大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、創(chuàng)業(yè)者基本信息姓名：潘麗娟日期：2014年6月7日通訊地址：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院質(zhì)安141班聯(lián)系方式、創(chuàng)業(yè)設(shè)想背景黨的十八大報(bào)告在強(qiáng)調(diào)文化是民族的血脈、是人民的精神家園過(guò)程中，把弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、中華傳統(tǒng)美德提到很高地位，強(qiáng)調(diào)要“建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。要求“樹(shù)立高度的文化自覺(jué)和文化自信”。近些年來(lái)，黨中央把弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化提到很高地位，2011年10月，黨的十七屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》強(qiáng)調(diào)我們黨“既是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的忠實(shí)傳者和弘揚(yáng)者，又是中國(guó)先進(jìn)文化的積極倡導(dǎo)者和發(fā)展者?！蔽覀冋J(rèn)為，黨的建設(shè)一個(gè)重要任務(wù)，就是要把弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化提到思想建設(shè)重要日程。在當(dāng)代創(chuàng)意潮流服飾已經(jīng)逐步走向成熟階段，然而對(duì)于古文化服飾的傳承卻有點(diǎn)欠缺。漢服充滿(mǎn)著濃厚的文化底蘊(yùn)，充滿(mǎn)著自遠(yuǎn)古就盛行著的美。它融中國(guó)剪紙藝術(shù)，中國(guó)山水畫(huà)等民間藝術(shù)為一體，同時(shí)弘揚(yáng)多種中國(guó)的傳統(tǒng)文化藝術(shù)，增強(qiáng)民族認(rèn)同感和凝聚力，也可以向世界展現(xiàn)我們中華民族古今的風(fēng)采，漢服不失為一種很好的傳承方式。在現(xiàn)代日益追求美麗與完美的時(shí)代，它不應(yīng)該退下歷史的舞臺(tái)！三、市場(chǎng)分析1、宏觀(guān)環(huán)境分析衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能擁有這大蛋糕的的一塊，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析背后小故事隨著世界時(shí)代的變革，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的迅猛發(fā)展，人們對(duì)于服裝的要求提高，感興趣程度加大，愛(ài)美之心也隨之高漲。因?yàn)槠涫袌?chǎng)之大，人們購(gòu)量力之強(qiáng)，決定著你的產(chǎn)品只要迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。背后小故事在不久前我去著名的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)去參加他們的社團(tuán)嘉年華和華農(nóng)紫荊花游園節(jié)都有看到有那么一小部分女性身穿漢朝服飾，走在人群中頗顯端莊，優(yōu)雅，給人以特別舒服的感覺(jué)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得漢服好美好美，所以禁不住跑上前詢(xún)問(wèn)那女生在哪里購(gòu)買(mǎi)？她們告訴我一般都上網(wǎng)買(mǎi)逛街基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)體店。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)朋友，同學(xué)得知有些小規(guī)模學(xué)校還沒(méi)有漢服社這個(gè)社團(tuán)并且華農(nóng)本生就有漢服社這個(gè)社團(tuán)，這也是一大消費(fèi)群體。經(jīng)歷這件事后，我越發(fā)覺(jué)得開(kāi)個(gè)漢服店確實(shí)是個(gè)商機(jī)。“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：把握服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)手段等。3、消費(fèi)者群體分析漢服服飾中與當(dāng)代的服裝相似性比較大的就有裙，發(fā)飾這兩大塊種。當(dāng)今時(shí)代消費(fèi)者群體龐大，消費(fèi)人群各種各樣，各具特色，蘿卜青菜各有所愛(ài)，而當(dāng)代學(xué)生，尤其大學(xué)生這個(gè)群體消費(fèi)能力非常強(qiáng)，喜歡標(biāo)新立異，與眾不同1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在45歲以下的女性。這一目標(biāo)群體有職業(yè)者月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

而無(wú)工作者多屬于小孩，初高中學(xué)生，大學(xué)生為主要消費(fèi)人群。商品定品

：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是年齡的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

4、選址分析服裝店名稱(chēng)：漢服showingA．選址要求：1.選址必須選在商業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有足夠龐大的消費(fèi)人群，商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)如（商業(yè)中心、鬧市區(qū)、服裝城、文化底蘊(yùn)濃的風(fēng)景區(qū)也可以考慮等等）

2．人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

3．客流量大。地理位置優(yōu)越和交通便利，環(huán)境優(yōu)美等。4．交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

5．人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多6、服裝店鋪聚集地，或是在文化底蘊(yùn)充足的地帶。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段則更能招攬顧客。

B．店面的裝潢

租好店鋪后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要。所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等