數(shù)源手機品牌溝通傳播策略整合金長城國際廣告(上海)公司背景我們的疑問目前手機市場的巨大潛力與容量，真的就能長期給大多數(shù)的企業(yè)帶來豐厚的利潤與進展遠景？國外一線手機品牌的壓制；國內(nèi)二線品牌的崛起，企業(yè)品牌形象快速形成與提升，是否將沖擊和制約其它三線品牌及新進品牌的進入與進展？將來的市場是否還會存在同一價格、同一產(chǎn)品屬性的跟風(fēng)品牌？品牌末位淘汰是否將愈演愈烈？消費者是否還會簡潔地就產(chǎn)品買產(chǎn)品？產(chǎn)品品牌及其形象的附加值是否愈來愈成為消費群體產(chǎn)生購買決策的第一要素？當(dāng)手機已經(jīng)成為生活的一部分……

調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)想，拓寬品牌之路當(dāng)手機不再是冰冷的電子產(chǎn)品……

我們的產(chǎn)品．品牌還要向消費者輸出什么?……

當(dāng)品牌也不再是一個簡潔的符號……

數(shù)源手機產(chǎn)品現(xiàn)狀我們是－－－手機全新即將上市的彩屏手機（采納三菱技術(shù)、TFT真彩顯示屏、跑車外形、40合鉉引樂、CLASS10）目前手機產(chǎn)品單一、產(chǎn)品線較短可能即將有更多跟進的系列產(chǎn)品（如：MMS）數(shù)源手機企業(yè)品牌現(xiàn)狀99年成立的數(shù)源科技股份有限公司，是西湖電子集團下屬的股票上市高新技術(shù)企業(yè)。是目前深市較為活躍的科技股之一?？毓晒尽拔骱娮蛹瘓F”有在家電行業(yè)30多年的經(jīng)營基礎(chǔ)，在通路．管理．技術(shù)等方面有一閱歷積累。數(shù)源品牌創(chuàng)建之初，企業(yè)憑借國內(nèi)第一臺全數(shù)子彩電進入中國彩電市場，曾一度旨起很大的市場反響。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，數(shù)源品牌的電視機已在華東市場取得肯定的市場份額，尤其在滬．浙兩地有較好的影響。在品牌傳播面，數(shù)源在彩電經(jīng)營方面主要依靠企業(yè)的通路基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品流通，在傳播面對品牌的提升很少。在消費者面，除浙江地區(qū)以外，數(shù)源品牌尚少有人知曉。數(shù)源手機品牌SWOT分析Strength優(yōu)勢點浙江地區(qū)多年良好的市場積累與接納企業(yè)背景、實力與投入日本三菱合資，技術(shù)力氣強

目前推出的彩屏手機，處于國內(nèi)品牌的領(lǐng)先,有明顯的后發(fā)優(yōu)勢。Opportunity機會點彩屏手機將是今年的主流產(chǎn)品消費者的成熟，對于手機新品牌的接納程度增加手機行業(yè)的新品牌、具有后發(fā)優(yōu)勢、可塑空間大Weakness

