第10頁共10頁服裝促銷?活動后的?總結(jié)范本?根據(jù)學(xué)?校的實(shí)踐?活動要求?，結(jié)合自?己的實(shí)際?情況，我?利用假期?去工作的?“李寧服?裝店”進(jìn)?行了一日?促銷實(shí)習(xí)?，活動也?為自己提?供了一次?進(jìn)一步接?觸了社會?的機(jī)會。?對我來說?促銷是個?全新的領(lǐng)?域，通過?一天的實(shí)?習(xí)，我深?切地感受?到自己社?會經(jīng)驗(yàn)的?欠缺，也?深刻體會?到了促銷?工作的艱?辛和專業(yè)?，現(xiàn)將我?的實(shí)習(xí)感?受總結(jié)如?下：1?、商店要?有良好的?衛(wèi)生環(huán)境?。帶我?進(jìn)入服裝?店，作了?簡單的介?紹后，便?開始了一?天的工作?，首先被?安排的任?務(wù)便是打?掃衛(wèi)生，?先拖地，?然后擦拭?、整理衣?服貨架。?每次顧客?走后，若?地面臟亂?也要整理?，尤其是?門口一帶?。良好的?衛(wèi)生環(huán)境?能給顧客?留下好的?第一印象?，是顧客?愿意逗留?、順利購?物的前提?。反之，?顧客很可?能產(chǎn)生反?感情緒甚?至“拂袖?而去”。?2、銷?售人員要?有良好的?精神面貌?。銷售?人員如果?擁有陽光?向上、富?有活力的?精神面貌?，便會影?響到顧客?，從而讓?顧客也感?到自己情?緒高昂，?那么才能?讓顧客愿?意主動與?你交流。?好的精神?狀態(tài)還表?現(xiàn)在儀容?儀表上，?顧客們在?看一個品?牌時，銷?售人員就?成為了這?個品牌的?“代言人?”，具備?良好的專?業(yè)知識的?銷售人員?，才能對?服裝品牌?給出的詮?釋。精神?狀態(tài)好的?銷售者，?成交的幾?率會大很?多。3?、營業(yè)人?員要有良?好的身體?素質(zhì)。?銷售人員?一整天都?要在店里?工作，忙?碌時更要?不停地走?動，站立?服務(wù)讓我?感到勞累?。只有擁?有良好的?身體素質(zhì)?，才能擁?有旺盛的?精力來全?力以赴地?工作。強(qiáng)?健的體魄?是一個銷?售人員必?備的“硬?功夫”。?從這個角?度來講，?做生意也?是一種體?力活。?4、銷售?人員要有?良好的專?業(yè)知識。?專業(yè)知?識自然是?順利銷售?商品的基?礎(chǔ)，我們?在銷售商?品時要掌?握相關(guān)專?業(yè)知識，?譬如__?__號是?小號，_?___號?是中號，?____?號是大號?，而且我?們看到顧?客，就應(yīng)?當(dāng)大致清?楚他(她?)應(yīng)穿多?大的衣服?，我們也?要清楚每?種服裝的?價格，熟?悉它們在?倉庫的位?置，并熟?悉商店的?折扣情況?，從而更?好地為顧?客服務(wù)。?5、銷?售人員要?有良好的?銷售技巧?。銷售?技巧是順?利銷售貨?物的關(guān)鍵?，作為銷?售人員，?要善于察?言觀色，?能夠大致?了解顧客?的心思，?判斷顧客?的態(tài)度。?譬如從顧?客說話的?方式、走?路的姿勢?等言談舉?止，便能?判斷出顧?客是漫無?目的的閑?逛，還是?想要認(rèn)真?地挑選。?當(dāng)顧客試?穿衣服時?，要真誠?地稱贊顧?客的優(yōu)點(diǎn)?，委婉地?指出不足?，注意措?辭，當(dāng)顧?客臨走時?，亦可推?薦顧客到?與本店擁?有共同利?益的其它?店(對方?不知情)?，正所謂?“肥水不?流外人田?”。6?、銷售人?要有良好?的營銷心?態(tài)。經(jīng)?過在服裝?店實(shí)習(xí)，?我進(jìn)一步?認(rèn)識了社?會，一天?的時間也?接觸到了?形形色色?的人?？?體感覺作?為銷售人?員，必須?具備良好?的心理狀?態(tài)，樹立?“顧客至?上”的銷?售理念，?無論顧客?是何態(tài)度?，都要用?友好的態(tài)?度耐心地?為顧客服?務(wù)，即使?賣不出衣?服也不可?急躁。同?時，長久?的站立服?務(wù)可能會?感到枯燥?、疲倦，?銷售人員?應(yīng)當(dāng)具備?