公司銷售工作計(jì)劃公司銷售工作計(jì)劃公司銷售工作計(jì)劃篇1在金融危機(jī)的影響下，找到1份工作越發(fā)的困難了，就是找到了1份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已工作了很多年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的費(fèi)勁。我是從事公司銷售工作的，這在之前是1項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極其不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定3方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：1、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、回訪終了電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向出事跡的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握應(yīng)用他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx6縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的3個(gè)縣區(qū)：XX市、X縣、X縣，回訪終了。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商。2、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人材市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)劑薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資管理體系。3、做好公司20XX年人力資部工作計(jì)劃計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資計(jì)劃。4、重視工作分析^p ，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p 成果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人材市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人材招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部提拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)公道且易操作的員工挑選方法（挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超出法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（出色績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、6西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超出）、績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用（可利用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯計(jì)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全進(jìn)程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析^p ，重視培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，計(jì)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。3、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（XXX）免費(fèi)電話［號(hào)碼800（xxx）7100009］，年前已交過(guò)訂金300元（商客部X經(jīng)理代收）。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印1體機(jī)正常運(yùn)行，注意平常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。我常常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。不能將這生命里大部份時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是1杯苦酒，要把它當(dāng)做美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁華就在不久以后，我相信那1天的到來(lái)。我作為1個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多，由于職位的關(guān)系。但是我1樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力！我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑仗我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)1個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天1定有屬于我的1片明媚天空！公司銷售工作計(jì)劃篇220xx年已來(lái)了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方，我想我在20xx年的工作中會(huì)努力的改正的，不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的，即便不能夠全部改正，努力去改就行了。在新的1年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20xx年會(huì)做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的1年里我會(huì)盡可能跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決以后。對(duì)庫(kù)存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男U看庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積存庫(kù)存。對(duì)積存庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每個(gè)月請(qǐng)點(diǎn)1遍，如有積存庫(kù)存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清算掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格方面跟1些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第1時(shí)間知道，將最新的信息轉(zhuǎn)達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對(duì)自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀1些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己本身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)1步提高!我的計(jì)劃主要分為兩大部份:掌控的不是很好。這1年我會(huì)把嚴(yán)，盡可能的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀1些培訓(xùn)班。加強(qiáng)1下，到時(shí)假設(shè)條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買1些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!回顧20xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn):1。與總公司洽談還不到位。包裝跟1些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3。倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。4。返修貨的處理還不得當(dāng)，常常拖欠客戶的，致使給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積存庫(kù)存的產(chǎn)品，對(duì)這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì)在下1年計(jì)劃盡快解決，對(duì)實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題，我會(huì)采取1帳1人1事的方法解決這個(gè)問(wèn)題，返修貨問(wèn)題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!20xx年其實(shí)其實(shí)不好過(guò)，由于金融危機(jī)的影響，公司的發(fā)展遭到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，1定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)當(dāng)做到了，我相信20xx年我會(huì)工作的更好！公司銷售工作計(jì)劃篇31、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；2、營(yíng)銷狀態(tài)空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的延續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高級(jí)商居樓、別墅群的興修；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興修工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)本身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高級(jí)空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式整體來(lái)講，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外3種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已顯現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部份公司采取辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院和管理部門的公關(guān)合作。對(duì)進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)講，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采取了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采取比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正1在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售進(jìn)程中務(wù)必要10分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交換的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，重視售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。3、營(yíng)銷目標(biāo).空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；.擠身1流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)全部空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷事跡快速成長(zhǎng)，然后到年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的1部份市場(chǎng)。.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作火伴;.不管精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效力、高收益、高薪資發(fā)展；4、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后最好的選取必定是——“目標(biāo)集中”的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化范圍的不斷擴(kuò)大，此時(shí)空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)講是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略和其他為目標(biāo)集中而配套的策略4個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下4種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈，今年情勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高相當(dāng)重要，關(guān)系到全部企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效力；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有1支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1種重要手段和措施。我的銷售工作計(jì)劃書(shū)：1、銷售部取得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