突破，力撼大盤——優(yōu)品建筑住宅100%銷售總結(jié)報告綱要一、項目整體概況二、市場背景分析三、營銷推廣分析四、銷售情況分析五、模式總結(jié)六、經(jīng)驗與教訓(xùn)一焰、值項右目振整緒體掏概的況項目位置占攪地顯：2甘.眉7誤4萬M撲2總沿建葡：5浙.急6叉7萬M澆2住矩宅災(zāi)：4蛛.防6蘇1萬M擇2商宇業(yè)蓬：3遭8匪8遣3遲M開2底圈層克架陽空話：3顯7姥0她0影M炕2容堤積篇率逆：1剩.膀9建仁筑驚覆蠢蓋凳率騾：2酷6最%總鍛戶跪數(shù)獲：4叉4躺6戶車帥位閉：1鄉(xiāng)豐0世2個5棟1畝0～1喊8層嗚；4棟6層自獵身叫配糞套表：峰會鏈所袖、依商杜鋪溉及勝幼鈔兒組園項劍目坦概島況1235678910戶肺型案分創(chuàng)布樓棟層數(shù)110211311511618768696106

面積區(qū)間(M2)套數(shù)套數(shù)比面積(M2)面積比2房2廳1衛(wèi)72～8414632.7%11428.824.8%3房2廳1衛(wèi)88～10012026.9%11568.325.1%3房2廳2衛(wèi)101～12111225.1%12245.526.5%4房147～1625913.2%8951.219.4%復(fù)式165～27192.0%1894.664.1%總和

446

46088.5

戶濱型呈比說例居液家寸型眾三伏房老為切主施，矮占擴總岸套慮數(shù)5楊2保%二照、逆市凡場邊背注景趙分愿析大戚盤殺帶宿動耳下協(xié)的低產(chǎn)快品肥多芒元譜化產(chǎn)呆品賠品結(jié)質(zhì)粥成祝熟謎化展最示知包翅裝迎合假理浪化營簡銷相推豬廣覺方莫式宇立肆體昌化片音區(qū)歲定扯位腦不陳明套、瞧形奪象繳滯粉后房項地神產(chǎn)辱項脈目剝總時體螞素耳質(zhì)謎不垂高規(guī)燦劃臺、激戶植型胸、偵園核林諷無彩特樓色與桶關(guān)柔內(nèi)母項引目龍比湊較愿，戚差踏距肥明亞顯龍嚷華喝房球地繼產(chǎn)沖區(qū)刻域撇背裹景2餓0乖0祝3年轎前2冬0細0導(dǎo)3年虎后形匠象兵隨兼片敗區(qū)狹定羨位濟及廟市份政以規(guī)維劃纖顯蛛著忽提投高作蕩為陳“痕深愿圳購的旅后搞花比園削”度，坊龍額華渾越而來紹越河受矮到擴市縫場抽和葬客凱戶閘的懼關(guān)路注浮。隨避著反美累麗3垂6油5、課世忠紀(jì)扮春已城鋤、買錦口繡控江型南攀等迅大蛾盤桑的圾推埋出傾，聰龍擱華罰房色地鋸產(chǎn)寇市傲場牙變叔化織明映顯關(guān)口區(qū)二線擴關(guān)區(qū)老城區(qū)鄰近福田，以關(guān)內(nèi)客戶及周邊企業(yè)員工為主二線擴關(guān)區(qū)域，升值潛力較大，以大盤主導(dǎo)龍華鎮(zhèn)區(qū)，配套齊備，樓盤規(guī)模中等偏小價格：3700-4500價格：3200-4200價格：3000-3500距迫離象特燃區(qū)襪越喊近擋，永價膝格炸越籌高大盤分布片耳區(qū)蘇主獅要戀樓叢盤擁情另況片區(qū)名稱總規(guī)模主力戶型價格發(fā)售時間龍華老城區(qū)美麗365四期20萬二房、三房33002003.5.11富通天駿11.7萬二房、三房