促銷禮品行業(yè)分析報(bào)告1、促銷禮品行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)的促銷禮品主要特點(diǎn)有：1)、以一般貿(mào)易出口為主；2)、出口市場(chǎng)主要集中在歐盟、美國(guó)和加拿大；3)、私營(yíng)企業(yè)出口增長(zhǎng)迅速，國(guó)有企業(yè)出口增長(zhǎng)平穩(wěn)。雖然我國(guó)促銷禮品行業(yè)增長(zhǎng)迅速，但當(dāng)前仍然還面臨著以下三個(gè)方面的問(wèn)題：1)、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲和出口退稅率下降帶來(lái)成本壓力；2)、產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品附加值低；3)、出口市場(chǎng)集中容易受到貿(mào)易壁壘影響。中國(guó)的促銷禮品在價(jià)格上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，如果在設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新將具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前產(chǎn)品的趨勢(shì)是強(qiáng)調(diào)多功能。對(duì)中國(guó)廠家來(lái)講，技術(shù)已不是問(wèn)題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廠家有一定的研發(fā)能力。而實(shí)力不強(qiáng)的公司，可以從日本、香港采購(gòu)元件，進(jìn)行組裝生產(chǎn)。最重要的還是創(chuàng)造力和靈感。中國(guó)廠家必須和外界保持聯(lián)系，這才是靈感的源泉。為此堅(jiān)持建議一是進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)引導(dǎo)，樹(shù)立品牌意識(shí)，不斷提升產(chǎn)品檔次。二是克服原材料漲價(jià)壓力，加大采購(gòu)國(guó)內(nèi)原材料，降低生產(chǎn)成本，突出私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)；3.阿里巴巴關(guān)于“促銷禮品”買家分布情況4.阿里巴巴促銷禮品企業(yè)概況示：銷禮品”行業(yè)企業(yè)廣州市傳之作貿(mào)易有限公司信玩具有限公司深圳市龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)振煒昌泰南縣宜山齊鼎塑料制品廠南市中瑞豐工藝品商行安義商貿(mào)有限公司廣州市番禺區(qū)鐘村銳意工福州雅格貿(mào)易有限公司品廠實(shí)業(yè)有限公司543442限764344主營(yíng)產(chǎn)品：工藝禮品、會(huì)議慶典紀(jì)念品、仿古青銅器、水晶制品等商人演“商人”后成了明星黃金時(shí)段，央視，鼠標(biāo)點(diǎn)擊阿里L(fēng)OGO后，廣告上演……廣告中，“商人”們陸續(xù)述說(shuō)著他們?cè)诎⒗锇桶蛣?chuàng)造的商業(yè)奇跡，從而招徠更多的商人成為會(huì)員。觀眾看過(guò)廣告后，必定驚嘆“商人”們的演技之出色，形神兼具。其實(shí)，他們就是阿里巴巴“十大網(wǎng)商”中的幾個(gè)。此時(shí)此刻，因?yàn)榘⒗锇桶停麄冇辛耸聵I(yè)的輝煌，也因?yàn)橛辛税⒗锇桶?，他們已是大眾眼里的明星，高知明度所能帶?lái)的收益無(wú)須贅述。在阿里巴巴幾百萬(wàn)的客戶中，能成為“十大網(wǎng)商”的只有十個(gè)，能在電視上成為明星的更是鳳毛麟角，但是想成為明星會(huì)員的卻不在少數(shù)，上海女人吳靜文便是其中的一個(gè)。大學(xué)老師下海經(jīng)商十年前的吳靜文曾經(jīng)是位教金屬物理的大學(xué)老師，清貧加清閑的生活讓她毅然離開(kāi)了清高的象牙塔，下海經(jīng)商了。因?yàn)閷W(xué)的是金屬專業(yè)，她開(kāi)始創(chuàng)辦金屬禮品公司，經(jīng)營(yíng)金屬藝術(shù)印章，在為上海電影節(jié)、上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)、國(guó)家級(jí)禮品節(jié)等眾多大型活動(dòng)設(shè)計(jì)制作紀(jì)念禮品后，產(chǎn)品的聲譽(yù)有了很大的提高。在高起點(diǎn)和高信譽(yù)度的前提下，公司仍然想通過(guò)各種渠道拓寬業(yè)務(wù)。曾是大學(xué)教師的她自然對(duì)高新產(chǎn)業(yè)較為敏感。公司曾在97年就嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)是花6000元掛在其他公司的網(wǎng)頁(yè)上做宣傳，因?yàn)槟菚r(shí)的網(wǎng)絡(luò)尚不普及，初次網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)疾而終。之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，吳靜文也曾先后花或多或少的錢上過(guò)很多網(wǎng)站做推廣，因?yàn)樯系亩际蔷C合性的網(wǎng)站，商業(yè)受眾不集中，效果都不理想。2001年2月，阿里巴巴一個(gè)電話，使吳小姐結(jié)緣阿里。2300元，已在很多網(wǎng)站出錢投放信息的她豪不猶豫的付了這筆費(fèi)用。當(dāng)時(shí)也沒(méi)抱太大幻想，反正已在這方面做了很多嘗試，再多一個(gè)又何妨。