集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及組織管理模式1中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司北京，二00二年十一月十二日目錄中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略

3中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

5中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施建議26業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議51中土畜的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理模式

73中土畜目標(biāo)組織機(jī)構(gòu)74中土畜目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議（暨過(guò)渡方案）

96中土畜公司總部的領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程

110中土畜主要崗位職責(zé)描述

15721.

中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略3中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體架構(gòu)業(yè)務(wù)層面集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)集務(wù)團(tuán)發(fā)戰(zhàn)展略戰(zhàn)目略標(biāo)內(nèi)部影響因素外部影響因素4集團(tuán)層面1.1

中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)5中土畜的愿景(Vision)6成為中國(guó)前十大綜合型國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司產(chǎn)品和服務(wù)滿足人們?cè)谝率匙∮玫确矫鎸?duì)自然、健康的追求使員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)，因?yàn)閱T工是最寶貴的資源，也是企業(yè)成功的基石敢為人先，不斷創(chuàng)新是我們最為推崇的企業(yè)精神與業(yè)務(wù)伙伴長(zhǎng)期合作，利益共享努力成長(zhǎng)，確保盈利，持續(xù)健康地發(fā)展中土畜的愿景主題語(yǔ)(Vision

Statement)：可能的選擇7“自然之心奉獻(xiàn)閑適之情”“自然孕育健康和幸福的未來(lái)，這是我們耕耘的天地”

“汲取大地的力量，奉獻(xiàn)自然之精華”“自然帶來(lái)健康和幸福，讓我們共同努力””回歸自然，面向未來(lái)，健康和幸福我們創(chuàng)造“

“五十年不變的追求，奉獻(xiàn)自然與健康”確立中土畜的愿景(Vision)考慮如下幾個(gè)因素8公司的歷史和傳統(tǒng)：”中字頭“的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，五十年經(jīng)營(yíng)土產(chǎn)品及畜產(chǎn)品(初級(jí)天然商品)的歷史市場(chǎng)環(huán)境：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，生存空間萎縮，面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，需要一個(gè)質(zhì)的突破核心能力：進(jìn)出口交易資源：外貿(mào)商譽(yù)和知名度，外貿(mào)人才和一定的海外渠道及部分加工實(shí)業(yè)最重要的利益方：國(guó)家和職工中土畜公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)9集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的組合指標(biāo)(一)指標(biāo)1997經(jīng)營(yíng)額(億美元)支持性實(shí)業(yè)比例內(nèi)貿(mào)比例10200120052010~

7(~

12*)~

13~

20~

29?10%20%~

26%?10.8%~

18%30%*包括九家茶葉公司集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的組合指標(biāo)(二)指標(biāo)19972001200520108.4%7.4%8.8%10.2%~9%5.4%5.3%5.2%~1.7%2%3.5%5%~4.1%10%15%20%3.96810毛利率運(yùn)作費(fèi)用比例凈利率凈資產(chǎn)回報(bào)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)(次)11在初級(jí)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，中土畜公司需要采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)多種業(yè)務(wù)組合來(lái)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)1995-1997年中國(guó)進(jìn)出口總額年均增長(zhǎng)率為

5%1995-1997年中土畜公司進(jìn)出口總額(不包括九家茶葉公司)年均增長(zhǎng)率為-

4.3%1998年1-9月全國(guó)初級(jí)產(chǎn)品出口額較去年同期下降12.9%，出口總額中初級(jí)產(chǎn)品的比重下降到10.9%(1997年為13.1%)1999年1月1日起允許私營(yíng)企業(yè)及科研院所經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)1998年8月10日起茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營(yíng)“外貿(mào)特許權(quán)制”將改為“登記備案制”實(shí)行國(guó)營(yíng)貿(mào)易制度的商品種類(lèi)進(jìn)一步減少戰(zhàn)略目標(biāo)1219972001服務(wù)貿(mào)易(船運(yùn)、保險(xiǎn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)等)，及其他新業(yè)務(wù)單元國(guó)內(nèi)貿(mào)易重點(diǎn)發(fā)展的外貿(mào)業(yè)務(wù)(板塊、拳頭產(chǎn)品)部分業(yè)務(wù)萎縮、退出(部分進(jìn)出口商品、酒店、百貨、外貿(mào)代理等)經(jīng)營(yíng)額以經(jīng)營(yíng)額（而非進(jìn)出口額）作為指標(biāo)來(lái)制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)19972001船運(yùn)、保險(xiǎn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)等營(yíng)業(yè)收入連鎖店等及其它新業(yè)務(wù)單元代理收入

(代理傭金)

進(jìn)出口貿(mào)易自營(yíng)收入服務(wù)貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易其他20052010~12*12.715.721.7~29~2011.710.716.2國(guó)內(nèi)貿(mào)易其他+服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易中土畜公司經(jīng)營(yíng)額構(gòu)成經(jīng)營(yíng)額(億美元)批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等收入~7~1351015202530*包括九家茶葉公司13關(guān)鍵措施：培養(yǎng)板塊的拳頭產(chǎn)品、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)貿(mào)易以及并購(gòu)重組茶葉系統(tǒng)（九家茶葉公司）進(jìn)出口貿(mào)易2001年經(jīng)營(yíng)額億美元2005年經(jīng)營(yíng)額億美元2010年經(jīng)營(yíng)額億美元關(guān)鍵措施1997年經(jīng)營(yíng)額億美元中土畜公司總經(jīng)營(yíng)額~13~20~29~12.0(~7.0*)10.7組建業(yè)務(wù)板塊培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品重組茶葉系統(tǒng)12.715.7~12(6.73*)1.4以茶葉種植、改良及加工為基礎(chǔ)，建立全國(guó)性批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善上述網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)其他板塊商品3.57.60.0國(guó)內(nèi)貿(mào)易1.0以船運(yùn)為龍頭，建立包括保險(xiǎn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的服務(wù)貿(mào)易開(kāi)拓新業(yè)務(wù)板塊3.56.0~0.3服務(wù)貿(mào)易及其他14*不包括九家茶葉公司進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)出口貿(mào)易：業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品天然飲料板塊天然服裝板塊其他板塊其他進(jìn)出口貿(mào)易2001年經(jīng)營(yíng)額億美元2005年經(jīng)營(yíng)額億美元2010年經(jīng)營(yíng)額億美元業(yè)務(wù)板塊中土畜公司進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)額10.712.715.7茶葉系統(tǒng)對(duì)九家茶葉公司進(jìn)行并購(gòu)及重組，借此形成對(duì)主要產(chǎn)茶基地的控制1997年經(jīng)營(yíng)額12.05.3億美元拳頭商品板塊拳頭商品板塊拳頭商品板塊茶葉0.51.51.62.12.43.03.5裘革皮服裝、羽絨服及制品羊絨服裝1.20.91.91.22.32.03.2木材、地毯、蜂蜜、干果等1.82.23.04.03.25.05.05.0拳頭產(chǎn)品15國(guó)內(nèi)貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易戰(zhàn)略目標(biāo)1.22001年經(jīng)營(yíng)額億美元國(guó)內(nèi)貿(mào)易全國(guó)性的茶葉批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)2005年經(jīng)營(yíng)額億美元2010年經(jīng)營(yíng)額億美元業(yè)務(wù)內(nèi)容2.85.11.03.56.00.01997年經(jīng)營(yíng)額億美元0.30.2同時(shí)在此網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)銷(xiāo)其他板塊相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)0.72.50.0船運(yùn)、保險(xiǎn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)及內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易及其他16作為天然飲料板塊的拳頭產(chǎn)品，茶葉應(yīng)在進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易中分別取得更高的市場(chǎng)份額出口市場(chǎng)份額目標(biāo)國(guó)內(nèi)貿(mào)易份額目標(biāo)重組50%40%13%80%茶葉系統(tǒng)中土畜公司1997茶葉系統(tǒng)?%中土畜公司0%假設(shè)：全國(guó)年均出口增長(zhǎng)率為3%重組60%假設(shè)：全國(guó)年均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)3%200120052010

