第8頁共8頁畢業(yè)頂崗?實習總結?個人范文?本次實?習的目的?在于通過?理論與實?際的結合?、個人與?社會的溝?通，進一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務?水平、與?人相處的?技巧、團?隊協(xié)作精?神、待人?處事的能?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問題?的實際工?作能力，?以便提高?自己的實?踐能力和?綜合素質?，希望能?幫助自己?以后更加?順利地融?入社會，?投入到自?己的工作?中。一?般來說，?學校的生?活環(huán)境和?社會的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學?校主要專?注于培養(yǎng)?學生的學?習能力和?專業(yè)技能?，社會主?要專注于?員工的專?業(yè)知識和?業(yè)務能力?。要適應?社會的生?存要求，?除了要加?強課堂上?的理論知?識外，還?必須要親?自接觸社?會參加工?作實踐，?通過對社?會工作的?了解指導?課堂學習?。實際體?會一般公?司職員的?基本素質?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應能?力、組織?能力、協(xié)?調能力和?分析解決?實際問題?的工作能?力。實?習在幫助?應屆畢業(yè)?生從校園?走向社會?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過?實習，讓?自己找出?自身狀況?與社會實?際需要的?差距，并?在以后的?學習期間?及時補充?相關知識?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識?、能力準?備，從而?縮短從校?園走向社?會的心理?適應期。?雖然已?經是大三?，但對于?實際社會?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個概?念，具體?操作并沒?有教你。?難得的實?習機會，?我想把它?做好。在?這段時間?學會了一?些比較瑣?碎的事情?，但確實?體會到了?工作的辛?酸，覺得?自己在學?校所學的?專業(yè)知識?嚴重不足?，不能適?應激烈的?工作要求?，像那些?實際操作?性極強的?工作，我?們這些剛?出來沒什?么工作經?驗，而且?本身就沒?好好學學?校的專業(yè)?課的人來?說，根本?無法和那?些老手相?競爭，有?時候感覺?確實無從?下手。雖?然說這只?是個銷售?化妝品的?公司，但?在這實習?期間，我?從培訓到?商品的整?理以及到?產品的現?場營銷等?，都全身?心的投入?到工作中?去。實?習對我來?說是個既?熟悉又陌?生的字眼?，因為我?十幾年的?學生生涯?也經歷過?很多的實?習，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗我各?方面的能?力：學習?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗我能?否將所學?理論知識?用到實踐?中去。關?系到我將?來能否順?利的立足?于這個充?滿挑戰(zhàn)的?社會，也?是我建立?信心的關?鍵所在，?所以，我?對它的投?入也是的?!緊張的?兩個星期?的實習生?活結束了?，在這兩?個多月里?我還是有?不少的收?獲。實習?結束后有?必要好好?總結一下?。這是?第一次正?式與社會?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時間上?下班，上?班期間要?認真準時?地完成自?己的工作?任務，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責?任，凡事?得謹慎小?心，否則?隨時可能?要為一個?小小的錯?誤承擔嚴?重的后果?付出巨大?的代價，?再也不是?一句對不?起和一紙?道歉書所?能解決。?回顧這?兩個月來?，自己的?工作情況?，捫心自?問，坦言?總結。在?諸多方面?還存在有?不足。因?此，更要?及時強化?自己的工?作思想，?端正意識?，提高銷?售工作的?方法技能?與業(yè)務水?平。首?先，在不?足點方面?，從自身?原因總結?。我認為?自己還一?定程度的?存在有欠?缺強力說?服顧客，?打動其購?買心理的?技巧。?作為一名?銷售人員?