案例一

某辦公樓工程全部由政府投資興建。該項目為該市建設(shè)規(guī)劃的重點項目之一，且已列入地方年度投資計劃，概算已經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，施工圖紙及有關(guān)技術(shù)資料齊全?，F(xiàn)決定對該項目進(jìn)行施工招標(biāo)。因估計除本市施工企業(yè)參加投標(biāo)外，還可能有外省市施工企業(yè)參加，故招標(biāo)人委托咨詢機(jī)構(gòu)編制了兩個標(biāo)底，準(zhǔn)備分別用于對本市企業(yè)和外省市企業(yè)標(biāo)價的評定。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第1頁。

招標(biāo)人在公開媒體上發(fā)布資格預(yù)審公告，其中說明，3月10日和3月11日9~16時在市建筑工程交易中心發(fā)售資格預(yù)審文件。最終有A、B、C、D、E五家承包商通過了資格預(yù)審。根據(jù)資格預(yù)審合格通知書的規(guī)定，承包商于4月5日購買了本次招標(biāo)的招標(biāo)文件。4月12日，招標(biāo)人就投標(biāo)單位對招標(biāo)文件提出的所有問題召開答疑會，統(tǒng)一作了書面答復(fù)。隨后招標(biāo)人組織各投標(biāo)單位進(jìn)行了現(xiàn)場踏勘。到招標(biāo)文件所規(guī)定的投標(biāo)截止日4月20日下午16時之前，這五家承包商均按規(guī)定時間提交了投標(biāo)文件和投標(biāo)保證金90萬元?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第2頁。

4月21日上午8時正，在市建筑工程交易中心正式開標(biāo)。開標(biāo)時，由招標(biāo)人檢查投標(biāo)文件的密封情況，確認(rèn)無誤后，由工作人員當(dāng)面拆封，由唱標(biāo)人宣讀五家承包商的投標(biāo)價格、工期和其他主要內(nèi)容。

評標(biāo)委員會委員由招標(biāo)人依法組建，其中，招標(biāo)人代表4人，專家?guī)熘谐槿〉募夹g(shù)專家2人，經(jīng)濟(jì)專家2人。按照招標(biāo)文件中規(guī)定的綜合評價標(biāo)準(zhǔn)，評標(biāo)委員會進(jìn)行評審后，確定承包商B為中標(biāo)人。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第3頁。

招標(biāo)人于4月30日發(fā)出中標(biāo)通知書，由于是外地企業(yè)，承包商于5月2日收到中標(biāo)通知書，最終雙方于6月2日簽訂了書面合同。

問題：在該項目的招標(biāo)過程中哪些方面不符合招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定？【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第4頁。分析：

1、不應(yīng)編制兩個標(biāo)底。一個工程只能編制一個標(biāo)底。

2、出售資格預(yù)審文件的時間過短。自招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件開始出售之日起到停售之日止，最短不得少于5個工作日。

3、現(xiàn)場踏勘應(yīng)該安排在答疑會之前。

4、招標(biāo)時限過短。自招標(biāo)文件發(fā)出之日起到投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于20個工作日。

5、投標(biāo)保證金的數(shù)額超過限額。一般為投標(biāo)價的2%左右，但最高不得超過80萬元。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第5頁。

6、開標(biāo)時間應(yīng)與投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之時間、地點一致。

7、不應(yīng)由招標(biāo)人檢查標(biāo)書密封情況。應(yīng)由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。

8、評標(biāo)委員會組成不符合要求。評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員人數(shù)為5人以上單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。

9、簽訂合同日期過遲。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件簽訂書面合同?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第6頁。案例二某建筑工程項目施工招標(biāo)工作進(jìn)入評標(biāo)階段，共有三家承包商的投標(biāo)文件進(jìn)入詳細(xì)評審。根據(jù)招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)方法，本項目評標(biāo)采用綜合評估法。具體評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第7頁。

報價不超過標(biāo)底價（35500萬元）的±5%者為有效標(biāo)，超過者為無效報價。報價為標(biāo)底的98%者得100分，在此基礎(chǔ)上，報價比標(biāo)底每下降1%，扣1分，每上升1%，扣2分（計分按四舍五入取整）。

