說課主題營業(yè)推廣決策如皋職業(yè)教育中心校主講人：李玲1/29教學(xué)設(shè)計(jì)說教材說教法說學(xué)法說教學(xué)過程教材內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)案例分析法信息搜集法媒體演示法小組討論法看聽說導(dǎo)入新課講授新課能力訓(xùn)練布置作業(yè)交流合作2/29營銷戰(zhàn)術(shù)4PS促進(jìn)銷售策略市場學(xué)基礎(chǔ)營業(yè)推廣廣告之一關(guān)鍵內(nèi)容輔助性促銷方法說教材——教材內(nèi)容人員推銷宣傳報(bào)導(dǎo)3/29知識目標(biāo)：

1、了解營業(yè)推廣概念2、了解營業(yè)推廣特點(diǎn)；3、了解掌握營業(yè)推廣決議：

*了解營業(yè)推廣目標(biāo)；

*了解掌握營業(yè)推廣主要形式；

*了解營業(yè)推廣制訂、實(shí)施與評定。教學(xué)目標(biāo)說教材——教學(xué)目標(biāo)4/29能力目標(biāo)：

1、能夠利用所學(xué)理論知識判斷營業(yè)推廣案例成??；2、熟練利用營業(yè)推廣主要形式，撰寫營業(yè)推廣活動內(nèi)容（詳細(xì)活動運(yùn)作及安排）。

教學(xué)目標(biāo)說教材——教學(xué)目標(biāo)5/29素質(zhì)目標(biāo)：

1、良好道德素質(zhì)；2、過硬職業(yè)素質(zhì)；3、高尚人文素質(zhì)。

教學(xué)目標(biāo)說教材——教學(xué)目標(biāo)6/29重點(diǎn)：營業(yè)推廣概念與決議。

難點(diǎn)：營業(yè)推廣制訂、實(shí)施與評定。

重點(diǎn)難點(diǎn)說教材——重點(diǎn)難點(diǎn)7/29說教法——案例分析法案例分析法激發(fā)學(xué)生興趣啟發(fā)提問法新知識產(chǎn)生好奇引出新課內(nèi)容導(dǎo)入新課8/29說教法——媒體演示法老師學(xué)生媒體演示法節(jié)約時(shí)間，吸引注意力新課內(nèi)容：營業(yè)推廣決議9/29說教法——搜集信息法親身體驗(yàn)理論知識難點(diǎn)：營業(yè)推廣決議記憶迎刃而解復(fù)雜問題簡單化10/29說教法——小組討論法小組討論法應(yīng)用練習(xí)交流能力新授知識11/29說學(xué)法——看、聽、說老師看、聽、說學(xué)生知識點(diǎn)基本學(xué)習(xí)方法多媒體演示、講解12/29學(xué)生學(xué)生老師咨詢交流協(xié)作說學(xué)法——咨詢交流咨詢知識13/29新課導(dǎo)入

（5分鐘）

說教學(xué)過程案例：親歷一次不成功促銷——某休閑食品濟(jì)南市場國慶促銷敗因剖析（見附件一）問題：1、從中得出該營業(yè)推廣活動不足之處有哪些？2、你認(rèn)為一個(gè)成功營業(yè)推廣應(yīng)該是怎么樣？

（案例分析法和小組討論法）14/29新課講解(教師講解法、小組討論法)28分鐘

營業(yè)推廣是指能夠快速刺激需求，勉勵購置各種促銷形式。一、營業(yè)推廣概念

說教學(xué)過程15/29二、營業(yè)推廣特點(diǎn)說教學(xué)過程1.吸引用戶。2.刺激購置。3.短期效果。16/29展示促銷宣傳單及海報(bào)說教學(xué)過程17/2918/2919/2920/2921/29學(xué)生討論：從這些海報(bào)和宣傳單中，你能找出哪些營業(yè)推廣方式？說教學(xué)過程22/29三、營業(yè)推廣決議

（小組討論法）說教學(xué)過程（一）確定營業(yè)推廣目標(biāo)1.針對消費(fèi)者。2.針對中間商。3.針對推銷人員。

23/29（二）選擇營業(yè)推廣形式1.禮品。2.代價(jià)券。3.有獎銷售。4.贈予樣（贈）品。5.交易印花。6.現(xiàn)場示范。7.競賽。8.交易折扣。9.津貼。10.展銷會說教學(xué)過程24/29（三）營業(yè)推廣方案制訂、實(shí)施與評定1.營業(yè)推廣方案制訂2.營業(yè)推廣方案實(shí)施3.營業(yè)推廣方案評定說教學(xué)過程25/29能力訓(xùn)練

（小組討論法）10分鐘說教學(xué)過程（教師對今天所講內(nèi)容進(jìn)行小結(jié)）討論：怎樣在春節(jié)期間進(jìn)行“思念”湯圓營業(yè)推廣活動？（“思念”湯圓介紹見附件二）26/29布置作業(yè)（1分鐘）撰寫“思念”湯圓春節(jié)營業(yè)活動推廣內(nèi)容

說教學(xué)過程27/29板書設(shè)計(jì) 營業(yè)推廣決議【教學(xué)重難點(diǎn)】重點(diǎn)：營業(yè)推廣概念與決議。難點(diǎn)：營業(yè)推廣方案制訂、實(shí)施與評定。【講授新課】一、營業(yè)推廣概念營業(yè)推廣是指能夠快速刺激需求，勉勵購置各種促銷形式。營業(yè)推廣適適用于一定時(shí)期、一定條件下短期特殊推銷，是一個(gè)行之有效輔助性促銷方法。二、營業(yè)推廣特點(diǎn)1.吸引用戶。2.刺激購置。3.短期效果。三、營業(yè)推廣決議（一）確定營業(yè)推廣目標(biāo)1.針對消費(fèi)者。2.針對中間商。3.針對推銷人員。（二）選擇營業(yè)推廣形式1.禮品。2.代價(jià)券。3.有獎銷售。4.贈予樣（贈）品。5.交易印花。6.現(xiàn)場示范。7.競賽。8.交易折扣。9.津貼。10.展銷會。（三）營業(yè)推廣方案制訂、實(shí)施與評