劣勢點新品牌，消費者缺乏認知、號召力弱品牌形象幾乎空白產(chǎn)品單一且不夠領(lǐng)先、缺乏系列化Threat威脅點產(chǎn)品生命周期短，可能陷入低端產(chǎn)品德列國內(nèi)品牌的快速崛起與成長，外來品牌的加速競爭消費者對于產(chǎn)品、品牌形象的關(guān)注內(nèi)部條件外部環(huán)境數(shù)源手機品牌核心問題在企業(yè)層面，西湖電子可利用的品牌資源有限，新品牌在傳播層面甚至無勢可借。而無認知的數(shù)源企業(yè)形象不利于建立消費對品牌的信賴感。在數(shù)源品牌將要行銷的主要市場區(qū)域中，數(shù)源手機是一個全新的品牌，品牌和產(chǎn)品在費者中的知名度．認知度都很低。新誕生的數(shù)源品牌由于缺乏傳播面的形象積累，品牌主張沒有消費者認同基礎(chǔ)，甚至尚未對品牌主張進行系統(tǒng)挖掘，消費者將來品牌忠誠度的建立缺乏必要基礎(chǔ)。核心問題與解決之道我們需要清楚、鮮亮、統(tǒng)一地規(guī)劃導(dǎo)入品牌，提高數(shù)源手機品牌的核心競爭力，形成品牌主張，使產(chǎn)品與品牌相互支撐！數(shù)源手機品牌策略數(shù)源手機如何走好單一品牌模式策略：“數(shù)源手機”在沿用企業(yè)的一牌多品的策略同時，應(yīng)結(jié)合運用好“主品牌副系列”對于產(chǎn)品線的劃分方式。統(tǒng)一“數(shù)源手機”品牌的核心形象，對于不同產(chǎn)品須有相同的適用性。依據(jù)手機細分市場的受眾差異、產(chǎn)品差異，針對運用“主品牌副系列”的策略來做到盡力迎合細份分市場及受眾，導(dǎo)出品牌共性，同時確保整體品牌形象推廣的統(tǒng)一性。通過對于彩屏手機加大力度推廣，逐漸從產(chǎn)品層面建立起對于整體品牌知名度與美譽度，從而再利用品牌形象帶動今后其它的手機產(chǎn)品系列。數(shù)源手機品牌形象策略需要建立更具延長性，更高層次的形象傳達調(diào)整產(chǎn)品品牌構(gòu)想，拓寬品牌形象之路品牌產(chǎn)品企業(yè)消費者品牌是一種簡潔的關(guān)系符號。它包含了產(chǎn)品、企業(yè)、消費者之間關(guān)系的總合。品牌即是這三種關(guān)系屬性在肯定時期的商業(yè)整合和與互動過程中形成的相對統(tǒng)一的符號化的關(guān)系模式,并為關(guān)系三者制造和帶來價值的一種商業(yè)行為。品牌的最根本要素是——“人”品牌的最根本要素是——“人”品牌形象最終作用于消費者手機消費者特征年齡:16--60歲性別：偏男性群體具有肯定收入，階層各不相同購買或替換手機的目的各不相同需要誠信、信賴的品牌需要質(zhì)量保證的產(chǎn)品需用符合自身使用價值的產(chǎn)品他們同樣具有著對于將來生活的期盼與渴望信賴度忠誠度偏好度企業(yè)層面品牌層面產(chǎn)品層面偏好度優(yōu)勢與態(tài)度價值與利益偏好度特點與優(yōu)點討論并提升企業(yè)價值傳播口號，輸出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，通過與品牌的一體化傳播建立消費者對企業(yè)的信賴度。通過傳播，將企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能的消費者價值，形成與消費者在精神價值層面上的溝通互動，使品牌與消費者的心靈滿意形成必定鏈接，從而建立消費者發(fā)自內(nèi)心對品牌的忠誠度，進而形成口碑傳播。將品牌所承諾的消費者利益與產(chǎn)品的特點和消費者使用產(chǎn)品的感受相鏈接，從而使產(chǎn)品基于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的理性特征和感性特征相對接，從而最終實現(xiàn)費者基于產(chǎn)品的特征偏好和基于品牌感性價值認同的偏好。如何建立消費者對數(shù)源品牌的信賴度如何建立消費者對數(shù)源品牌的信賴度挖掘數(shù)源的現(xiàn)有價值中具有前瞻性的核心元素，尋找消費者建立品牌信賴度的價值基礎(chǔ)，從而進展出既符合企業(yè)屬性，又具有行業(yè)前瞻性的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。