阿里巴巴對(duì)我特別好嗎之后發(fā)生的一切卻讓吳小姐“受寵若驚”?！澳銈兊哪敲春茫?300，應(yīng)該是物超所值了！”“我經(jīng)常會(huì)收到你們的電子郵件，客服小姐常會(huì)打電話來(lái)詢問(wèn)情況，提醒你要多上網(wǎng)更新信息。如果我有什么問(wèn)題需要幫助，留言后，通常半小時(shí)到半天內(nèi)就會(huì)有人來(lái)答復(fù)?！薄霸谄渌W(wǎng)站，推廣反應(yīng)平平，而在阿里巴巴，效果非常好！”“我做過(guò)統(tǒng)計(jì)，與其他網(wǎng)站相比，阿里巴巴的點(diǎn)擊數(shù)量并不是最高的，但是因?yàn)榘⒗锸菍I(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，客戶質(zhì)量就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了。”每年保持在幾十萬(wàn)元以上，她說(shuō)夠了，做工藝品質(zhì)量第一，單子多了，數(shù)量和質(zhì)量都沒(méi)法保證了?！靖阶ⅰ?1)促銷禮品行業(yè)定義促銷禮品是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)(大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi))給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下二類：1．商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈(zèng)送一些促銷禮品。2．職員激勵(lì)計(jì)劃。使用禮品獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)。這在人力資源部門使用最多。促銷禮品需要具有表現(xiàn)力或說(shuō)服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念；能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；有震撼力，新奇而不平凡；具有良好的情感性和一致性，等等。(2)促銷禮品行業(yè)認(rèn)證目前對(duì)于促銷禮品產(chǎn)品的認(rèn)證不同國(guó)家有自己不同的標(biāo)準(zhǔn)，但主要集中于產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等方面。以下是一些具有代表性的認(rèn)證類型：和消費(fèi)者保護(hù)等方面是否達(dá)到《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許物質(zhì)，在歐盟制造、進(jìn)口、投放市場(chǎng)都受其管控。量等測(cè)試。具、禮品現(xiàn)有的或潛在的危險(xiǎn)性和危害性進(jìn)行評(píng)定。美國(guó)瑞士美國(guó)消費(fèi)產(chǎn)品安全委員會(huì)REACHSGS-CSTCCPSC主要產(chǎn)地中國(guó)是世界上最大的促銷禮品生產(chǎn)和加工地。由于產(chǎn)品銷售和物流方面的要求，主要集中在浙江的溫州、寧波、金華，廣東的東莞、深圳，福建的廈門、福州等地區(qū)。這些地區(qū)又具備各自的產(chǎn)業(yè)特色。促銷禮品行業(yè)主要產(chǎn)品介紹促銷禮品主要包括商務(wù)促銷系列、電子產(chǎn)品系列、廣告杯系列、廣告筆系列、鑰匙扣系列、廣告促銷系列、廣告扇系列等幾個(gè)系列產(chǎn)品。下面重點(diǎn)介紹一下商務(wù)促銷系列中的筆記本、電子產(chǎn)品系列的計(jì)算器、廣告杯系列的保溫杯、廣告筆系列的筆、鑰匙扣系列中的鑰匙鏈、廣告促銷系列中的廣告衫、廣告帽和一次性打火機(jī)等。筆記本2003年到2007年，筆記本的出口歷年遞增，筆記本的主要出口市場(chǎng)集中在歐美地區(qū)，對(duì)美國(guó)出計(jì)算器近四年來(lái)我國(guó)計(jì)算器出口總額穩(wěn)步上升，這說(shuō)明我國(guó)的計(jì)算器出口還是有很大的發(fā)展前景。計(jì)算器主要出口的市場(chǎng)為美國(guó)、香港、俄羅斯、日本，荷蘭等地。保溫杯保溫杯主要出口的市場(chǎng)美國(guó)，占了57.7%。筆2003年到2007年，筆的出口歷年遞增，筆的主要出口市場(chǎng)集中在歐美地區(qū)，對(duì)美國(guó)出口，占了該產(chǎn)品總出口的27.4%；其他依次是英國(guó)、香港、德國(guó)、日本等地區(qū)。鑰匙鏈近年來(lái)，我國(guó)鑰匙鏈產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅猛，目前已成為世界最大的生產(chǎn)和出口國(guó)之一，國(guó)內(nèi)鑰匙鏈產(chǎn)業(yè)正在以20%的速度持續(xù)發(fā)展，增勢(shì)迅猛。我國(guó)鑰匙鏈出口主要集中在傳統(tǒng)市場(chǎng)，其中主要是美國(guó)、香港和日本。廣告衫中國(guó)是服裝的出口大國(guó)，隨著展會(huì)行業(yè)和各種商業(yè)促銷活動(dòng)的日益流行，廣告衫的需求也越來(lái)越大。我國(guó)廣告衫主要出口日本、香港、韓國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等地區(qū)，日本占了28.8%，出口量最多。廣告帽2003年到2007年，廣告帽總體出口趨勢(shì)歷年遞增，廣告帽的出口主要在歐美市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)的出口量最多，占了