諾基亞3GVIP體驗巡展2021年12月21日目錄工程背景活動目的和推廣策略諾基亞3G資源回憶五星電器3C品類回憶消費者需求活動傳播主張巡展活動建議宣傳策略工程背景3C在家電品類中占比越來越大，通過研究，未來消費者對通訊和數(shù)碼的需求會更旺盛，潮流的推進和技術的革新，會不斷的刺激新的購置或更換猶如錢包一樣，已經(jīng)成為生活的必需品，因此承載著讓生活更加便利、輕松的功能3G網(wǎng)絡的推出更是將人們帶進快信息數(shù)字時代巡展活動目的:創(chuàng)造話題，吸引更多潛在消費者體驗3G世界營造“輕松、樂趣、隨心所欲〞的3G氣氛，讓消費者得到深度體驗與消費者互動，提高認知度和喜好度，以此來刺激銷售活動策略：所有媒體運用、報道以及巡展活動均需圍繞“諾基亞輕松3G〞為中心來操作前期炒作不容無視，巡展期間也需有持續(xù)性的跟蹤報道，讓整個巡展看起來是連成一體，并循序漸進巡展終端需注重產品演示和產品體驗兩個局部，營造3G科技感強、時尚潮流尖端的氣氛，讓消費者樂享其中諾基亞3G回憶諾基亞3G產品N97miniN86E636730c6700c6120ci5800i52303G功能視頻Nokia3G電視無線搜索音樂購物網(wǎng)游收發(fā)郵件GPS導航娛樂便捷商務諾基亞“輕松3G〞大型3G生活真人秀第二季啟程

2021年11月14日在活動現(xiàn)場，人們通過各種豐富有趣的互動游戲，經(jīng)過層層闖關后與Jacky現(xiàn)場對決，于趣味中更加切身地體會了精彩愜意的3G生活。由演員扮演的都市精英Jacky在一個封閉的透明空間里使用諾基亞最新的3GN97mini和豐富的移動互聯(lián)效勞及應用，在消費者面前度過一整天的輕松互聯(lián)生活。Nokia“輕松3G〞互動體驗活動諾基亞3G不斷發(fā)布新品融合了“時尚〞與“科技〞兩種元素滿足消費者對輕松、隨手可得的3G生活的渴望輕松3G五星電器3C品類五星電器作為一個3C平臺不斷提供消費者最潮流的3C產品，最專業(yè)、適合的建議并且借由獨有的廠商資源讓消費者獲得切實的利益數(shù)字空間隨我掌控消費者核心需求我希望即使在出租車里也能和客戶開視頻會議我希望在巴厘島度假的時候能即時與親們分享快樂我希望無論何時何地都不會錯過我追了很久的肥皂劇我希望能即時從現(xiàn)場發(fā)回總部可供分析用的圖像，爭分奪秒工作更有效率生活更輕松、更有樂趣沒有約束和限制，隨時隨地都可以享受聯(lián)網(wǎng)的世界輕松3G數(shù)字空間隨我掌控品牌主張輕松3G隨我掌控活動傳播主張功能利益點情感利益點高效信息、即時分享、沒有空間和時間的限制便捷、輕松、愉悅、可以自由掌控巡展活動建議形式一--巡展車大型巡展房車可增加體驗活動的流動性，以及場地選擇的靈活性房車外可搭建延展舞臺，內部可有固定的產品和設備供體驗形式二--3G魔盒密閉空間外觀形似魔盒外面投射出其他巡展點的參觀者影像〔3G網(wǎng)絡傳輸〕，假設技術限制，就改為內部參觀者影像，吸引人走進去單口近，單口出，出口發(fā)放禮品，吸引消費者不斷進入，制造“人潮〞效應

主舞臺諾基亞輕松3G隨我掌控主視覺背景板/主舞臺模特SHOW抽獎

簽到區(qū)

現(xiàn)場3G功能演示區(qū)

概念機展示區(qū)3G陳列現(xiàn)場產品銷售

3G娛樂3G校園3G商務3G互動

現(xiàn)場銷售區(qū)產品演示區(qū)

