安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)9商業(yè)打算書(shū)目 錄\l“_TOC_250040“一、綜述 4\l“_TOC_250039“二、工程介紹 4\l“_TOC_250038“〔一〕工程背景 4\l“_TOC_250037“〔二〕工程打算 4\l“_TOC_250036“〔三〕工程優(yōu)勢(shì)及意義 4〔四〕工程的審批流程 4三、公司簡(jiǎn)介 4\l“_TOC_250035“〔一〕某某人壽保險(xiǎn)股份 4\l“_TOC_250034“〔二〕美兆開(kāi)曼安康治理國(guó)際控股公司 4\l“_TOC_250033“〔三〕某某美兆安康體檢中心 4\l“_TOC_250032“四、行業(yè)分析 6\l“_TOC_250031“〔一〕安康險(xiǎn)行業(yè)分析 6\l“_TOC_250030“〔二〕健管行業(yè)分析 8\l“_TOC_250029“五、經(jīng)營(yíng)治理 15\l“_TOC_250028“〔一〕工程運(yùn)營(yíng)模式 16\l“_TOC_250027“〔二〕產(chǎn)品與效勞 16\l“_TOC_250026“〔三〕工程治理團(tuán)隊(duì) 16〔四〕績(jī)效傳導(dǎo) 16六、營(yíng)銷(xiāo)企劃 16\l“_TOC_250025“〔一〕宣傳企劃 16\l“_TOC_250024“〔二〕客戶資源 16\l“_TOC_250023“〔三〕營(yíng)銷(xiāo)模式 16\l“_TOC_250022“七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 16\l“_TOC_250021“〔一〕某某人壽優(yōu)勢(shì) 16\l“_TOC_250020“〔二〕美兆健檢優(yōu)勢(shì) 17\l“_TOC_250019“〔三〕工程本身優(yōu)勢(shì) 20\l“_TOC_250018“八、風(fēng)險(xiǎn)分析 20\l“_TOC_250017“〔一〕監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) 21\l“_TOC_250016“〔二〕行政審批風(fēng)險(xiǎn) 21\l“_TOC_250015“〔三〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 21\l“_TOC_250014“〔四〕合作風(fēng)險(xiǎn) 21\l“_TOC_250013“〔五〕運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 22\l“_TOC_250012“九、公司安康險(xiǎn)與工程的關(guān)系 22\l“_TOC_250011“〔一〕公司安康險(xiǎn)現(xiàn)狀 22\l“_TOC_250010“〔二〕公司安康險(xiǎn)進(jìn)展規(guī)劃 23\l“_TOC_250009“〔三〕公司安康險(xiǎn)對(duì)工程的影響 24\l“_TOC_250008“〔四〕工程對(duì)公司安康險(xiǎn)及其他業(yè)務(wù)的意義 25\l“_TOC_250007“十、進(jìn)展規(guī)劃 27\l“_TOC_250006“〔一〕工程整體規(guī)劃 27\l“_TOC_250005“〔二〕某某、上海、廣州三地健管中心建設(shè)與進(jìn)展規(guī)劃 27〔三〕某某、上海、廣州三地健管中心投資規(guī)劃 27十一、財(cái)務(wù)分析 27\l“_TOC_250004“〔一〕投資估算 27\l“_TOC_250003“〔二〕財(cái)務(wù)假設(shè)估算 28\l“_TOC_250002“〔三〕盈利力氣及投資回報(bào)分析 28\l“_TOC_250001“〔四〕不確定因素敏感性分析 28\l“_TOC_250000“〔五〕綜合評(píng)價(jià) 28一、綜述二、工程介紹〔一〕工程背景〔二〕工程打算〔三〕工程優(yōu)勢(shì)及意義三、公司簡(jiǎn)介〔一〕某某人壽保險(xiǎn)股份〔二〕美兆開(kāi)曼安康治理國(guó)際控股公司在開(kāi)曼注冊(cè)的，以現(xiàn)代化、自動(dòng)化的安康體檢、安康促進(jìn)、安康治理而世界安康促進(jìn)、安康治理等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！踩衬衬趁勒装部刁w檢中心1、簡(jiǎn)介4114002獲某某最受歡送的體檢中心。2、某某美兆經(jīng)營(yíng)分析30%股權(quán)，1229400某資本控股股份是美兆生活中華資產(chǎn)控股的全資子公司。3、財(cái)務(wù)指標(biāo)22.46%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率52.52%。200939800四、行業(yè)分析〔一〕安康險(xiǎn)行業(yè)分析1、進(jìn)呈現(xiàn)狀險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)峻，現(xiàn)有的安康保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有很好的滿足客戶的需求。截至202360411541000住院補(bǔ)貼型等少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品較為暢銷(xiāo)。的進(jìn)展之路。安康保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展。20236產(chǎn)品、效勞及品牌是重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。