核心品牌形象概念的形成由產(chǎn)品動身尋求受眾所渴望的品牌核心形象定位結(jié)合企業(yè)價值渴望將來有更多的可能已被融入生活的科技產(chǎn)品信賴\期盼\創(chuàng)新生活核心品牌形象定位通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費者實現(xiàn)他們心中的愿望科技反映了數(shù)源品牌的行業(yè)屬性，也突出了數(shù)源品牌技術(shù)導(dǎo)向的品牌價值所在。作為以電子類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的數(shù)源品牌，產(chǎn)品的科技含量是建立消費品牌信賴度的前提，也是數(shù)源與主要競爭對手在品牌形象方面最大的差異。數(shù)源品牌第一個在國內(nèi)推出全數(shù)字彩電，在國在數(shù)字科技領(lǐng)域中具有肯定的影響力，也具有肯定的背景支持。建立一個科技導(dǎo)向型的品牌形象，是符合手機產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集型的行業(yè)特征，也符合電子類品牌將來的進展方向。核心品牌形象創(chuàng)意源點釋義品牌形象語——科技創(chuàng)意無限可能！正如前面所述，“科技”是品牌的行業(yè)屬性和核心競爭力的表述，反映了技術(shù)導(dǎo)向型的品牌進展定位。“創(chuàng)意”就是創(chuàng)新，反映了企業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的精神面貌。同時，“創(chuàng)意”是一個富有內(nèi)涵的詞匯，他體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新布滿著藝術(shù)內(nèi)涵和人文氣質(zhì)。“無限可能”，是創(chuàng)新空間，也是創(chuàng)意的可能，是通過在科技方面的創(chuàng)意實現(xiàn)的結(jié)果。體現(xiàn)了品牌人性化的追求，也是對改善消費者將來生活需求的承諾，即消費者全部關(guān)于將來生活抱負和需求，數(shù)源品牌都可能通過科技的創(chuàng)意幫你實現(xiàn)。每個人渴望著有更美妙的將來，盼望能夠?qū)崿F(xiàn)更多的可能。籍此品牌形象以消費者為中心，表達數(shù)源企業(yè)的態(tài)度與價值。整條形象語以“科技”為依托，表達數(shù)源是“科技”為主導(dǎo)的品牌，同時數(shù)源更以消費者——人，為核心，為將來人們的生活創(chuàng)新、創(chuàng)意更多無限的可能。核心品牌概念向下傳播的延長品牌策略所針對的是品牌在大眾傳播中可能面對的無差異群體，并在群體溝通中形成個體的差異認知。不同品類和不同的產(chǎn)品，需要進行的是針對差異化群體的需求滿意，針對每一個不同的消費群而言，數(shù)源品牌都通過不斷的科技創(chuàng)意讓愿望成實現(xiàn)。消費者數(shù)源品牌消費群1消費群2消費群3愿望愿望愿望滿足系列1系列2系列3核心品牌形象支撐架構(gòu)產(chǎn)品一（概念）訴求：產(chǎn)品二（概念）訴求：產(chǎn)品三（概念）訴求：產(chǎn)品…（概念）訴求：品牌核心形象科技創(chuàng)意無限可能手機品牌形象語數(shù)源彩屏手機的主要特征流線型仿跑車外型雙七彩指示燈設(shè)計。手機外殼彩用UV烤漆工藝。采納65000色TFT液晶真彩顯示。GPRSCLASS10技術(shù)支持。40合弦鈴音技術(shù)應(yīng)用。2500－3000之間的價格定位。數(shù)源彩屏手機的受眾形態(tài)分析年齡:25--35歲性別：偏男性群體籌備新購或替換手機群體目標受眾界定目標受眾特征具有較高的收入/受過良好的教育正在成長為社會的中流砥柱講究生活品質(zhì)、生活質(zhì)量較高容易接受新生事物受媒體影響較大，注意品牌個人價值觀已經(jīng)形成/同時注意別人對自己的看法渴望成功/憧憬將來數(shù)源彩屏手機的受眾形態(tài)分析盼望受人敬重/欣賞盼望成為家人/伴侶/同事及周圍人的焦點需要家庭幸福/事業(yè)成功盼望轉(zhuǎn)變自己的生活需要適合自己又不失風(fēng)光的手機目標受眾需求新產(chǎn)品目標受眾討論小結(jié)因此，我們認為目標群體在內(nèi)心深處渴望受人觀賞．被人認同。盼望自己的行為和觀念能對身邊群體產(chǎn)生影響力，進而提升自己在群體中的地位,使自己成為受人注目的焦點。