產品體驗區(qū)活動架構〔每波主題可有側重點〕活動現(xiàn)場建議–產品體驗區(qū)所有的體驗有真機操作，屏幕影像地面、墻面，頂面360度多維投射，讓消費者有身臨其境3G世界的感覺3G體驗可分為幾大板塊，例如：影音娛樂體驗區(qū)——下載、聽音樂上網(wǎng)——在線玩Nokia官網(wǎng)的游戲視頻通話——免費撥打商務區(qū)——寫郵件到自己的郵箱活動現(xiàn)場建議–產品演示區(qū)以投影的形式演示3G的產品功能，以及配有現(xiàn)場人員解新上市產品以及3G概念均可以在某個區(qū)域統(tǒng)一展示，讓消費者感受到時尚的機型，強大的3G功能，刺激現(xiàn)場沖動購置活動現(xiàn)場建議–主舞臺主舞臺的背景墻以及走秀的主要目的：吸引更多消費者，并渲染現(xiàn)場氣氛，為體驗活動做熱身活動現(xiàn)場特設銷售區(qū)，但凡在巡展之前或期間通過網(wǎng)絡或現(xiàn)場注冊的顧客，如現(xiàn)場購置，即可享受200元的直降優(yōu)惠凡現(xiàn)場購置諾基亞任意一款，即可以8折優(yōu)惠購置諾基亞配件產品，另外可獲得五星電器贈送的禮品一份凡現(xiàn)場購置產品的消費者，即可參加最終的幸運大抽獎環(huán)節(jié)，贏取最大獎項與銷售結合鏈徽章套現(xiàn)場小禮品建議宣傳策略活動前期宣傳在巡展活動開始前一周，用形狀的異形熱氣球飄揚在人流量大的商業(yè)區(qū)，公布活動主題和時間路面上由專人在賣場門口、辦公樓、大學校園附近等地方派發(fā)異形DMDM需有可收藏性，并說明活動信息，如：時間、地點、以及活動內容活動前一個月，五星電器和諾基亞官方網(wǎng)站及主要網(wǎng)絡媒體，宣傳此次巡展活動信息可在網(wǎng)頁上直接注冊個人信息，或通過將個人信息發(fā)送到網(wǎng)上網(wǎng)頁以及巡展點的大屏幕上均會滾動顯示客戶信息，并現(xiàn)場定點開展抽獎活動〔獎品僅限活動當天派出〕網(wǎng)絡配合“3G玩家〞大招募招募活動作為引子始終貫穿整個體驗活動，提高消費者參與活動的積極性，并對此活動有更高的期待“3G玩家〞是指熟知3G網(wǎng)絡的功能，能夠讓3G在自己的日常生活中扮演強大角色的人物此次招募活動會先通過海選，在各個地方先勝出一名，然后5個地區(qū)的冠軍最終聚集到南京參加決賽最終勝出的“3G玩家〞有時機獲得諾基亞下一次3G廣告的演出，或者五星電器3C品類廣告的演出時機事件營銷戰(zhàn)略合作伙伴GPS進駐4S店將具有強大GPS導航功能的與4S店進行捆綁銷售，即買車送此合作可擴大諾基亞GPS的影響力，同時宣傳巡展體驗活動，培養(yǎng)更多潛在的消費群線路圖第1站山東臺東街商業(yè)區(qū)第2站合肥三孝口商業(yè)區(qū)第3站杭州延安路商業(yè)區(qū)第4站蘇州觀前街商業(yè)區(qū)第5站南京〔大本營〕新街口商業(yè)區(qū)山東合肥杭州蘇州南京1234巡展線路圖巡展階段性1月2月9日16日23日30日6日第一站–3G商務地點體驗活動輕松3G隨我掌控第二站–3G校園第三站–3G娛樂第三站–3G家庭第四站–3G互動山東合肥杭州蘇州南京視頻主活動3G玩家招募無線搜索收發(fā)郵件音樂網(wǎng)游無線搜索電視音樂網(wǎng)游GPS導航無線搜索視頻綜合體驗所有3G互動功能GPS導航無線搜索購物第八講