定額工期為500d，評分標(biāo)準(zhǔn)：工期提前10%為100分，在此基礎(chǔ)上每拖后5d扣2分。

企業(yè)信譽(yù)和施工經(jīng)驗得分在資格審查時評定。

上述四項評標(biāo)指標(biāo)的總權(quán)重分別為：投標(biāo)報價60%；投標(biāo)工期為20%；企業(yè)信譽(yù)和施工經(jīng)驗均為10%。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第8頁。各投標(biāo)單位的有關(guān)情況如下表所示：

投標(biāo)單位

報價（萬元）

總工期（d）

企業(yè)信譽(yù)得分

施工經(jīng)驗得分

A3564246095100B3436445095100C3386746010095【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第9頁。問題：請按綜合得分最高者中標(biāo)的原則確定中標(biāo)單位。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第10頁。分析：

(1)各單位的報價得分見下表：

投標(biāo)單位

報價（萬元）

報價與標(biāo)底比例（%）

扣分

得分

A3564235642/35500=100.4

(100.4-98)*2≈595B3436434364/35500=96.8(98-96.8)*1≈199C3386733867/35500=95.4(98-95.4)*1≈397【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第11頁。(2)各單位的工期得分見下表

:投標(biāo)單位

總工期（d）工期與定額工期比較扣分得分A460460-500*（1-10%）=10

10/5*2=4

96B450450-500*（1-10%）=00100C460460-500*（1-10%）=1010/5*2=4

96【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第12頁。

(3)各單位加權(quán)總得分見下表：

評分項目ABC權(quán)重報價得分95999760%工期得分961009620%企業(yè)信譽(yù)959910010%施工經(jīng)驗1001009510%總得分95.798.996.9100%【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第13頁。B承包商得分最高，應(yīng)選擇其作為第一順序中標(biāo)人?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第14頁。案例三某工程項目，建設(shè)單位通過招標(biāo)選擇了一家具有相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理單位承擔(dān)施工招標(biāo)代理和施工階段監(jiān)理工作，并與該監(jiān)理單位簽訂了委托合同。在施工公開招標(biāo)中，有A、B、C、D、E、F、G、H等施工單位報名投標(biāo)，經(jīng)監(jiān)理單位資格預(yù)審均符合要求，但建設(shè)單位以A施工單位是外地企業(yè)為由不同意其參加投標(biāo)，而監(jiān)理單位堅持認(rèn)為A施工單位具有資格參加投標(biāo)?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第15頁。

評標(biāo)委員會由5人組成，其中當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政管理部門的招投標(biāo)管理辦公室主任1人、建設(shè)單位代表1人、政府提供的專家?guī)熘谐槿〉募夹g(shù)經(jīng)濟(jì)專家3人?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第16頁。

評標(biāo)時發(fā)現(xiàn)，B施工單位投標(biāo)報價明顯低于其他投標(biāo)單位報價且未能合理說明理由；D施工單位投標(biāo)報價大寫金額小于小寫金額；F施工單位投標(biāo)文件提供的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法不符合招標(biāo)文件的要求；H施工單位投標(biāo)文件中某分項工程的報價有個別漏項；其他施工單位的投標(biāo)文件均符合招標(biāo)文件的要求?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第17頁。

建設(shè)單位最終確定G施工單位中標(biāo)，并按照《建設(shè)工程施工合同（示范文本）》與該施工單位簽訂了合同?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第18頁。問題：在施工招標(biāo)資格預(yù)審中，監(jiān)理單位認(rèn)為A施工單位有資格參加投標(biāo)是否正確？說明理由。指出評標(biāo)委員會組成的不妥之處，說明理由，并寫出正確做法。判別B、D、F、H四家施工單位的投標(biāo)是否為有效標(biāo)？并說明理由。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第19頁。分析：1、監(jiān)理單位認(rèn)為A施工單位有資格參加投標(biāo)是正確的?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第六條規(guī)定：依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項目，其招標(biāo)投標(biāo)活動不受地區(qū)或者部門的限制。任何單位和個人不得違法限制或者排斥本地區(qū)、本系統(tǒng)以外的法人或者其他組織參加投標(biāo)，不得以任何方式非法干涉招標(biāo)投標(biāo)活動。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第20頁。2、評標(biāo)委員會組成不妥，不應(yīng)包括當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政管理部門的招投標(biāo)管理辦公室主任。正確組成應(yīng)為：評標(biāo)委員會由招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員人數(shù)為5人以上單數(shù)，其中：技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3.