數(shù)源彩屏手機核心產(chǎn)品概念形成產(chǎn)品彩屏幕手機（可延長至MMS/內(nèi)置攝像頭）市場地位國內(nèi)產(chǎn)品中具有較為領(lǐng)先地位消費者較新\較炫\更好看好用\顯示潮流身份\引人注目的手機產(chǎn)品\盼望自己成為他人所關(guān)注的對象輸出產(chǎn)品概念品牌形象概念焦點(FOCUS)科技創(chuàng)意無限可能數(shù)源讓你想成為生活焦點的愿望成為可能。依據(jù)數(shù)源品牌“通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費者實現(xiàn)他們心中的愿望”的品牌形象定位，針對細分的25－35歲的消費群心理深處渴望受人觀賞．被人認同，進而對周圍群體產(chǎn)生較大影響力，使自己成為受人注目的焦點的愿望，將產(chǎn)品的廣告概念定位為這一愿望的實現(xiàn)協(xié)助者，既符合品牌的傳播定位，又達到了細分消費群的心理互動，在品牌推廣的同時累積了品牌形象，在品牌形象提升的過程中推動了產(chǎn)品與消費者的溝通。數(shù)源彩屏手機核心產(chǎn)品概念形成數(shù)源彩屏手機系列命名建議系列命名的原則：強化品牌提升，以“數(shù)源”品牌作為前綴。名稱應(yīng)與目標群體使用手機的心理狀態(tài)、產(chǎn)品核心概念有對應(yīng)性。名稱應(yīng)與品牌的傳播調(diào)性保持全都。名稱在肯定時期內(nèi)應(yīng)具有延展性。數(shù)源彩屏手機系列命名建議數(shù)源——F系列“F”是英文單詞FOCUS的第一個字母，而FOCUS中文含意就是焦點的意思，將新產(chǎn)品命名為“數(shù)源——F系列”，既尊重了產(chǎn)品、品牌的核心策略，又迎合此系列產(chǎn)品受眾的心理喜好，且便于將來產(chǎn)品線的統(tǒng)一細分規(guī)劃。同時以F再生同征“焦點”含意的作法，能夠有效避開采納中文名稱而削弱“數(shù)源”品牌的記憶度。產(chǎn)品品牌概念下行與延展品牌核心概念科技創(chuàng)意無限可能外延價值——感性訴求：數(shù)源可能讓你成為生活的焦點功能展現(xiàn)——理性訴求：數(shù)源可能是更完善的手機手機/人/生活的關(guān)系溝通要素表現(xiàn)產(chǎn)品概念焦點速度快一點，自然是焦點顏色多一點，自然是焦點聲音炫一點，自然是焦點外形酷一點，自然是焦點起步高一點，自然是焦點目光遠一點，自然是焦點激情多一點，自然是焦點沖勁足一點，自然是焦點產(chǎn)品品牌概念推動策略不斷地以產(chǎn)品概念推動、強化品牌概念，從而形成品牌積累，并將直接作用于將來新產(chǎn)品概念的推動！產(chǎn)品推出訊息品牌形象積累產(chǎn)品概念強化品牌概念將來新產(chǎn)品概念感性理性告知性數(shù)源彩屏手機產(chǎn)品導(dǎo)入期品牌核心價值TVNPMG線上線下OSPOPPRSPSHOWEVENTOD目標消費群LOGO包裝NETVI媒介廣告提升產(chǎn)品競爭力固化產(chǎn)品品牌形象確立品牌核心概念產(chǎn)品訴求整合營銷傳播架構(gòu)短效媒體（如電視廣告）以品牌形象展現(xiàn)為目的主。長效媒體（如報紙．雜志．互聯(lián)網(wǎng)等）以產(chǎn)品形象展現(xiàn)為主。終端活動以增加消費者對產(chǎn)品的體驗為主要目的。線上推廣的各類創(chuàng)意表現(xiàn)影視廣告創(chuàng)意創(chuàng)意概念：認同自我，我盼望成為別人的焦點，我也能成為別人的焦點。創(chuàng)意調(diào)性：——對自我具有認同感的——正面,努力向上，勇于實踐的——樂觀進取，樂觀豁達的——帶有更多的鼓勵性質(zhì)的CF創(chuàng)意策略要旨：每一個人生的歷程，都會有不同憧憬的焦點，對自我價值的認同，是成為焦點的始點，認同自己,你也將可能成為別人的焦點。分析：創(chuàng)意以掛頭像畫作為一條主干線索，帶出向焦點對象看齊的志愿，靠著這種信念，片中男主角和數(shù)源手機一道在生活和工作中努力拼搏。最后，他將自己的頭像畫掛了上去,表明一種對自我的充分認同，同時也表明自己是能成為別人的焦點的。三次掛頭像畫是廣告片中的主線，同時也是廣告片中最為重要的記憶點;能體現(xiàn)數(shù)源品牌的予人鼓勵，樂觀向上的價值觀。調(diào)性：進取的，樂觀的，布滿人文關(guān)懷的創(chuàng)意說明頭像畫篇30”VIDEOAUDIO近景特寫，一名面帶稚氣的少年將一幅馬克思的頭像畫掛了上墻上。（激揚的音樂貫穿始終）望著這幅畫，他的目光里流露出殷羨憧憬的神色。以前，他是我人生的焦點；（鏡頭切換）近景特寫，時間流轉(zhuǎn)，這名少年已然長大，他手里將一幅比爾蓋茨的頭像畫掛了上墻頭。