廣告媒體評價指標一、媒體價值媒體價值可分為量和質的兩個方面。量：是可以按照一定尺度進行量化的，媒體籌劃人員通過對顯示媒體量的價值的數(shù)字進行分析和比較，選出與廣告目標最匹配的媒體。質：無法通過數(shù)字去估量的價值，包括某種媒體已經(jīng)建立起來的影響力的社會聲譽，以及這種媒體在表現(xiàn)形式上的心理效應等。評價報紙媒體價值的標準：量：發(fā)行量◆發(fā)行覆蓋的地區(qū)及其發(fā)行量的地域分布◆讀者、訂購讀者及傳閱讀者閱讀率、第一閱讀率和傳閱率閱讀人口的人口統(tǒng)計特征及其構成◆目標受眾的數(shù)量和比率◆目標受眾的閱讀習慣◆版面數(shù)量、頁碼及版面空間位置廣告版面占總體版面的比率紙質及印刷質量目標受眾的傳達本錢◆評價報紙媒體價值的標準：質：報紙的形象定位◆報紙的可信度報紙的編輯風格報紙的視覺設計風格主要內容的類別及其構成比率廣告與版面形象風格的吻合度◆評價播送媒體價值的標準量：信號的覆蓋范圍◆媒體聽眾的數(shù)量和收聽率◆節(jié)目的時段安排◆各個時段聽眾的數(shù)量及收聽率◆各個時段聽眾的人口統(tǒng)計特征及其構成◆目標聽眾的數(shù)量及比率◆目標聽眾的收聽習慣◆收聽媒介的分布和普及率信號傳輸質量節(jié)目的長度節(jié)目中插播廣告時間的長度、頻次◆節(jié)目中插播廣告時間占該節(jié)目時間的比率評價播送媒體價值的標準質：媒體定位◆媒體的可信度電臺的節(jié)目形態(tài)節(jié)目主持人的名氣和風格媒體、節(jié)目特征與廣告、品牌特征的吻合程度◆評價電視媒體價值的標準量：電視信號覆蓋范圍◆收視媒介的分布及普及率家庭開機率和個人開機率◆電視頻道、欄目、節(jié)目的收視人數(shù)和收視率◆電視頻道、欄目、節(jié)目的收視人口構成及其比例◆觀眾對頻道、欄目、節(jié)目的滿意指數(shù)◆目標收視人口數(shù)量和目標收視人口的收視率◆頻道的欄目、節(jié)目的時段安排◆欄目、節(jié)目的時間長度各個時段目標收視人口的開機率和頻道占有率◆節(jié)目中插播廣告的時間長度和頻次◆節(jié)目中插播廣告的時間占總節(jié)目時間節(jié)目信號傳輸?shù)馁|量評價電視媒體價值的標準質：電視頻道、欄目、節(jié)目定位和頻道形象◆電視媒體的可信度頻道在受眾中的地位電視節(jié)目形態(tài)節(jié)目的受眾卷入程度◆頻道、欄目、節(jié)目同其他媒體或專案的配合能力◆頻道、欄目和節(jié)目特征與廣告、品牌特征的吻合程度◆主持人的形象、名氣和風格評價戶外媒體價值的標準量：路線、路段、地區(qū)的人流量和人流特征◆可能接觸的目標消費者的數(shù)量◆戶外媒體設置的地點視覺形象面積體積能見程度◆材質、色彩、亮度、聲光電組合等特殊的效果◆評價戶外媒體價值的標準質：媒體所在位置本身的商業(yè)價值◆周圍環(huán)境和媒體的關系：相容、沖突等同其他戶外媒體的相對位置關系與其他促銷活動的配合二、媒體廣告價值的量化評估指標一、媒體覆蓋與受眾二、到達頻次和效果三、不同媒體的量化評估方法四、本錢評估一、媒體覆蓋與受眾媒體受眾：接觸某種媒體，并通過這種媒體獲取信息的總人數(shù)。廣告受眾：接觸某媒體廣告的人數(shù)。廣告目標受眾：是指接觸到廣告的具有廣告訴求對象特征的媒體受眾。覆蓋率〔coverage〕：評估某一媒體、某一廣告或廣告活動在特定時期內傳到達特定目標視聽眾程度的比例指標。媒體覆蓋率=媒體到達目標受眾的人數(shù)/媒體目標市場的總人數(shù)如某電視臺在湖北地區(qū)的覆蓋率是60%，表示能接受到某臺電視信號的家庭的最大受眾范圍也就是60%。二、到達頻次與效果1、到達率〔Reach〕：〔廣告〕目標受眾〔個人或家庭〕在特定時期暴露于某一媒體特定廣告信息的數(shù)量與該廣告目標受眾總體數(shù)量上的比率。

