第4頁共4頁月工作總?結(jié)精彩開?頭模板?常說萬事?開首難，?對付剛剛?走出校園?的我來說?，體會得?真?zhèn)魃袂?。尤記得?工作第一?天，坐在?電腦前的?我一臉的?茫然和稚?氣，但我?從未狐疑?過本身的?抉擇，我?相信本身?，世上無?難事只怕?有心人。?憑借著本?身的盡力?和同事們?熱心的贊?助，我慢?慢地熟悉?了公司的?一些產(chǎn)品?，對石材?也慢慢的?產(chǎn)生的濃?厚的興趣?，慢慢地?，本身無?形中對石?頭有了種?敏感度，?和朋友逛?街的時(shí)候?會不經(jīng)意?地大呼一?聲-觀，?這是__?__花崗?巖/大理?石!而一?旁的朋友?總會大笑?說我患了?職業(yè)病.?一邊熟?悉產(chǎn)品的?同時(shí)我會?一邊開始?慢慢摸索?著如何去?開拓新客?戶。通過?同事的經(jīng)?驗(yàn)之談以?及本身到?福步網(wǎng)大?量精華帖?子的信息?搜集，我?了解到網(wǎng)?絡(luò)開拓分?為兩種方?法：一是?被動(dòng)的開?拓方法，?即通過大?型的網(wǎng)絡(luò)?商貿(mào)平臺?宣布本身?的產(chǎn)品信?息以期待?客戶詢盤?;另一種?則是主動(dòng)?的開拓方?法，即通?過B2B?，各大黃?頁或是通?過俄羅斯?的搜索引?擎，如Я?некс?.url?輸入癥結(jié)?字來尋找?潛在的客?戶。這兩?種方法缺?一弗成，?運(yùn)用第一?種方法必?要注意的?是，要地?更新本身?的信息以?便客戶在?搜索供銷?商時(shí)本身?的信息能?在首頁呈?現(xiàn)。而第?二種擦姻?鈧饕的方?法，當(dāng)找?到信息量?富厚的黃?頁時(shí)便可?以把已經(jīng)?寫好的開?拓信發(fā)有?針對性地?發(fā)給客戶?。至于?開拓信，?也是重中?之重，因?為開拓信?寫得欠好?，給客戶?的第一印?象欠好，?便很難獲?得客戶的?信任。開?拓信不能?太生硬，?要體現(xiàn)人?性化，并?力爭簡潔?，緊張信?息要用其?他顏色標(biāo)?明。，我?斷斷續(xù)續(xù)?已經(jīng)寫了?七封不合?的開拓信?，并通過?俄羅斯朋?友的贊助?獲得修正?。針對不?合的客戶?，發(fā)針對?性強(qiáng)的開?拓信。并?通過記錄?，隔一段?光陰重發(fā)?一次，對?有閱讀回?執(zhí)的客戶?更要增強(qiáng)?追蹤。?至于發(fā)開?拓信的光?陰也很考?究，尤其?對大型的?公司更是?要注意。?一般來所?，周二至?周四的下?午為光陰?，因?yàn)橹?一客戶一?打開郵箱?會有許多?未讀郵件?，對付有?黑色星期?一欠好情?緒的俄羅?斯客戶來?說，這一?天給他發(fā)?郵件，不?必然會去?閱讀，而?周五面臨?一周的尾?聲，會有?許多零碎?的事情去?處置懲罰?，所以，?這一天發(fā)?郵件也不?太明智。?不過，對?付那種一?天才打開?一次郵箱?的小公司?來說，郵?件不會多?，所以，?可以不怕?堵車寧神?勇敢地隨?意去發(fā)。?秉著多?聽，多記?，多想，?多問的原?則，以及?生存，溝?通，學(xué)習(xí)?，積累的?信條，工?作十二天?后開始收?到閱讀回?執(zhí)，二十?八天后開?始有客戶?詢價(jià)，并?主動(dòng)申請?到工廠呆?了兩天，?學(xué)到了一?些基礎(chǔ)知?識，初步?了解了部?分加工方?法和包裝?歷程，受?益匪淺。?接下來?的五個(gè)月?光陰，我?要繼承熟?悉產(chǎn)品，?開發(fā)網(wǎng)絡(luò)?平臺，爭?取盡快上?手拉到可?以耐久互?助的客戶?往返報(bào)公?司對我的?栽培，并?充足本身?的商貿(mào)俄?語知識，?在余暇之?余也要增?強(qiáng)本身的?商貿(mào)英語?程度。我?相信天道?酬勤，有?志者事竟?成!月?工作總結(jié)?精彩開頭?模板（二?）__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)轎車?市場的日?益激烈的?價(jià)格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司取?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。作?為___?_分公司?的總經(jīng)理?，同時(shí)也?很榮幸的?被評為“?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”??；仡?全年的工?作，我感?到在以下?幾個(gè)方面?取得一點(diǎn)?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。一、?加強(qiáng)面對?市場競爭?不依靠價(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營銷?針對今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營指標(biāo)，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，分公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個(gè)方面。?面對市場?愈演愈烈?的價(jià)格競?爭，我們?漢陽分公?司沒有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說?“價(jià)格是?一把雙刃?劍”，適?度的價(jià)格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢？我?們摸索了?一套對策?：對策?一：加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理1、?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化；?2、日?常工作表?格化；?3、檢查?工作規(guī)律?化；4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?；5、?晨會、培?訓(xùn)例會化?；6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核。?對策二?：做好銷?售工作計(jì)?劃，細(xì)分?市場，建?立差異化?營銷1?、工作總?結(jié)細(xì)致?的市場分?析。我們?對以往的?重點(diǎn)市場?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營銷；?根據(jù)__?__年的?銷售形勢?，我們確?定了出租?車、集團(tuán)?用戶、高?校市場、?零散用戶?等四大市?場。對于?這四大市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對政?府采購和?出租車市?場，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了出租車?銷售組和?大宗用戶?組，分公?司更是成?為了__?__出租?車協(xié)會理?事單位，?更多地利?用行業(yè)協(xié)?會的宣傳?，來正確?引導(dǎo)出租?公司，宣?傳___?_品牌政?策。平時(shí)?我們采取?主動(dòng)上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動(dòng)態(tài)。?針對近兩?年___?_市場出?租車更新?的良好契?機(jī)，我們?與出租公?司保持貫?有的良好?合作關(guān)系?，主動(dòng)上?門，了解?出租公司?換車的需?求，司機(jī)?行為及思?想動(dòng)態(tài)；?對出租車?公司每周?進(jìn)行電話?跟蹤，每?月上門服?務(wù)一次，?了解新出?租車的使?用情況，?并現(xiàn)場解?決一些常?見故障；?與出租車?公司協(xié)商?，對出租?司機(jī)的使?用技巧與?維護(hù)知識?進(jìn)行現(xiàn)場?培訓(xùn)。?針對高校?消費(fèi)群知?識層面高?的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)?開展畢加?索的推薦?銷售，同?時(shí)輔以雪?鐵龍的品?牌介紹和?文化宣傳?，讓他們?感受雪鐵?龍的悠久?歷史和豐?富的企業(yè)?文化內(nèi)涵?。另外我?們和