10%

1997

2001

2005

20105.2億美元4.2億美元3.7億美元全國(guó)出口3.3億美元20%30%茶葉及相關(guān)飲品14億美元12億美元全國(guó)約11億美元20101717億美元服裝(羽絨服、羊絨衫、裘革皮服裝)首先應(yīng)當(dāng)在出口貿(mào)易中達(dá)到更高份額，然后再逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展羽絨服裝及制品出口羊絨衫出口裘革皮服裝出口1995-1997年全國(guó)平均5.6億美元中土畜公司3.9%中土畜公司3.7%7%11%17%1995-1997年平均2001200520101995-1997年全國(guó)平均1.4億美元1995-1997年全國(guó)平均16億美元

中土畜公司%7%11%17%0.72.4%3%5%1995-1997年平均2001200520101995-1997年平均200120052010假設(shè)：全國(guó)羽絨服裝及制品出口保持在95-97年平均水平18假設(shè)：全國(guó)羊絨衫出口保持在95-97年平均水平假設(shè)：全國(guó)裘革皮服裝出口保持在95-97年平均水平通過(guò)加大加工、生產(chǎn)的份額，達(dá)到更高毛利率水平支持性實(shí)業(yè)份額目標(biāo)單位：億美元單位：億美元總營(yíng)業(yè)額~12支持性實(shí)業(yè)？%10%20%30%1997~20200120052010毛利率8.4%~20~13~29~29~13毛利率目標(biāo)總營(yíng)業(yè)額~12假設(shè)：實(shí)業(yè)毛利率20%純貿(mào)易毛利率6%

7.4%

8.8%

10.2%

1997

2001

2005

201019通過(guò)降低運(yùn)作費(fèi)用，進(jìn)一步提高凈利潤(rùn)率水平運(yùn)作費(fèi)用目標(biāo)包括：營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用單位：億美元單位：億美元總營(yíng)業(yè)額~12~20凈利潤(rùn)率*1997200120052010~20~13~29~29~13凈利潤(rùn)率目標(biāo)總營(yíng)業(yè)額~12*不包括九家茶葉公司，若包括九家茶葉公司則為-0.7%

9.6%

5.4%

5.3%

5.2%

1997

2001

2005

20101.7%2%3.5%~5%201997年北京市工業(yè)企業(yè)毛利率分析例211997年北京市商業(yè)企業(yè)毛利率分析例22中土畜公司（不包括茶葉系統(tǒng)）1997年凈利潤(rùn)率與上市公司（貿(mào)易類(lèi)）同期凈利潤(rùn)率指標(biāo)比較例中土畜公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中不包括茶葉系統(tǒng)上市公司包括:蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易23并參照上市公司（貿(mào)易類(lèi)）的同期凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)制定中土畜公司的戰(zhàn)略目標(biāo)19972001

2005

2010中土畜公司凈資產(chǎn)收益率目標(biāo)4.1

%（不包括茶葉系統(tǒng)）10%15%20%中土畜公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中不包括茶葉系統(tǒng)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%959697最大平均最小中土畜24

上市公司包括:蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易及中土畜公司存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)目標(biāo)1997200120052010存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)目標(biāo)3.9次6次8次10次12.010.08.06.04.02.00.095969718.016.014.0中土畜公司蘭生股份25廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州1.2

中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略及實(shí)施建議26中土畜要實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的目標(biāo)不能依靠目前子公司數(shù)目眾多，各自擴(kuò)張的模式，而是要通過(guò)重組調(diào)整和戰(zhàn)略創(chuàng)新這兩大途徑時(shí)間27經(jīng)營(yíng)額現(xiàn)在將來(lái)

(3-5年)戰(zhàn)略創(chuàng)新重組調(diào)整羅蘭貝格公司認(rèn)為中土畜集團(tuán)應(yīng)該在鞏固和加強(qiáng)主營(yíng)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位的基礎(chǔ)上，通過(guò)系統(tǒng)的新市場(chǎng)拓展及新產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)爭(zhēng)取集團(tuán)的快速成長(zhǎng)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)市場(chǎng)/客戶(hù)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品(成品*)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略老老新新?多元化發(fā)展戰(zhàn)略28開(kāi)拓主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品全新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打入全新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)度較高的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)(增加附加值)*此處成品指的是可直接被消費(fèi)和使用的產(chǎn)品中土畜必須明確的集團(tuán)的核心戰(zhàn)略元素內(nèi)容設(shè)法使現(xiàn)有客戶(hù)增加訂單爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)滿足潛在的需求手段增加與現(xiàn)有大客戶(hù)的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求(Key

account)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)培育核心能力積極發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌向新的國(guó)家出口主營(yíng)商品開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，暨發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找進(jìn)口商和代理商在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))網(wǎng)絡(luò)通過(guò)對(duì)原有初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行加工，開(kāi)發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實(shí)業(yè)(比如：種植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)培育和發(fā)揮核心能力相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購(gòu)兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略29市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略羅蘭貝格公司建議的中土畜集團(tuán)基本戰(zhàn)略要素加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1培育核心能力2發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易3創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌4組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)5尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟630中土畜集團(tuán)目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可劃分成四類(lèi)，中土畜應(yīng)該著重加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，退出缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域茶葉服裝及相關(guān)制品服務(wù)貿(mào)易(航運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)代理等)食品(蜂蜜、干果及干菜)家居飾材(地毯、板材等)其它各類(lèi)進(jìn)出口業(yè)務(wù)連鎖店投資(萬(wàn)客隆)由其自然發(fā)展，但限制自相競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)旅游飯店百貨業(yè)廣告咨詢(xún)勞務(wù)輸出逐步退出，收回現(xiàn)金加強(qiáng)“拳頭”產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及航運(yùn)業(yè)務(wù)全面加強(qiáng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域積極觀察及培育的領(lǐng)域保留領(lǐng)域退出的領(lǐng)域131韓國(guó)五大集團(tuán)(現(xiàn)代、三星、大宇、LG和鮮京)分三階段整改，目的是使韓國(guó)主干業(yè)務(wù)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力例子第一階段：把目前經(jīng)營(yíng)的眾多項(xiàng)目壓縮為一至四個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)第二階段：使各企業(yè)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元成為獨(dú)立企業(yè)第三階段：通過(guò)與外國(guó)企業(yè)合作或者清理失去競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，來(lái)改善主干企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況32中土畜應(yīng)采取如下的策略來(lái)加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展–加強(qiáng)與主要外貿(mào)客戶(hù)(Key

