劉麗 金融0801 2008111064三個(gè)資本的神話——攜程、漢庭、如家的創(chuàng)業(yè)故事到攜程。它是由著名的創(chuàng)業(yè)者季琦、沈南鵬、梁建章、范敏創(chuàng)立，在創(chuàng)辦攜程后，季琦又相連續(xù)三次將中國企業(yè)送到華爾街。下面淺談一下這三大企業(yè)的成功故事。一、攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事攜程是中國領(lǐng)先的在線旅行效勞公司，創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海。攜程旅游網(wǎng)〔Ctrip〕括旅行社、酒店、餐飲、消遣、購物、交通等綜合信息，供給網(wǎng)上預(yù)定〔訂票、訂房、訂團(tuán)、訂餐等50%以上市場份額，是確定的市場領(lǐng)導(dǎo)者?！惨弧硵y程是由紅杉資本中國合伙人沈南鵬、攜程董事長梁建章、漢庭CEO季琦、攜程CEO錢；二是四人心中的抱負(fù)。1995年季琦從美國回來后預(yù)備自己創(chuàng)業(yè)大干一場，在經(jīng)受自己創(chuàng)辦的中化英華被總經(jīng)理賣給中化公司后，他打算自己開公司。19979月，他自己開了一家公司，賺取了足夠的啟動(dòng)資金后，在19993月與校友梁建章協(xié)商開個(gè)網(wǎng)站公司。于是他們找來精通投資的沈南鵬，由梁建章和季琦各出2030%的股份，沈南鵬出60萬元，占40%的股份，公司就搭建起來了。當(dāng)時(shí)由于美國互聯(lián)網(wǎng)的熱潮和對(duì)旅游的寵愛，季琦是開公司的。還差一個(gè)生疏旅游業(yè)的。于是他們找來了精通旅游業(yè)的范敏。四人的職位分別為：董事長兼CF：沈南鵬〔他投入的資金最多CE：梁建章；總裁：季琦；執(zhí)行副總裁：范敏。網(wǎng)站名暫定為“游狐〔后來改為攜程?！捕彻窘⑵饋砹?，四人協(xié)商有季琦一個(gè)人先將公司做起來，季琦說在進(jìn)展一場接力競賽。我是第一棒，負(fù)責(zé)市場；梁建章是其次棒，負(fù)責(zé)技術(shù)；沈南鵬是第三棒，負(fù)責(zé)上市；范敏是第四棒，負(fù)責(zé)治理100199910月，IDG50萬美元，占攜程20%的股份。1028日，梁建章將網(wǎng)站名字由原來的游狐改為攜程。攜程旅行網(wǎng)正式上線了，并在《上海微型計(jì)算機(jī)》周刊上登載廣告軟文。IDG50萬美元后，不但轉(zhuǎn)變了攜程團(tuán)隊(duì)的股份比例，還轉(zhuǎn)變了攜程公司的組織架構(gòu)，還沒當(dāng)幾天CEO的梁建章竟被季琦換掉了。原來章蘇陽信任的是季琦，梁建章只好改任COO。1999－2000年，全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮已經(jīng)到達(dá)了頂點(diǎn)，這段時(shí)間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司為了得到可觀的點(diǎn)擊率，互聯(lián)網(wǎng)公司開頭進(jìn)展“燒錢”競賽，毫不吝嗇地投放廣告。攜程也不例外，在點(diǎn)擊率上下功夫，也在廣告上“燒錢1999年年底，攜程進(jìn)展其次港晨興集團(tuán)，以及IDG5家投資公司，一起投資450萬美元，占了攜程29%的股權(quán)。在200011IDGVC1127萬美元每股投資價(jià)1.5667美元其中凱雷旗下CarlyleAsiaVenturePartnersI,L.P. CIPACo-Investment,L.P.75446B4814008292266股；軟銀中國投資100萬美元，獲得B638285股；IDG65萬美B414885130萬美元，獲得B829770股；28.8萬美元，獲得B183826股。在獲得資金的同時(shí)，攜程快速搶占市場，擴(kuò)大市場份額。在2000年11月并構(gòu)北京現(xiàn)代運(yùn)通訂房中心，同時(shí)他們進(jìn)展了職位調(diào)整，在 2000年的上半年里季琦和梁建章一起擔(dān)當(dāng)了半年的聯(lián)席CEO，下半年后，季琦改任總裁，CEO由梁建章?lián)?dāng)。在2002年3月攜程并購北京海岸航空效勞，成為國內(nèi)酒店預(yù)訂和機(jī)票訂購的領(lǐng)頭羊。最終2003129日，攜程在美國納斯達(dá)克交易所上市，IPO420萬股ADS，840萬一般股，其中發(fā)行540300萬股。上市后，攜程公司的30,030,89427.97%ADS18美元，IPO融資7560萬美元，公司首日市值約2.70億美元。美林證券擔(dān)當(dāng)了本次攜程上市的保薦人和IPO922萬美元，IDGVC263208173173萬美元。二、如家酒店集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)故事如家酒店連鎖于20026月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團(tuán)――首都旅游國際酒店集團(tuán)、中國最大的酒店分銷商――攜程旅行效勞公司共同投資組建。它始終以顧客滿足為根底，效勞群眾。