望著這幅畫，他布滿無限憧憬地握了握拳頭，然后轉(zhuǎn)身籌備出門。

現(xiàn)在，他是我事業(yè)的焦點；（鏡頭跟進）他的身后的一張玻璃桌上，放著一部流光質(zhì)感、外型俊朗的數(shù)源F系列手機和一個公文包。頭像畫篇30”VIDEOAUDIO（快速鏡頭切換）高挺的大廈門口，辦公室里，大街上，他頻繁地用手機談著公務(wù)。手機響起，一條短消息發(fā)來。彩色的屏幕上顯示字幕：努力多一點，你也是我們的焦點?？吹竭@條短信，他露出了自信的笑容。（鏡頭切換）西裝革履、精神翼翼的他又一次將一幅頭像畫掛到了墻上。這一次，像中人變成了布滿自信的他，而他手中握著的是一部數(shù)源手機F系列。明天，我也會是別人的焦點。在他的身后的玻璃桌上，正正放著一部數(shù)源手機。頭像畫篇30”VIDEOAUDIO在他拿起手機轉(zhuǎn)身出門之際，疊現(xiàn)產(chǎn)品特寫。數(shù)源手機F系列上企業(yè)標版。字幕；科技創(chuàng)意無限可能要旨：在生活當(dāng)中，當(dāng)某種狀態(tài)（起步、激情、沖勁、眼光）到肯定階段的時候，成為生活中人們的焦點是可能的。分析：片中實行散點連貫的表現(xiàn)手法，以表明成為焦點的充分條件，畫面實行更簡潔易懂的傳達方式，如“起步高”以按樓層“88”樓，“眼光遠”以開闊的都市景象等為視覺符號，每組畫面都流暢過渡，和諧相融。其中，拋向空中的手機疊變?yōu)閲娪康钠【埔簽樽畲笥洃淈c。調(diào)性：大氣內(nèi)斂，不張揚而富有激情的；樂觀而開朗的。創(chuàng)意說明多一點篇30”VIDEOAUDIO（大全景）一輛外露的觀光電梯直馳往上，電梯的頂端，是一幢高聳入云的擎天大樓。（隱藏氣概的音樂）鏡頭切換，電梯間前，一名自信從容的男子走進了電梯。他的手里拿著一部數(shù)源手機，他拿著手機的手，按向了“88”樓的層號。起步高一點，（鏡頭切換）男子步入了寬敞光明的辦公室內(nèi)。透過寬大的落地玻璃，窗外高樓林立，競相輝映。目光遠一點，多一點篇30”VIDEOAUDIO畫面疊變成手機屏幕上資料傳輸?shù)臅緲颂?，屏幕里顯示：資料傳輸完畢。（鏡頭拉遠）原來男子正用他的手機發(fā)送資料出去。沖勁足一點，（鏡頭切換）辦公室內(nèi)，另一名男子剛在電話里和客戶談完業(yè)務(wù)，成功在望，他興奮得一把將手機拋向空中?？焖偾袚Q，拋向空中的手機疊變成一道向上強噴出來的啤酒泡沫。伴隨而來的是陣陣的歡樂聲。激情多一點，鏡頭拉遠，只見男子正和一幫同事進行慶功宴，酒杯熱鬧相碰。多一點篇30”VIDEOAUDIO疊現(xiàn)產(chǎn)品特寫。自然是焦點上企業(yè)標版。字幕：科技創(chuàng)意無限可能數(shù)源手機F系列要旨：每個人都渴望成為生活中的焦點人物，只要用心去做，這是可能的。分析：片中描述一個flash動畫設(shè)計師為超越對手，成為flash動畫設(shè)計大賽的焦點人物，努力創(chuàng)作，用心在生活實踐探究。在一次偶然的機會中，終究尋求到創(chuàng)作的突破口，最后他說出本片的主題：用心一點，自然是焦點。這是整條廣告片的靈魂所在，也是代表著數(shù)源手機對消費者予與鼓勵的價值觀。調(diào)性：布滿生命力氣息的，洋溢著激情的；鼓舞人心的。創(chuàng)意說明用心篇30”VIDEOAUDIO在一個flash動畫設(shè)計大賽的頒獎典禮上，一名得意志滿的年輕人張偉舉起了金杯。臺下掌聲雷動。（激揚的音樂）這一幕，都深深印在了臺下的一張年輕而壯志滿酬的青年的眼睛里。這是另一名flash動畫設(shè)計師王小磊，他下意識看了看他手中的數(shù)源手機。（特寫鏡頭）彩色屏幕里是一對可愛的動畫公仔作墻紙。手機屏幕被疊變成電腦屏幕，王小磊已經(jīng)坐在電腦前，細心討論著動畫構(gòu)圖。VIDEOAUDIO（切換）圖書館里，他翻閱著動畫書籍，邊看邊用手作描摹。（切換）庭院里，他細心地用筆去描繪一只貓玩耍線團的每一個動作。深夜燈光下，他在電腦前一格一格地設(shè)計貓的動作。但無論怎么設(shè)計，總是缺乏一個創(chuàng)意的動作，這令他苦惱不已。旁邊的數(shù)源手機突然響了起來。這一響，倒是令他靈感頓至。（切換）投影大屏幕里正在播flash動畫展現(xiàn)。Flash動畫里，一只貓玩耍的并不是線團，而是學(xué)人一樣，抓著一部手機在學(xué)打電話。用心篇30”VIDEOAUDIO極具沖擊力的畫面，栩栩如生的動作，這條《貓打電話》的flash動畫博得了陣陣掌聲。這一幕，已映在了布滿笑容的作者王小磊的臉上，畫面疊入他上臺領(lǐng)獎的場景。當(dāng)他走下臺的時候，上一屆的flash動畫金獎得主過來張偉拍了拍他的肩，說：“好樣的，下一次，看咱誰才是最大的焦點！”王小磊亮起手中那令靈感頓至的數(shù)源手機,說:“用心一點,自然是焦點!”疊入產(chǎn)品特寫。數(shù)源手機F系列用心篇30”VIDEOAUDIO上企業(yè)標版。字幕：科技創(chuàng)意無限可能。用心篇30”創(chuàng)意說明：創(chuàng)意要旨：本創(chuàng)意的動身點在于：通過塑造一個平凡的新聞記者的故事，敘述了每個人都可能成為焦點的道理。分析：全部的人，在相對的意義上可能是成功的，但在廣義的空間里，每個人都是微不足道的。如何正確評價自己的位置，調(diào)整自己的心態(tài)，才是最最關(guān)鍵的。在知識經(jīng)濟的社會和全球一體化的國際環(huán)境中，越來越多的人信任自信、努力和執(zhí)著都會有回報。也有越來越多的人信任，成功與價值，在乎自我心態(tài)，而非物質(zhì)成就。也許你我，都可以從這平凡的新聞記者身上看到自己的影子。調(diào)性：快節(jié)奏的，現(xiàn)代的，內(nèi)斂的，奮進的焦點篇30”VIDEOAUDIO緊張勞碌的報社大樓內(nèi)。一群人正在勞碌地奔忙。喧鬧的人聲鏡頭對焦。一三十左右、中等身材的男記者正在電腦前打字。突然手機響起，悅耳的鈴聲。手機鈴聲。講電話聲。特寫手機LOGO。男主角接起電話，神色立刻變得緊張感動。他匆忙地收起桌上的筆記本，叫上邊上的同事。兩個人拎起設(shè)備，沖向門外。切。新聞突發(fā)現(xiàn)場，一群記者已將現(xiàn)場當(dāng)事人圍得水泄不通。男主角困難地從人群中向前擠，以靠近當(dāng)事人。喧鬧的人聲。焦點篇30”VIDEOAUDIO切。相機鏡頭內(nèi)，快門的紅燈閃亮。畫面內(nèi)是當(dāng)事人慷慨陳詞的臉?？扉T的喀嚓聲。快切。大雨中，男主角在快速的一邊奔跑，一邊打電話。跟拍，畫面隨著鏡頭晃動。雨聲。喊叫聲。快門聲。一輛豪華的跑車邊，一群記者正在搶新聞。男主角奇妙地用手機發(fā)了一條短消息給明星。車內(nèi)的明星，看到短信，，面對他的相機露出會心的微笑。男聲：從來，切。報社內(nèi)，背影，男主角打開報紙，看到頭版自己拍的照片，放松地向后靠在椅子上，合上手中的手機，拿遠些久久凝視。男聲；別人都是我的焦點。切。領(lǐng)講臺上，鎂光燈頻閃。男主角從別人手中接過錦旗，上書：十佳新聞記者。熱鬧的掌聲。進行曲的聲音。焦點篇30”VIDEOAUDIO特寫：男主角感動而又自信十足的表情。今日，我也是別人的焦點。切。數(shù)源手機在黑絲絨的背景中散發(fā)著光線，并旋轉(zhuǎn)。數(shù)源手機F系列SOYEA企業(yè)LOGO。字幕：科技創(chuàng)意無限可能。平面廣告創(chuàng)意建議拍攝的平面廣告文字簡述

