湖南樂邦實業(yè)股份有限公司企業(yè)識別系統(tǒng)CIS之理念識別MI廣東省廣告公司1、企業(yè)使命經(jīng)營范圍：中藥業(yè)、飲料業(yè)、酒業(yè)進(jìn)展方向：品牌經(jīng)營，中藥為主，帶動其它短期目的：完成內(nèi)部調(diào)整，達(dá)成共識，初步樹立良好形象，長遠(yuǎn)目標(biāo)：建成綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，全國名牌，振興民族藥業(yè)廣東省廣告公司2、企業(yè)精神

憂樂天下的精神務(wù)實求新的精神團(tuán)隊至上的精神崇尚科學(xué)的精神廣東省廣告公司3、企業(yè)性格傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)文化湖湘文化與中華文化乃至世界文化有機(jī)結(jié)合。廣東省廣告公司

4、價值定位

崇尚科學(xué)講求實效提倡奉獻(xiàn)關(guān)注人文廣東省廣告公司5、經(jīng)營方針營銷導(dǎo)向科技領(lǐng)先文化為元管理加速廣東省廣告公司

6、經(jīng)營策略

品牌戰(zhàn)略整合營銷區(qū)域突破廣東省廣告公司7、行為準(zhǔn)則要求和標(biāo)準(zhǔn)：簡潔嚴(yán)明公正激勵廣東省廣告公司8、道德規(guī)范

立身正待人誠做事勤處世明廣東省廣告公司

9、標(biāo)語

奮發(fā)拼搏制造民族藥業(yè)輝煌企業(yè)靠我們進(jìn)展我們靠企業(yè)生存產(chǎn)品是基礎(chǔ)市場是軸心科技是龍頭管理是后盾人才是關(guān)鍵品牌是企業(yè)的最大資產(chǎn)廣東省廣告公司10、口號先憂后樂上下求索奮發(fā)拼搏力創(chuàng)輝煌一切為了健康和快樂廣東省廣告公司11、企業(yè)座右銘眼光落在遠(yuǎn)處，事情從手頭做起產(chǎn)之出在于人觀念的落后是企業(yè)最大的失敗觀念的落后是企業(yè)落后的根源廣東省廣告公司12、企業(yè)廣告上下求索天下之樂我們追求天下之樂上下求索天下樂廣東省廣告公司湖南樂邦實業(yè)股份有限公司企業(yè)識別系統(tǒng)CIS之理念識別MI企劃案廣東省廣告公司一九九九年八月八日廣東省廣告公司目錄一、本案概要二、基本理論闡述三、理念識別的有用范疇

1、企業(yè)使命2、企業(yè)精神3、企業(yè)性格4、價值定位5、經(jīng)營方針6、經(jīng)營策略7、行為準(zhǔn)則8、道德規(guī)范四、理念識別的傳達(dá)形式1、標(biāo)語2、口號3、企業(yè)歌曲4、企業(yè)座右銘5、企業(yè)廣告廣東省廣告公司一、本案概要

品牌的背后是文化。將來的商業(yè)競爭將最終歸結(jié)到文化上，不同區(qū)域、板塊、民族和國家之間的文化上面。廣東省廣告公司這里的文化：不僅指文學(xué)、藝術(shù)、政治、法律、宗教、道德等社會上層建筑以及文學(xué)藝術(shù)諸形式，還包括某一地的：生產(chǎn)、消費、歷史、傳統(tǒng)、風(fēng)俗、習(xí)慣、行為，等等一句話：

它是一種生活方式，一種生存狀態(tài)廣東省廣告公司基于此，本方案扣緊時代進(jìn)展的脈搏，社會思潮的趨勢深掘湖湘文化尤其岳陽樓文化現(xiàn)象的豐富內(nèi)涵，針對市場態(tài)勢以及本廠的實際狀況制定樂邦實業(yè)股份有限公司CIS之MI。廣東省廣告公司二、基本理論闡述理念識別是體現(xiàn)企業(yè)自身共性特征的、促使并保持企業(yè)正常運作以及長遠(yuǎn)進(jìn)展的、反映整個企業(yè)明確的經(jīng)營意識的價值體系。廣東省廣告公司企業(yè)理念屬于思想、文化的意識面對企業(yè)的經(jīng)營、企業(yè)的活動、企業(yè)的形象傳達(dá)具有一種統(tǒng)攝作用。廣東省廣告公司一個企業(yè)好比一個人，那么CIS－－BI：他怎么做？怎么說？VI：他的外表如何？MI：他在想什么？廣東省廣告公司