account)的業(yè)務(wù)往來(lái)，增加客戶(hù)滿意度進(jìn)一步理解主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)狀況和需求，加強(qiáng)溝通提高業(yè)務(wù)流程的組織效率提高產(chǎn)品的質(zhì)量，確保供貨質(zhì)量的穩(wěn)定性–深入了解主要市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)需求的變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況渠道的變遷–進(jìn)入新的國(guó)家和地區(qū)了解和分析機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)尋找合適的進(jìn)口商和代理商及時(shí)組織業(yè)務(wù)的開(kāi)展–充分發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的作用“坐商”33“行商”通過(guò)系統(tǒng)的評(píng)估和篩選來(lái)確定新的海外目標(biāo)市場(chǎng)初步評(píng)估(Killer

criteria)淘汰暫時(shí)不宜進(jìn)入市場(chǎng)詳細(xì)評(píng)估初步篩選的市場(chǎng)得出綜合評(píng)分值詳細(xì)評(píng)估初步篩選的市場(chǎng)確定需要優(yōu)先進(jìn)行全面調(diào)查的市場(chǎng)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、全面分析確定目標(biāo)市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)等方面的宏觀判斷設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，賦予相應(yīng)的權(quán)重市場(chǎng)吸引力進(jìn)入機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變權(quán)重，得出分值變化情況Back-up34中土畜將來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是培育“領(lǐng)先未來(lái)”的核心能力現(xiàn)在時(shí)間將來(lái)能力獲得領(lǐng)先未來(lái)流程重組效率收益做正確的事完成結(jié)果消極的行為充分發(fā)揮能力建立新的能力?

公司通過(guò)審查并投資這些核心能力以尋找可持續(xù)的改進(jìn)?

對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行培養(yǎng)、保護(hù)和開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)235中土畜未來(lái)的核心能力應(yīng)定位于貨源的控制和組織，高效的倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)墓芾砑百Q(mào)易網(wǎng)絡(luò)和信息的管理高效的倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)墓芾戆l(fā)達(dá)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)及信息的管理貨源的控制和組織提高質(zhì)量增加附加值加強(qiáng)客戶(hù)溝通和服務(wù)提高業(yè)務(wù)組織的效率主動(dòng)接洽、交易坐等業(yè)務(wù)36逐漸被市場(chǎng)淘汰或許勉強(qiáng)維持生存挖掘市場(chǎng)潛力、增加收益取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)三菱商事獨(dú)特的核心能力確保其處于穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)地位例渠道覆蓋及信息管理全球化廣泛的流通渠道（由280多個(gè)分支機(jī)構(gòu)組織和管理）驚人的商業(yè)信息量（每天傳真連在一起可繞地球三圈）產(chǎn)品的可靠和穩(wěn)定大批穩(wěn)定的供應(yīng)商跟著三菱走，供貨價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力參股實(shí)業(yè)，支持貿(mào)易，增加利潤(rùn)金融能力有能力組織國(guó)際銀團(tuán)，給買(mǎi)方提供巨額低息貸款有能力說(shuō)服日本政府提供優(yōu)惠貸款37國(guó)內(nèi)供應(yīng)商海外供應(yīng)商采購(gòu)/代理進(jìn)口/代理倉(cāng)

營(yíng)

批

服儲(chǔ)

銷(xiāo)

發(fā)

務(wù)物流小批發(fā)商零售商消費(fèi)者以較低成本覆蓋眾多客戶(hù)宣傳促銷(xiāo)一攬子提供種類(lèi)恰當(dāng)?shù)纳唐?包括包裝)及時(shí)供貨(送貨服務(wù))承擔(dān)庫(kù)存及損耗訂購(gòu)量大，付款及價(jià)值提供信用(延遲付款)提供商店布局、展示、時(shí)商品知識(shí)介紹等服務(wù)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)信息對(duì)技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品提供培訓(xùn)等3羅蘭 貝格認(rèn)為中土畜的國(guó)內(nèi)貿(mào)易范疇?wèi)?yīng)該是一體化的批發(fā)商業(yè)務(wù)38中國(guó)流通渠道的演變九十年代前39九十年代九十年代后?供小于求的賣(mài)方市場(chǎng)?

消費(fèi)拉動(dòng)，盲目“搶購(gòu)”?統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)模式開(kāi)始削弱，但仍主導(dǎo)市場(chǎng)流通領(lǐng)域??由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化到買(mǎi)方市場(chǎng)?

由產(chǎn)品到品牌的成熟消費(fèi)

?

市場(chǎng)細(xì)分化?傳統(tǒng)流通渠道崩潰，多元化流通格局形式農(nóng)村市場(chǎng)城市化、城市市場(chǎng)國(guó)際化?“價(jià)值”消費(fèi)：品牌、服務(wù)、方便?

全新的流通體系將會(huì)形成?市場(chǎng)高度細(xì)分化?

國(guó)際化中土畜在充滿機(jī)會(huì)的國(guó)內(nèi)商品批發(fā)流通領(lǐng)域應(yīng)該有條件拓展業(yè)務(wù)40過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的批發(fā)系統(tǒng)，如五交化系統(tǒng)，供應(yīng)系統(tǒng)等，只對(duì)商品流動(dòng)起下傳作用，因不適應(yīng)市場(chǎng)需求而逐漸被淘汰。現(xiàn)在在生產(chǎn)企業(yè)和零售商中間缺乏有財(cái)力及倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)條件并有代理、批發(fā)服務(wù)能力的大型批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)目前活躍在市場(chǎng)上大多是私營(yíng)批發(fā)商、財(cái)力少、覆蓋面少；外資在流通領(lǐng)域尚未允許大規(guī)模涉入，如果此時(shí)有能力建立區(qū)域性甚至全國(guó)性的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，則有極高的價(jià)值中土畜有豐富的外貿(mào)代理經(jīng)驗(yàn)，在收購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)及進(jìn)出口的基礎(chǔ)上應(yīng)有條件發(fā)展內(nèi)貿(mào)，充當(dāng)系統(tǒng)批發(fā)商的角色廣東金陽(yáng)集團(tuán)利用經(jīng)銷(xiāo)青島啤酒的機(jī)會(huì)投資4000多萬(wàn)元建立起了區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其價(jià)值已開(kāi)始顯現(xiàn)，許多國(guó)內(nèi)外廠商希望能與其合作湛江大瀝佛山惠州深圳東莞中山陸豐汕頭廣州廣東省例4196年在華南六省建立

