前?手中掌握?的品牌生?存優(yōu)勢還?是相當明?顯的，因?為與我們?合作的廠?家都有著?自身不可?替代的優(yōu)?勢，都處?于品牌上?升期，只?要我們有?效挖掘并?放大我們?的優(yōu)勢，?通過我們?團隊全力?以赴的耕?耘，機會?遠大于挑?戰(zhàn)!具?體來說，?運用好會?議