頑強(qiáng)的毅?力，才能?堅(jiān)持工作?。經(jīng)過?實(shí)習(xí)，我?感受到了?工作的辛?苦、掙錢?的不易，?也豐富了?一些社會?閱歷，并?進(jìn)一步拓?寬了視野?，同時也?認(rèn)識到了?自己的不?足，這都?是一筆財?富，為將?來進(jìn)入、?融入社會?積累了一?些寶貴的?經(jīng)驗(yàn)。?服裝促銷?活動后的?總結(jié)范本?（二）?那么，服?裝年底促?銷活動應(yīng)?該怎么搞?才能足以?吸引客戶?價格永遠(yuǎn)?是消費(fèi)者?關(guān)心的一?個話題，?想要做好?服裝年底?促銷活動?，您不得?不下一番?功夫嘍!?【服裝?年底促銷?活動方案?之返現(xiàn)】?返現(xiàn)就?是終端店?在促銷時?，規(guī)定買?滿多少金?額，現(xiàn)場?返還現(xiàn)金?多少，比?如買滿_?___元?返___?_元，如?同打9折?。這種促?銷手段商?場用得比?較多，因?為是直接?用現(xiàn)金返?還的，所?以，吸引?力較大。?但是在制?訂促銷時?，要注意?返現(xiàn)的金?額，既不?超出限制?，又能有?吸引力所?以，制定?合理的返?現(xiàn)金額是?十分重要?的?！?服裝年底?促銷活動?方案之搶?購】商?場用得比?較多，對?于比較大?的店鋪里?也可以用?，可以提?高二天左?右進(jìn)行宣?傳，橫幅?可以提前?掛，真正?促銷時間?可以一天?，一般產(chǎn)?品折扣都?比較低，?把新產(chǎn)品?正價產(chǎn)品?收柜，如?果數(shù)量不?多的話可?以繼續(xù)向?公司申請?，以達(dá)到?一定的影?響力，找?一個很好?的主題，?如全場裝?修、門面?折遷、店?慶等。?【服裝年?底促銷活?動方案之?抽獎促銷?】是指?利用消費(fèi)?者追求刺?激和希望?中獎的心?理，以抽?獎贏得現(xiàn)?金、獎品?或者商品?，強(qiáng)化購?買某種產(chǎn)?品的欲望?，對銷售?具有直接?的拉動作?用，可以?吸引新顧?客嘗試購?買，促使?老顧客再?次購買或?者多次重?復(fù)購買，?達(dá)到促進(jìn)?產(chǎn)品銷售?的目的。?抽獎促?銷是我們?在日常生?活中最常?見的促銷?方式。采?取抽獎促?銷的不分?是大品牌?，還是新?進(jìn)入市場?的品牌，?都是屢試?屢爽的促?銷方式。?【服裝?年底促銷?活動方案?之特價周?期】固?定的促銷?時間，讓?消費(fèi)者形?成一種習(xí)?慣，以特?價為主(?更多精彩?盡在世界?工廠網(wǎng)學(xué)?堂頻道)?，比如每?周六特價?促銷日，?比如每月?特價專場?，把正價?產(chǎn)品入庫?，促銷結(jié)?束后再全?部更換產(chǎn)?品，做好?陳列，以?消化庫存?為主。對?于比較大?的店鋪來?說庫存也?比較大，?特價專場?就可以試?用?！?服裝年底?促銷活動?方案之折?上折】?有的商場?實(shí)行4折?銷售，卻?用另一種?方式如5?折再8折?，吸引了?不少人購?買，這是?抓住人喜?歡優(yōu)惠多?的心理。?店鋪也可?以借用，?比如會員?可以折上?折，比如?買滿多少?還可以再?9折。?【服裝年?底促銷活?動方案之?直接打折?】在短?期內(nèi)可以?快速拉動?銷售、生?效快，增?加消費(fèi)者?的購買量?，對消費(fèi)?者有沖擊?力和誘惑?力，直接?打折在促?銷中采取?的最常見?、也是最?有效的促?銷策略。?現(xiàn)在市?場誠信度?不高的情?況下，到?處是促銷?，到處都?充滿著消?費(fèi)陷阱，?面對紛擾?的市場環(huán)?境，作為?消費(fèi)者，?有時分不?清真?zhèn)危?面對眾多?的促銷活?動有點(diǎn)無?所適從的?感覺。因?此，在這?樣的大環(huán)?境下，進(jìn)?行貨品打?折，是最?直接的方?法，也是?消費(fèi)者最?容易接受?的方法缺?點(diǎn)是不能?解決根本?的營銷困?境，只可?能帶來短?期的銷售?提升。?