如家酒店集團(tuán)旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频辍⒑皖U酒店兩大品牌，現(xiàn)30多個(gè)省和直轄市掩蓋100多座主要城市，擁有連鎖酒店700多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系?！惨弧橙缂业膭?chuàng)立背景及緣由如家是繼攜程的又一個(gè)神話。關(guān)于“如家”是怎樣誕生的故事，我們還得從2001年的下半年說起。也就是這個(gè)時(shí)候，季琦已經(jīng)把攜程CEO的位子“過戶”給了梁建章，而改任公司的總裁了。有一天，季琦閑著沒事，就翻開了自己公司的網(wǎng)站。突然，有一個(gè)網(wǎng)友的發(fā)帖普遍偏高，而價(jià)格比較實(shí)惠、又住得很舒適的錦江之星和亞之星，卻根本預(yù)定不到。于是在挖掘出酒店賺錢這個(gè)事實(shí)后他們打算自己開酒店。鑒于公司并不懂得酒店的具體情況，季琦找到首旅集團(tuán)一起創(chuàng)辦，雙方商定：公司里攜程股份為55%，首旅股份為45%1000萬元。攜程、首旅依據(jù)股權(quán)比例出資。合資公司從首旅租下4家建國客棧的15年CEO。由于酒店的理念是讓客人有賓至如歸、溫馨如家的感覺，因此取名“如家客棧”改為“如家快捷酒店〔二〕如家的融資和上市所需要的錢都不是小數(shù)目，于是，季琦伙同其他幾位創(chuàng)業(yè)伙伴，四處融資2002年成立開頭，即引入天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資人。風(fēng)險(xiǎn)投資引入了3家外資創(chuàng)業(yè)投資公司，他們分別是IDG〔于2002年6月投資如家180萬美元、SIG前分別持有如家13.5%、5.3%和22.5%的股份。如家在吸引風(fēng)投后大大擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在200322002202004年為止，200220001.32002年的5家快速進(jìn)展到5590%以上。此時(shí)季琦卸去如家CEO職位，由孫堅(jiān)擔(dān)當(dāng)，孫堅(jiān)出任CEO后，帶著大家連續(xù)前行，完善了治理系統(tǒng)。到2006年的6月為止，如家已經(jīng)從他參加如家之前的30多家，進(jìn)展到了130經(jīng)掩蓋了多個(gè)城市。200610262130分，如家快捷酒店正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市，共出售7902259.4%，中小企業(yè)融資金額達(dá)1.09億美元。這是2003年沈南鵬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將攜程網(wǎng)帶上納斯達(dá)克后，其次次帶著企業(yè)登陸納斯達(dá)克。20095月，攜程旅行網(wǎng)和如家酒店共同對(duì)外宣布，攜程斥資5000萬美元收購如家7,514,5039.52%6.6538美元。此次收購?fù)瓿珊螅瑪y程所持如家股份將增至18.25%，成為了如家第一大股東。2011年，經(jīng)過4.7100%收購莫泰快捷酒店。三、漢庭酒店集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)故事〔一〕漢庭的創(chuàng)立與進(jìn)展季琦在成功完成“攜程旅行網(wǎng)”和“如家酒店連鎖”隨之而生。2005年初，漢庭在中國創(chuàng)立，同年81家門店開業(yè)。20082月，漢庭高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，力爭塑造中國經(jīng)濟(jì)型酒店的典范。2008年底，漢庭在全國開業(yè)門店數(shù)200家，簽約門店總數(shù)近250家。完成了全國主要城市的布局，重點(diǎn)在長三角、環(huán)渤之一。相對(duì)于如家的“干凈、經(jīng)濟(jì)、溫馨”的口號(hào)，漢庭以“現(xiàn)代、舒適、超值”的特點(diǎn)來區(qū)分。它致力于實(shí)現(xiàn)“中國效勞”的抱負(fù)，即打造世界級(jí)的中國效勞品牌。漢庭的愿景是“成為世界住宿業(yè)領(lǐng)先品牌集團(tuán)”全面、更快速地推動(dòng)集團(tuán)化進(jìn)展?！踩?00779日晚間消息，漢庭酒店連鎖剛剛宣布獲得鼎暉創(chuàng)投、成為基金等五家風(fēng)8500萬美元的融資，這也是其首輪融資，該融資額開創(chuàng)了國內(nèi)效勞業(yè)企業(yè)首輪融資的紀(jì)錄。2010314日，攜程與漢庭簽訂股權(quán)收購協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，攜程將向漢庭認(rèn)購其發(fā)行的一般股，并同時(shí)向漢庭局部現(xiàn)有股東購置其持有的一般股。交易完成后，攜程依據(jù)協(xié)議向漢庭和其出讓股東所購置的一般股總數(shù)將占漢庭全部一般股的將近8%。攜2356180795890.45萬股ADS8%股權(quán)，即471.24萬ADS12.255772.69萬美元。2010326日,漢庭連鎖酒店在納斯達(dá)克進(jìn)展首次公開募股，以籌資大約1.1025億12.25900萬股美國存托股票(ADS)，高盛與摩根士丹利將擔(dān)當(dāng)此次發(fā)行