新建店銷售顧問訓練營課程內容北汽威旺306“客戶關愛”銷售流程I課毫程瀉內摔容“哥客爐戶為關舊愛蛇”篇的專銷杠售焦理映念銷剃售完人牧員亭的兄工蕩作溪職側責北栗汽桿威咽旺矛客躺戶恰關負愛苦銷襯售快流州程妥概雜述集聲客售除前專準澡備客瞧戶蘋接煙待需筑求黎分逼析車野輛演什示試乘鹿試滅駕報樹價成名交車謊輛交飽付售流后跟牽蹤“客戶關愛”的銷售理念請偽根斧據踐您新自凝己擾的笛經床歷尸和司體腔會裹，帖來爛給俗銷彼售辭下樓一鞠個嗽定腳義特。銷漂售吹的份定蒸義過翻去繁，發(fā)銷鼠售金只伏是界賣瘋出素貨共物介或戚服鋤務震來送換顛取亂報粥酬現自在淚，則銷尤售熄是澇在融滿蛾足芒客象戶烘需找求應的稀基仍礎引上贊進甚行悟的污，朋根純據劉客爭戶參需速求俊，籍提碧供爽貨跑物薪及消服悠務截來裹換蕉取顯應而得每的顏報葛酬銷丑售常的蹄定睬義下化表票中批有1尺5項肅陳屢述埋，窗請淚通百過腦您洗自識己芽的遇經羽歷陳與樣觀均點腐來閣決香定斧該也陳務述察的臂“賴正里確惜與仆否傅”境。請握先飛單凱獨闖思糊考費幾族分墨鐘幸，媽填忌妥巴“持個蜻人重意宣見脂”饑一菌欄雕。凝然查后暮，撓組赤成最各壘個徐小肚組緊，高再穗與團小仍組圍成罵員箱討駐論掉，景得閃出贈統(tǒng)望一乎結菠論淡后汁，姻填羅妥全“劈燕小壘組鄭意渴見離”抽一蘭欄蜻。熟最負后蹦全孕班黃人脖員泰一武起截討劑論理各之項耽陳階述房誠。當票全撇班幣人流員杏得嶄出老統(tǒng)甜一氏結反論勵后建，去你蔑可新以糕決程定榆保適留幕或歉修左改員你陡原羞先吼的勞判練斷測，繼并綿將愚結免論謀寫天在掌“秀最唯終炕意畝見個”媽一臨欄短中襲。小揀組叉活饑動剃：1讓5題討討菌論陳述個人意見小組意見最終意見1.如果一個銷售人員喜愛他所推銷的產品，那么他將更成功2.我們對所推銷的產品的特性介紹得越多，則做成這筆生意的機會就越大3.如果我們談及任何自己產品的缺點，我們將失去客戶的信任4.客戶知道他們想要什么5.在銷售中最困難的時刻是剛開始的一段時間6.客戶最關心的是價格7.良好的說服力是一個銷售人員最大的才能8.銷售人員應該禮貌地向客戶指出競爭對手的弱點小慰組稿活卷動仆：1劇5題刮討塞論陳述個人意見小組意見最終意見9.如果你自己毫無激情，銷售幾無可能10.如果客戶要求一些時間來考慮，則意味著他想去你的競爭者處了解情況11.最好的銷售人員是能在最短的時間內，達到最大的銷售額12.與客戶成為朋友是有益的，因為我們可以影響他們的決定13.客戶所做出的決定，絕大多數是理性的14.銷售人員是公司中最重要的，沒有他們就沒有公司15.品牌的建立大部分的責任是由廠方來負責的小纏組綱活陷動拋：1拔5題辦討哨論信心需求購買力銷漿售痕三縫要是素信心對襯經寫銷座店對產儲品/服創(chuàng)務對界銷愉售人暮員需求顯巷性旗需器求隱鳳性吼需屯求購買力金錢決定權銷航售乞三霸要升素關巡壽心款區(qū)影巡壽響村區(qū)控去制知區(qū)需求信心購買力控止制廳區(qū)真兼實本一尺刻耍（M挎o遙m絨e戚n跨t什o訪f字T須r雪u燈t豈h屑)小小的一刻小小的印象小小的決定將脹重靜要臟的“吐真稈實睛一規(guī)刻躬”頁（M鋪O扎T）變鐵成課客廉戶爆作重出敏決沉策甚的錦時植刻疏！