作為觀眾收看某一系列節(jié)目或某一廣告排期插播點至少一次的累積百分比；注：無論一位受眾暴露于廣告信息幾次，到達率只能算一次。到達率=目標受眾的視聽人數(shù)/目標受眾總體報紙到達率：指特定時間內,閱讀過某一媒體的人群占總體人群的比例，為非重復性計算數(shù)值。日到達率〔昨天閱讀過〕、周到達率〔昨天和7天內閱讀過〕、月到達率〔昨天、7天內和4周內閱讀過〕、季到達率〔昨天、7天內、4周內和3個月內閱讀過〕和年到達率〔過去一年閱讀過〕五個到達率指標。某報各個時期到達率的指標，反映了該報在一定時間段內到達讀者群體中的穩(wěn)定程度。CMMS2004秋季數(shù)據(jù)顯示，在杭州市的所有媒體中，?都市快報?的年到達率、月到達率、周到達率和平均每期閱讀率，均排名第一；其讀者規(guī)模最大，在杭州6個城區(qū)15－64歲127萬居民中，平均每期讀者規(guī)模到達56萬人；在杭州，?都市快報?的周到達率僅次于中央臺1套和杭州臺2套，每周到達率為61.3％，可以覆蓋杭州市15－64歲的居民77.6萬；在15至59歲各年齡段、各收入段、各學歷段群體中。2、暴露頻次〔frequency〕：指的是視聽眾在特定時期暴露于某一媒體特定廣告信息的平均次數(shù)。指在一段時間內，某一廣告暴露于目標消費者的平均次數(shù)。暴露頻次=總收視頻次/到達率3、有效到達率〔ER〕和有效暴露頻次〔EF〕：指的是在某一個特定廣告到達率、廣告暴露頻次范圍內，有多少媒體受眾知道該廣告信息并了解其內容。即有效傳播廣告所必需的接觸頻次的數(shù)量或重復次數(shù)。4、廣告視聽時機〔OTS/OTH，opportunitiestosee/hear能看時機率〕指的是受眾研究中在某一目標視聽眾中宣稱有時機收看或收聽某個廣告的人口數(shù)值。能看時機率－它代表這個廣告能被看的時機，不代表一定能看見三、不同媒體的廣告價值量化評估方法印刷媒體：1、全書測試法2、最近閱讀法3、昨日閱讀法發(fā)行量測試、根本讀者和次要讀者、讀者調查電波媒體1、個人收視記錄器2、日記法主要數(shù)量指標：1、視聽率〔audiencerating〕:指在一定時期目標市場上收聽〔視〕某一特定播送電視節(jié)目的人數(shù)〔或家庭數(shù)〕占總人數(shù)的比例。三、不同媒體的廣告價值量化評估方法2、開機率〔homeusingTV，HUT〕：指在一天中的某一特定時間內，收看電視節(jié)目的戶數(shù)占擁有電視機的家庭總戶數(shù)的比例?！部疾闀r間因素〕3、節(jié)目視聽眾占有率〔SHARE〕

節(jié)目視聽眾占有率為收看某一特定節(jié)目開機率的百分數(shù)。節(jié)目視聽眾占有率說明某一節(jié)目或電臺在總收視或收聽視聽眾中有多少百分數(shù)，指在某一特定時間那些在看電視、聽播送的家戶數(shù)。

開機率*節(jié)目視聽眾占有率=收聽率如電臺的開機率為20%，瘋狂不打折的聽眾占有率為3%，收聽率那么等于0.6%4、總視聽率〔總收視點〕或毛評點〔GorssRatingPointsGRP〕，也時常認知為目標收視點(TargetAudienceRatingPoints)指在一定時期內某一特定的廣告媒體所刊播的某廣告的視聽率總和。GRP=節(jié)目視聽率×刊出次數(shù)比方某電視節(jié)目的收視率是20％，而播放頻次是3次，那么毛評點就是60％，即有60％的受眾接觸了廣告。但是毛評點沒有反映出那些受眾是重復接受信息的。5、視聽眾暴露度〔impressions〕:指特定時期內收看、收聽某一媒體或某一媒體特定節(jié)目的人數(shù)的總和。視聽眾暴露度=視聽總數(shù)×視聽率×發(fā)布次數(shù)四、媒體廣告到達目標市場的本錢評估1、千人本錢〔CPM〕：指的是對指定人口送達1000個受眾產生暴露的本錢。CPM=廣告單價÷發(fā)行量×1000CPM=廣告單價÷〔視聽率×目標視聽眾數(shù)〕×10002、每收視率本錢〔CPP或CPRP〕CPP=總廣告費÷毛評點〔GRP〕如：1000萬廣告費用，毛評點為1600GRP，CPP為多少？6250元〔1〕不同媒體的“獨特性〞。

跨媒體比較會有很多的不確定性因素。不同媒體的度量單位難以控制電視5秒的千人本錢與通版來比較，報紙就吃虧附：千人本錢的缺陷〔2〕覆蓋率數(shù)字的不可靠性?，F(xiàn)在，國內仍以電視收視研究最為全面，可計算特定目標群體被覆蓋的人口數(shù)字。報刊平面廣告那么只有ACNielsen所提供的主要城市的分析。至于其他媒體覆蓋率的數(shù)字那么大多是推算出來的約數(shù)〔有些更由媒體提供〕，更別提按不同目標的受眾進行推算，對其準確性應有一定保存?！?〕展露概念不明確。每千人本錢準那么采用的展露概念，只是潛在的