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第21頁。3、B、F兩家施工單位的投標(biāo)不是有效標(biāo)。B單位的情況可以認(rèn)定為低于成本，F(xiàn)單位的情況可以認(rèn)定為是明顯的不符合技術(shù)規(guī)格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，屬重大偏差。D、H兩家單位的投標(biāo)是有效標(biāo)，他們的情況不屬于重大偏差。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第22頁。案例四某承包商通過資格預(yù)審后，對招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價的1‰，若要保證實現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第23頁。

因此，該承包商在投標(biāo)文件中說明業(yè)主的工期要求難以實現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加6個月）編制施工進(jìn)度計劃并據(jù)此報價；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對這兩種體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用靈活性，而且可以降低造價約3%。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第24頁。

該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和法定代表人簽字后，在投標(biāo)截止日前1天上午將投標(biāo)文件報送業(yè)主。次日（即投標(biāo)截止日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開標(biāo)時間前1小時，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報價降低4%。問題：該承包商運用了哪幾種報價策略與技巧？運用是否得當(dāng)？逐一加以說明。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第25頁。分析：該承包商運用了兩種投標(biāo)技巧：優(yōu)化設(shè)計策略，多方案報價技巧與突然降價法技巧。其中，多方案報價法運用不當(dāng)，因為運用該報價技巧時，必須對原方案報價，而該承包商在投標(biāo)時僅說明了該工期要求難以實現(xiàn)，卻未報出相應(yīng)的投標(biāo)價。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第26頁。優(yōu)化設(shè)計策略運用得當(dāng)，通過對兩個結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，論證了建議方案的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對業(yè)主有很強(qiáng)的說服力?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第27頁。突然降價法也運用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時間比投標(biāo)截止時間僅提前了1天多，符合常理，為競爭對手調(diào)整、確定最終報價保留了一定的時間，起到了迷惑競爭對手的作用。若提前時間太多，會引起競爭對手的懷疑。而在開標(biāo)前1小時突然遞交一份補(bǔ)充降價文件，這時競爭對手已經(jīng)沒有時間和可能再更新報價了。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第28頁。案例五：廣東招投標(biāo)第一案

最近，廣東省紀(jì)委、省監(jiān)察廳同省建設(shè)廳組成聯(lián)合調(diào)查組，對廣東省建設(shè)工程交易中心個別工作人員在中山醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院醫(yī)技大樓工程招投標(biāo)中的違紀(jì)違法問題展開調(diào)查。現(xiàn)已查實該工程項目在招投標(biāo)中存在包工頭串標(biāo)、建筑施工單位出讓資質(zhì)證照、評標(biāo)委員會不依法評標(biāo)、省交易中心個別工作人員收受包工頭錢物等違紀(jì)違法問題。經(jīng)省建設(shè)廳、省監(jiān)察廳研究決定，取消該項目招投標(biāo)結(jié)果，依法重新組織招投標(biāo)。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第29頁。

目前，涉嫌違紀(jì)違法的交易中心工作人員張文忠、陳暹（xian）河已被停職，立案審查，其非法收受的錢物已被依法收繳。省紀(jì)委、省監(jiān)察廳將依照有關(guān)法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)的涉案單位和人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理。這是廣東省建立有形建筑市場以來查處的首宗建設(shè)工程交易中心工作人員違紀(jì)違法案件。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第30頁。案情：

中山醫(yī)大三院醫(yī)技大樓設(shè)計建筑面積為19945平方米，預(yù)計造價7400萬元，其中土建工程造價約為3402萬元，配套設(shè)備暫定造價為3998萬元。今年初，該工程項目進(jìn)入廣東省建設(shè)工程交易中心以總承包方式向社會公開招標(biāo)。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第31頁。

經(jīng)常以“廣州輝宇房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理”身份對外交往的包工頭鄭楚輝得知該項目的情況后，即分別到廣東省和廣州市4家建筑公司活動，要求掛靠這4家公司參與投標(biāo)。這4家公司在未對鄭楚輝的廣州輝宇房地產(chǎn)有限公司的資質(zhì)和業(yè)績進(jìn)行審查的情況下，就同意其掛靠，并分別商定了“合作”條件：【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第32頁。

