第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)03短視頻與直播的相互作用云南豐收節(jié)網(wǎng)紅主播2秒售罄1.3噸咖啡思考：（1）直播為什么能直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售？（2）你還知道哪些網(wǎng)絡(luò)直播名人？案例導(dǎo)入短視頻概念短視頻是一種新型視頻形式，其視頻長(zhǎng)度以“秒”計(jì)數(shù)，主要依托于移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝和美化編輯，可以在社交媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)分享和無縫對(duì)接。短視頻融合了文字、語音和視頻，可以更加直接、立體的滿足用戶表達(dá)、溝通需求，滿足人們展示和分享的訴求。一、短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值短視頻特征LOGO一、短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（5）主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播。（1）長(zhǎng)度基本保持在10分鐘以內(nèi)。（2）整個(gè)視頻內(nèi)容的節(jié)奏比較快。（3）視頻內(nèi)容一般比較充實(shí)、緊湊。（4）比較適用于碎片化的消費(fèi)方式。短視頻類型（1）短紀(jì)錄片型（2）網(wǎng)紅IP型（3）草根惡搞型（4）情景短劇型（5）技能分享型（6）街頭采訪型（7）創(chuàng)意剪輯型一、短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值

1.強(qiáng)有力的推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行2.傳播速度快，覆蓋范圍廣3.數(shù)據(jù)效果可視化用戶在觀看短視頻并進(jìn)行互動(dòng)的過程中，可以點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。一條內(nèi)容精彩的短視頻，若能引發(fā)廣大用戶的興趣并被他們積極轉(zhuǎn)發(fā)，就很有可能達(dá)到病毒式傳播的效果。短視頻平臺(tái)除了通過自身平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播外，還可以與微博、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行合作，將內(nèi)容精彩的短視頻通過流量龐大的微博或微信朋友圈進(jìn)行分享，進(jìn)而形成更多的流量，推動(dòng)短視頻傳播范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大。短視頻營(yíng)銷比之傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)明顯特點(diǎn)，就是可以對(duì)視頻的傳播范圍及效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如點(diǎn)贊量、關(guān)注量、評(píng)論量、分享量等等。不管是哪一類短視頻，都能直觀地看到播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)者可以通過數(shù)據(jù)分析，及對(duì)標(biāo)賬號(hào)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等數(shù)據(jù)觀察，掌握行業(yè)風(fēng)向，調(diào)整并及時(shí)優(yōu)化短視頻內(nèi)容，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。一、短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值抖音視頻電商平臺(tái)及入駐方法商品分享功能將為農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者帶來以下收益。（1）擁有個(gè)人主頁電商櫥窗。（2）可以為自己發(fā)布的視頻添加商品并售賣。（3）可以在直播間中添加商品并售賣。

（4）擁有dou+（視頻流量推廣）功能，可以將自己發(fā)布的視頻推廣給更多的人。二、農(nóng)村電商短視頻平臺(tái)及入駐快手視頻電商平臺(tái)及入駐方法比較項(xiàng)目快手抖音產(chǎn)品定位記錄、分享和發(fā)現(xiàn)生活音樂、創(chuàng)意和社交目標(biāo)用戶三四線城市和農(nóng)村用戶居多一二線城市和年輕用戶居多人群特征自我展現(xiàn)意愿強(qiáng)、好奇心強(qiáng)碎片化時(shí)間多，對(duì)音樂有一定興趣運(yùn)營(yíng)模式規(guī)范社區(qū)、內(nèi)容把握注意推廣、擴(kuò)大影響二、農(nóng)村電商短視頻平臺(tái)及入駐淘寶視頻電商平臺(tái)入駐方法等級(jí)能力權(quán)限L0新手達(dá)人入駐阿里創(chuàng)作平臺(tái)后，達(dá)人獲得的初始等級(jí)。達(dá)人可以進(jìn)行基礎(chǔ)的內(nèi)容發(fā)布，在微淘中進(jìn)行粉絲觸達(dá)和互動(dòng)，并使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估。L1新手達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)有一定的內(nèi)容創(chuàng)作積累，具備基礎(chǔ)創(chuàng)作能力。達(dá)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得一定的基礎(chǔ)流量獎(jiǎng)勵(lì)，并通過角色認(rèn)證、主頁裝修提高自己的賬號(hào)吸引力，積累自己的粉絲團(tuán)。L2進(jìn)階達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注。達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機(jī)會(huì)被渠道收錄獲得推薦流量，并獲得內(nèi)容變現(xiàn)權(quán)益，并參與V任務(wù)合作。L3進(jìn)階達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注和訪問，具備一定的轉(zhuǎn)粉能力。達(dá)人有更多機(jī)會(huì)獲得全渠道的推薦流量，獲得更多內(nèi)容曝光，以及更多的粉絲運(yùn)營(yíng)工具。L4資深達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與粉絲充分互動(dòng)，形成粉絲持續(xù)回訪。達(dá)人可以通過更多粉絲工具持續(xù)提高粉絲規(guī)模及粉絲黏度，獲得更多平臺(tái)活動(dòng)的參與機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入各類達(dá)人榜單提升影響力。L5資深達(dá)人具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運(yùn)營(yíng)能力，粉絲黏度高，具備一定的賬號(hào)影響力。達(dá)人可以在搜索或推薦中被優(yōu)先檢索，持續(xù)獲得平臺(tái)推薦流量，擴(kuò)建賬號(hào)心智。L6品牌達(dá)人具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運(yùn)營(yíng)能力。有自己的個(gè)人IP，在某一領(lǐng)域下具有非常強(qiáng)的影響力。二、農(nóng)村電商短視頻平臺(tái)及入駐短視頻拍攝與剪輯

