代理人考試輔導與組織南區(qū)培訓部0石東亮籍貫：安徽·安慶畢業(yè)學校：華南師大1分享：談談你覺得代理人考試對公司發(fā)展有何意義代理人輔導的意義2意義一：選擇的作用3意義二：留存的作用4意義三：教育的作用5意義四：符合保監(jiān)會的監(jiān)管要求6分享：談談你覺得代理人考試對個人發(fā)展有何意義7意義一：奠定保險基礎理論8意義二：提升授課技能9意義三：獲得口碑和機會10課程大綱代理人考試相關政策及規(guī)定代理人考試輔導內(nèi)容代理人考試輔導方法及技巧(重點)代理人考試輔導組織流程11代理人考試的沿革1996年－1999年摸索階段2000年－2002年發(fā)展階段2003年－2005年完善階段2006年－全面持證穩(wěn)固發(fā)展12《保險營銷員管理規(guī)定》2006年7月1日正式實施第二十二條保險公司只能向取得《資格證書》且經(jīng)保險行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員發(fā)放《展業(yè)證》。第五十七條保險公司委托未取得《資格證書》和《展業(yè)證》的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下的罰款；……未持雙證，將禁止展業(yè)！13國家現(xiàn)行相關政策保監(jiān)廳<2005>46號文規(guī)定考試用書考試用時考試題型題量命題范圍14第一章“風險與風險管理”；

第二章“保險概述”；

第三章“保險合同”；

第四章“保險基本原則”；

第五章“保險公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)節(jié)”；第六章“財產(chǎn)保險”；

第七章“人身保險”；第八章“保險代理人”；第九章“保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德”；《保險代理機構(gòu)管理規(guī)定》；《保險營銷員管理規(guī)定》；《中華人民共和國民法通則》；《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》；《中華人民共和國反不正當競爭法》；《中華人民共和國保險法》。

代理人輔導內(nèi)容

（一）單選題共80分1、保險原理知識(25分)

2、財產(chǎn)保險知識(10分)

3、人身保險知識(20分)4、代理人和職業(yè)道德(10分)5、相關法規(guī)部分(15分)

（二）判斷題共20分(20分)15教學參考資料縮編教材（2006年版）輔導VCD（總公司、自拍）題庫大全（總公司、自編）講師手冊機考模擬軟件掛網(wǎng)真題（自編、機構(gòu)間交流）16南區(qū)對代理人考試輔導的要求從總公司到營業(yè)區(qū),建立有力的輔導組織架構(gòu)，上下一致，高度重視列入制式訓練課程每月開班考前輔導龐大基層講師梯隊教學參考資料充分參考率80%，及格率80％，實現(xiàn)100％持證目標！目標明確明年85%17代理人考試輔導的方法及技巧（重點）一、充足有效的學習時間二、講師授課的透徹、明晰三、練習的及時、適度18充足有效的學習時間時間課程安排要求第一天第1、2章報名、培訓紀律宣導、重點講解、講解習題第二天第3、4章重點講解、講解習題第三天第5、8、9章、五個法規(guī)逐章落實、講解習題第四天保險法（財產(chǎn)險、人身險合同除外）、半程?？贾攸c講解、講解試卷第五天第七章重點講解、講解習題第六天第六章保險法其余部分重點講解、講解習題

第七天全天模擬考試講解試卷第八天全天模擬考試講解試卷19講師授課的透徹、明晰

理目錄（串聯(lián)全書目錄）釋含義（名詞解釋）尋竅門（口訣、對比）劃重點（檢查學員書本）多重復（作業(yè)、?？迹?0練習的及時、適度循序漸進及時適度交叉閱卷成績上墻擴展提問觸類旁通共性問題回顧解釋（考前大閱兵）個別問題針對輔導（心靈之約）21代理人考試輔導前準備工作與機構(gòu)負責人及相關部門溝通成立項目工作小組制訂輔導方案營銷例會宣導下發(fā)培訓通知營業(yè)區(qū)、三級機構(gòu)宣導1、宣導線準備要點講師訓前會培訓通知致學員的一封信訓前會營業(yè)職場布置2、輔導線準備要點教材征訂制作、發(fā)放教材、答題卡等教務工作3、后援線準備要點22代理人考試輔導中操作要點報名、紀律宣導、競選班長、分組考勤模擬考試小