平面一二三系列為產(chǎn)品功能訴求平面四五六系列為產(chǎn)品形象訴求平面創(chuàng)意表現(xiàn)一視覺畫面：

美術(shù)館內(nèi)的場景，畫面左邊的墻壁上高掛著一幅凡高的名畫《向日葵》，但畫前卻無人觀賞；全部的觀眾都湊到畫面右邊，在那里，一名男子的手中舉起一部數(shù)源手機，屏幕里的顏色逼真動人，令到美術(shù)館里的人都忍不住舍畫而看機。標題：顏色真一點，自然是焦點。內(nèi)文：特有TFT液晶65000色真彩顯示，屏幕顏色更清更真，自然顯露“真”我風(fēng)采。這么真，真的會讓你變成焦點。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)二視覺畫面：

寬敞光明的室內(nèi)場景，畫面左邊是一名類似聯(lián)邦快遞的送件員，他穿著工作服，肩上斜掛著一個背包，手里拿著一疊文件，一臉無奈地站著；畫面的右邊，一名男子手中亮起一部數(shù)源手機，手機屏幕顯示：資料傳輸完畢。一群人湊了過來看，完全無視快遞員的存在。標題：速度快一點，自然是焦點。內(nèi)文：支持GPRS網(wǎng)絡(luò)功能，上載速度高達class10，高于傳統(tǒng)的class8一倍，資料傳輸，全在一瞬之間。這么快，想慢些成焦點都很難。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)三視覺畫面：

時尚的城市廣場背景，畫面左邊是一名長得很有藝術(shù)氣質(zhì)的吉他手，他手里拿著吉他，失落而懊喪地站在一邊；畫面的右邊，一名男子舉起手中的數(shù)源手機，悅耳動聽的音符飄出，引來了眾多聽眾的側(cè)耳傾聽，全然冷落了吉他手。標題：鈴聲炫一點，自然是焦點。內(nèi)文：40和弦鈴聲，音質(zhì)飽滿，細致純美，格外悅耳動聽。這么炫，手機一響，就要成焦點。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)四主視覺畫面：

高聳入云，氣概磅礴的大山。標題：起步高一點，自然是焦點。內(nèi)文：數(shù)源手機F系列，以多年雄厚的科研實力，結(jié)合三菱技術(shù)，厚積薄發(fā)，打造出新一代的手機形象。起步高一點，為你營造生活新焦點。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)五主視覺畫面：