拍攝器材音頻設(shè)備燈光設(shè)備

穩(wěn)定器靜物臺(tái)滑軌三、農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)方法剪輯軟件三、農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)方法短視頻運(yùn)營(yíng)方法2.設(shè)置好短視頻標(biāo)題4.配置好短視頻背景音樂3.選取好短視頻封面1.策劃好短視頻內(nèi)容巧扣熱點(diǎn)，體現(xiàn)新農(nóng)村新風(fēng)貌，鄉(xiāng)情就是日常生活，簡(jiǎn)潔化、場(chǎng)景化一是讓用戶有觀看的沖動(dòng)，標(biāo)題內(nèi)容精簡(jiǎn)、完整的描述，或留下問題等表現(xiàn)形式都可以來幫助提高用戶對(duì)視頻的理解。二是讓平臺(tái)推薦到精準(zhǔn)用戶，很多短視頻平臺(tái)的推薦機(jī)制是機(jī)器審核+人工審核。一般情況下，都將短視頻的內(nèi)容核心，比如場(chǎng)景、事件現(xiàn)場(chǎng)、人物、事件主體作為封面使用。對(duì)于一個(gè)視頻來說，聽覺感知是非常重要的一環(huán)。在短視頻中，創(chuàng)作者通過人聲講解內(nèi)容、建立人設(shè)，同時(shí)通過音樂帶動(dòng)內(nèi)容、喚起情緒。三、農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)方法第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)03短視頻與直播的相互作用直播的概念直播是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同步制作和發(fā)布信息，其他網(wǎng)民在相應(yīng)的平臺(tái)可以觀看，具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式。主要有電視直播和網(wǎng)絡(luò)直播兩種形式，本書主要偏重后者，具體可分為現(xiàn)場(chǎng)直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視（第三方）提供信源的直播；而且具備海量存儲(chǔ)，查尋便捷的功能，一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值直播特征（5）一般需提前準(zhǔn)備。（1）內(nèi)容及時(shí)呈現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。（2）直播具有現(xiàn)場(chǎng)感，滿足了觀眾的好奇心理。（3）滿足了觀眾的參與性，更好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。（4）直播可以激發(fā)了集體想象力和集體情緒。創(chuàng)作形式（1）用戶生成內(nèi)容UGC（2）專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC（3）專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容PUGC（4）職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容OGC一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值短視頻與直播的區(qū)別比較項(xiàng)目短視頻直播表現(xiàn)形式制作后呈現(xiàn)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)滿足市場(chǎng)休閑娛樂社交互動(dòng)實(shí)時(shí)性較弱較強(qiáng)社交屬性不強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)互動(dòng)一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢(shì)（1）農(nóng)產(chǎn)品直播對(duì)主播的要求不高（2）多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型購(gòu)買（3）農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品（4）消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更加真切，對(duì)產(chǎn)品的了解更加全面（5）在線直播的環(huán)節(jié)是出色的增值過程（6）消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣（7）消除食品安全顧慮（8）降低人力成本一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值1.帶貨能力強(qiáng)，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值2.互動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)銷效果好