一是投標(biāo)保證金由鄭支付；二是廣州市某建筑公司代鄭編制標(biāo)書，由鄭支付“勞務(wù)費”，其余3家公司的經(jīng)濟(jì)標(biāo)書由鄭編制；三是項目中標(biāo)后全部或部分工程由鄭組織施工，掛靠單位收取占工程造價3%-5%的管理費。上述4家公司違法出讓資質(zhì)證明，為鄭搞串標(biāo)活動提供了條件。今年1月鄭楚輝給4家公司各匯去30萬元投標(biāo)保證金，并支付給廣州市某建筑公司1.5萬元編制標(biāo)書的“勞務(wù)費”。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第33頁。交易中心兩干部泄密：

為攬到該項目，鄭楚輝還不擇手段地拉攏廣東省交易中心評標(biāo)處副處長張文忠、辦公室副主任陳暹河。鄭以咨詢業(yè)務(wù)為名，經(jīng)常請張、陳吃喝元樂，并送給張文忠港幣5萬元、人民幣1000元，以及人參、茶葉等物品；送給陳暹河港幣3萬元和洋酒等物品?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第34頁。

張、陳兩人積極為鄭提供“咨詢”服務(wù)，不惜泄露招投標(biāo)中有關(guān)保密事項，甚至帶鄭到審核標(biāo)底現(xiàn)場向有關(guān)人員打探標(biāo)底，后因現(xiàn)場監(jiān)督嚴(yán)格而未得逞。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第35頁。串標(biāo)未成反“投訴”：

今年1月22日下午開始評標(biāo)。評委會置該項目招標(biāo)文件規(guī)定于不顧，把原安排22日下午評技術(shù)標(biāo)、23日上午評經(jīng)濟(jì)標(biāo)兩段評標(biāo)內(nèi)容集中在一個下午進(jìn)行，致使評標(biāo)委員會沒有足夠時間對標(biāo)書進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地評審，一些標(biāo)書明顯存在違反招標(biāo)文件規(guī)定的錯誤未能發(fā)現(xiàn)?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第36頁。

同時，評標(biāo)委員在評審中還把標(biāo)底價50%以上的配套設(shè)備暫定價3998萬元剔除，使造價總體下浮變?yōu)椴糠窒赂。绊懥嗽u標(biāo)結(jié)果的合理性。下午7時20分左右。評標(biāo)結(jié)束，中標(biāo)單位為深圳市總公司。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第37頁。由于鄭楚輝掛靠的4家公司均未能中標(biāo)，鄭便鼓動這4家公司向有關(guān)部門投訴，設(shè)法改變評標(biāo)結(jié)果。因不斷發(fā)生投訴，有關(guān)單位未發(fā)送中標(biāo)通知書。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第38頁。評析：中山醫(yī)大三院醫(yī)技大樓工程招投標(biāo)中的違紀(jì)違法問題，是一宗包工頭串通有關(guān)單位內(nèi)部人員干擾和破壞建筑市場秩序的典型案件。建立建設(shè)工程交易中心是規(guī)范建筑市場秩序的一項重要舉措，對建筑領(lǐng)域腐敗問題的滋生蔓延起到了有效地遏制作用。我國多數(shù)地區(qū)有形建筑市場才建立不久，一些配套的管理制度和措施還未健全完善。當(dāng)前，交易中心工作人員和評標(biāo)委員成了不法分子拉攏腐蝕的重點對象，有關(guān)人員應(yīng)十分警惕?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第39頁。

整頓和規(guī)范建筑市場秩序，要把健全和規(guī)范有形建筑市場的運行作為一項重要任務(wù)來抓。要堅決將政府對工程招投標(biāo)活動的監(jiān)管職能與有形建筑市場的服務(wù)職能相分離，要針對交易中心建立起來后出現(xiàn)的新情況、新問題，采取有力措施，強(qiáng)化招投標(biāo)工作的監(jiān)管力度，切實加強(qiáng)有形建筑市場的規(guī)范管理。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第40頁。案例六：為什么有人會放棄中標(biāo)資格