，我們的?首要目標?就是架起?一坐連接?我們的商?品與顧客?的橋梁。?為公司創(chuàng)?造商業(yè)效?績。在這?個方向的?指導下，?怎樣用銷?售的技巧?與語言來?打動顧客?的心，激?發(fā)起購買?欲望，就?顯得尤為?重要。因?此，在以?后的銷售?工作中，?我必須努?力提高強?化說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。同時做?到理論與?實踐相結?合，不斷?為下一階?段工作積?累寶貴經?驗。其?次，注意?自己銷售?工作中的?細節(jié)，謹?記銷售理?論中顧客?就是__?__這一?至理名言?。用自己?真誠的微?笑，清晰?的語言，?細致的推?介，體貼?的服務去?征服和打?動消費者?的心。讓?所有來到?我們店的?顧客都乘?興而來，?滿意而去?。樹立起?我店工作?人員的優(yōu)?質精神風?貌，更樹?立起我們?優(yōu)質服務?品牌。?再次，要?深化自己?的工作業(yè)?務。熟悉?每一款化?妝品的貨?號，大小?，顏色，?價位。做?到爛熟于?心。學會?面對不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭增?加銷售數?量，提高?銷售業(yè)績?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務必竭?盡全力。?這種精神?的有無，?可以決定?一個人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的銷?售工作中?更是如此?。如果一?個人領悟?了通過全?力工作來?免除工作?中的辛勞?的秘訣，?那么他就?掌握了達?到成功的?原理。倘?若能處處?以主動，?努力的精?神來工作?，那么無?論在怎樣?的銷售崗?位上都很?難有所建?樹。實?習是學生?大學學習?完成全部?課程后的?最重要的?的實踐環(huán)?節(jié)。通過?這次的實?習，我對?自己的專?業(yè)有了更?為詳盡而?深刻的了?解，也是?對這幾年?大學里所?學知識的?鞏固與運?用。從這?次實習中?，我體會?到了實際?的工作與?書本上的?知識是有?一定距離?的，并且?需要進一?步的再學?習。在這?次會計實?習中，我?可謂受益?非淺。僅?僅的二個?月實習，?我將受益?終生。通?過此次實?習，不僅?培養(yǎng)了我?的實際動?手能力，?增加了實?際的操作?經驗，縮?短了抽象?的課本知?識與實際?工作的距?離，對實?際的工作?的有了一?個新的開?始。實習?是每一個?學生必須?擁有的一?段經歷，?它使我們?在實踐中?了解社會?，讓我們?學到了很?多在課堂?上根本就?學不到的?知識，打?開了視野?，增長了?見識，為?我們以后?進一步走?向社會打?下堅實的?基礎。?畢業(yè)頂崗?實習總結?個人范文?（二）?____?月___?_日我來?到湖北省?荊門市沙?洋縣馬良?中學開始?我的實習?生活，由?于學校離?我家很近?，在準備?好了實習?需要的一?些資料和?工作生活?用品后我?順利抵達?了目的地?-沙洋縣?馬良鎮(zhèn)初?級中學。?由于這所?學校是我?的母校所?以倍感親?切，在綜?合樓等待?的時候還?碰到了好?幾個來實?習的同學?，便開始?簡單認識?了一下。?剛到不久?，學校教?務處主任?就出來迎?接我們，?并為我們?安排好了?住宿。接?著，一場?在校領導?、老師與?實習生的?見面會拉?開了序幕?。會上，?校長發(fā)表?講話，表?達了對我?們實習生?的歡迎，?全面介紹?了學校的?情況，進?行了近期?的工作安?排，并對?我們實習?生提出了?期望。其?中，校長?最后的贈?言讓我頗?受啟迪的?一句話是?：“沒有?快樂的地?方，只有?快樂的人?”，加上?老師言行?舉止之間?透露出來?的善意、?友好，我?有理由相?信我們將?融入一個?和諧快樂?的大家庭?。在整?個實習階?段，我主?要從聽課?評課、實?習班主任?工作、備?課試講、?組織班級?活動等方?面展開工?作。一?、觀摩初?中歷史教?學方法和?課堂組織?流程。?在聽課評?課方面，?我首先是?分班聽取?原任課教?師的示范?課，了解?課堂教學?的常規(guī)，?認真作好?聽課筆記?，并及時?和科任老?師交流意?見。后來?，我開始?撒開網去?聽歷史課?，從初一?到初三，?我堅持每?天去聽歷?史課，一?周后，我?已經聽遍?了各年級?的歷史課?，并堅持?做好每節(jié)?課的聽課?記錄，虛?心和老師?請教交流?。