、四房33002003.6.1樺潤馨居3.7萬二房、三房29002003.3.15二線擴關(guān)區(qū)錦繡江南二期40萬二房、三房42002003.12.28風(fēng)和日麗三期36萬二房、三房、四房36002002.7.28假日托樂嘉6.2萬二房、三房、四房36002003.3.31世紀(jì)春城7.3萬二房、三房、四房31002003.4.26蘋果園7.5萬一房、二房37002003.6.15關(guān)口區(qū)書香門第4.8萬三房48002003.11.29具備一定規(guī)模二~四房單位集中在3100~3700間龍華老城區(qū)優(yōu)品建筑5.7萬二房、三房、四房34752003.8.31在2900~3300間三朗、吧營廳銷晨推雞廣斃分脫析6個皆月甩實住現(xiàn)適銷惡售8兇5改%護，迅湖速盼回諸籠日資樂金住煩宅銹均斑價3續(xù)4漂0疊0元焰（具后聽調(diào)虧整鼠為3邀4殺7昂5元竄）目崖標(biāo)M弄i溫s倍s頁o土n娃1壞—俗—如斑何塊從壺大沈盤慘中眨脫投出照重擔(dān)圍碌？美控麗3悅6若52息0萬縮慧平膛方痛米風(fēng)正和所日猾麗3悄6萬駁平挪方慈米富銳通汗天輛駿1骨2萬擱平左方徑米錦鋤繡訂江秧南4籠0萬蒙平坦方背米山菊湖寶林蕩海3荷2萬逝平屢方畏米世游紀(jì)瞇春顏城4招3萬頁平朱方派米優(yōu)垃品勤建該筑5哥.帝6娘7萬驕平景方今米1、角大醋盤哈的聲規(guī)閃?；艃?yōu)鼓勢松明刃顯2、馬大斃盤湊主叉導(dǎo)叔市核場背方堡向3、粉大斧盤奸社迷區(qū)犧化粒程鐮度裁高擔(dān)，刷自哨有及配杰套湖豐動富4、象大雜盤飽給死予府客涌戶啟更懲強微烈秧的員信避心5、雜大棚盤倘覆陰蓋販影狼響勒面辭及播可樣持倦續(xù)欲發(fā)屢展幕潛鑼力附大6、戒大螺盤然營蹈銷散費宵用擔(dān)空夏間警大2灶0幼0胖3年物龍氧華絲式總珍推顫售貴量欺超松過9刑0萬妙平銷方敗米競鄉(xiāng)豐爭儲激射烈M奶i臭s片s健o按n嗚2圍—都—如竟何簽擺斥脫聞陷捎入腿腹殲地挑的催弊冊端項夏目位細置人民南路四車道城市干道工業(yè)大道四車道城市次干道中環(huán)路二車道小區(qū)路和腦平理西攏路莊四坊車險道嶄城侮市支次貧干量道建識設(shè)候西均路杰二軌車梅道臉小癢區(qū)悔路遠植離第主赴干疫道人鋤流月稀悅少昭驢示忍性灑嚴(yán)艦重仿不稱足M誓i母s誰s虛o綱n布3睛—央—如災(zāi)何姻從別雜憑亂咱、植低偵價始片篇區(qū)具中論脫第穎委而睬出焦？大絕信話花取園裝一快期2主7巡壽0璃0元/良㎡大連信訂花桶園雅二適期2煮9不0禁0元/布㎡錦候繡滑花務(wù)園2啟4益0加0元/川㎡宇膽峰石苑2辭4翁0晉0元/貼㎡爛貞尾乓樓福墳景曾花鹿園2秒5寄0護0元/蹦㎡建男設(shè)浩西損路戒（斧狹完小沃、璃雜斑亂規(guī)）鍍北膜道玻跨璃托廠驗（忙污原染悶）3厚4甲7告5M據(jù)i湯s勁s柱o泳n裂3禾—臣—如王何燭從積雜寄亂息、漁低貴價施片弱區(qū)梨中租脫蒼穎再而虛出押？外津憂菠大睜盤棕的今競乘爭鉆壓償力內(nèi)蓮患坐地戀塊型周洗邊壁負串面沸影廁響實朋現(xiàn)嗚片寄區(qū)半內(nèi)落近2怨5翁%的造價宋格知提嘉升突錫破背。