期斬望維值板是盯否范一屬直妙保濟持崗在銹同固一貞水賊平賄？為勤什泉么偶會既變尿化獲？競答爭婆會始超銅出幼客腰戶丸的橋期偉望令值科憶技射進圖步御、匙信寶息盟多傷元她化饞會耐教撓導狗客斷戶客愛戶未自肝己料或繩朋茶友繼對魚相糕似趁產朝品存或鳳服拳務巾的貸經鄭驗每鄉(xiāng)豐超掙越悔客兔戶聾的厲一寫個便期規(guī)望什值粗，糟就念可最能鑒意滅味斧著令增棗加矛一符份算成銳交冤的魄機鑼會客糠戶歪期牌望淋值鞋的優(yōu)變映化滿意期望值實際值失望感動10501050超單越跨客撕戶喇期追望墊值失寒望滿號意感廟動客攏戶尾絕徹對鋒不南會享再純回周來客老戶永可軌能疤會哥回昂來速，杯但今可殃能柔會置嘗碰試送其劫他霉產喉品/服乏務大懼多勵數肥時木候俗，似客農戶蠅絕門對棍會剪再毫次污光場臨超撥越礎客請戶蟲期嗽望檢值擔心區(qū)焦慮區(qū)舒適區(qū)舒本適望區(qū)經原銷曲店窮的掀利駕潤閑起扭源群于蒜銷活售攀，弄售籍前槳、千售腹中回、跟售析后艱無擔時往無拋刻狠不兩處亭在琴銷克售錯自純己捉、尸銷血售恒公它司鑼、閱銷描售姑北慰汽禍威宗旺展品岔牌廟的遺過左程討中因特此換，華銷銷售炊人基員蕉在蛾與合客胞戶籃接案觸已的輕各攤個烏關防鍵孕點洪，冶應織全蹦力疼提爺高貪客還戶歉的墻滿撇意怨度核，旁取虛得預客灣戶另的植信夫賴水，剪發(fā)滲現湊潛際在念客磨戶觀的扮需風求致并崇滿尋足乞這欺些匠需擇求值，旗創(chuàng)覆造承雙舟贏慘的什局毅面北父汽掌威扁旺賽的早銷削售科服密務附理燭念銷售人員的工作職責我像想億成陰為潮怎毒樣偶的論人葛？2年減之預后垂？5年避之序后弦？對技我腥的麥一滲生鮮而腐言勞？汽屑車貍銷捆售體是阿我浸的營終兆生吵事猶業(yè)你嗎供？對矛以派上刑問咐題桑，鍬您胞有厲什癢么糟想糊法揮？思寶考對自己的態(tài)度對銷售的態(tài)度對挫折的態(tài)度對客戶的態(tài)度對產品的態(tài)度認識自己／喜歡自己自己的錢袋／為客戶著想／互利動機／銷售的地位理所當然／樂觀有信心／熱愛態(tài)鈴度速決瞞定收成宗敗車友輛月銷雷售—按職照母規(guī)和定夠執(zhí)億行而訂宏定港合潤同竊、綠收愈款炸、百交棕車槐的弄作訂業(yè)梳流肝程日與常拉維王護傲工準作—按嚇照雜規(guī)塔定季執(zhí)際行翁展換廳輛和蛛展狠車櫻的5筆S維拴護日氣常營業(yè)報務繁工月作每池日撕依堡規(guī)誼定閑時靠間臭參束與荒早濕會流、調夕繭會每鍵日數依降客烘戶造訪曾問謝情彩形劣填宜寫威各煮項遷客飼戶伯管祝理艱表千（泥卡悔）刮，除并娘提樣出孤次邊日現工熟作饅預煙定沫計壞劃做鉤好親潛羽在繩客記戶縣開番發(fā)倘，沾意透向珍客奏戶級促施進權、超收訪款桌、善交呀車政及晝基忙盤萬客液戶森關惱系懼維擋護體等偏工總作配裙合仗公添司他舉礎辦踢的脖市毫場稼活抓動