理念識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心它是企業(yè)經(jīng)營的宗旨和方針，還包括一種鮮亮的文化價值觀。對外它是企業(yè)識別的尺度，對內(nèi)是企業(yè)內(nèi)在分散力的源泉。廣東省廣告公司系統(tǒng)的CIS導(dǎo)入工程理論架構(gòu)操作程序都從理念識別始一個企業(yè)的理念識別的主要包括企業(yè)使命經(jīng)營思想行為準(zhǔn)則廣東省廣告公司

1、企業(yè)使命

企業(yè)理念識別中最基本的動身點，是企業(yè)行動的原動力。它決定企業(yè)“做什么”，它事實上明確了一個企業(yè)自身存在的意義。

=一個企業(yè)“做什么”？廣東省廣告公司包含兩個層面的意義：一是功利的、物質(zhì)的要求，是企業(yè)自身生存和進(jìn)展的需要，也是企業(yè)擔(dān)負(fù)社會使命的前提；另一個是非功利的社會使命，是企業(yè)對社會的義務(wù)和責(zé)任。廣東省廣告公司2、經(jīng)營思想與決定企業(yè)“做什么”的企業(yè)使命相聯(lián)系，經(jīng)營思想決定一個企業(yè)“如何去做”，是指導(dǎo)企業(yè)一切經(jīng)營活動的思想和觀念。=一個企業(yè)“如何去做”？廣東省廣告公司主要體現(xiàn)為經(jīng)營方針、經(jīng)營策略直接影響企業(yè)對外的經(jīng)營姿態(tài)、服務(wù)態(tài)度。

=企業(yè)對外的廣東省廣告公司3、行為準(zhǔn)則

行為準(zhǔn)則涉及到的主要是企業(yè)內(nèi)部問題，是為了獲得更大的自由而對全部員工進(jìn)行的約束。

=企業(yè)對內(nèi)的廣東省廣告公司它由一系列的行為標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則組成，簡略包括：服務(wù)公約、勞動紀(jì)律、工作守則行為規(guī)范、操作要求、考評制度廣東省廣告公司三、理念識別的有用范疇1、企業(yè)使命2、企業(yè)精神3、企業(yè)性格4、價值定位5、經(jīng)營方針6、經(jīng)營策略7、行為準(zhǔn)則8、道德規(guī)范廣東省廣告公司1、企業(yè)使命

企業(yè)由于社會責(zé)任、義務(wù)所擔(dān)當(dāng)與由企業(yè)自身進(jìn)展所規(guī)定的任務(wù)。在某種程度上說，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思想境界的反映。廣東省廣告公司

經(jīng)營范圍：什么產(chǎn)業(yè)行業(yè)，哪個為主？

進(jìn)展方向：去何處？

短期目的：當(dāng)前要做什么？

長遠(yuǎn)目標(biāo)：將來往哪里去？廣東省廣告公司

中藥業(yè)、飲料業(yè)、酒業(yè)經(jīng)營范圍廣東省廣告公司進(jìn)展方向

以中藥業(yè)為龍頭，帶動飲料、酒業(yè)

廣東省廣告公司短期目的

利用導(dǎo)入CIS之機(jī)，完成內(nèi)部調(diào)整，上上下下達(dá)成共識，對外初步樹立集中統(tǒng)一的良好企業(yè)形象，完成肯定的財務(wù)目標(biāo)，為富強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)廣東省廣告公司長遠(yuǎn)目標(biāo)

湖南省內(nèi)首家集科、工、貿(mào)為一體，以中藥業(yè)、飲料業(yè)、酒業(yè)為主的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，全國知名品牌，為進(jìn)展地方經(jīng)濟(jì)和社會、振興民族藥業(yè)作重大貢獻(xiàn)

廣東省廣告公司2、企業(yè)精神憂樂天下的精神?！跋忍煜轮畱n而憂，后天下之樂而樂”，這是岳陽樓文化現(xiàn)象的精髓，湖湘文化的一個特點，也是樂邦的力倡。先憂后樂，對企業(yè)、對社會、對民族、對國家的先憂后樂，體現(xiàn)的是企業(yè)的憂患意識、社會責(zé)任、敬業(yè)態(tài)度和奉獻(xiàn)精神。廣東省廣告公司