接著，?我又開始?跨科聽課?，不分文?理，廣泛?地聽課，?以便能綜?合各科教?師的優(yōu)點?，汲取各?學科教學?的營養(yǎng)，?為自己講?課打下基?礎。通過?不到一周?的聽課，?我已經聽?了___?_多節(jié)課?，從中發(fā)?現該校老?師上課的?特點有：?注重課前?的預習預?熱(如播?放歷史影?像資料和?展示相關?歷史圖片?和文獻等?)、倡導?把課堂還?給學生的?教學理念?，體現“?生本”的?教育理念?，提倡小?組合作、?探究的學?習模式等?。在聽課?的同時，?我會積極?評課，剛?開始我感?覺自己找?不到評課?的切入點?，往往是?做教學實?錄，面面?俱到而失?去了重點?方向，在?科任老師?的細心指?導和與其?他實習生?的交流中?我逐漸對?初中課堂?教學有了?一定的深?入了解。?二、上?臺試講初?中八年級?歷史課?我在閱讀?中學歷史?課標、中?學歷史教?學法等相?關書籍后?，再結合?自己的興?趣點，我?發(fā)現可以?從教學的?重難點突?破、課堂?師生互動?、教法學?法等方面?進行具體?地開展歷?史教學。?其中，科?任指導老?師、原班?主任真誠?的指導和?支持，讓?我受益匪?淺。后來?，我開始?了第一次?備課、試?講和講課?，得到了?科任指導?老師的肯?定，也發(fā)?現了自己?的問題。?回想初登?講臺的我?，面對_?___多?個學生，?我都不知?道第一堂?課是怎么?度過的，?當時很緊?張，時間?掌握不好?，不知道?如何分配?時間，不?懂得這堂?課的重難?點，通過?聽指導老?師的課，?并通過和?當地有經?驗的教師?交流，我?的教學能?力得到了?提升，慢?慢懂得如?何分配時?間。初?中八年級?主要學習?中國近現?代史的內?容，我在?結合相關?影像資料?后引入近?代中國受?列強侵略?的事實，?不僅指導?學生掌握?相關的歷?史知識，?更在情感?態(tài)度價值?觀方面培?養(yǎng)學生的?愛國精神?和報國之?志，起到?了良好的?教學效果?。兩個多?星期的授?課也使我?學會了怎?樣和學生?互動，怎?樣布置作?業(yè)，什么?樣的知識?適合什么?程度的學?生。還有?，我還意?識到一個?問題，對?于中學生?來說，明?確給出的?重點及問?題的答案?，讓他們?記下來并?背誦，而?不是系統(tǒng)?地講授一?遍。原來?，初中生?還不太具?備分析總?結的能力?，只有在?理解的基?礎上記憶?才是最佳?的學習方?式。另外?，只有讓?他們在愉?快的氛圍?中學到知?識，才能?達到最佳?效果，有?了這段時?間的歷練?，為我以?后找工作?奠定了基?礎。特別?是歷史教?學可以指?導學生對?一些常識?性知識進?行自我編?排一些繞?口令或詩?句來輔助?記憶，這?種方法在?歷史教學?過程中可?以大大提?升學習效?率并激發(fā)?學生的學?習興趣。?三、協(xié)?助班主任?管理班級?日常事務?通過實?習班主任?工作，我?基本了解?了所在班?級學生的?基本情況?，并堅持?每天參與?班級的常?規(guī)活動，?包括晨清?潔工作、?早讀、課?間操、眼?保健操、?午休等。?經過一個?星期的磨?合，從第?一次班主?任老師向?學生介紹?我們到每?天的相處?接觸，我?已經記住?了每個學?生的名字?，摸清了?大部分學?生的脾性?，并和一?些學生有?過深入的?溝通交流?。我發(fā)現?初二級的?學生少了?初一的乖?巧，少了?初三的務?實，多了?一份初二?的狂野。?他們不理?解老師的?苦口婆心?，同時不?愿表達出?自己真實?的想法。?所以，我?剛開始總?感到力不?從心，面?對一些“?問題”學?生，他們?反反復復?地給老師?出難題，?我也體驗?了做班主?任的勞心?之累!?人們常說?：當老師?難，當班?主任更難?，尤其是?八年級的?孩子，步?入初中剛?一年，課?程的增加?，環(huán)境的?改變以及?生活上存?在的各種?問題經常?會困擾學?生，而這?些問題都?落在了班?主任的肩?上，如何?保證孩子?可以快樂?的學習，?快樂的生?活，成了?我的日常?生活。班?主任是班?級工作的?直接管理?者，直接?責任人，?班主任是?全體學生?的組織者?，領導者?和教育者?，是聯系?班上任課?教師的紐?帶。這一?個月的實?習生活，?我擔任了?八年級3?班的實習?班主任，?在這段期?間，我體?會到了一?個班主任?工作是如?何的艱苦?，復雜而?又細致的?工作，蘊?涵這非常?豐富的教?書育人的?規(guī)律，原?則和規(guī)則?，需要實?習生在教?育實踐中?體驗理解?。陶行知?說過：如