20來(lái)個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)青島啤酒，獲得很大成功97年開(kāi)始利用已成型的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)葡萄酒總部的支持批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同性(共享辦事地點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ))信息技術(shù)應(yīng)用的支持(訂購(gòu)、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)?可能的融資支持明確目標(biāo)市場(chǎng)／客戶(hù)群城市還是農(nóng)村？工業(yè)企業(yè)還是零售店？連鎖店還是百貨商廈？中土畜批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的流程43創(chuàng)立品牌是中土畜未來(lái)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵成功因素之一前提條件初級(jí)產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槌善穼?dǎo)向，增加附加值品牌定位建議中土畜定位于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)迄今為止，中土畜經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品(除服裝外)在整個(gè)市場(chǎng)上缺乏品牌的概念，品質(zhì)上亦很少有差異性，服務(wù)更無(wú)從談起中土畜可以樹(shù)立一種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)勇于承諾的形象，在看似普通的產(chǎn)品上打品牌品牌策略就茶葉、蜂蜜、干果等產(chǎn)品可以創(chuàng)建和享有一個(gè)共同的品牌，圍繞自然、健康、休閑等作文章；服裝類(lèi)可以有一個(gè)品牌，以自然、輕便保暖為主題購(gòu)并現(xiàn)成品牌以加速品牌戰(zhàn)略實(shí)施可以與合作伙伴一起聯(lián)合規(guī)劃和樹(shù)立某種品牌，比如與某個(gè)茶葉成品加工企業(yè)緊密合作，中土畜保證初級(jí)茶葉的品質(zhì)及分銷(xiāo)服務(wù)的可靠性，加工企業(yè)承諾加工包裝質(zhì)量，雙方利益共同系于一個(gè)品牌(注：此茶葉成品加工企業(yè)必須是有較強(qiáng)的實(shí)力和技術(shù))444作為貿(mào)易為主的企業(yè)，中土畜將來(lái)亦可以利用指定標(biāo)牌的形式來(lái)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，但這必須以強(qiáng)有力的貿(mào)易能力為前提廣東金陽(yáng)集團(tuán)的指定標(biāo)牌策略廣東金陽(yáng)集團(tuán)95年下半年開(kāi)始在廣州獨(dú)家分銷(xiāo)青島啤酒95年底以承諾完成目標(biāo)銷(xiāo)量及大力投入宣傳青島啤酒為條件，指定青島啤酒廠生產(chǎn)一種新的瓶裝及新的標(biāo)簽的青島啤酒，稱(chēng)為極品青島啤酒，并獲得華南六省的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)98年金陽(yáng)集團(tuán)獲得極品青島啤酒在北京的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)例子45中土畜在采用品牌戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注意避免如下的誤區(qū)46不充分定位購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有真正意識(shí)到品牌的獨(dú)特之處，對(duì)品牌只有一個(gè)模糊的概念過(guò)分定位購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)過(guò)于狹窄，不利于產(chǎn)品線延伸或品牌延伸混淆定位品牌特征太多，或品牌定位太過(guò)頻繁，使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌的形象感到困惑可疑定位企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特征，價(jià)格或企業(yè)的宣傳不能讓購(gòu)買(mǎi)者信服根據(jù)所處產(chǎn)業(yè)的分散特點(diǎn)，中土畜至關(guān)重要的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略是組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在將來(lái)中土畜初級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)商ABC研究機(jī)構(gòu)

初級(jí)加工廠D儲(chǔ)運(yùn)公司

增值加工廠

E收購(gòu)站FABC

DEF中土畜產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)547泰國(guó)正大公司用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)概念控制飼料價(jià)值鏈提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益飼料原料復(fù)合飼料生產(chǎn)廠正大總部控制進(jìn)出口貿(mào)易，為飼料廠采購(gòu)原料正大直接投資建立合資廠支付少量技術(shù)服務(wù)費(fèi)培訓(xùn)收購(gòu)點(diǎn)農(nóng)業(yè)技術(shù)員控制方法經(jīng)濟(jì)效益案例養(yǎng)雞農(nóng)民飼養(yǎng)場(chǎng)

養(yǎng)雞廠活雞收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)宰雞廠肉雞銷(xiāo)售店正大直接投資建立合資廠泰國(guó)正大公司48以外匯平衡為由，收購(gòu)中國(guó)低價(jià)玉米做出口貿(mào)易為飼料廠采購(gòu)原料，做進(jìn)口貿(mào)易合資廠有減免進(jìn)出口稅優(yōu)惠政策總部在進(jìn)出口貿(mào)易中有利可圖用投資項(xiàng)目連接整個(gè)價(jià)值鏈復(fù)合飼料價(jià)格高，生產(chǎn)初期可用雞抵飼料費(fèi)推廣正大飼料指導(dǎo)農(nóng)民飼養(yǎng)技術(shù)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)辦法銷(xiāo)售肉雞增加雞的銷(xiāo)售，提高飼料銷(xiāo)售量以中國(guó)低價(jià)玉米為原料降低生產(chǎn)成本推廣正大復(fù)合飼料推動(dòng)飼養(yǎng)業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)拓飼料市場(chǎng)提高雞的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)效益中土畜今后發(fā)展的一條重要途徑是選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴合資/合作自身發(fā)展收購(gòu)前提條件成功因素備選方案專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃長(zhǎng)期資金保障對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用技術(shù)領(lǐng)先性被進(jìn)入領(lǐng)域的反擊小能快速商品化通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外專(zhuān)利技術(shù)方式達(dá)到技術(shù)領(lǐng)先能更好地運(yùn)作被購(gòu)企業(yè)對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展有利能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位大量收購(gòu)資金的保障將被購(gòu)企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)縱向/橫向收購(gòu)例：-老品牌服裝企業(yè)-國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商明確的目的戰(zhàn)略性進(jìn)入較好的投資回報(bào)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)有實(shí)力的合作伙伴良好的內(nèi)部溝通長(zhǎng)期真誠(chéng)合作同國(guó)外大公司合作，能保持技術(shù)/產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先性同國(guó)內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟(合資/合作)6業(yè)務(wù)發(fā)展的三種選擇模式資源的限制，基礎(chǔ)實(shí)力不夠！49較適宜的方式奔馳汽車(chē)公司與SMH就微型車(chē)結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了雙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力例SMH公司優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)戴姆勒-奔馳公司優(yōu)勢(shì)：

研發(fā)/生產(chǎn)融資核心能力非核心能力合作關(guān)系研發(fā)/生產(chǎn)融資營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)不同分支機(jī)構(gòu)在專(zhuān)有知識(shí)及公司文化上的相互結(jié)合501.3

業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議51中土畜目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)按如下分布木材板塊6.73億美元4.64億美元0.16億美元0.07億美元????中土畜總公司進(jìn)出口九家茶葉分公司進(jìn)出口商發(fā)中心銷(xiāo)售額臺(tái)灣飯店?duì)I業(yè)額海外企業(yè)1997房地產(chǎn)廣告儲(chǔ)運(yùn)1997199719971997??12.6%貿(mào)易板塊地毯板塊3.4%茶葉板塊7.5%食品板塊10.2%畜產(chǎn)品/服裝12.2%54.1%其他

44%茶葉

56%??億美元~0.3億美元利海船務(wù)52中土畜將來(lái)應(yīng)把重點(diǎn)放在六大業(yè)務(wù)板塊并從其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域退出房地產(chǎn)旅游飯店廣告咨詢(xún)百貨業(yè)服裝食品(蜂蜜/干果等)航運(yùn)茶葉儲(chǔ)運(yùn)糧油食品低

?木材高中低高競(jìng)爭(zhēng)能

中力發(fā)展機(jī)會(huì)儲(chǔ)運(yùn)百貨業(yè)廣告咨詢(xún)其它進(jìn)出口商品食品(蜂蜜/干果等)木材地毯房地產(chǎn)旅游飯店茶葉服裝航運(yùn)糧油食品高中低高低退出難