2、進(jìn)展趨勢(shì)水平。防在內(nèi)的全過(guò)程安康治理，是將來(lái)安康保險(xiǎn)進(jìn)展的趨勢(shì)和方向。3、市場(chǎng)推想1120233月口老齡化進(jìn)程加快，從多個(gè)層面拓展了安康保險(xiǎn)的市場(chǎng)空間。252020234.410360202318〔二〕健管行業(yè)分析1、安康體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)呈現(xiàn)狀調(diào)查。其中某某、上海、廣州等15個(gè)城市，1983年至199915家4272023后的上升速度更是呈幾何倍率，到目前為止，全國(guó)共有各類(lèi)體檢機(jī)構(gòu)超過(guò)5000多家。1511006.621105520231700263430143遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。43%，2023準(zhǔn)，將面臨停業(yè)或整合。安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)〔4〕各省市安康體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)呈現(xiàn)狀。總體上看，各省市體檢機(jī)構(gòu)數(shù)量與各〔4〕各省市安康體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)呈現(xiàn)狀?？傮w上看，各省市體檢機(jī)構(gòu)數(shù)量與各數(shù)量也較多。1010安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)安康治理中心工程商業(yè)打算書(shū)19〔5〕安康體檢行業(yè)盈利較不平均。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前一般醫(yī)療工程利潤(rùn)率低于(100-1000)(>1000)端盈利企業(yè)數(shù)占比較高知名體檢中心都面對(duì)中、高端客戶，并且規(guī)模較大。2、其他安康治理效勞機(jī)構(gòu)的進(jìn)呈現(xiàn)狀我國(guó)安康治理的進(jìn)展我國(guó)安康治理行業(yè)和安康產(chǎn)業(yè)尚處于初始階段，GDP每年花費(fèi)了約80的安康維護(hù)和治理系統(tǒng)。300010到海南，也先后紛紛成立了數(shù)十家安康治理學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)。安康治理作為一種最具活力的安康效勞模式，已越來(lái)越受到了政府的IT來(lái)，“安康治理”將成為國(guó)人安康效勞的主流，安康治理行業(yè)將成為國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的熱點(diǎn)行業(yè)之一。安康治理行業(yè)的迅猛進(jìn)展，引起了眾多的安康治理創(chuàng)業(yè)潮，但也暴露熟、可操作性強(qiáng)的治理體系；缺乏翔實(shí)、海量的參考資料。著巨大的進(jìn)展空間。2、客戶分析3、主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析業(yè)。中國(guó)人壽爭(zhēng)取補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，大力進(jìn)展企業(yè)法人業(yè)務(wù)——去年中國(guó)人壽共在2443202363療機(jī)構(gòu)深層合作方面取得了較大進(jìn)展。把握和客戶效勞提升供給強(qiáng)有力的支持。2023391227中國(guó)平安41615%。與愛(ài)康國(guó)賓等多家體檢機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議——正在探究與體檢機(jī)構(gòu)的實(shí)議，建設(shè)中高端醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。Discover核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。泰康人壽工程進(jìn)展簽約掛牌儀式。20238810養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。準(zhǔn)的養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)工程。泰康之家注冊(cè)資本金達(dá)22億元，是泰康旗下除泰分別成立上海、某某兩個(gè)分公司。某某人壽都應(yīng)當(dāng)在安康治理效勞方面有所作為。4、某某、上海、廣州三地市場(chǎng)分析某某202354610670.5%19.4%；5535210021004在體檢人群中，大多數(shù)是參與安康體檢的人群，比例由20235%增10030033——41200—150020235461015％的體檢者選擇專(zhuān)業(yè)體介入到安康體檢市場(chǎng)中，可見(jiàn)這一市場(chǎng)的誘惑力與潛質(zhì)。上海廣州15％的人口屬于高收入人群。10％參與體檢，平均消費(fèi)400420％8300據(jù)廣東省衛(wèi)生廳的報(bào)告中數(shù)據(jù)得悉，2023年廣州市各大醫(yī)院都設(shè)立了自己年收入。