了解飼料營銷特點(diǎn)主要內(nèi)容認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分類飼料的概念飼料營銷的特點(diǎn)市場(chǎng)的分類對(duì)于營銷者而言，面對(duì)不同的市場(chǎng)，因購買者、購買動(dòng)機(jī)和購買目的不同，市場(chǎng)營銷所采用的研究方法、市場(chǎng)策略、措施都有很大的差別。按顧客性質(zhì)消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。市場(chǎng)的分類消費(fèi)者市場(chǎng)是指滿足個(gè)人或家庭生活消費(fèi)而購買商品、服務(wù)或勞務(wù)的市場(chǎng)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)是指為了滿足生產(chǎn)或再生產(chǎn)的需求而購買的物質(zhì)資料的市場(chǎng)。飼料的基本概念飼料：主要指的是農(nóng)業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動(dòng)物的食物；是所有人飼養(yǎng)的動(dòng)物的食物的總稱。飼料的分類按照飼料來源分類，可分為植物性飼料、動(dòng)物性飼料和礦物質(zhì)飼料；按飼料中干物質(zhì)的營養(yǎng)特征為基礎(chǔ)，把飼料分為八大類：粗飼料、青綠飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、維生素飼料和飼料添加劑。飼料營銷的特點(diǎn)購買飼料的目的是為了從事農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)，向市場(chǎng)提供肉、禽、蛋、奶以及其他畜產(chǎn)品，具有非常典型的生產(chǎn)資料的特征。因此，飼料的市場(chǎng)營銷活動(dòng)屬于生產(chǎn)資料市場(chǎng)的營銷活動(dòng)。飼料的市場(chǎng)營銷活動(dòng)具有典型的生產(chǎn)資料市場(chǎng)市場(chǎng)的特征：飼料營銷的特點(diǎn)購買對(duì)象特定飼料的購買者主要是農(nóng)牧類生產(chǎn)企業(yè)等法人團(tuán)體，用于從事農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)需要。不同類型的飼料企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者群體不同，主要可包括養(yǎng)殖動(dòng)物、養(yǎng)殖戶、規(guī)?；B(yǎng)殖廠和經(jīng)銷商等。會(huì)隨著生產(chǎn)周期和季節(jié)的變化，需求與供應(yīng)的方式和時(shí)間都會(huì)有所不同。對(duì)于營銷者而言，飼料特定的購買對(duì)象就是我們目標(biāo)客戶。飼料營銷的特點(diǎn)銷量與終端市場(chǎng)關(guān)系密切飼料的市場(chǎng)需求，最終取決于消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，飼料的消費(fèi)與畜禽產(chǎn)品等終端消費(fèi)者市場(chǎng)關(guān)系密切；消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品需求的增減變化，往往會(huì)導(dǎo)致飼料市場(chǎng)需求的相應(yīng)變化，甚至劇烈的變化。飼料市場(chǎng)的變化往往滯后于畜產(chǎn)品市場(chǎng)的變化，且具有更大的波動(dòng)性。飼料營銷的特點(diǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定性飼料市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格機(jī)制對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)效應(yīng)低，因此在短時(shí)間內(nèi)飼料市場(chǎng)波動(dòng)不大，對(duì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素的影響反應(yīng)較為遲緩，需求價(jià)格彈性小。飼料營銷的特點(diǎn)購買行為理智生產(chǎn)者對(duì)飼料的購買具有數(shù)量大、技術(shù)復(fù)雜、金額大的特征，決定了飼料購買者不能像消費(fèi)品市場(chǎng)購買者那么沖動(dòng)或盲目，而是在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)比較，熟悉待購飼料產(chǎn)品的技術(shù)與性能的基礎(chǔ)上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因?yàn)闆Q策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費(fèi)，而且影響企業(yè)生產(chǎn)的有效進(jìn)行及最終產(chǎn)品的質(zhì)量、成本與定價(jià)，影響企業(yè)最終經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)重的失誤會(huì)使企業(yè)因此而破產(chǎn)。飼料營銷的特點(diǎn)購買量大次少飼料市場(chǎng)需求受生產(chǎn)企業(yè)的周期性及規(guī)?；攸c(diǎn)的影響，因此購買者對(duì)飼料的購買頻率低，次數(shù)少，批量大，購買者相對(duì)集中。飼料營銷的特點(diǎn)呈現(xiàn)產(chǎn)品營銷與服務(wù)營銷結(jié)合趨勢(shì)隨著飼料產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代,生產(chǎn)的日漸專業(yè)化發(fā)展,養(yǎng)殖戶對(duì)飼料產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn)也開始由傳統(tǒng)的關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量向關(guān)注產(chǎn)品所帶來的附加服務(wù)轉(zhuǎn)變。作為升級(jí)版的營銷手段,服務(wù)營銷更多是通過關(guān)注客戶的需求,并針對(duì)需求點(diǎn)來提供服務(wù),

最終達(dá)到雙方共贏的營銷方式。飼料銷售者必須明白穩(wěn)定企業(yè)與客戶關(guān)系最重要的是做好售后的服務(wù),而不是銷售前的奉承。飼料服務(wù)營銷通過服務(wù)提高顧客滿意度和建立顧客忠誠度。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)牧養(yǎng)殖行業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，飼料產(chǎn)品作為農(nóng)牧養(yǎng)殖過程中的重要消耗品，隨著農(nóng)牧養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，飼料產(chǎn)品銷售市場(chǎng)也在不斷發(fā)展。飼料產(chǎn)業(yè)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)需求的雙重引導(dǎo)，產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快，增速高的特點(diǎn)，這在很大