【案情摘要】

某縣于8月18日完成了一項概算為400萬元的建設(shè)工程評標(biāo)活動，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及時向采購人提交了中標(biāo)侯選人的推薦名單順序表，其中標(biāo)順序依次為：第一中標(biāo)人為A公司，投標(biāo)價378萬元；第二中標(biāo)人為B公司，投標(biāo)價為397萬元；第三中標(biāo)人為C公司，投標(biāo)價為404萬元等等，同時還推薦由A公司中標(biāo)?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第41頁。

對此，采購人于8月20日根據(jù)評標(biāo)報告及其中標(biāo)商推薦表確定了中標(biāo)商為A公司，并于8月22日向A公司發(fā)出了中標(biāo)通知書，同時要求其在一個月內(nèi)前來簽訂政府采購合同，另外還一并向其他幾個沒有中標(biāo)的投標(biāo)人通報了招標(biāo)結(jié)果，可誰知，在8月28日，A公司卻主動向采購人提出報告，申稱其因投標(biāo)“不慎”，無利可圖，如繼續(xù)履行該投標(biāo)事項，將會導(dǎo)致更大的經(jīng)濟(jì)損失，因而情愿被沒收30000元投標(biāo)保證金而放棄其中標(biāo)資格，【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第42頁。

對此，采購人只得根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)法律規(guī)定，在沒收了A公司3萬元保證金的同時，確認(rèn)了B公司以397萬元的成交價中標(biāo)。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第43頁。【案情偵察】

在上述案例中，A公司稱其繼續(xù)履約將蒙受更大的經(jīng)濟(jì)損失，因而，只得放棄中標(biāo)資格，初看起來是一件很正常的也很合理的現(xiàn)象，也發(fā)覺不出其中有什么違規(guī)行為，但從采購人的角度來看，就有一種明顯的異常感覺，因為由于A公司放棄其中標(biāo)資格，采購人的采購價從378萬元上升到了397萬元，多付出了19萬元，【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第44頁。

況且，評標(biāo)專家也認(rèn)為，A公司378萬元的投標(biāo)價是一個合理的投標(biāo)價，也并不是最低價，該投標(biāo)價對A公司來說，應(yīng)當(dāng)仍有一定的利潤空間，而A公司卻甘心“白送”了30000元保證金而放棄其中標(biāo)資格，說明其肯定“另有所圖”，但A公司能“圖”什么呢，為何要將其中標(biāo)資格讓給B公司呢，【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第45頁。

于是采購人及其采購代理機(jī)構(gòu)就將這一不正常的“放棄中標(biāo)資格”行為報告給了采購監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，并請求采購監(jiān)督管理部門查明該行為的事實真相，對此，該縣的財政部門、紀(jì)檢監(jiān)察等部門組成了一個調(diào)查小組，首先對A公司進(jìn)行了明查暗訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，A公司的經(jīng)營狀況確實不太理想，其放棄中標(biāo)資格也有可能，但這不能成為其違法的理由，【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第46頁。