五、經(jīng)營(yíng)治理〔一〕工程運(yùn)營(yíng)模式〔二〕產(chǎn)品與效勞〔三〕工程治理團(tuán)隊(duì)六、營(yíng)銷(xiāo)企劃〔一〕宣傳企劃〔二〕客戶資源〔三〕營(yíng)銷(xiāo)模式七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔一〕某某人壽優(yōu)勢(shì)1、股東、規(guī)模和市場(chǎng)地位19968中心匯金投資有限責(zé)任公司、蘇黎世保險(xiǎn)公司、寶鋼集團(tuán)。20232023311700全面、優(yōu)質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)效勞。2023前三。2、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)擁有掩蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。341961112家，公司銷(xiāo)售范圍掩蓋到全國(guó)除西藏外的全部區(qū)域，有效人力約30萬(wàn)。多元化的銷(xiāo)售渠道。目前公司銷(xiāo)售渠道包括個(gè)人代理、專(zhuān)業(yè)和兼業(yè)代理〔包括銀行、郵政儲(chǔ)蓄等渠道，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，創(chuàng)渠道〔包括電子商務(wù)網(wǎng)站、直銷(xiāo)與手機(jī)短信效勞等等，安康險(xiǎn)都可以在這些渠道進(jìn)展銷(xiāo)售。同時(shí)，公司樂(lè)觀探究在開(kāi)拓的渠道為中高端人群供給效勞，如財(cái)寶渠道和保費(fèi)渠道。客戶數(shù)量浩大。業(yè)務(wù)供給了寬闊的目標(biāo)客戶群體和客戶根底。3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有安康險(xiǎn)主要業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)，且以中高端人群為主。有高度的重合性。“安康保障+安康治理”型安康險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的進(jìn)展?jié)摿?。?jīng)過(guò)一段時(shí)間的爭(zhēng)論和創(chuàng)，公司已經(jīng)根本確定了“安康保險(xiǎn)+安康治理”效勞成為某某安康險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)不行或缺的業(yè)務(wù)?！捕趁勒捉z優(yōu)勢(shì)1、美兆健檢模式特色全程自動(dòng)化，只需要4個(gè)小時(shí)。有近百萬(wàn)人次的華人體檢數(shù)據(jù)庫(kù)存，可供給各種用途。從安康治理角度進(jìn)入到體檢“藍(lán)?！鼻腥塍w檢藍(lán)海。建議。狀況。檢查完成6～7天后，美兆會(huì)為會(huì)員供給隨時(shí)的護(hù)理詢問(wèn)，定期給會(huì)員身體安康上的提示和忠告。通過(guò)各種形式，短信、E-mail隨時(shí)提示每一位會(huì)員。醫(yī)力。治理者可以在系統(tǒng)上隨時(shí)管控。制，會(huì)員的病例資料以家庭為單位，包括父母、愛(ài)人、子女在內(nèi)的直系親人是一檢報(bào)告中，分析生活習(xí)慣、四周環(huán)境、疾病產(chǎn)生、人體構(gòu)造的變化過(guò)程。美兆的會(huì)員以家族為單位，這些分析結(jié)果和建議供給應(yīng)家族的其它成員比照參考。利用托付經(jīng)營(yíng)的模式推行全民安康治理美兆集團(tuán)〔美兆集團(tuán)國(guó)際安康治理機(jī)構(gòu)〕很快會(huì)有大動(dòng)作了，自美兆2023年進(jìn)入大陸后，由于一系列的政策限制，某某6～9以搭建起根本架構(gòu)，但是人才治理和培訓(xùn)、系統(tǒng)治理必需到達(dá)美兆的要求。2、某某美兆主營(yíng)業(yè)務(wù)狀況2023相關(guān)的安康詢問(wèn)效勞?？谇豢萍搬t(yī)學(xué)影像科等。6180某某美兆的安康體檢效勞主要面對(duì)中高端客戶群體。3、某某美兆專(zhuān)業(yè)資質(zhì)等評(píng)核證書(shū).MJ-2023〔三〕工程本身優(yōu)勢(shì)1、整合雙方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、品牌、客戶以及技術(shù)等資源。1+122、管控安康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獵取最大的業(yè)務(wù)價(jià)值。務(wù)都能產(chǎn)生最大的價(jià)值。八、風(fēng)險(xiǎn)分析們識(shí)別本工程的主要風(fēng)險(xiǎn)因素為：〔一〕監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用有明確的監(jiān)管規(guī)定，近期公布的《保險(xiǎn)資金格和資金來(lái)源都做了明確規(guī)定。依據(jù)對(duì)上述兩個(gè)治理方法的解讀，公司此次投資屬于重大股權(quán)投資，除履標(biāo)準(zhǔn)，從而增加本工程的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)?！捕承姓徟L(fēng)險(xiǎn)被衛(wèi)生治理部門(mén)批準(zhǔn)許可的風(fēng)險(xiǎn)。〔三〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，居民收入和安康意識(shí)逐步提高，每年安康體檢慈銘以及眾多大醫(yī)院體檢中心或休閑式體檢中心的競(jìng)爭(zhēng)。式建立類(lèi)似的體檢中心，推出相像的產(chǎn)品和效勞的可能。本工程需要著重考慮的方面之一?！