中度集團(tuán)愿景適應(yīng)性茶葉板塊食品53服裝板塊家居飾材(地毯、木材等)服務(wù)貿(mào)易(航運(yùn)、儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)代理等)其它進(jìn)出口商品其他商進(jìn)出口品茶葉板塊的使命表述產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)需求地

域茶葉茶飲料可可、咖啡其他天然飲料目標(biāo)：中國(guó)最大的天然飲料公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略54世界范圍中國(guó)是世界產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)也是世界茶消費(fèi)大國(guó)天然飲料保健減肥多樣化清涼飲料多種口味茶飲料、新穎的包裝茶葉創(chuàng)建品牌控制中國(guó)優(yōu)良茶葉資源與研究所合作吸收先進(jìn)技術(shù)建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建立高效的物流管理系統(tǒng)茶葉板塊必須面對(duì)市場(chǎng)，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng)551998年8月1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。中茶系統(tǒng)失去了專(zhuān)營(yíng)出口權(quán)經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)和被批準(zhǔn)的外商投資企業(yè)都有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)后，中茶公司的資源控制能力大大地減弱中國(guó)是世界上最大的茶葉消費(fèi)國(guó)，可口可樂(lè)等世界著名的飲料商開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)多種品味的軟包裝茶飲料Lipton等世界著名茶商已準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)研制適中國(guó)飲食習(xí)慣的多種品牌的小包裝國(guó)際著名飲料商和茶葉商有很強(qiáng)財(cái)力和營(yíng)銷(xiāo)能力，中茶公司沒(méi)有自己營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)茶葉板塊應(yīng)當(dāng)增加出口額，同時(shí)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的天然飲料公司56收購(gòu)茶場(chǎng)、控制貨源，在茶葉出口量保持穩(wěn)定基礎(chǔ)上提高出口茶葉質(zhì)量，增加出口茶葉的附加值，提高出口金額同時(shí)重組九家茶葉公司。到2001年茶葉出口額達(dá)到1.5億美元，出口額的市場(chǎng)占有率達(dá)40%中國(guó)茶葉消費(fèi)額達(dá)90億人民幣，潛在市場(chǎng)容量很大。重組九家茶葉公司組建內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，逐步開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)，到2001年內(nèi)貿(mào)達(dá)到1.2億美元，市場(chǎng)占有率達(dá)10%在收購(gòu)、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國(guó)最大的天然飲料公司玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質(zhì)量，采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體案例利

益責(zé)

任效

果煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，發(fā)展煙草研究玉溪煙廠獲得高質(zhì)量煙葉，保證名牌煙的質(zhì)量煙農(nóng)根據(jù)玉溪廠的需要按計(jì)劃種植高質(zhì)量的煙葉研究所按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和種植技術(shù)并向農(nóng)民提供種植技術(shù)在豐年和欠年都按質(zhì)定價(jià)收購(gòu)煙農(nóng)的煙葉促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)57玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價(jià)名牌煙，成為中國(guó)效益最高的企業(yè)由于為當(dāng)?shù)卣畮?lái)大量的財(cái)政收入（高額稅金），云南省各級(jí)政府給予很大支持，使其很快地發(fā)展成為紅塔集團(tuán)建議：中茶公司應(yīng)當(dāng)用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的概念控制茶葉生產(chǎn)價(jià)值鏈得以發(fā)展種植收購(gòu)加工拼配大包裝小包裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌營(yíng)銷(xiāo)外貿(mào)內(nèi)貿(mào)價(jià)值鏈思路方法效益中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術(shù)和種植計(jì)劃中茶在欠年和豐年都按質(zhì)定價(jià)收購(gòu)茶葉用規(guī)模生產(chǎn)辦法加工出高質(zhì)量茶葉中茶按市場(chǎng)需求細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)不同種類(lèi)和不同小包裝茶葉收購(gòu)優(yōu)良茶場(chǎng)控制自然資源與研究所合作推廣提高茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量的技術(shù)保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn)制訂收購(gòu)價(jià)可以在生產(chǎn)地投資實(shí)業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地提高品牌知名度，投入廣告營(yíng)銷(xiāo)力度產(chǎn)品創(chuàng)新提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量控制資源，低價(jià)收購(gòu)降低成本控制質(zhì)量用小包裝銷(xiāo)售茶葉，提高附加值中國(guó)至今沒(méi)有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢(shì)空間很大建立高效的物流管理系統(tǒng)減少收購(gòu)、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié)利用分公司建立各省市批發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌效益58服裝板塊的使命可以表述為：目標(biāo)：成為自然服裝領(lǐng)域亞洲領(lǐng)先的貿(mào)易商產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)/需求領(lǐng)域地理領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略羊絨衫、羊毛衫羽絨服及羽絨制品裘皮革服裝相關(guān)原料及初級(jí)加工品對(duì)自然質(zhì)料的需求對(duì)輕便保暖服裝的需求中高檔次以亞洲市場(chǎng)為重心海外重點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如美國(guó)、日本、西歐戰(zhàn)略伙伴(出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口)59原材料控制力爭(zhēng)款式和質(zhì)量領(lǐng)先先進(jìn)的質(zhì)量控制手段服裝(設(shè)計(jì))(加工)營(yíng)銷(xiāo)品牌批發(fā)原料畜產(chǎn)品貿(mào)易鬃尾、腸衣裘皮革服裝毛、絨等品牌經(jīng)營(yíng)（委托）加工（委托）加工目標(biāo)：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務(wù)為中心的服裝板塊儲(chǔ)運(yùn)60設(shè)計(jì)初加工

成衣加工

營(yíng)銷(xiāo)外協(xié)、委托質(zhì)量控制與著名設(shè)計(jì)師合作品牌經(jīng)營(yíng)

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、渠道服裝板塊的戰(zhàn)略模式：?jiǎn)♀從Ｊ皆峡刂?1原料服務(wù)貿(mào)易板塊的使命可以表述為：目標(biāo)：中土畜應(yīng)當(dāng)以較快速度發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，使服務(wù)貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入的比例在2010年占中土畜的20%貿(mào)易領(lǐng)域市場(chǎng)需求領(lǐng)域地理領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)輸服務(wù)貨運(yùn)保險(xiǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)由于中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)貨運(yùn)需求在增長(zhǎng)中國(guó)貨物保險(xiǎn)市場(chǎng)需求很大中國(guó)保險(xiǎn)公司獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)局面被突破，存在市場(chǎng)空間以香港為中心向國(guó)內(nèi)開(kāi)拓業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營(yíng)62進(jìn)入貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)外保險(xiǎn)公司合作引進(jìn)技術(shù)和資金在香港建立服務(wù)貿(mào)易總部國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)環(huán)境惡劣，中國(guó)貨運(yùn)業(yè)務(wù)有擴(kuò)張的空間，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)世界散裝貨運(yùn)輸運(yùn)力和運(yùn)量近幾年基本平衡預(yù)計(jì)5年內(nèi)散裝貨流量將下降30%集裝箱運(yùn)輸船隊(duì)因競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入雜貨運(yùn)輸業(yè)船運(yùn)公司為維持市場(chǎng)占有率，運(yùn)費(fèi)率在下降中國(guó)貨運(yùn)貿(mào)易在增長(zhǎng)，貨運(yùn)服務(wù)的逆差達(dá)72.51億美元，貨運(yùn)服務(wù)進(jìn)口額96年增長(zhǎng)15.5%631997年通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為927億美元，增長(zhǎng)5.8%，轉(zhuǎn)口到中國(guó)的國(guó)外商品總額為