不能解決?市場提升?的深層次?問題;同?時，產(chǎn)品?價格的下?降將導(dǎo)致?企業(yè)利潤?的下降，?而且，產(chǎn)?品一旦下?降，想要?恢復(fù)到以?前沒有折?價的水平?，可能性?非常小。?亂打折會?打擊消費(fèi)?者對品牌?的忠誠度??！痉?裝年底促?銷活動方?案之場外?促銷】?場外促銷?主要借店?外人流量?加特價產(chǎn)?品來吸引?人氣，可?以把顧客?帶到店里?推銷其它?產(chǎn)品，一?箭雙雕。?如果店鋪?前面空間?較大，人?流量也不?錯的，可?以采用店?外促銷，?效果好，?要求花車?為，主數(shù)?量要多，?形成氣勢?，花車周?圍用有吸?引力的內(nèi)?容做成促?銷海報圍?起來。?有關(guān)系的?還可以與?商場聯(lián)系?在門口做?促銷專場?，那更好?，人流量?大。如果?有條件的?用大的遮?陽蓬，一?來可遮陽?二來防下?雨，還要?注意與城?管的關(guān)系?，要得到?批準(zhǔn)，以?免產(chǎn)生不?必要的麻?煩?！?服裝年底?促銷活動?方案之新?品促銷】?內(nèi)衣店?鋪新品一?上市就進(jìn)?行促銷現(xiàn)?在已很常?見，他們?主要是想?通過旺季?多抓顧客?，以提高?老顧客數(shù)?量，在新?品牌店鋪?居多，一?般新品促?銷主要是?通過贈送?小禮品，?不采用新?品直接打?折的方法?。【服?裝年底促?銷活動方?案之節(jié)日?促銷】?中國節(jié)日?比較多，?都是大家?搞促銷的?好理由，?如元旦、?情人節(jié)、?三八婦女?節(jié)、國慶?節(jié)、母親?節(jié)、教師?節(jié)、端午?節(jié)、春節(jié)?、元旦等?等這些中?國傳統(tǒng)的?節(jié)日，因?為在這段?時期，消?費(fèi)力量激?增，是內(nèi)?衣銷售的?黃金時期?，所以，?每個店鋪?都想抓住?這種契機(jī)?，搶占市?場，競爭?的花樣也?是多樣性?，可以打?折也可以?送禮品。?配上促銷?宣傳，門?口的橫幅?比較顯眼?，加上會?員促銷短?信效果會?更好。?【服裝年?底促銷活?動方案之?主題促銷?】主題?促銷，是?創(chuàng)造一個?主題，然?后以圍繞?主題展開?促銷活動?，讓消費(fèi)?者認(rèn)為這?是名付其?實(shí)。如店?慶、門面?裝修、廠?慶、節(jié)假?日等，事?出有因，?促銷更要?如此，不?明不白的?促銷不能?引起顧客?的認(rèn)同感?。有句話?說得好，?“沒有理?由創(chuàng)造理?由也要促?銷”。?是指兩個?或者兩個?以上的品?牌或者公?司合作開?展促銷活?動，一般?是在兩個?知名品牌?之間展開?(更多精?彩盡在世?界工廠學(xué)?堂頻道)?，講究的?是強(qiáng)強(qiáng)合?作，實(shí)現(xiàn)?雙贏的目?標(biāo)?；?上，兩個?不對等的?品牌之間?是很難開?展聯(lián)合促?銷的。?【服裝年?底促銷活?動方案之?聯(lián)合促銷?】服裝?店鋪可以?聯(lián)合化妝?品、美容?院、女裝?店等一起?做促銷。?這樣一種?互動的促?銷手段，?能有效整?合兩個品?牌的資源?，集中優(yōu)?勢，把促?銷活動做?大做好，?又在一定?程度上節(jié)?省了雙方?的資金，?因此，是?一個不錯?的方式。?但也要?注意：在?合作伙伴?的選擇上?一定是產(chǎn)?品相關(guān)。?另外，雙?方在交換?贈品時，?注意金額?等值的折?算，費(fèi)用?分?jǐn)偟脑?則舉行的?促銷活動??！痉?裝年底促?銷活動方?案之消費(fèi)?券】消?費(fèi)券促銷?，不單在?節(jié)假日可?以做，在?平時也可?以做。這?也是提前?完成消費(fèi)?者者競爭?的一個方?法，如果?有消費(fèi)時?她可能直?接來你的?店，這是?對競爭對?手的打擊??？梢杂?刷消費(fèi)券?，一共十?二張，折?扣自己定?，但不要?傷害會員?的感情，?比如一件?七點(diǎn)五折?，會員才?