菜摹澈献黠L(fēng)險(xiǎn)要租用美兆集團(tuán)的專(zhuān)利信息治理系統(tǒng)。營(yíng)產(chǎn)生重大影響?！参濉尺\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并通過(guò)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。九、公司安康險(xiǎn)與工程的關(guān)系〔一〕公司安康險(xiǎn)現(xiàn)狀1、公司安康保險(xiǎn)產(chǎn)品分類(lèi)及特征目前公司安康保險(xiǎn)產(chǎn)品主要分成疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品和醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品兩大類(lèi)。疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品以重疾產(chǎn)品為主，占整個(gè)安康保險(xiǎn)保費(fèi)收入的約80%，主要實(shí)行附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。補(bǔ)醫(yī)療。5〔以附加險(xiǎn)為主2252、2023年安康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)構(gòu)造分析保費(fèi)收入及賠付支出狀況2023年，安康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入36.36億元，同比增長(zhǎng)28%。其中契約保費(fèi)5.2911%。業(yè)務(wù)構(gòu)成個(gè)人渠道32.32億元，同比增長(zhǎng)28.05%，團(tuán)體渠道4.04億元，同比增長(zhǎng)28.66%。6.262.653.6130.129.70.4市場(chǎng)占有率狀況5746.3%，1.7價(jià)值奉獻(xiàn)20%。3、安康保險(xiǎn)進(jìn)展?jié)摿ν葡?0%。4、1999-2023年公司安康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入某某保險(xiǎn)公司安康保險(xiǎn)歷年保費(fèi)增長(zhǎng)狀況〔單位：億元〕〔二〕公司安康險(xiǎn)進(jìn)展規(guī)劃1、使命升公司品牌。2、愿景品和安康治理效勞供給者。3、2023-2023三年戰(zhàn)略目標(biāo)圍繞公司總體戰(zhàn)略，樂(lè)觀探究“安康保障+安康治理”型安康險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展模式，大力進(jìn)展“全過(guò)程長(zhǎng)期防癌保險(xiǎn)”核心業(yè)務(wù)，不斷培育安康險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)力氣，到2023〔做大、盈利力氣〔做強(qiáng)、中長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃，確保公司站穩(wěn)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)第一集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)根底。4、2023-2023三年業(yè)績(jī)目標(biāo)〔1〕202340520％，2030％，50〔三〕公司安康險(xiǎn)對(duì)工程的影響1、持續(xù)供給優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的中高端客戶資源。中高端客戶資源。2、為本工程拓寬銷(xiāo)售代理渠道。30浩大的銀行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，這些渠道都可以成為本工程拓展客戶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。3、打造與保險(xiǎn)主業(yè)相契合的安康治理效勞業(yè)務(wù)。某某保險(xiǎn)公司的安康險(xiǎn)業(yè)務(wù)與本工程的健管業(yè)務(wù)屬于安康產(chǎn)業(yè)鏈上的兩類(lèi)擴(kuò)大健管業(yè)務(wù)的范圍經(jīng)濟(jì)。〔四〕工程對(duì)公司安康險(xiǎn)及其他業(yè)務(wù)的意義1、戰(zhàn)略層面的意義準(zhǔn)確把握將來(lái)安康保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和方向。水平。防在內(nèi)的全過(guò)程安康治理，是將來(lái)安康保險(xiǎn)進(jìn)展的趨勢(shì)和方向。根底。打造“安康保障+險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)力氣。某某保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)兩年多的爭(zhēng)論和探究，初步形成了“安康保障+安康治理”的營(yíng)力氣，推動(dòng)安康險(xiǎn)的進(jìn)展。提升某某公司整體品牌及國(guó)際化形象。通過(guò)借助本工程中治理方美兆的國(guó)際化健管品牌，對(duì)某某公司吸引高端客用。2、業(yè)務(wù)層面的影響打造安康治理效勞業(yè)務(wù)鏈，培育的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。完整安康治理效勞業(yè)務(wù)鏈，拓展利潤(rùn)來(lái)源，形成的業(yè)務(wù)