于是核查組工作人們又將目光的焦點轉(zhuǎn)移到了B公司，經(jīng)過了一個星期的明查暗訪，終于發(fā)現(xiàn)了這起“放棄中標(biāo)”現(xiàn)象中舞弊陰謀，原來，B公司給了A公司10萬元現(xiàn)鈔，作為A公司放棄其中標(biāo)資格的代價，這樣，雙方各有所圖：B公司付出了10萬元的代價，其原來的投標(biāo)價為397萬元，現(xiàn)在就相當(dāng)于以387萬元中標(biāo)，而A公司，也未“白跑”，扣除了被沒收的30000元保證金外，仍可“白得”7萬元現(xiàn)金，這就是這起“棄權(quán)”行為的事實真相。日前，有關(guān)部門已對A、B公司的通謀作弊行為進(jìn)行了嚴(yán)肅的處理?！菊袠?biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第47頁。案例分析：對任何一個投標(biāo)人來說，其投標(biāo)報價總是經(jīng)過深思熟慮，結(jié)合多種因素，經(jīng)綜合決策后才作出的，一般來說，投標(biāo)人是不會放棄其中標(biāo)機(jī)會，而如果投標(biāo)人一反常態(tài)，再“否定”其報價，特別是放棄其中標(biāo)資格，那就肯定會存在著一些不可告人的“秘密”，上述雖是一個個別的案例，但其反映了絕大多數(shù)“棄權(quán)”商所共同耍弄的舞弊行為，可以說是他們慣用的“棄權(quán)”花招伎倆，大家必須要予以提防，并注意識破各種“放棄中標(biāo)資格”現(xiàn)象背后所隱含的各種不法行為。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第48頁。1、第一和第二中標(biāo)人見利忘形、忘法，相互通謀作弊,共同坑害采購人，是發(fā)生放棄中標(biāo)資格現(xiàn)象的一大重要因素。在實際工作中，如果在評標(biāo)結(jié)果出來后，當(dāng)?shù)谝恢袠?biāo)人的成交價與第二中標(biāo)人的報價相差較大時，往往就會導(dǎo)致這兩個投標(biāo)人相互串通作弊，共同謀取更多的不法之財，其手段就是我們在上面所發(fā)現(xiàn)的那樣，第二中標(biāo)人向第一中標(biāo)人支付回扣或好處費，以收買第一中標(biāo)人放棄其中標(biāo)資格，這樣，第二中標(biāo)人就可以以較高的成交價中標(biāo)，從而雙方各都有利可圖，這就是實際工作中出現(xiàn)得較多的“放棄”中標(biāo)資格的不法現(xiàn)象。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第49頁。2、有少數(shù)投標(biāo)人在“搶”得中標(biāo)資格后，才深感自己的利潤空間太小，面對嚴(yán)格的合同條款，只得主動放棄其中標(biāo)資格。政府采購業(yè)務(wù)對任何供應(yīng)商或投標(biāo)人來說都是垂涎欲滴的，從而導(dǎo)致少數(shù)投標(biāo)人為了“搶”得中標(biāo)資格，就作出超過其正常承受能力的優(yōu)惠成交價，承諾出各種周到完善的服務(wù)措施等等，而真正履行起來，他們卻既感到無法兌現(xiàn)其承諾措施，又感到無利可圖，甚至于還能虧本，因而，當(dāng)他們中標(biāo)后，面對要簽訂嚴(yán)肅苛刻的合同條款，才“醒悟”過來，后悔自己投標(biāo)時欠缺周密和長遠(yuǎn)的考慮，因而只有選擇放棄其中標(biāo)資格才能算是最佳的決策，才能挽回其不必要的更大的經(jīng)濟(jì)損失，這種麻木不仁的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第50頁。3、少數(shù)投標(biāo)商在中標(biāo)后不久，發(fā)現(xiàn)自己在合同履行方面存在沖突和交叉的現(xiàn)象，無法調(diào)劑或組織到足夠的生產(chǎn)和技術(shù)能力去履行該合同，因而也只得放棄其中標(biāo)資格。在實際工作中，投標(biāo)人一般都是一邊在履行著一個或幾個合同的同時，一邊又積極尋找下一個業(yè)務(wù)合同，以保持其生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)能力不至于出現(xiàn)“閑置浪費”的情況，這就容易產(chǎn)生一些弊端，如，幾筆中標(biāo)業(yè)務(wù)的履行期間發(fā)生了沖突或交叉，雖然有時是以理想的價格中了的新標(biāo)，但在該合同的履行期間，卻又難以抽出正在施工中的設(shè)備和技術(shù)能力，如果冒然簽下了合同，在將來無法履行好合同的時候，就會受到很大的經(jīng)濟(jì)損失，因而他們也只好選擇放棄中標(biāo)資格。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第51頁。防范措施：

其實，放棄中標(biāo)資格的因素可能會較多，但無論其中是否會有違法亂紀(jì)行為，都會嚴(yán)重地干擾了招標(biāo)采購的市場秩序，對此，我們必須要注意防范，并加以遏制。

1、要嚴(yán)厲打擊各種放棄中標(biāo)資格行為，使違法行為得不償失。對一般性質(zhì)的因事前考慮不周，而中標(biāo)后才清醒過來的中標(biāo)人來說，對其放棄中標(biāo)資格的行為，要嚴(yán)格按規(guī)定沒收其投標(biāo)保證金，決不能姑息遷就；而對涉嫌違法亂紀(jì)、通謀作弊等行為而放棄中標(biāo)資格的行為，則更加要加大處罰力度，使其違法行為的后果得不償失，只有這樣才能有效遏制輕意放棄中標(biāo)資格行為的發(fā)生。