569億美元，增長(zhǎng)6.3%外經(jīng)貿(mào)部取消外運(yùn)公司的進(jìn)出口貨運(yùn)專(zhuān)營(yíng)權(quán)后，中國(guó)進(jìn)出口商愿意找服務(wù)更好的運(yùn)輸公司外國(guó)貨運(yùn)公司紛紛擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈貨運(yùn)服務(wù)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中國(guó)存在極大潛在市場(chǎng)市場(chǎng)需求中國(guó)服務(wù)貿(mào)易潛在市場(chǎng)大96年全球的服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的20%，進(jìn)入21世紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一中國(guó)服務(wù)貿(mào)易需求從82年到96年平均增長(zhǎng)15.4%世界服務(wù)貿(mào)易的增長(zhǎng)高于貨物貿(mào)易的增長(zhǎng)速度，

90-95年服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)7.5%，貨物貿(mào)易增長(zhǎng)6%中國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占的比例為20%，發(fā)達(dá)國(guó)家60%，中國(guó)服務(wù)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的瓶頸641994年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口額占世界服務(wù)貿(mào)易的

1.5%，僅占當(dāng)年中國(guó)貿(mào)易總額10%中國(guó)金融管理體制尚未完全建立，只有25家保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，外國(guó)保險(xiǎn)公司還不能進(jìn)入中國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)中國(guó)保險(xiǎn)公司服務(wù)能力差，不適應(yīng)市場(chǎng)需求香港利海船務(wù)公司應(yīng)在2001年之前三年內(nèi)充分利用外國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的間隙，迅速發(fā)展自己抓著香港回歸的機(jī)遇，香港船務(wù)公司機(jī)制徹底改制，完全屬地化運(yùn)作，建立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供良好的貨運(yùn)服務(wù)，增加貨運(yùn)量利用香港政策優(yōu)勢(shì)，建立貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)利用合作、合資、收購(gòu)等手段迅速引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)技術(shù)和人才65其它進(jìn)出口貿(mào)易板塊的使命表述產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略除前面三個(gè)板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品為中國(guó)各類(lèi)企業(yè)代理各種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)努力擴(kuò)大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來(lái)提高其市場(chǎng)占有率66逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境趨于惡化外部競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部問(wèn)題如中糧、五礦、化工在資本、實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式上占優(yōu)勢(shì)地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護(hù)主義上占優(yōu)勢(shì)外貿(mào)系統(tǒng)的公司三資企業(yè)國(guó)營(yíng)生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)或工貿(mào)企業(yè)自營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國(guó)際市場(chǎng)和廣大的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道機(jī)制靈活、管理先進(jìn)、人才素質(zhì)高、工作效率高自營(yíng)出口權(quán)、控制貨源熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力強(qiáng)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活靠近貨源或接近市場(chǎng)業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品業(yè)務(wù)交叉極為嚴(yán)重，削弱企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力出口商品市場(chǎng)占有率低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手67外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式現(xiàn)在

？組織貨源銷(xiāo)售活動(dòng)具體業(yè)務(wù)人員全面負(fù)責(zé)將來(lái)專(zhuān)業(yè)化管理貨源管理儲(chǔ)運(yùn)管理客戶(hù)管理信息管理68其他進(jìn)出口貿(mào)易板塊的發(fā)展核心策略是培育自己的“拳頭”業(yè)務(wù)69分析市場(chǎng)容量及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率尋找什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)品可以達(dá)到領(lǐng)先？尋找什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)品能做到“獨(dú)一無(wú)二”？什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)品可以有持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力？進(jìn)出口額大于1000萬(wàn)美元并且盈利是培育新的業(yè)務(wù)板塊的必要條件食品板塊的使命可以表述為：目標(biāo)：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開(kāi)發(fā)系列保健、休閑食品產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略干果/干菜蜂蜜其他保健食品保健需求休閑需求食品保鮮方便采用類(lèi)似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略70創(chuàng)造某種食品的系列品牌與茶葉共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)環(huán)境因素市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)市場(chǎng)的小食品攤占食品攤位三分之一天然健康小食品已成為時(shí)尚食品電視小吃、休閑食品潛在市場(chǎng)容量很大臺(tái)灣小食品商系列品牌在市場(chǎng)知名度很大71世界各國(guó)小食品已開(kāi)始蠶食中國(guó)超級(jí)市場(chǎng)南方合資小企業(yè)食品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭不減建議：可采用類(lèi)似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌建立和茶飲食相關(guān)系列小食品，可以利用茶葉的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動(dòng)外貿(mào)出口量用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品72集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)模式732.1.

中土畜的目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)74公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置原則75??????公司總部是戰(zhàn)略導(dǎo)向組織，其主要職責(zé)是把握長(zhǎng)期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，督促和幫助下屬業(yè)務(wù)單元提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為整個(gè)公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造條件集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)單元主要是產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向需符合集團(tuán)發(fā)展愿景總部及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元之間權(quán)責(zé)劃分明確總部必須有能力對(duì)核心活動(dòng)(如品牌的創(chuàng)建及使用、海外業(yè)務(wù)發(fā)展、流通網(wǎng)絡(luò)建立、項(xiàng)目投資管理等)進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)控總部機(jī)構(gòu)需精干高效，并有靈活反應(yīng)的能力管理流程清晰簡(jiǎn)潔，管理幅度適當(dāng)最大程度避免行政管理行為及個(gè)人意志作用中土畜集團(tuán)總體組織概念-兩級(jí)法人的母子公司結(jié)構(gòu)(控股模式)職能部室/附屬機(jī)構(gòu)……..業(yè)務(wù)單元N業(yè)務(wù)單元

1 業(yè)務(wù)單元

2 業(yè)務(wù)單元

3在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過(guò)多，以不超過(guò)10個(gè)為宜業(yè)務(wù)單元可以有兩種基本法律形式控股層

(母公司)業(yè)務(wù)單元層面(子公司)1)股份制的法人單位2)獨(dú)資子公司(法人)-可執(zhí)行內(nèi)部股制度業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)

人必須購(gòu)買(mǎi)一定的內(nèi)部股其他員工可自愿購(gòu)買(mǎi)-法人代表由中土畜總裁兼任中土畜(集團(tuán))總公司外部獨(dú)立法人單位(宜選擇民營(yíng)外資企業(yè)，最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景)業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)人(必須出資購(gòu)買(mǎi)股份)中土畜(集團(tuán))其他員工(可自愿購(gòu)買(mǎi)股份)公眾股(若能上市)在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的基礎(chǔ)上成立規(guī)范的董事會(huì)行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán)控股層的重要保留權(quán)利通過(guò)明確的母子公司協(xié)議來(lái)限定對(duì)京內(nèi)、京外及海外都適用！中土畜(集團(tuán))最高管理層(總裁、副總裁)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議76業(yè)務(wù)單元是股份制法人單位的情況，其董事會(huì)組成及主要職責(zé)如下：董事會(huì)組

成

中土畜總裁或副總裁任董事長(zhǎng)(中土畜原則上應(yīng)做第一大股東)副董事長(zhǎng)由參股的外部獨(dú)立法人單位派人擔(dān)任董事會(huì)中應(yīng)該包括至少一名社會(huì)董事董事會(huì)總?cè)藬?shù)一般為5-7人職