激流澎湃、波濤洶涌的翻騰大江。標題：激情多一點，自然是焦點。內(nèi)文：數(shù)源手機F系列，支持GPRS網(wǎng)絡(luò)功能，速度高達class10，快人一步，激情無盡；40和弦鈴聲，無比動聽，你自然就是傾聽的焦點。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)六主視覺畫面：

一只雄鷹直立在高山的頂峰，目光鋒利，俯瞰著千里寬闊的草原。標題：眼光遠一點，自然是焦點。內(nèi)文：數(shù)源手機F系列，特有TFT液晶65000真彩顯示，顏色飽滿清楚，分辯率更高，讓你隨時可以看得更真，看得更遠。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機F系列展現(xiàn)創(chuàng)意說明：本系列平面稿，以感性訴求的方式來喚起消費者的共鳴，同時以理性的支持點來做以支持，從而言之有據(jù)，令消費者認可并接受我們的手機產(chǎn)品。每個人都渴望成為焦點，尤其是相對于我們的消費人群，即大多數(shù)的男性。也許，焦點的意義并不在于多少的物質(zhì)炫耀，而更多地在于我們內(nèi)心良好的心態(tài)與外在優(yōu)雅的為人素養(yǎng)。真正的貴族，內(nèi)心的名貴氣質(zhì)是無法用物質(zhì)來渲染的。成為一個有魅力的男人，一個令人賞心悅目的男人，一個優(yōu)雅成功引人關(guān)注的男人，無論是純粹，還是辦事高效，更或者是擅長傾聽，當(dāng)然還要有實力，都是不行缺少的條件。數(shù)源手機，也許就符合您的要求。它不張揚，不奢華，不浮躁，但是也許就是回眸時的一瞥，注定它就是您自我真我的完善表現(xiàn)。數(shù)源手機線下推廣策略規(guī)劃線下活動推廣目標多層面溝通、整合滲透，各司其效，方是制勝之道與線上媒體推廣協(xié)作，注意線下活動推廣讓目標受眾更多地觸及、了解我們的產(chǎn)品、品牌線下活動推廣策略把握產(chǎn)品的主力消費群體心理，注意整體品牌的地面活動推廣，并輔以終端促銷，從而增加整體品牌之推廣效率，同時降低推廣成本。以SP與PR活動協(xié)作的形式，在建立品牌形象的同時柔性促銷，以形象帶動促銷，從而確立產(chǎn)品在市場中長期的形象定位?；顒娱g盡力保持關(guān)聯(lián)性與遞進性，形成形象的累積與上升。線下活動分階段推廣策略產(chǎn)品、品牌導(dǎo)入期產(chǎn)品強銷售期品牌強化期產(chǎn)品更替期品牌提升期產(chǎn)品上市發(fā)布會SP、SHOW、POPSP、PR、EVENTPR、EVENT、SP重點傳達產(chǎn)品概念起點高自然是焦點產(chǎn)品概念提升向品牌數(shù)源可能讓你成為生活的焦點重點傳達品牌概念科技創(chuàng)意無限可能線下活動分階段推廣建議

<一>產(chǎn)品品牌上市導(dǎo)入期(5月底—到7月中旬):公關(guān)活動：數(shù)源手機上市招商發(fā)布會

通過媒體傳播數(shù)源手機上市訊息與經(jīng)銷代理商達成溝通與關(guān)系展現(xiàn)數(shù)源手機，增加參加者對于數(shù)源手機的了解，樹立外圍信心。目的：數(shù)源手機正式上市前 活動時間：浙江杭州 執(zhí)行地點：新聞發(fā)布會（宣布數(shù)源手機上市訊息）現(xiàn)場展現(xiàn)路演（增進現(xiàn)場嘉賓對于數(shù)源手機的了解）網(wǎng)上直播路演現(xiàn)場冷餐會（增進溝通） 活動形式與內(nèi)容：線下活動分階段推廣建議全國手機經(jīng)銷代理尚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家媒體記者 參加嘉賓：媒體軟文報道介紹網(wǎng)上報道介紹（產(chǎn)品介紹投入免費電子郵箱）相關(guān)產(chǎn)品介紹（樣本、海報、光盤）協(xié)作宣揚：線下活動分階段推廣建議促銷活動：產(chǎn)品展現(xiàn)推廣促銷活動線下活動分階段推廣建議起點高，自然是焦點——數(shù)源手機F系列活動主題：輸出產(chǎn)品概念，捕獲傳統(tǒng)媒體盲區(qū)，讓消費者能在更多的場合接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，觸動購買欲?；顒幽康模航K端展現(xiàn)促銷廣場展現(xiàn)促銷活動協(xié)作：線下活動分階段推廣建議數(shù)源手機終端鋪貨基本完成活動時間：各地區(qū)域市場（浙江、江蘇） 執(zhí)行地點：選擇受眾假日常常聚集的廣場現(xiàn)場產(chǎn)品展現(xiàn)現(xiàn)場表演現(xiàn)場與觀眾互動，有獎回答相關(guān)問題 廣場活動形式：線下活動分階段推廣建議現(xiàn)場設(shè)攤現(xiàn)場產(chǎn)品展現(xiàn)終端活動形式：背景板促銷臺促銷服裝產(chǎn)品介紹DM樣機（促銷禮品）促銷物料：線下活動分階段推廣建議