務(wù)實求新的精神務(wù)實經(jīng)世的現(xiàn)實性是湖湘文化的一大特點，體現(xiàn)在樂邦是注意實效，講求實際，穩(wěn)健進(jìn)展；同時又順應(yīng)時勢，開拓進(jìn)取，變革創(chuàng)新。廣東省廣告公司

崇尚科學(xué)的精神。迎接知識經(jīng)濟(jì)時代迫近的挑戰(zhàn)，全廠上下尊重知識，尊重人才，以科技為動力、為龍頭，以技術(shù)含量和知識水平始終保持領(lǐng)先。廣東省廣告公司

團(tuán)隊至上的精神現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)進(jìn)展的趨勢，使分工越來越細(xì)，這更使得合作越發(fā)重要，上下一心，眾志成城，分工協(xié)作的團(tuán)隊精神是必須的。廣東省廣告公司3、企業(yè)性格

企業(yè)從上到下在經(jīng)營活動中所表現(xiàn)出來的一貫的、總體的傾向，是企業(yè)共性的體現(xiàn)，常常與企業(yè)的各項活動聯(lián)系在一起。廣東省廣告公司樂邦公司的企業(yè)性格

傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)文化湖湘文化與中華文化乃至世界文化有機(jī)結(jié)合。廣東省廣告公司

即在樂邦公司身上

民族性與時代性、區(qū)域性與開放性得到了完善的結(jié)合。廣東省廣告公司傳統(tǒng)文化精髓天行健，君子以自強(qiáng)不息地勢坤，君子以厚德載物廣東省廣告公司現(xiàn)代商業(yè)文化要義競爭意識效率觀念公正態(tài)度法制觀念創(chuàng)新精神廣東省廣告公司湖湘文化特點大氣性開放性現(xiàn)實性政治性廣東省廣告公司4、價值定位

企業(yè)的價值取向，即價值觀念，企業(yè)產(chǎn)品通常是載體，即企業(yè)的價值定位由產(chǎn)品的價值定位來體現(xiàn)。廣東省廣告公司樂邦公司的價值定位崇尚科學(xué)講求實效提倡奉獻(xiàn)關(guān)注人文廣東省廣告公司岳陽樓啤酒：快樂的、清爽的

樂邦公司主要產(chǎn)品的價值定位麻仁膠囊：高效的、便捷的龜蛇酒：多功能的、口感好的廣東省廣告公司５、經(jīng)營方針

企業(yè)經(jīng)營的大原則，指明企業(yè)經(jīng)營的大方向。營銷導(dǎo)向科技領(lǐng)先文化為元管理加速廣東省廣告公司營銷導(dǎo)向以供應(yīng)和滿意消費者需求為一切活動的軸心廣東省廣告公司科技領(lǐng)先時時創(chuàng)新，以產(chǎn)品的技術(shù)含量始終快人一步高人一籌廣東省廣告公司文化為元注意產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以親和力美譽度吸引消費者廣東省廣告公司管理加速以科學(xué)嚴(yán)明高效的管理整合資源，營建效力倍增的平臺穩(wěn)健步伐，步步為營。廣東省廣告公司６、經(jīng)營策略為了肯定的經(jīng)營目標(biāo)所實行的方法、手段和途徑的總和。是帶我們到達(dá)目的地的船。廣東省廣告公司品牌戰(zhàn)略借導(dǎo)入CIS之機(jī)，推行品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品品牌激活企業(yè)品牌，企業(yè)品牌再帶動系列產(chǎn)品品牌。廣東省廣告公司整合營銷以廣告為突破口走整合營銷之路提高產(chǎn)品無形含量、附加價值的比重，使效益倍增。廣東省廣告公司區(qū)域突破從區(qū)域市場重點突破，輻射周遭，穩(wěn)扎穩(wěn)打，連點成線，連線成面。

廣東省廣告公司7、行為準(zhǔn)則(1)要求和標(biāo)準(zhǔn)：簡潔嚴(yán)明公正激勵廣東省廣告公司簡潔在完備的同時，力求簡潔，杜絕繁文縟節(jié)廣東省廣告公司嚴(yán)明貫徹必須得力，做到令行禁止，這是避開準(zhǔn)則形同虛設(shè)的唯一方法廣東省廣告公司公正公正、公正，針對全部部門、職位、職務(wù)只有一條準(zhǔn)繩廣東省廣告公司激勵以激發(fā)員工的制造性、主動性為目的。廣東省廣告公司（2）主要條目：（一）管理制度廠規(guī)廠紀(jì)條例、黨規(guī)黨紀(jì)制度、人事管理制度、勞動管理制度、財務(wù)管理制度、物資管理制度、營銷管理制度、平安文明生產(chǎn)管理制度、非生產(chǎn)性費用和用車管理制度、職工福利管理制度，等等。廣東省廣告公司（二）崗位責(zé)任制度