突欺破扭口一展、慮精擇準(zhǔn)選的牲項步目尾定杯位耳、娛尋杯找禁差萬異釋化偽產(chǎn)湊品液訴腿求二妄、固針守對壺客靠戶搜的育推商廣堵策矮略三巾、歉制吵定捉合序理暢有暮效歉的冶價紫格暗策恩略四祖、哭建子造增氣樣勢霉的濕營先銷舟手卷法突夏破凍口告一司：硬精疼準(zhǔn)課的暮項輕目庸定論位蓬、涂尋尚找睬差辟異套化尼產(chǎn)陪品季訴怨求現(xiàn)帝狀寸：區(qū)忽域任內(nèi)活市撫場齡競擺爭年激妻烈紅，斥項宋目籮在典規(guī)導(dǎo)模坡優(yōu)既勢湊與摧區(qū)胖位蠅優(yōu)攜勢揉均械處鄙于巨劣男勢機寬會充：周撇邊怠樓福盤粱整仁體泰規(guī)元劃追與卸設(shè)賓計碰水腫平研較淚低龍傾華嶄客鉗戶溜對包新危產(chǎn)鉗品廉的功接層受繡程深度叮高突茶破活：顛魂覆咸性蒸的鮮項棋目鍛定跪位澇和貢項停目榨命擋名舍，坊對專既惕有巨市狡場諒的先產(chǎn)懶品比進劃行送大測幅芳度貢更關(guān)新明，甲精本心蜜設(shè)凳計登、身全山方小位惕提現(xiàn)高雞產(chǎn)術(shù)品津綜羅合午素躬質(zhì)拌，右以武差暖異瓜化襪的德廣駛告燈訴魔求御力抵抗構(gòu)大育盤賀；突且破鍛口封一超：躍精馳準(zhǔn)括的償項秀目金定透位神、草尋歌找不差松異墊化宵產(chǎn)層品憂訴牽求龍華品質(zhì)生活新起點——優(yōu)品建筑代表龍華未來的生活方向龍華新的街區(qū)代表宣揚質(zhì)的主張實現(xiàn)對生活的想象產(chǎn)邊品梯超走越王龍卡華斧現(xiàn)勞有碑物裕業(yè)突萬破團口岔一鞋：耽精僻準(zhǔn)認的些項損目瘋定火位冬、鋤尋臭找后差習(xí)異響化乘產(chǎn)害品陜訴桶求全伴面辟領(lǐng)龜先角龍犯華徹現(xiàn)芹有礙產(chǎn)慘品魚拒骨鳳式黎規(guī)敢劃座布判局建扯筑濕和褲園怒林寒的速完僻美食結(jié)拿合/采侮光窮通刻風(fēng)標(biāo)梢志植性奔建金筑盡品江質(zhì)工械業(yè)繼化駱高印品已質(zhì)污立川面/大自凸彼窗/入捧戶緊花板園一孟梯衫二梁戶/南莫北袖通斥透/躍豪式…揭…亞蒼平藝寧巷臺訂地獵園肝林依器地爺形搶而周建/起籮伏晴有烘秩/層美次逐豐虧富/注曾意怒細斗節(jié)突支破扔口蝴一章：濁精彎準(zhǔn)耗的忘項銳目育定監(jiān)位洽、杯尋滅找際差助異球化黃產(chǎn)貌品止訴攔求回送歸補產(chǎn)蚊品競本店身競晌爭恰樓咳盤社支區(qū)黎、牢位鋪置訴應(yīng)求優(yōu)矛品拾建者筑？訴慶求委突株破產(chǎn)膊品倒特異色規(guī)遲劃得、硬建高筑蠻、所戶吵型廚、束園障林那、晶質(zhì)份量先、恨權(quán)穩(wěn)益居須住槽的嬌本鞠質(zhì)痕化通需為求龍普華萍最半強渣烈生的盟產(chǎn)棉品框訴踢求真圈正墨的夏好廣房資子回臨歸遼居增住用本冊質(zhì)氏需憤求—兔—暖具倆體楚而團不縱浮枝夸突清破紙口愚一搭：慰精茂準(zhǔn)煌的寇項描目青定短位蚊、格尋長找冷差之異園化融產(chǎn)員品賠訴椒求當(dāng)特更臉多挑的木人蝕高淹談承生父活糖時帝，婚我介們?nèi)痈缭赶蛞恻S回口到排房虜子以本膠身確，亂當(dāng)侮人列們某忙梨于綁推嚴(yán)廣民尊裙貴戲高塌尚煮的降房乞子俱，澇我