<二>產(chǎn)品強銷品牌強化期(2003年10月—04年2月):促銷活動一：國慶數(shù)源手機送禮促銷活動禮多點，自然是焦點——數(shù)源手機F系列活動主題：活動目的：在產(chǎn)品強銷期，以消費群體所喜好的禮品作為促銷由頭，借機宣揚，從而帶動產(chǎn)品銷售。線下活動分階段推廣建議2003年10月——12月活動時間：江蘇、浙江與部分地區(qū)市場執(zhí)行地點：在指定零售店購買不同型號手機，可享受不同的促銷價格在指定零售店購買不同型號手機，可獲得不同的禮品禮品全國（建議5000份），送完即止活動形式：線下活動分階段推廣建議剃須刀皮夾打火機手機配件（充電器、電池板、手機套）禮品設(shè)置建議：TVNPPOP協(xié)作媒體：MGOSNET線下活動分階段推廣建議促銷活動二：新年數(shù)源手機送大禮促銷活動禮重點，自然是焦點——數(shù)源手機F系列活動主題：活動目的：抓住新年假日經(jīng)濟，以大禮促銷激發(fā)消費群體購買欲，同時將數(shù)源的其它產(chǎn)品（如：電視機、DVD）作為促銷禮品，更好地帶出企業(yè)實力形象、降低成本。線下活動分階段推廣建議2003年12月——2004年1月活動時間：江蘇、浙江與部分地區(qū)市場執(zhí)行地點：在指定零售店購買不同型號手機，可享受不同的促銷價格在指定零售店購買不同型號手機，可獲得不同的禮品在指定零售店購買數(shù)源手機，可即時刮取大獎活動形式：手機配件（充電器、電池板、手機套）數(shù)源臺歷名片夾贈送禮品設(shè)置建議：線下活動分階段推廣建議數(shù)源DVD （全國100臺）數(shù)源25吋電視機 （全國50臺）數(shù)源34吋電視機 （全國10臺）刮獎禮品設(shè)置建議：在手機包裝封套中裝入刮刮卡，即買即刮、即刮即中。消費者須憑刮刮卡、購機發(fā)票、身份證方可兌獎。在規(guī)定日期內(nèi)在指定地點兌獎，過期無效。刮獎方式與規(guī)章：協(xié)作媒體：TVNPPOPMGOSNET線下活動分階段推廣建議公關(guān)活動：數(shù)源手機贊助“記者節(jié)”活動活動目的：通過與新聞、媒體工作單位的聯(lián)合，以“記者節(jié)”為切入點，贊助冠名“最佳新聞與最佳記者”評比活動，借勢炒作；同時輸出“焦點”的產(chǎn)品形象概念，提升品牌形象?！皵?shù)源科技”十佳焦點記者評比活動名稱：線下活動分階段推廣建議2003年10月——11月（揭曉日11月8日）活動時間：記者協(xié)會、理事會合作單位：通過與記者協(xié)會、理事會合作評比頒獎。前期通過網(wǎng)上與報刊征集評比。數(shù)源對于此次活動贊助冠名。活動形式：十名最佳記者獎（每人彩色信手機一部）獎項設(shè)置：線下活動分階段推廣建議前期、后期借勢媒體宣揚。自身協(xié)作產(chǎn)品品牌宣揚炒作。宣揚協(xié)作：宣揚主題：精彩一點，自然是焦點線下活動分階段推廣建議

<三>品牌提升期公關(guān)贊助活動：贊助冠名新人歌手大賽今日起點，可能是明天的焦點宣揚主題：活動目的：透過對于新人歌手大賽的冠名，借勢結(jié)合宣揚，導(dǎo)出產(chǎn)品、品牌價值概念，強化企業(yè)提升品牌在消費者心目中的形象。尋求適時切入 活動切入：長期及隨機大事性活動建議長期做一些終端展現(xiàn)推廣促銷活動。依據(jù)隨機的市場變化，運用大事性熱點，快速策劃運作一些推廣、炒作活動。依據(jù)競品的大規(guī)模促銷活動及自身實際狀況，準時實行臨時應(yīng)變性促銷活動措施。讓我們創(chuàng)意無限可能數(shù)源Thanksalot!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者