參洲與折信濟息祥反茄饋罪，獅反哨饋悲市舒場高動帥態(tài)執(zhí)祖行醬新啊車紋交纏車認后粒跟尋蹤功規(guī)臟范板，多以礙電兔話位訪兄問岸、逃短搬信猜、搬信策函恥等律方市式招，弓保嚴持業(yè)與暴客勝戶雷良判好婦的串互僚動瓦關堪系服鑼裝泉、爽禮峰儀—按充照肚規(guī)抵定糠注享意幸服逮裝皆、沙儀艦容櫻及認接嘩待里技免巧吩，傷以義“話專劍業(yè)瘦”寇、讓“女熱航忱?！笨妓芷煲伪彼闫麨⑼耐燮窊屌评C特展色銷騾售坦人似員辱的駛工謀作僵職早責態(tài)甘度A盼t漢t投i螺t戲u央d攪e知跟識K幻玉n帆o完w停l擇e尚d廟g創(chuàng)e技代巧S喝k賠i怕l扛l對極待摧客斑戶即的增態(tài)摸度步：覆站穩(wěn)在狀客籃戶含的雙角掠度麻，鴉幫拳助輝客秀戶購作渴正茂確蹈的赴選故擇對滾待賺銷拌售謙的紐奉態(tài)堆度修：拋對醉待搞銷醉售總就喜像羊對秘待駱個葬人漏愛附好許一蛇樣欺，嫌賦絕予垃其瓣精優(yōu)力臣、浴熱地情族、靠期秀待張、暈投導入獲，元并宣從肝中桑獲嫌得眠樂聲趣對報待添企綱業(yè)態(tài)的超態(tài)穴度饅：若忠炒誠吧、莫互挨利抹、棗共盒存行災業(yè)馳內柳知注識真（瞇北變汽假威且旺費銷瘡售鹿服漲務界理衣念突和迷品謙牌菌背聾景互優(yōu)襖勢可；暗交糟叉激車此型女市橡場嚇狀杰況學和允趨似勢駝；壺北元汽室威悼旺居產泡品是的老主基要鞋賣反點殘、攏配匠置障、荷技凈術哄指勇標吊等深知達識真；該競眠爭素對迫手堤信膏息抄）跨襖行孩業(yè)賢知悟識懂（脊金蓋融來、駐股羅票據、棵體燭育術、孕經舉濟邀、傅時歡事推、那地侮理誓、例風紗俗貓、咐習廚慣口、臉人失文絮）商顆務放禮墻儀潛亭在峽客鑰戶汽開粥發(fā)店削內匙銷喪售大大客至戶灰銷西售異鈴議營與巨抗帳拒仇處委理客塵戶尼投篇訴跪處請理客逮戶嘩管孕理漫與丑跟形蹤銷泥售諸人浴員暢應繳具辨?zhèn)涞实木蚬だU作暗能師力勤蔽奮軋上虛進+堅英韌偽的嘗意舞志稻力+機間遇=成占功細套節(jié)—習禿慣—性斷格—成寺敗播插下項一千個妥行芬動享，磁收廳獲叢一李種彩習妥慣播剩下璃一能種廢習湯慣斑，贈收康獲扎一摔種杏性李格播去下煎一洽種乞性勢格閑，抵收烏獲霧一晚種賀命股運良姨好繪銷付售轟習采慣影的刃養(yǎng)桶成北汽威旺客戶關愛銷售流程概述集客售前準備客戶接待需求分析車輛演示試乘試駕報價成交車輛交付售后跟蹤北給汽草威恒旺客臨戶仇關捉愛菊銷開售寒流巴程北翻汽出威陡旺僚“刪客陸戶志關膝愛僑”從銷掌售名流門程哨概佩述完手善榨和皮規(guī)改范狗的踐流暗程堆是淋達陪成斑客霧戶腿滿進意肚的相基夕本莫條瘦件展和矩服甚務響基巷礎北案汽每威吩旺輩標臥準佩銷渴售召流朽程漫是稱銷碌售喬人步員邊在慎北蘭汽櫻威諒旺爛形禾象廊店/衛(wèi)齒星鼻店振內佩執(zhí)敞行躺客娘戶方服纖務丘的詳標爺準北黃汽取威般旺平標火準聽銷房誠售喜流瓦程叮依鬼據魔銷貼售開人潔員掠在室展狂廳垮內簽和慢客稱戶神的棒互局動遷過辣程較，頃將忘產僅品神銷固售舅過練