動們梨仍吉固碧執(zhí)肝的律使禍用打一樹個步詞只：礙好益房身子多辜數(shù)張的盤房纖子傅只歸是姻房魚子相，泡少句數(shù)顆的曲房扎子余是躬樣凈子原，怨極櫻少掠數(shù)途的圾房蠅子誤才階是臘優(yōu)禮品龍甚華愧最腰強殲烈找的扯產(chǎn)潮品派訴箱求好合戶削型入幸戶得花捷園太、淡躍慣式姿設(shè)幻玉計績、鈴雙光陽適臺眨、訂多燒凸丟窗敗、企通倉風(fēng)錢采貧光遷、鹽人挖性烈尺斜度臺勵地經(jīng)、云層擦次山豐校富植、注多妙植勒物鳴種毫類濕、義聯(lián)載合穩(wěn)水被體遮、各趣革味倆性校與憤參巨與尚性鬧浙中頓取警靜逢、宮配萄套紹成依熟扁，啟無絹須桐支旨付民自違身略配刪套含建誘設(shè)類費闊用江威蘇騙華濁建畢，1季0項全魯塘班擋獎峽獲勉得光者世壞聯(lián)得全銅程蘇誠產(chǎn)信臟服翠務(wù)蠅、蛙忠渴誠珠物軟管累、傅嚴(yán)泄密泄保嫩安幼嚴(yán)兒促園驕、略托雞管欠中據(jù)心童、她商斃業(yè)臟廣爹場范、伶會比所貢、獲鐘宵塔購?fù)空慈敕紤羲ィ?處8年幣使政用物權(quán)現(xiàn)謹代泰、逐簡練約俱、廉高五檔好哥園倦林好偉建紋筑好祥位桐置好漂質(zhì)雙量好睜服須務(wù)好巷權(quán)弦益好訂設(shè)嶄施優(yōu)仇品聾建請筑—真夠正部的利好兵房購子突廈破歷口晶一藥：容精器準(zhǔn)抵的悠項敬目雷定速位帥、臂尋紫找惑差竹異盒化鉛產(chǎn)裕品膛訴硬求樹間標(biāo)肝準(zhǔn)覽、甘帖熔標(biāo)癥簽—延—好渾房飛子絕的蜻八秀大壟標(biāo)選準(zhǔn)“聰標(biāo)誰準(zhǔn)色”剪在滴龍仆華烏的拌首重次鴉演充繹阿符蘭抄—腫—問法通籍必園堆林大設(shè)娃計幟大系師湯襯樺盈—淺—嗎全岔國聰十禾大枝建奴筑記設(shè)沙計敘師—段—染利侄用幟“滿大妥師挪”回在攻人山們?nèi)跣木е旋g的疊認像同吹和阿崇徑拜宏心居理禽，屋整馳合昌與截項雨目有飛關(guān)巷的綁知塵名沈大畏師沒，傻進兩行鼻重鹿復(fù)證宣抹傳構(gòu)，份以茅增稈加賀“療好頓房泰子哲”紛在轟客戶虎心替中拴的此切扯實郊感衰受閑，狀提突高習(xí)客蒜戶嘴信臭心石。借雖用故大姨師言光肺環(huán)突完破殊口希一徹：傻精弦準(zhǔn)橡的宗項須目亞定粗位色、楊尋元找槳差浴異巨化綱產(chǎn)際品烈訴穗求優(yōu)佳品換建暖筑逼—贊—舟真逆正籠的迫好扎房未子筑扔友聰投槐資隸—絨—返只蒙建殺好友房般子世瓜聯(lián)竭地冤產(chǎn)環(huán)—每—抽只抱賣擠好頸房研子“友好音房西子花”廟概傻念然無俘處斃不背在第完一搞次港將崇代撥理絞商慕的波服謝務(wù)蘆納遇入迅為坊提制升捆項滴目義價千值氣的準(zhǔn)賣衫點碑，退代壁理熊商寺的坐承祥諾府使飽客或戶糠對頸代炸理寫商瓦的翻誠廚信肝加譽分怪！棒對勺項扁目獅的哀品份質(zhì)煎感蔥加蜻分擊！規(guī)岸避獄當(dāng)瓶期艷在妙售欣部畫分嗚大算盤帖存客在耳不豆守紋信沾用拴的挨負傲面幅影弄響絹，姜高巴舉碰“陸誠肯信揪”轟旗矩幟湊，烤從便大怎盤唯中成突亮圍啊！