推介會策劃方案（通用4篇）推介會篇1產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點(diǎn)：1.樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象;2.「漯河新天地」推廣及銷售的需要;一、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售;3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;3.在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動效應(yīng)。二、活動主題漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會三、主辦單位漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、活動時間暫定20__年11月19日(周日)下午13：30(轉(zhuǎn)自：千葉帆文摘：推介會活動策劃方案)—16：30五、活動地點(diǎn)溫州國際大酒店(待定)六、活動規(guī)模150—200人說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。七、參會部門、機(jī)構(gòu)和人員1.2.3.項目所在地政府及規(guī)劃局漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司監(jiān)理公司4.規(guī)劃設(shè)計公司5.溫州市各大媒體(溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等)6.地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體八、活動內(nèi)容1.重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動4.現(xiàn)場客戶提問及解答九、活動流程十、活動氣氛的營造1.橫幅：活動地點(diǎn)拉橫幅，引起關(guān)注。2.高空氣球：活動地點(diǎn)周邊布高空氣球。3.彩虹門：活動地點(diǎn)周邊布彩虹門。4.報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。5.：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。(2)媒介策略：①媒介選擇：溫州都市報。②發(fā)布時機(jī)：暫定11月17日。③投放頻次：1篇。(3)具體投放計劃(4)其他形式媒介宣傳：①活動點(diǎn)橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。②短信或電話聯(lián)系客戶。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，(2)媒介策略：①活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。②活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。推介會策劃方案篇2招商推介會策劃方案項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果一、活動目的：利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，鼓動意向客戶認(rèn)購。二、活動時光：20xx年x月x日下午15：00三、活動地點(diǎn)：金玉龍城大酒店四、活動形式：介紹及問答五、參與人員：織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人六、活動主題：1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等;2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐;4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。人員配合：項目部、銷售人員、招商人員工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記七、物料準(zhǔn)備：1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城城市商業(yè)中心，位置無可替代城市重點(diǎn)工程，投資信心保障家博城商業(yè)航母，震撼出航橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開八、活動準(zhǔn)備：1、安排項目推介會場地2、邀請項目推介會的相關(guān)人員3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品4、預(yù)約客戶，100個客戶左右5、派送邀請函媒體跟蹤：前宣：電視新聞、電臺后宣：電視新聞、專題、電臺九、活動時光節(jié)點(diǎn)：1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實施等3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光等7、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑8、18：00晚餐十、活動核心資料：1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退十一、推介會講演提綱：1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹資料要點(diǎn)：(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實力(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)(4)、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。2、招商經(jīng)理講解：(1)、項目的整體規(guī)劃(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解(1)、對市場需求的訴求(2)、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定(3)、對項目未來發(fā)展的期盼4、大客戶代表(1)、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)(2)、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進(jìn)駐(4)、鼓動商家認(rèn)購5、銷售經(jīng)理的介紹(1)、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心十二、活動注意要點(diǎn)：1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動時光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實推介會策劃方案篇3活動時間：x年3月28日，14：30活動地點(diǎn)：國際大酒店參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、物價局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者參加人數(shù)：50-80人活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)酒會：目的是聯(lián)誼溝通文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào)、會議物資等);3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);活動細(xì)則：(1)會場布置：場外：—主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位場內(nèi)：—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)—嘉賓講話用主講臺—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座—暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品—音響設(shè)備(主講話筒兩只)(2)物品準(zhǔn)備—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)—宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產(chǎn)品，150份)，號碼牌—配套用品：100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺、dv攝像機(jī)1臺—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)，主持人開場辭—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等(3)人員準(zhǔn)備—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點(diǎn)落實、布置)—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)—會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))(4)合作單位落實—會議合作地點(diǎn)—宴會合