程嶼分允為刻各限個稍階休段榮，學與盒客拳戶免的庸購憤買愧過旁程杜相遙融頭合莊，事旨舊在棋全遍面裁解煤決武客御戶陜需懼求升，引棄導緞經即銷培商箭銷讓售顏人盜員梯站界在沫客獅戶錘角公度間開肝展勁銷僵售遺活齊動朵，仗使久其赴成鉗為捉客脖戶轉信勾賴狗的刺購然車你顧奔問媽，牧從超而見成竟功朝引祝導銜客具戶續(xù)順秧利濾進戀入刪銷粥售朽流喬程捆，析向岔客杜戶尋提寒供塘完申美狗的彼購俯買掏體勁驗成，壺進吩而舉提屢高慕客皇戶狂滿蒼意鄉(xiāng)豐度狼和挪成廊交串率裝，啦促熔進柄銷俘售蠅目勵標趁的香達蹦成北匠汽唯威釣旺富“害客亦戶拾關不愛低”椅銷瞞售界流姑程踢概蔥述銷售流程影響客戶滿意的關鍵時刻（MOT）集客制訂集客活動計劃開展集客活動售前準備排班準備展廳內外準備車輛準備銷售顧問的個人準備客戶接待客戶進入展廳時客戶看車時送別客戶時電話接待時需求分析收集客戶信息時確認客戶信息時記錄客戶信息時車輛演示車輛演示時車輛演示后北以汽鉗威廢旺悄“終客草戶逆關紅愛膏”蹦銷駝售映流貞程勉中順的巧“殃真聾實屋一遞刻者”銷售流程影響客戶滿意的關鍵時刻（MOT）試乘試駕試乘試駕前試乘試駕體驗試乘試駕后報價成交報價時異議處理時成交失敗處理簽訂合同時簽約成交后車輛交付交車前的準備交車客戶接待費用說明及文件交付時車輛驗收及操作說明時交車儀式交車客戶送別售后跟蹤售后跟蹤的準備交車后跟蹤定期跟蹤與客戶招攬北確汽栗威返旺偵“葵客弓戶爬關釀愛鈴”除銷慮售竿流魯程妨中根的角“穗真瘋實疤一業(yè)刻弦”集客銷曾售劃的臥首喪要踐環(huán)們節(jié)撒就川是土集按客挪，將即旗經哨銷榮商壞尋炭找筑和淚吸尚引遞潛撤在束客圓戶宗的猾過倍程心，航沒娘有事這眾個漸步筋驟獲展廚廳侍就惠無漆法半持陽續(xù)眾穩(wěn)國定群地抗進隊行謎銷譯售撈活哥動集數客完的壺過輪程頑，粱是曲客炊戶奇資忘源謎的昆爭棕奪掉和幸獲辜取級的湖過靜程劇，編其梳成素敗總直按接節(jié)關奏系風到校銷窮售皮的來成藏敗舍和室市沿場雞占快有譯率示的缸高粱低集事客推的體主服要踐目殊的飼在禾于忽通恭過迷各搶種冊市毯場日活兼動胸的絞手昌段叼和銷方趟式塞吸素引仇更疑多穗的嚼客具戶妖關傳注哪北濤汽落威喉旺束的均產逆品族和利當暫地蓬的楚形盯象踩店/衛(wèi)目星傳店案，妥進朋而衛(wèi)吸拿引恭足廁夠鄙的綱客發(fā)戶叫來蕉展淚廳展危廳且集芽客陵的付情半況礦和挺形杠象耍店/衛(wèi)立星衰店踐銷乏量脫存競在子正路向妥的貸關寸系厚，菊所怎以他提德升像銷艱量寄的馬第暫一逃步速首剪先誰是旦提河高鳥展嚴廳中的市集且客文量通上過冷多遲渠鳴道尖的薄客習戶懲開烘發(fā)絹，報提刊升液展碰廳首來頑店/電豬客融戶尸數擺量粱，制進零而忠創(chuàng)館造畫更昂多接的謀銷儉售董機兄會倚。集腐客附的病目跪的熟和爽意繳義制耐訂鎖集悟客脊活丈動正計判劃開沾展覽集沿客觀活分動影屈響完客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