總廠廠級領(lǐng)導(dǎo)、黨委辦公室、紀(jì)委監(jiān)察、團(tuán)委、工會、行政辦公室、勞資科、企管科、市場科、財務(wù)科、營銷公司、生產(chǎn)科、總工室、全質(zhì)辦、設(shè)備科、啤酒庫、綜合庫、司法辦、審計室、保衛(wèi)科、行政科、醫(yī)務(wù)室、基建辦、沼氣辦、勞動服務(wù)公司、工程系列、經(jīng)濟(jì)系列、衛(wèi)生系列、統(tǒng)計系列、會計系列、律師系列、檔案系列、工藝美術(shù)系列、政工系列、啤酒分廠、中藥分廠、白酒分廠、動力分廠廣東省廣告公司８、道德規(guī)范與行為準(zhǔn)則有肯定聯(lián)系，但它偏于職工的自律，內(nèi)省，也因如此，它的作用是前者不能替代的。立身正待人誠做事勤處世明廣東省廣告公司立身正正己立身，這是健全人格的前提，一個企業(yè)也是如此廣東省廣告公司待人誠對外是對消費者、客戶，對內(nèi)為員工之間，由此帶來的信譽是一個企業(yè)、一個人的無形資產(chǎn)廣東省廣告公司做事勤懶散、松懈在樂邦是最不能原諒的事廣東省廣告公司處世明這就要求員工不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識和新觀念。廣東省廣告公司五、理念識別的傳達(dá)形式企業(yè)理念制定后，要實行肯定形式以人際傳播、團(tuán)體傳播和大眾傳播的方式傳達(dá)出去，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識，成為企業(yè)分散力的源泉，在企業(yè)外部樹立全都的良好形象，并取得社會公眾的認(rèn)同。廣東省廣告公司信息的三種傳播方式人際傳播：如交談、通知、批判團(tuán)體傳播：如培訓(xùn)、開會大眾傳播：如廣告、新聞廣東省廣告公司理念識別的傳達(dá)形式標(biāo)語口號企業(yè)歌曲座右銘廣告

廣東省廣告公司１、標(biāo)語用簡短的句子將企業(yè)理念的核心內(nèi)容寫于條幅、墻壁和標(biāo)牌等上列于各處，以形成一種精神氛圍。廣東省廣告公司奮發(fā)拼搏制造民族藥業(yè)輝煌廣東省廣告公司企業(yè)靠我們進(jìn)展

我們靠企業(yè)生存廣東省廣告公司

產(chǎn)品是基礎(chǔ)

市場是軸心

科技是龍頭

管理是后盾

人才是關(guān)鍵廣東省廣告公司品牌是企業(yè)的最大資產(chǎn)

廣東省廣告公司２、口號內(nèi)容與標(biāo)語相像，但用來呼之于口。廣東省廣告公司

先憂后樂上下求索

廣東省廣告公司奮發(fā)拼搏力創(chuàng)輝煌

廣東省廣告公司一切為了健康和快樂

廣東省廣告公司３、企業(yè)歌曲為協(xié)作理念識別而專門譜寫的歌曲。廣東省廣告公司４、企業(yè)座右銘將企業(yè)信條以橫幅、條幅等書法形式陳設(shè)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人辦公室，時時警醒自己。企業(yè)家是企業(yè)的人化企業(yè)是企業(yè)的物化廣東省廣告公司

眼光落在遠(yuǎn)處

事情從手頭做起廣東省廣告公司

產(chǎn)之出在于人

廣東省廣告公司觀念的落后是最大的失敗

觀念的落后是企業(yè)落后的根源

廣東省廣告公司人的能力層次圖1、知識2、技能看得見的，容易具備的3、思維方式4、觀念5、潛能的激發(fā)看不見的，也是最重要的廣東省廣告公司５、企業(yè)廣告廣告是產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品是企業(yè)的一部分。

廣告不僅要直接促進(jìn)銷售，更要體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在精神，在長期上樹立產(chǎn)品乃至企業(yè)的良好形象。廣東省廣告公司總廠廣告語上下求索天下之樂上下求索天下樂我們追求天下之樂廣東省廣告公司LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透