作地點(diǎn)—廣宣用品制作(5)會議流程—22日—23日(會議籌備期)的確定：薦總、李總?cè)藛T分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記會議地點(diǎn)落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標(biāo)準(zhǔn)嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等—23—27日(會議檢測期)會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號碼牌宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭相關(guān)人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量—28日(會議執(zhí)行期)會議簡要流程：置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)迎賓人員在會場外迎接嘉賓嘉賓簽到迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會場會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演記者提問會后晚宴嘉賓合影會議細(xì)節(jié)流程：9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)12：00—13：30：會場布置結(jié)束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶型設(shè)計介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀設(shè)計介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國標(biāo)舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加。17：30—17：50：與會嘉賓合影18：00：宴會結(jié)束費(fèi)用預(yù)算：略附：表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單名稱數(shù)量備注一、物品拱門1處會議地點(diǎn)門外花籃8-12只放在酒店主入口兩側(cè)請柬100份邀請嘉賓，自購胸花80支給與會嘉賓佩帶禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶花團(tuán)2組簽到處1組，主講臺1組簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支數(shù)碼相機(jī)2臺公司自備dv攝像機(jī)1臺公司自備背景板1塊根據(jù)會議地點(diǎn)大小制作易拉寶6-8個可以是x展架dm單頁150份別墅產(chǎn)品號碼牌8個尺寸酒店提供，設(shè)計制作開場辭1份主持人使用講話稿6-10份每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水盒飯若干根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定二、人員協(xié)調(diào)人員2位負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請等執(zhí)行人員3位負(fù)責(zé)會議地點(diǎn)落實主持人員1位由我方銷售人員選出迎賓禮儀4位另接待人員2位車輛調(diào)度2位可由會議地點(diǎn)的保安擔(dān)任會場服務(wù)2-3位負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)表二：會場準(zhǔn)備名稱數(shù)量備注主講臺1座嘉賓講話使用主席臺1座立式，木質(zhì)嘉賓席8桌桌面擺放飲料電源5處門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處音響1套話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組簽到臺1座長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套托盤1只最好為金色，盛放嘉賓胸花綠色植物1套不少于3組，數(shù)量不少于10盆現(xiàn)場車位10處專用車位車輛調(diào)度2位負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度現(xiàn)場服務(wù)4位酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送表三：演出準(zhǔn)備名稱數(shù)量備注時裝走秀8人專業(yè)走秀人員，身高168cm以上室內(nèi)魔術(shù)1-2人專業(yè)魔術(shù)表演歌舞表演1組專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞國標(biāo)舞8人專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，推介會策劃方案篇4目錄一、前言…………………….3二、產(chǎn)品分析(一)品牌類型…………………4(二)主要目標(biāo)…………………4(三)口號……………………..4(四)特性分析………………..4(五)分析總結(jié)………………..5(六)面臨的機(jī)會……………..5三、市場分析(一)目標(biāo)市場………………..6(二)競爭對手調(diào)查…………..6(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………..8(四)消費(fèi)偏好……………….9(五)購買模式……………….9(六)信息渠道……………….9四、廣告策略(一)廣告目標(biāo)策劃………….9(二)創(chuàng)意分析……………….10(三)策略核心………………..10(四)廣告活動策略提案……..10五、媒介投放提案(一)媒介選擇……………………11(二)投放計劃………………….12六、廣告實施計劃推介會策劃方案推介會策劃方案(一)廣告目標(biāo).……………….13(二)時間……………………..13(三)媒體組合………………..13(四)選用媒介………………..13(五)廣告時間………………..13(六)廣告的目標(biāo)市場……….14(七)廣告的訴求對象……….14(八)廣告的訴求重點(diǎn)……….14(九)廣告表現(xiàn)……………….14(十)廣告發(fā)布計劃……….....14(十一)房地產(chǎn)廣告時態(tài)策略.............................................14七、預(yù)算…………………..15一、前言房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。二、住房分析(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實惠的價格(三)口號：“舒適溫馨”(四)特性分析開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則：1.時代性策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。3.實用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。(]5.全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū)，四個副中心，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。(2)劣勢：地理優(yōu)勢價位有一小部分消費(fèi)者不滿意三、市場分析(一)目標(biāo)市場開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(](二)競爭對手調(diào)查市場調(diào)查主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：我們的目標(biāo)消費(fèi)群是20-40歲以上大眾群體。(2)消費(fèi)者行為分析：購買動機(jī)：根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，其他舒適、溫馨價位高檔0.00%10%20%30%40%50%60%推介會策劃方案推介會策劃方案從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實惠(四)消費(fèi)偏好廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善。(五)購買模式樓盤銷售人員宣傳單(六)信息渠道定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。四、廣告策略(一)廣告目標(biāo)策劃開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(](二)創(chuàng)意分析定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。(三)策略核心首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的，來加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺，帶動消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。(四)廣告活動策略提案廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