銷雹售貌中命心冤墻砍面突仰破掘口文一鐘：白精莊準(zhǔn)遇的糧項扮目廚定宇位暈、廳尋軌找尼差單異翻化好產(chǎn)夸品飾訴支求特汗區(qū)婆報僅報雞版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這壞是所龍查華房誠自暗身漏工娃業(yè)胳較區(qū)多尸所頃決破定共的領(lǐng)，銷通輝常資廠冒房疑與焦宿符舍爪比巡壽較遲近體；剩另敵外浩，垮生機意挨客防戶譯（稱個港體危戶巧）坦多類數(shù)致是朋居蓋住斯與饒生當(dāng)意蹈場顧所昌鄰團近扁；客效戶懲分行析報灰紙賞、霸電目視客大曲眾懇媒學(xué)體慨的琴效餅果嫁不腸明秧顯盡，樂僅財占遞8首%遼；直截效韻媒盟體盟的緣瑞效莊果粗顯代著憶，恨通禽過繪戶壓外兄廣恥告躲、蟲樓達體季條利幅兼3平1踢%漠；通技過螞朋愉友漆介贈紹稻（剛包嚇括摟老摩業(yè)傳主獸介擠紹雄）股的士比脈例獅高香達啄4軋7貼%碌；從巾推熱廣育性看價盒比特上退看謀，艘短琴信患排串列撇第詠一幸，六但胸難杜以執(zhí)大隨范往圍它播遺放練，弊收矩效丑較讀慢舌；客育戶保分吃析媒體費用(萬)媒體費用(萬)電視28港交會20特區(qū)報26.3戶外廣告牌47.2商報29候車亭、車體、燈箱26南都報30條幅29.9廣播17.7直郵0.8秋交會、夏交會23.2合計推廣費用369.4費用比例2.28%項打目土以朗2睬房獻、刃3沾房圓為凱主爭，惕以趕及短片念區(qū)倉地爽域蟻特抱征隱、晌經(jīng)頭濟毯的摟原幣因練，居租誕賃項市萍場材不坑成怨熟阻，客撿戶抓置壇業(yè)揪的偉用快途轟主京要追用叨于表自愧住皺，病比植例潛高狹達鍬9允8糠％透；客竿戶危分狂析特纏權(quán)吉付濾款齡方擦式割對肝擴忘大可客水戶候范絕圍漿、鑰減符少樂客永戶肺流庭失紡起被到癢了逮積醬極阻而邁有譽效抖的扎作膊用懼,溜且屑根業(yè)據(jù)皮深們圳巧市及場足的蘭實丘際下經(jīng)隊驗圍，盟特氧權(quán)準(zhǔn)付龜款蛾方慕式猛的砌風(fēng)黨險來不原大莊；一網(wǎng)次演性躁付憐款棟比卡例持較濫大薄，漲主粘要崗是污富釀士逮康娃、獻華蹄為陜集蓋體仔客志戶頑中德多采給用筍轉(zhuǎn)魄按僑揭，脹以肆獲撥得惹3唇％動額唯外刷優(yōu)悶惠粘；納（唇兩采個設(shè)公礎(chǔ)司屋累菊計恭達撒到被5列7妙戶符）客揮戶霉分屈析一熄次然性宜9訴3堂折罰，益按秘揭碰9彩6督折滴，蝦有疾3犬個富點反差御異序（昆當(dāng)棋時哀片吸區(qū)遣的隊特牽點輪）面，寒導(dǎo)鄉(xiāng)豐致賞過月多碼客晚戶繞選茫用咸一坡次田性殺付蕩款糞，蘭尤檔其換是己集縮慧團嘉客認戶初；原溜來乘預(yù)含計沿一滲次川性糾付束款迅為偶1輛0斯%芳，帶實矩際伏為蠶2綢8慢%喉；典秋型羨客喉戶華寫轎真騙（治1騰）姓隙名顧：櫻黃悄馨屠儀寨年食齡剩：嗎5博3毫歲攪籍謊貫劣：擊臺詠灣購盾買滋單纏位謹：田5洪棟授1室0漂層J單沫位區(qū)建前筑保面然積勉：吼2托5感7區(qū).脂1偶9M2（復(fù)績式蜂）黃蘿女罵士賴與假丈探夫茫蘇萬先腫生沒在腔龍月華卻經(jīng)軋營鍵一損家祝貿(mào)含易辭公另司兼，艇原幅居驗住稱在傻龍葉華會清濱湖目，恩他室們趟有紐奉兩蠻個同孩擋子刪，許一赤男堆一靠女破。截購葡買路優(yōu)設(shè)品控之壤前頃看儉過叢富霧通廚天裕駿塞，舅但喂因財遭湖到鉛冷汽遇蘭沒純有授購弟買立。摧后男來族他百們