責(zé)77審定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略審定業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)預(yù)算與決策方案決定業(yè)務(wù)單元的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案任免業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理批準(zhǔn)任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理其它重大決策權(quán)母公司可以通過(guò)與業(yè)務(wù)單元/子公司簽訂協(xié)議，保留一些最重要的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力總則雙方就法律關(guān)系和事實(shí)關(guān)系承認(rèn)該控股子公司在財(cái)務(wù)上，經(jīng)營(yíng)上及組織上為母公司的一部分經(jīng)營(yíng)管理該企業(yè)被置于集團(tuán)母公司的領(lǐng)導(dǎo)下，亦即母公司有權(quán)在某些情況下給經(jīng)營(yíng)者下達(dá)指令該企業(yè)原有的獨(dú)立法律形式不受影響，企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由其董事會(huì)行使該企業(yè)最高經(jīng)營(yíng)者由母公司任命利潤(rùn)上交該企業(yè)按此協(xié)議有義務(wù)將其盈余按一定比例上交集團(tuán)母公司…

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…N.生效有效期、解約解約時(shí)間規(guī)定、理由例78中土畜(集團(tuán))的目標(biāo)組織模式中土畜(集團(tuán))最高管理層職能部室附屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)單元(下屬企業(yè))*戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部行政部海外運(yùn)行部審計(jì)部管理中心茶葉服裝進(jìn)出口貿(mào)易裘皮革服裝有關(guān)半成品及原材料理倉(cāng)儲(chǔ)其它運(yùn)輸品干菜食品等壁紙?zhí)沾杉揖叽采嫌闷返仍袆e的各類(lèi)商品財(cái)務(wù)部物羊絨衫航運(yùn)蜂蜜地毯與其他海業(yè)羽絨服保險(xiǎn)代干果食地板業(yè)務(wù)單外法人企業(yè)123

4

5服務(wù)貿(mào)易

食品

家居飾材6黨群部控股子公司 ?

參股公司 ?

國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)*此處建議六個(gè)基本的業(yè)務(wù)單元，不排除還可以形成其它的業(yè)務(wù)單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模的前提下才可成立79母公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置總裁助理1人秘書(shū)1人行政部財(cái)務(wù)部財(cái)政組會(huì)計(jì)組財(cái)務(wù)監(jiān)控組財(cái)務(wù)公司人力資源部干部管理組人事勞動(dòng)組培訓(xùn)組副總裁(財(cái)務(wù))秘書(shū)1人副總裁(行政)秘書(shū)1人黨委書(shū)記兼副總裁秘書(shū)1人戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略規(guī)劃組投資管理組信息技術(shù)(IT)組企業(yè)改革組海外運(yùn)作部海外管理辦公室海外信息與服務(wù)辦公室審計(jì)部專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)組日常審計(jì)組黨群部黨委/紀(jì)委/團(tuán)委辦公室工會(huì)辦公室老干部辦公室物業(yè)管理中心房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理辦公室附屬機(jī)構(gòu)物業(yè)管理服務(wù)辦公室文秘組公關(guān)協(xié)調(diào)組行政組法律顧問(wèn)80中土畜國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的管理應(yīng)該盡快采用矩陣模式，這樣即有助于獲得協(xié)同效應(yīng)，又便于實(shí)施有效的監(jiān)控茶葉中土畜(集團(tuán))最高管理層服裝 食品 家居飾材服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易辦事處的業(yè)務(wù)由各業(yè)務(wù)單元縱向管理，業(yè)務(wù)人員既可以是派駐的，也可以從當(dāng)?shù)卣衅覆枞~業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)茶葉業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)(國(guó)內(nèi))辦事處主任會(huì)計(jì)、出納秘書(shū)首席代表

會(huì)計(jì)、出納(海外)

秘書(shū)辦事處由總部提供行政平臺(tái)，各業(yè)務(wù)單元進(jìn)駐國(guó)內(nèi)辦事處主任隸屬行政部海外辦事處首席代表隸屬海外運(yùn)作部辦事處負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是行政管理和公關(guān)辦事處負(fù)責(zé)人有權(quán)決定辦事處里所有人員的去留辦事處行政人員可在當(dāng)?shù)卣衅负Ｍ饪毓傻莫?dú)立法人企業(yè)開(kāi)設(shè)各地的分支機(jī)構(gòu)亦應(yīng)當(dāng)盡量遵從上述協(xié)同效應(yīng)原則行政部海外運(yùn)行部81羅蘭·貝格公司認(rèn)為目標(biāo)模式在綜合評(píng)估中是最佳的，因此建議中土畜采用戰(zhàn)略適應(yīng)性在多大程度上該模式可有助于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)重組成功重組的可實(shí)現(xiàn)性及難易程度協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)該模式是否適合實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)？管理結(jié)構(gòu)成本多大程度上該模式可以避免不必要的管理結(jié)構(gòu)匯報(bào)系統(tǒng)該模式的匯報(bào)系統(tǒng)是否簡(jiǎn)潔？經(jīng)營(yíng)決策高效性業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策的渠道是否盡量縮短？激勵(lì)潛力下屬企業(yè)的管理層在多大程度上獲得激勵(lì)？能力評(píng)估很低低中等高很高抵御風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)可能性是否較?。恳坏┰庥鲲L(fēng)險(xiǎn)，其嚴(yán)重性能否減到較小程度？12011111100000021222220220當(dāng)前模式182目標(biāo)模式事業(yè)部制(非法人)三菱商事的組織機(jī)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室總括擔(dān)當(dāng)役員會(huì)議基本問(wèn)題委員會(huì)總經(jīng)理室辦公室監(jiān)查部綜合企劃委員會(huì)人事委員會(huì)投融資委員會(huì)

職能部門(mén)A職能部門(mén)B情報(bào)產(chǎn)業(yè)部門(mén)燃料部門(mén)金屬部門(mén)機(jī)械部門(mén)化學(xué)品部門(mén)生活產(chǎn)業(yè)部門(mén)法務(wù)部人事部業(yè)務(wù)部企劃部運(yùn)輸、保險(xiǎn)部物流事業(yè)部流通開(kāi)發(fā)部國(guó)際運(yùn)輸部Terminal事業(yè)部財(cái)務(wù)部外匯部企業(yè)投資部事業(yè)統(tǒng)括部投融資審查部System總括部System技術(shù)部情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部C燃料第三本部LNG事業(yè)本部鋼鐵原料本部非鐵金屬本部自動(dòng)車(chē)第一本部自動(dòng)車(chē)第二本部產(chǎn)業(yè)機(jī)械本部開(kāi)發(fā)和建設(shè)本部通用化學(xué)品第二本部特殊化學(xué)品本部廣報(bào)部主計(jì)部情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部A燃料第一本部鋼鐵第一本部重電機(jī)本部通用化學(xué)品第糧食本部總務(wù)部SAP項(xiàng)目室情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部B燃料第二本部鋼鐵第二本部Plant船舶本部一本部食品本部纖維本部資材本部各地區(qū)事務(wù)所