【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第52頁。2、在招標(biāo)通知書中，要加入善意提醒投標(biāo)人要慎重作出投標(biāo)決策的內(nèi)容。在實際工作中，往往有些投標(biāo)人在投標(biāo)時，考慮得較多的是如何能夠中標(biāo)，而很少考慮是否來不及組織技術(shù)和設(shè)備力量去履行合同，也有少數(shù)投標(biāo)人采用了低價“搶”標(biāo)下策等等，總結(jié)又都選擇了“棄權(quán)”方案，這充分顯示了一些投標(biāo)人的投標(biāo)決策欠缺科學(xué)合理性，因此，在發(fā)出的招標(biāo)通知書中，必須要加入一些提醒投標(biāo)人要慎重決策等方面的條款，以防患于未然，避免各種不必要的經(jīng)濟(jì)損失和浪費。【招標(biāo)投標(biāo)】招投標(biāo)案例新全文共54頁，當(dāng)前為第53頁。有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián),計劃書,創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及及運用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書詳情：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及及運用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)便利與選擇，吸引了越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費者，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人選擇strong>電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)13%,而且正在以高速互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)增長速度發(fā)展。

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C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

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項目開發(fā)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大想想我們身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)錯誤而產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)地點套住自我互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，比如絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)實物寶貝?主要指需要物流參與互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一些實實在在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較特殊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、站建設(shè)、裝修模板等等，都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)屬于實物寶貝互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)生活服務(wù)類目下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，所以由這類寶貝帶來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很多人都說互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)掌柜就最好不要讓自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)店鋪有任何互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)虛擬寶貝交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信用，如果現(xiàn)在還有互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)朋友互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個廢店，會存在很多弊端。

外在機(jī)會

如果你原來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)方法大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)行動，只能得到你現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候他永遠(yuǎn)沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，你互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，你真互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)可以大成功了，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)?雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一種發(fā)展態(tài)勢很好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)問題。第一個問題:較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)不了解之間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)意識較為強(qiáng)烈,但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)現(xiàn)象,這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)問題之一。第二個問題：資金問題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)規(guī)模和形式，沒有太多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)資金外在威脅

絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)會遭遇一定風(fēng)險，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)去尋求減低風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)降低我們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)投資額度、投資范圍，用初期互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時間換取創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)幫助，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃更完美互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)行。大學(xué)生絡(luò)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)就業(yè)選擇，不可避免互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)會產(chǎn)生一些比較成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)例子，當(dāng)然，更加少不了失敗互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)例子。所以，我們需要用辯證互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家通過經(jīng)營自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)淘寶店獲得了成功，但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成功，他們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成功莫不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)付出了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)努力，并且擁有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)貨源以及營銷方面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)入淘寶進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)抱著一種憤怒互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)心情;這些所謂互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“專家”到底對于淘寶店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家實際了解有多少，對于成功店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)營流程了解有多少。絡(luò)銷售并不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)人想互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)那么一馬平川，20%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家至少獲得了80%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成交量，剩下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)那些賣家只能算互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)純粹玩票性質(zhì)，更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)

絡(luò)市場細(xì)分及定位

截至20XX年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增民5580萬?；ヂ?lián)普及率較上年底提升4個百分點，打到%。在如此龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)絡(luò)市場中，其中絡(luò)購物用戶達(dá)到億人，較上年底增長%，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長了%和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了絡(luò)市場互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費群體。

絡(luò)市場細(xì)分

隨著互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)盛行，無論互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)個人還市公司互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)移動用戶大約互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)7億人，所以移動話費充值具有很大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較樂觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。幣。截止20XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)QQ用戶情況來看，Q幣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)充值市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)非常大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)青睞。

目標(biāo)消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行上充值互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一般互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對購很容易接受，他們上時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時間也很充足，在沒有話費互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)情況下，他們也會選擇最便捷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)每一個在淘寶開店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)選擇，虛擬店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)終身互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。而且這個軟件可為全國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

店風(fēng)格設(shè)計

店經(jīng)營理念

本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)營理念：客戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)需求，用戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)介紹要詳細(xì)到位，有明確互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)情況下。提供更適合買家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

店推廣策略

在開店初期，店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)推廣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個重要互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)環(huán)節(jié)。只有提升自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人氣。那些潛