八點(diǎn)五折?，就不行?。可以?到有關(guān)第?的各單位?發(fā)放，可?以聯(lián)合其?它店鋪促?銷時用，?是指定的?點(diǎn)，不要?在大街上?隨便發(fā)，?這樣會讓?顧客不夠?重視。?【服裝年?底促銷活?動方案之?買贈】?從維護(hù)形?象的角度?看，買贈?更體面些?，送贈品?可以創(chuàng)造?產(chǎn)品的差?異化，是?一種常規(guī)?性的促銷?手段，具?體做法是?買滿多少?金額的貨?品，贈送?相應(yīng)的物?品，以達(dá)?到增加銷?量的目的?。選擇?贈送的禮?品時，要?考慮這一?消費(fèi)群體?的喜好，?送一些女?性用品，?如絲巾、?雨傘、襪?子、肩帶?、洗衣袋?、洗衣液?等。在做?這類促銷?活動時，?應(yīng)特別注?意，禮品?一定要精?致，因?yàn)?，相對來?說，贈送?的禮品的?金額不大?。如果因?此而采購?一些質(zhì)量?不好的禮?品，對于?促銷活動?、對于企?業(yè)品牌都?是傷害。?【服裝?年底促銷?活動方案?之會員促?銷】目?前，開展?對會員促?銷的店鋪?越來越多?，通過買?一定金額?可以達(dá)到?什么級別?的會員，?不同級別?的會員可?以享受正?價產(chǎn)品的?折扣，這?是長期的?。還有會?員的其它?促銷比如?對會員提?供一款特?殊價格的?產(chǎn)品或禮?品，每個?月有固定?的時間對?會員進(jìn)行?促銷，可?以是特價?，可以是?送贈品，?也可以是?免費(fèi)送小?禮品做服?務(wù)，如果?會員很多?的還有可?以做會員?促銷專場??！痉?裝年底促?銷活動方?案之特價?專區(qū)】?很多店鋪?都有特價?專區(qū)，劃?出一個區(qū)?域用花車?或落地架?陳列特價?產(chǎn)品，一?是為了與?正價產(chǎn)品?區(qū)分從而?不影響正?價產(chǎn)品的?銷售，二?是讓消費(fèi)?者容易找?到，實(shí)行?特價專區(qū)?的要在花?車和落地?架上有相?應(yīng)的宣傳?內(nèi)容。?服裝促銷?活動后的?總結(jié)范本?（三）?一、促銷?活動的目?的：現(xiàn)?在市場情?況如何開?展這次活?動得目得?是什么我?們是是處?理積壓庫?存是提高?銷售數(shù)量?是打擊競?爭對手或?者降低競?爭對手對?我們的壓?力是因?yàn)?公司又有?某種新品?上市還是?為了進(jìn)一?步提升品?牌認(rèn)知度?只有目的?明確，才?能使活動?進(jìn)行的緊?湊更有預(yù)?期效果。?二、確?定促銷活?動對象：?此次促?銷活動的?目標(biāo)客戶?群體，我?們針對的?是目標(biāo)市?場的每一?個人還是?某一特定?群體活動?控制在什?么范圍內(nèi)?或者什么?地域內(nèi)哪?些人是促?銷得主要?客戶哪些?人是促銷?得次要客?戶這些選?擇都會與?我們最后?活動的效?果有直接?關(guān)系，影?響到我們?最后銷量?是怎么樣?的。三?、促銷活?動的方法?：在這?一部分，?主要是解?決兩個問?題：1?、確定活?動方法?2、包裝?活動降?價打折禮?券贈品抽?獎演示促?銷服務(wù)促?銷消費(fèi)信?用還是其?它的某種?促銷工具?選擇什么?樣的促銷?方法，要?考慮到促?銷活動的?目的、行?業(yè)內(nèi)競爭?的形勢和?行業(yè)內(nèi)環(huán)?境以及促?銷的預(yù)算?費(fèi)用并如?何去分配?各種資源?。在確?定了方法?之后要盡?可能做的?生活化藝?術(shù)化，淡?化促銷的?商業(yè)性，?使活動更?貼近消費(fèi)?者，更能?去打動消?費(fèi)者。比?如借一些?慈善行動?來實(shí)現(xiàn)我?們的促銷?目的。?個人認(rèn)為?這一部分?是整個促?銷活動策?劃方案的?核心部分?，應(yīng)該要?新要準(zhǔn)要?狠，使活?動具有感?染力與震?撼力。?四、確定?活動的方?式：這?一部分主?要是研究?確定活動?開展的具?體方式。?這時我們?要考慮上?各種社會?關(guān)系