(辦事處)說(shuō)明：?事業(yè)部制(產(chǎn)業(yè)部門(mén)均為事業(yè)部、利潤(rùn)中心、獨(dú)立核算，但不是法人)職能部室并不精煉例83香港捷成洋行的最新組織機(jī)構(gòu)董事局董事(兼)旅游部電腦部益順洋行有限公司消費(fèi)品汽車(chē)貿(mào)易及船務(wù)工業(yè)貿(mào)易中國(guó)營(yíng)運(yùn)司內(nèi)服務(wù)副執(zhí)行董事(兼)攝影、科學(xué)、光學(xué)處汽車(chē)部技術(shù)貿(mào)易處中國(guó)貿(mào)易(處)財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)部項(xiàng)目咨詢(xún)處日用商品業(yè)務(wù)處捷成船務(wù)有限公司化工處中國(guó)辦事處信賒管理及總務(wù)部企業(yè)發(fā)展處森信電機(jī)汽車(chē)配件首席代表內(nèi)部審計(jì)部業(yè)務(wù)處例員工總數(shù)：1200總部人數(shù)：~50人(不包括后勤的幾十人)說(shuō)明：每一大塊都由一名董事負(fù)責(zé)各部、處大多為事業(yè)部、利潤(rùn)中心，但不是法人來(lái)源：捷成洋行公司資料，羅蘭·貝格分析84總部及各職能部室的使命中土畜總部暨控股層的使命以高效精簡(jiǎn)的總部機(jī)構(gòu)把握整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展方向；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置；通過(guò)有效管理程序和變革舉措提高下屬業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)；招聘及培訓(xùn)優(yōu)秀管理人才行政部使命作為集團(tuán)管理層的行政和公關(guān)部門(mén)，負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外的綜合性協(xié)調(diào)和支持工作審計(jì)部使命依照國(guó)家法律、法規(guī)和政策以及本公司的規(guī)章制度，對(duì)本公司及所屬單位的財(cái)務(wù)收支及經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的真實(shí)性、合法性、合規(guī)性進(jìn)行獨(dú)立內(nèi)部審計(jì)海外運(yùn)作部協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部制定海外發(fā)展的戰(zhàn)略布局推動(dòng)集團(tuán)在海外的公關(guān)活動(dòng)，塑造集團(tuán)的整體形象為業(yè)務(wù)單元的海外發(fā)展及協(xié)同效應(yīng)得實(shí)現(xiàn)提供支持物業(yè)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)所有非經(jīng)營(yíng)性的房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)租賃及出售的事務(wù)統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)的物業(yè)協(xié)調(diào)及管理服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展部使命制定公司的整體戰(zhàn)略推動(dòng)公司國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的發(fā)展和調(diào)整對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行論證并提出意見(jiàn)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)信息系統(tǒng)的建立推動(dòng)下屬企業(yè)進(jìn)行重組和改革財(cái)務(wù)部使命制定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策和規(guī)范負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助完成公司績(jī)效目標(biāo)對(duì)公司提供全面的會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)人力資源部使命制定公司人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃協(xié)助公司對(duì)人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵(lì)和制約機(jī)制黨群部負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)的黨、團(tuán)、工、青、婦及老干部事務(wù)以集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展為使命，積極開(kāi)展政治思想工作推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)85戰(zhàn)略發(fā)展部組織機(jī)構(gòu)及人員編制戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)(1人)戰(zhàn)略規(guī)劃組(主管1人，其余2人)投資管理組(主管1人，其余2人)信息技術(shù)(IT)組(主管1人，其余3人)企業(yè)改革組

(2人)總共13人協(xié)助制定公司發(fā)展目標(biāo)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃上報(bào)科技成果資產(chǎn)重組制訂海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及計(jì)劃品牌的協(xié)調(diào)管理重要的信息/指標(biāo)分析集團(tuán)信息庫(kù)86項(xiàng)目投資政策及規(guī)范制訂項(xiàng)目投資可行性分析項(xiàng)目實(shí)施追蹤和評(píng)估整個(gè)集團(tuán)信息系統(tǒng)的規(guī)劃主持集團(tuán)信息系統(tǒng)的實(shí)施和管理負(fù)責(zé)集團(tuán)軟硬件技術(shù)指標(biāo)的提出和確認(rèn)現(xiàn)代企業(yè)制度的宣傳和推動(dòng)實(shí)施管理制度的制訂、修改及實(shí)施檢查企業(yè)改革研究和創(chuàng)新人力資源部組織機(jī)構(gòu)及人員編制人力資源部部長(zhǎng)(1人)干部管理組(部長(zhǎng)兼主管，其余2人)人事勞動(dòng)組(主管1人，其余2人)培訓(xùn)組

(2人)總共8人制定高級(jí)管理人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略87辦理高級(jí)管理人員的招聘和調(diào)配事宜制定高級(jí)管理人才的考核和選拔方案并協(xié)助實(shí)施干部激勵(lì)政策制訂集團(tuán)人事制度的制定人事編制方案的提出人事招聘(高級(jí)管理人員除外)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及一般管理人員的配置計(jì)劃人事檔案管理總部員工工資獎(jiǎng)金政策的制定職稱(chēng)評(píng)定職工勞動(dòng)福利、保險(xiǎn)制定公司人才培訓(xùn)計(jì)劃指導(dǎo)和督促下屬業(yè)務(wù)單元開(kāi)展員工培訓(xùn)組織重要培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)及人員編制財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)(一正一副2人)財(cái)政組(部長(zhǎng)兼主管，其余2人)會(huì)計(jì)組(主管1人，其余4人)財(cái)務(wù)監(jiān)控組(副部長(zhǎng)兼主管，其余2人)總共11人*資金規(guī)劃對(duì)外籌措資金權(quán)益處置參股投資收益利息擔(dān)保貸款等總部會(huì)計(jì)核算總部現(xiàn)金出納、保管稅務(wù)處理公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)公司財(cái)務(wù)政策全面預(yù)算的編制預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控進(jìn)口業(yè)務(wù)核算業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)總監(jiān)*業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)總監(jiān)不計(jì)在內(nèi)過(guò)渡期職能88行政部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制行政部部長(zhǎng)(1人)文秘組

(主管1人，其余2人)公關(guān)協(xié)調(diào)組

(2人)行政組

(2人)集團(tuán)國(guó)內(nèi)辦事處主任總共8人*集團(tuán)有關(guān)會(huì)議的計(jì)劃、組織及會(huì)議記錄綜合報(bào)告、文件的起草文件打印集團(tuán)有關(guān)文件、報(bào)告的管理對(duì)外公關(guān)活動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部調(diào)查研究外事接待總部車(chē)隊(duì)管理、調(diào)度

(暨管理司機(jī)班)總部辦公用品采購(gòu)、保管、分發(fā)報(bào)紙及信函的分發(fā)辦公家具、電話、手機(jī)等固定資產(chǎn)的管理編制控辦計(jì)劃及落實(shí)執(zhí)行辦理購(gòu)買(mǎi)控辦商品手續(xù)基建指標(biāo)的申請(qǐng)*總裁/副總裁秘書(shū)集團(tuán)國(guó)內(nèi)辦事處主任不計(jì)在內(nèi)過(guò)渡期職能總裁/副總裁秘書(shū)89海外運(yùn)作部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制海外運(yùn)作部部長(zhǎng)(1人)海