一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值3.營(yíng)銷效果可衡量

直播營(yíng)銷具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)者可以對(duì)短視頻的傳播和營(yíng)銷效果進(jìn)行分析和衡量。例如，在2018年在河北省舉辦的阿里巴巴技術(shù)脫貧大會(huì)上，淘寶網(wǎng)紅直播組織專場(chǎng)直播2小時(shí)，有效訂單超過14萬單，銷售額接近600萬，累計(jì)觀看人次達(dá)100萬，來自20個(gè)貧困縣的21款商品中12款售罄，其中大名香油20000瓶售罄，寬城板栗10秒被秒光，內(nèi)丘富崗蘋果銷售超過20萬。一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值抖音直播功能的開通快手直播功能的開通二、農(nóng)村電商直播平臺(tái)及入住淘寶直播功能的開通淘寶直播的直播號(hào)分為兩種，一種是店鋪直播號(hào)，一種是達(dá)人直播號(hào)，這兩種直播號(hào)是有非常大的區(qū)別的，不管是直播的時(shí)間長(zhǎng)短，還是對(duì)于直播上限的要求都是不一樣的。二、農(nóng)村電商直播平臺(tái)及入住利用平臺(tái)規(guī)則直播時(shí)間的選擇直播時(shí)的技巧做好充足的準(zhǔn)備多種方式推薦產(chǎn)品直接發(fā)起團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與1.輪流直播時(shí)段2.晚上場(chǎng)時(shí)段3.夜里場(chǎng)時(shí)段淘寶直播點(diǎn)贊ID人均，訪客數(shù)量，用戶停留時(shí)間，成交轉(zhuǎn)化率等邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與初始階段只需要一名行政文員，負(fù)責(zé)主播的信息發(fā)布，聯(lián)系面試等。后期需要1-2名人員，負(fù)責(zé)主播內(nèi)容策劃，日常的業(yè)績(jī)與數(shù)據(jù)整理即可。三、農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)方法農(nóng)村電商名人系列傅海林——草莓種植的新天地作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，傅海林在草莓品質(zhì)上拓展思路，摸索種植方式，引進(jìn)新品種，在營(yíng)銷方式上利用直播電商打開了銷路，憑著過硬的品質(zhì)和敢闖敢拼的精神，他還曾將自己的草莓成功出口到泰國(guó)。他成為一名成功的具有互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因的合格新農(nóng)人。請(qǐng)掃描右側(cè)二維碼觀看視頻，了解農(nóng)村電商名人傅海林。課程思政第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)03短視頻與直播的相互作用短視頻種草，直播帶貨短視頻負(fù)責(zé)種草，直播負(fù)責(zé)帶貨，已經(jīng)成為普遍的共識(shí)，都是以視頻類內(nèi)容為主打。短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長(zhǎng)處，這也是眾多主播和商家未來的必選項(xiàng)，因此，兩者之間的關(guān)系用“伴侶”關(guān)系來形容，更為合適。一、短視頻+直播的“伴侶”關(guān)系短視頻特征短視頻經(jīng)過多年的積累，以及抖音、快手等平臺(tái)的加持，已經(jīng)形成更為成熟的運(yùn)作模式，垂類內(nèi)容更加豐富。各大短視頻垂類內(nèi)容幾乎都有自己的頭部大號(hào)和規(guī)模龐大的粉絲群體。直播特征一、短視頻+直播的“伴侶”關(guān)系直播帶貨則成為今年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口，通過直播打造的線上消費(fèi)場(chǎng)景，讓無數(shù)用戶紛紛下單購(gòu)買。直播搭建起了線上消費(fèi)場(chǎng)景，在促成用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。短視頻內(nèi)容力強(qiáng)，直播互動(dòng)性高；短視頻為直播助力引流；直播促成用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。短視頻和直播互為助力，互相補(bǔ)位：短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良，用戶留存時(shí)間長(zhǎng)；直播則實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)，更易促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)。二、內(nèi)容好才是王道1、內(nèi)容，是制勝法寶。無論什么時(shí)代，內(nèi)容為王是不變的法則。2、時(shí)空限制少，讓內(nèi)容進(jìn)一步煥發(fā)能量短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟，