機(jī)密洋河夢之藍(lán)品牌推廣策略案XXX咨詢機(jī)構(gòu)1機(jī)密洋河夢之藍(lán)品牌推廣策略案1目錄揭示白酒品牌塑造成功之謎夢之藍(lán)品牌核心價(jià)值提煉夢之藍(lán)品牌價(jià)值系統(tǒng)推演夢之藍(lán)品牌用途化傳播之道2目錄揭示白酒品牌塑造成功之謎2白酒成功品牌塑造模型完整的白酒成功品牌塑造體系包括三個(gè)層面：品牌形象化適用于塑造企業(yè)大品牌著力解決消費(fèi)者情感利益品牌產(chǎn)品化作用是增強(qiáng)銷售力、增強(qiáng)可信度著力于解決消費(fèi)者可信度的問題品牌用途化作用是貼近消費(fèi)者角度將產(chǎn)品和購買行為變成直接因果關(guān)系著力于解決消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)品牌產(chǎn)品化品牌核心價(jià)值品牌形象化品牌用途化3白酒成功品牌塑造模型完整的白酒成功品牌塑造體系包括三個(gè)層面：1、品牌形象化理論模型：起源：當(dāng)產(chǎn)品功能利益點(diǎn)越來越難以被挖掘，消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的選擇也越來越困難。大衛(wèi).奧格威提出了品牌形象理論，用形象化的品牌塑造方式滿足消費(fèi)者對品牌的心理利益，效果顯著。要點(diǎn)：提供給消費(fèi)者情感利益達(dá)成消費(fèi)者對于品牌的偏好適用條件：適用于塑造企業(yè)大品牌，有效傳播方式主要為線上傳播組合，包括電視廣告、戶外、雜志報(bào)紙硬廣和軟文、網(wǎng)絡(luò)等。41、品牌形象化理論模型：42、品牌產(chǎn)品化模式要點(diǎn)：基于品牌形象的產(chǎn)品化落地的做法。構(gòu)建一個(gè)基于差異化產(chǎn)品品質(zhì)的，或者以消費(fèi)者為導(dǎo)向的概念挖掘，并能區(qū)別于所有競爭對手的產(chǎn)品概念此產(chǎn)品概念的挖掘是從現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、技術(shù)等基礎(chǔ)上提煉的；概念必須是完全區(qū)隔于競爭對手且被消費(fèi)者接受的概念；有效地解決了消費(fèi)者在接受了品牌形象后，在產(chǎn)品層面的可信度問題，使得產(chǎn)品更具銷售力。適用條件：適用于差異化的產(chǎn)品品牌塑造；有效傳播方式：和企業(yè)大品牌一起傳播，只是各有側(cè)重而已。通過線上為主，線下為輔的方式塑造產(chǎn)品品牌；線上傳播可以通過電視廣告、戶外、雜志等媒體，線下可以通過小區(qū)服務(wù)、終端促銷等方式。52、品牌產(chǎn)品化模式要點(diǎn)：53、品牌用途化模式要點(diǎn)：主要是基于消費(fèi)者使用（或購買）產(chǎn)品的形態(tài)、情景或特定用途，解決了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品（或品牌）時(shí)的因果關(guān)系，直接提高品牌傳播的有效性。明確界定了消費(fèi)者的使用用途，而非功能和品質(zhì)。解決了品牌和消費(fèi)者之間的因果關(guān)系，而非關(guān)聯(lián)性適用條件：更適用于品牌在推廣層面的針對性宣傳和活動開展有效傳播方式：主要為線下推廣為主，包括促銷活動、終端物料等針對性的傳播：針對消費(fèi)者在不同使用用途下，采用不同的用途性廣告語一一溝通突破，極大的提高了傳播的有效性。63、品牌用途化模式要點(diǎn)：6完整的品牌塑造模型完整的品牌塑造應(yīng)該包括此三個(gè)層面，只是在不同時(shí)期、不同階段下，品牌塑造的側(cè)重點(diǎn)各有不同。三個(gè)層面，是相互統(tǒng)一的和相互聯(lián)系的。在塑造品牌上都要圍繞品牌的核心價(jià)值，并進(jìn)行不同的組合。品牌形象化：更側(cè)重于企業(yè)品牌形象的建立品牌產(chǎn)品化：更側(cè)重于品牌在產(chǎn)品面的有效落地?？梢栽鰪?qiáng)消費(fèi)者對品牌在產(chǎn)品面的可信度，使得產(chǎn)品更具銷售力。同時(shí)，可以不斷累積品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步豐滿企業(yè)大品牌的形象。品牌用途化：更側(cè)重于品牌在推廣層面的針對性促銷組合。是企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品形象在終端和推廣時(shí)的有效落地，增強(qiáng)品牌在推廣時(shí)品牌與消費(fèi)者的因果關(guān)系。7完整的品牌塑造模型完整的品牌塑造應(yīng)該包括此三個(gè)層面，只是在不品牌塑造的三個(gè)方面之間的邏輯與關(guān)系品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化——在品質(zhì)面的支撐解決的核心問題是消費(fèi)者為什么信賴品牌形象化——情感面的消費(fèi)者利益解決的核心問題是消費(fèi)者為什么會偏好品牌價(jià)值核心品牌用途化——在推廣面的具體落地解決的核心問題是品牌與消費(fèi)者購買之間的因果關(guān)系推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合品牌核心價(jià)值解決的核心問題是和消費(fèi)者的關(guān)系解決品牌說什么的問題？是內(nèi)容解決品牌怎么說的問題？是手段8品牌塑造的三個(gè)方面之間的邏輯與關(guān)系品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益消品夢之藍(lán)

品牌核心價(jià)值提煉與診斷9夢之藍(lán)

品牌核心價(jià)值提煉與診斷9盛初觀點(diǎn)：品牌核心價(jià)值的提煉必須從消費(fèi)者、競爭者、品牌自身三方面分析品牌核心價(jià)值自身分析消費(fèi)者分析競爭者分析品牌核心價(jià)值的提煉必須基于三個(gè)方面的思考：競爭者的思考解決差異性的問題提煉的品牌核心必須是可以有效區(qū)隔競爭對手的消費(fèi)者的思考解決有效性的問題提煉的品牌核心必須是符合消費(fèi)者白酒消費(fèi)的心理和動機(jī)的品牌自身的思考解決可支撐性的問題提煉的品牌核心必須是基于自身的優(yōu)勢資產(chǎn)或品牌聯(lián)想的品牌核心價(jià)值分析模型10盛初觀點(diǎn)：品牌核心價(jià)值的提煉必須從消費(fèi)者、競爭者、品牌自身三競爭者分析競爭者分析自身分析消費(fèi)者分析品牌核心品牌核心價(jià)值分析模型高端白酒市場競爭格局傳播概念品牌核心老字號高檔品牌五糧液您一生的選擇高品位的生活享受茅臺醬香鼻祖國酒茅臺身份/榮耀全國市場新貴水井坊中國白酒第一坊中國高尚生活元素高尚/品位/歷史淵源國窖1573您能品位到的歷史433年尊貴/身份/歷史根基地方高端品牌蘇酒獻(xiàn)給奮斗的中流砥柱認(rèn)可/尊重/地位珍寶坊開創(chuàng)中國自由調(diào)兌之先河怎么喝都對創(chuàng)新/獨(dú)一無二國緣成大事、必有緣“緣文化”結(jié)論：

目前，能夠被消費(fèi)者所接受的超高端（800-1000元）白酒均為全國性品牌，而地方品牌的消費(fèi)主要是中高端產(chǎn)品（200-300元），借鑒全國品牌的成功之道是夢之藍(lán)成長的必經(jīng)之路。

11競爭者分析競爭者分析自身分析消費(fèi)者分析品牌核心品牌核心價(jià)值分水井坊廣告12水井坊廣告12131314141515國窖1573廣告16國窖1573廣告1617171818全國性品牌的塑造特點(diǎn)茅臺、五糧液依靠強(qiáng)大的老品牌力維持市場，而水井坊、國窖1573等新興品牌則依靠稀缺的歷史元素證明其高品質(zhì)。地方品牌對于“稀缺”的挖掘明顯不足，產(chǎn)品的品質(zhì)層面沒有支撐，從稀缺的角度證明產(chǎn)品品質(zhì)是走向成功的第一步；脫離母品牌：由于高端白酒對品牌形象的要求較高，水井坊、國窖1573的品牌運(yùn)做均使該品牌脫離四川全興、瀘州老窖母品牌，重新塑造高端產(chǎn)品形象。洋河雖為名酒，但畢竟強(qiáng)勢產(chǎn)品在中低檔，建議強(qiáng)化“夢之藍(lán)”、“藍(lán)色經(jīng)典”品牌，淡化洋河品牌；但無論全國還是地方品牌，對消費(fèi)者和品牌核心價(jià)值的挖掘上明顯存在不足，未對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，品牌核心均為身份、高尚、尊貴、榮耀等傳統(tǒng)概念，缺乏創(chuàng)新、差異性不強(qiáng)。19全國性品牌的塑造特點(diǎn)茅臺、五糧液依靠強(qiáng)大的老品牌力維持市場，自身品牌資產(chǎn)及品牌聯(lián)想分析競爭者分析自身分析消費(fèi)者分析品牌核心品牌核心價(jià)值分析模型自身檢索要素要素描述分析選擇評估代言人無/×廣告語男人的情懷（藍(lán)色經(jīng)典）目標(biāo)消費(fèi)群體過于廣泛，針對性不強(qiáng)，未觸及消費(fèi)動機(jī)，且難以進(jìn)行概念延伸?！疗放泼Q夢之藍(lán)白酒命名多從產(chǎn)地、原料、工藝、歷史等方面出發(fā)，而夢之藍(lán)則從情感角度命名，具有現(xiàn)代氣息；非傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的包裝藍(lán)色包裝白酒包裝多采用紅、黃、金色，夢之藍(lán)打破了以往包裝的傳統(tǒng)用色，顛覆性的采用藍(lán)色。結(jié)論：從自身的各個(gè)要素進(jìn)行檢索，我們發(fā)現(xiàn)，以往的宣傳集中在對藍(lán)色經(jīng)典品牌的宣傳，且傳播概念尚存不足，而對夢之藍(lán)的單獨(dú)宣傳較少。目前，夢之藍(lán)的品牌聯(lián)想集中在“藍(lán)”和“夢”的概念上，聯(lián)想不明確、不深入，需要在現(xiàn)有的品牌概念基礎(chǔ)上對自身資源進(jìn)一步整合，深入挖掘“藍(lán)差異”，提煉出全新的品牌核心價(jià)值。20自身品牌資產(chǎn)及品牌聯(lián)想分析競爭者分析自身分析消費(fèi)者分析品牌核消費(fèi)者分析——核心消費(fèi)群的界定從酒文化的角度看，夢之藍(lán)品牌中的“藍(lán)”是非傳統(tǒng)元素，具有極強(qiáng)的現(xiàn)代感；而競爭品牌所使用的全部為傳統(tǒng)元素，更具現(xiàn)代感是夢之藍(lán)與競爭對手最為直觀的差異。由此差異點(diǎn)出發(fā)可界定目標(biāo)消費(fèi)群體為年輕現(xiàn)代的成功一族。競爭者分析自身分析消費(fèi)者分析品牌核心品牌核心價(jià)值分析模型21消費(fèi)者分析——核心消費(fèi)群的界定從酒文化的角度看，夢之藍(lán)品牌中消費(fèi)者分析——核心消費(fèi)群年齡區(qū)間30-45歲職業(yè)特征商政精英、創(chuàng)新崗位人才典型消費(fèi)場合聚飲：商務(wù)、政務(wù)用酒（接待來賓、商務(wù)聚餐、慶功宴會、政務(wù)用餐）送禮：饋贈賓客特性描述新世紀(jì)社會的主導(dǎo)群體、年輕而有成就，通過自身的努力成為所在區(qū)域/行業(yè)的代表人物，享受著社會各方面的尊敬、優(yōu)待和便利，是當(dāng)代時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，是時(shí)代的精英階層，是享受VIP專屬服務(wù)的群體。22消費(fèi)者分析——核心消費(fèi)群年齡區(qū)間30-45歲職業(yè)特征商政精英消費(fèi)者分析——品牌價(jià)值的挖掘從消費(fèi)者群的差異中明顯可以看出年輕的成功一族與年紀(jì)稍長的成功一族相比更有抱負(fù)、有著更遠(yuǎn)大的理想，這樣一種心理也需要一個(gè)載體將其釋放出來，就像成功人做奔馳汽車并不是因?yàn)槠嚫呒?，而是能夠象征主人的成功和社會地位。夢之藍(lán)中的“夢”與消費(fèi)者的心理不謀而合，“能者之夢”這一概念能夠喚起消費(fèi)者內(nèi)心的渴求，得到被社會的認(rèn)同。23消費(fèi)者分析——品牌價(jià)值的挖掘從消費(fèi)者從競爭者、自身和消費(fèi)者分析，我們發(fā)現(xiàn)，將“夢想”作為夢之藍(lán)的品牌核心，是最具差異化的優(yōu)勢夢想自身分析消費(fèi)者分析競爭者分析以往的宣傳集中在對藍(lán)色經(jīng)典品牌的宣傳，且傳播概念尚存不足，而對夢之藍(lán)的單獨(dú)宣傳較少。目前夢之藍(lán)的品牌聯(lián)想集中在“藍(lán)”和“夢”的概念上，聯(lián)想不明確、不深入”能者之夢“的概念對品牌聯(lián)想指引了明確的方向。競爭品牌對品牌核心價(jià)值的挖掘上明顯存在不足，未對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，品牌核心均為身份、高尚、尊貴、榮耀等傳統(tǒng)概念，缺乏創(chuàng)新、差異性不強(qiáng)。為“能者之夢”這樣具有差異化的品牌概念提供了有利的條件。目標(biāo)群體為年輕的商務(wù)/政務(wù)精英人士，其擁有更為遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，”夢想“是內(nèi)心深處的渴求這樣一種心理也需要一個(gè)載體將其釋放出來?！澳苷咧畨簟边@一概念能夠喚起消費(fèi)者內(nèi)心的渴求，得到被社會的認(rèn)同。品牌核心價(jià)值闡釋——能者之夢24從競爭者、自身和消費(fèi)者分析，我們發(fā)現(xiàn)，將“夢想”作為夢之藍(lán)的夢之藍(lán)品牌價(jià)值系統(tǒng)推演25夢之藍(lán)品牌價(jià)值系統(tǒng)推演25品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化——在品質(zhì)面的支撐解決的核心問題是消費(fèi)者為什么信賴品牌形象化——情感面的消費(fèi)者利益解決的核心問題是消費(fèi)者為什么會偏好品牌價(jià)值核心品牌用途化——在推廣面的具體落地解決的核心問題是品牌與消費(fèi)者購買之間的因果關(guān)系推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合品牌核心價(jià)值解決的核心問題是和消費(fèi)者的關(guān)系夢之藍(lán)品牌塑造模型26品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益消品牌產(chǎn)品化——在品質(zhì)面的支撐品牌形象圍繞“能者之夢”的品牌核心價(jià)值，如何使品牌在產(chǎn)品面有效落地？圍繞品牌核心價(jià)值，品牌產(chǎn)品化的塑造需要解決兩大問題：其一，挖掘出基于品牌核心的產(chǎn)品概念。其二，根據(jù)品牌核心提升產(chǎn)品包裝。消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化品質(zhì)支撐品牌價(jià)值核心消費(fèi)者情感利益品牌產(chǎn)品化——在品質(zhì)面的支撐解決的核心問題是消費(fèi)者為什么信賴27圍繞“能者之夢”的品牌核心價(jià)值，如何使品牌在產(chǎn)品面有效落地？品牌產(chǎn)品化塑造前面在競爭者分析中曾經(jīng)提到：從稀缺的角度證明產(chǎn)品品質(zhì)是走向成功的第一步；“水井坊”2000年推出“中國白酒第一坊”的訴求，當(dāng)年即在市場上走強(qiáng)，而如出一轍的“國窖1573”2001年的上市廣告“您能品位到的歷史43X年”，卻在2004年投入1.7億的巨額廣告費(fèi)后才開始呈現(xiàn)銷售旺勢，說明傳播概念是不能重復(fù)的，步人后塵永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)市場突破，洋河作為千年釀酒古鎮(zhèn)自然有歷史可挖掘，但如果夢之藍(lán)也站在歷史的角度證明產(chǎn)品的稀缺可能需要5年、8年甚至更長的時(shí)間才能帶來銷售強(qiáng)勢，從其它角度說明酒的稀缺是夢之藍(lán)的出路。夢之藍(lán)的品牌核心價(jià)值與競爭對手相比帶有一定的現(xiàn)代格調(diào)，證明酒品的稀缺需要現(xiàn)代而權(quán)威的資源，又必須是沒有被酒類產(chǎn)品廣泛宣傳的。對洋河酒業(yè)的資源進(jìn)行全方位的審視后，聚焦在一個(gè)點(diǎn)上——2004年獲得的“國家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)”。28品牌產(chǎn)品化塑造前面在競爭者分析中曾經(jīng)提到：從稀缺的角度證明產(chǎn)品牌產(chǎn)品化訴求：來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)

綿柔是洋河獨(dú)有的資產(chǎn)，用它來修飾原產(chǎn)地概念，突出產(chǎn)品“正宗”、“獨(dú)有”的特性，表達(dá)稀缺的概念。國家原產(chǎn)地具有權(quán)威性，解決消費(fèi)者信任問題

A區(qū)進(jìn)一步縮小產(chǎn)區(qū)地域，表示稀有中的稀有，同時(shí)帶有現(xiàn)代感。品牌產(chǎn)品化訴求（一）29綿柔是洋河獨(dú)有的資產(chǎn)，用它來修飾原產(chǎn)地概念，突出產(chǎn)A區(qū)概念A(yù)在大眾心目當(dāng)中是指最好的，A區(qū)自然是指最好的原產(chǎn)地區(qū)域，好在以下幾個(gè)方面：A區(qū)窖池A區(qū)地窖A區(qū)酒師A區(qū)微生物A區(qū)水源由此可提煉出證明產(chǎn)品品質(zhì)的“5A”概念，產(chǎn)品命名：5A

級藍(lán)色經(jīng)典·夢之藍(lán)。30A區(qū)概念A(yù)在大眾心目當(dāng)中是指最好的，A區(qū)自然是指最好的原產(chǎn)地品牌產(chǎn)品化訴求（二）品牌產(chǎn)品化訴求：來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地核心窖池綿柔是洋河獨(dú)有的資產(chǎn)，用它來修飾原產(chǎn)地概念，突出產(chǎn)品“正宗”、“獨(dú)有”的特性，表達(dá)稀缺的概念。國家原產(chǎn)地具有權(quán)威性，解決消費(fèi)者信任問題

核心窖池進(jìn)一步縮小產(chǎn)區(qū)地域，表示稀有中的稀有。核心窖池和A區(qū)有異曲同工之妙，都可以說明酒品的稀缺，但在推廣的風(fēng)格上則截然不同，此概念更為稀有，將在5A產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)一款更為高端的限量產(chǎn)品，采用限量銷售的方式進(jìn)行推廣。31品牌產(chǎn)品化訴求（二）綿柔是洋河獨(dú)有的資產(chǎn)，用它來核心窖池概念核心窖池進(jìn)一步縮小了產(chǎn)酒區(qū)域，說明酒的稀缺：窖池的年齡均在*00年以上；微生物種類超過*00種；30年釀酒經(jīng)驗(yàn)的釀酒師；年產(chǎn)量僅*萬瓶核心窖池年產(chǎn)量有限，同時(shí)為強(qiáng)調(diào)其稀有性，故產(chǎn)品命名：

限量珍藏版藍(lán)色經(jīng)典——夢之藍(lán)32核心窖池概念核心窖池進(jìn)一步縮小了產(chǎn)酒區(qū)域，說明酒的稀缺：32私人定制、限量銷售為凸顯其稀有性，限量版藍(lán)色經(jīng)典只采用“私人定制、限量銷售”的方式，不在市場上公開銷售。私人定值：每瓶限量版夢之藍(lán)均可在酒瓶上印制定制者姓名或獨(dú)特標(biāo)識，并有獨(dú)立編號。每人100瓶起定，每人每年最多限定300瓶。限量銷售：因“核心窖池”的產(chǎn)量所限，故每年僅向數(shù)量有限的消費(fèi)者發(fā)售。33私人定制、限量銷售為凸顯其稀有性，限量版藍(lán)色經(jīng)典只采用“私人私人定制、限量銷售“私人定制”代表著時(shí)尚和個(gè)性，是奢侈性消費(fèi)或炫耀性消費(fèi)的一種代表：私人定制豪華游艇私人定制豪華房車私人定制個(gè)性服裝私人定制奢華家具……“藍(lán)色經(jīng)典?夢之藍(lán)”品牌基因中天生具有“時(shí)尚、品位”的特質(zhì)，加上超高端白酒的“炫耀性”消費(fèi)特征，因此適合采用“私人定制”模式進(jìn)行銷售和推廣。34私人定制、限量銷售“私人定制”代表著時(shí)尚和個(gè)性，是奢侈性消費(fèi)挖掘資源——品牌產(chǎn)品化的解決方案5A級藍(lán)色經(jīng)典·夢之藍(lán)——來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)限量珍藏版藍(lán)色經(jīng)典·夢之藍(lán)——來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地核心窖池品牌產(chǎn)品化品牌形象化品牌價(jià)值核心夢想來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)（核心窖池）綿柔是洋河獨(dú)有的資產(chǎn)，突出產(chǎn)品“正宗”、“獨(dú)有”的特性，表達(dá)稀缺的概念。國家原產(chǎn)地本身就是一個(gè)稀缺的概念，同時(shí)具有權(quán)威性，解決消費(fèi)者信任問題。A區(qū)（核心窖池）進(jìn)一步縮小產(chǎn)區(qū)地域，表示稀有中的稀有，同時(shí)帶有現(xiàn)代感。35挖掘資源——品牌產(chǎn)品化的解決方案5A級藍(lán)色經(jīng)典·夢之藍(lán)品牌產(chǎn)聚焦“夢想”，提升產(chǎn)品包裝聚焦于品牌核心價(jià)值——夢想，充分挖掘和提升品牌產(chǎn)品化在包裝上的具體表現(xiàn)。產(chǎn)品名稱的調(diào)整：競爭分析中曾提出突出“夢之藍(lán)”，淡化“洋河”的觀點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上放大“夢之藍(lán)”3字、縮小“藍(lán)色經(jīng)典”，“洋河”字樣只出現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)中；提升產(chǎn)品的檔次：主要從材質(zhì)來體現(xiàn)檔次感，上邊采用透明水晶實(shí)體掏空，下邊采用鋼拉絲板，在視覺和重量上給人一種質(zhì)感和尊貴的感覺;透明的水晶材質(zhì)與與漂亮的酒瓶得到充分的結(jié)合，即能體現(xiàn)酒瓶的優(yōu)美造型又能看到外包裝的精致工藝，在設(shè)計(jì)上突破了為包裝而做包裝的觀念上升為一種工藝品制作的理念；體現(xiàn)夢想概念：夢想是廣闊的，透明的水晶材質(zhì)暗含無界限的意義；造型更現(xiàn)代：打破常規(guī)的四方體，以削掉棱角的方式而獲得多出的一塊面做為包裝的正主標(biāo)，體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)意理念和獨(dú)特性。

36聚焦“夢想”，提升產(chǎn)品包裝聚焦于品牌核心價(jià)值——夢想，充分挖夢之藍(lán)包裝設(shè)計(jì)及材質(zhì)說明37夢之藍(lán)包裝設(shè)計(jì)及材質(zhì)說明3738383939基于品牌核心，提煉出消費(fèi)者的情感利益品牌形象化的塑造，所必須解決的核心問題：根據(jù)品牌核心價(jià)值重新定義品牌形象化。消費(fèi)者品牌形象化品質(zhì)支撐品牌價(jià)值核心消費(fèi)者情感利益品牌形象化——情感面的消費(fèi)者利益解決的核心問題是消費(fèi)者為什么會偏好40基于品牌核心，提煉出消費(fèi)者的情感利益品牌形象化的塑造，所必須品牌形象化——要做就做最好“要做就做最好”主題闡釋5A級的概念是指全部采用最優(yōu)質(zhì)的釀造條件，已經(jīng)達(dá)到了釀酒的極限，這點(diǎn)和目標(biāo)群體的做事態(tài)度是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的，之所以在年輕的時(shí)候就能有突出的成就，很大一部分原因在于個(gè)人的努力，做事追求完美、發(fā)揮自己的極限。品牌產(chǎn)品化品牌形象化品牌價(jià)值核心能者之夢來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)41品牌形象化——要做就做最好“要做就做最好”主題闡釋品牌品牌品牌形象化——每年僅供全球1000位華人品鑒“每年僅供全球1000位華人品鑒”主題闡釋“保護(hù)區(qū)”和“核心”兩個(gè)概念將產(chǎn)品的稀有做到了極限，在此概念下限量銷售是最合適的方式，運(yùn)用此訴求進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的檔次感。品牌產(chǎn)品化品牌形象化品牌價(jià)值核心能者之夢來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)核心窖池42品牌形象化——每年僅供全球1000位華人品鑒“每年僅供全球1進(jìn)一步提升檔次—邀請形象代言人形象代言人的意義：提升品牌檔次與綜合形象的有效途徑；代言人的內(nèi)涵與氣質(zhì)可以有效嫁接至品牌；用代言人表達(dá)品牌內(nèi)涵更為有效。目標(biāo)消費(fèi)群體為年輕的商政精英，由于政治概念較敏感、難以用人物代表，代言人將在著名的商業(yè)領(lǐng)袖中選拔。43進(jìn)一步提升檔次—邀請形象代言人形象代言人的意義：43王石44王石44楊元慶45楊元慶45潘石屹46潘石屹46李彥宏47李彥宏47馬化騰48馬化騰48陳天橋49陳天橋49江南春50江南春50主畫面51主畫面51主畫面52主畫面52主畫面53主畫面53主畫面54主畫面54主畫面55主畫面55主畫面56主畫面56主畫面57主畫面57電視廣告篇名：暢想藍(lán)長度：30秒1．影片的架構(gòu)/邏輯/核心點(diǎn)從“夢之藍(lán)”作為藍(lán)色經(jīng)典的頂級產(chǎn)品“高”品質(zhì)出發(fā)，演化成視覺語言對于“高”視覺體會的演繹。以追求“最高處”的藍(lán)，為影片的邏輯基礎(chǔ)，通過“眼中”的藍(lán)來映射“內(nèi)心”的藍(lán)，從而凸顯夢之藍(lán)。其創(chuàng)意核心通過：我之選——心之愿——夢之藍(lán)，來凸顯“暢想藍(lán)，掌握未來”的新商業(yè)領(lǐng)袖們的精神世界。2．影片的視覺/美術(shù)/節(jié)奏/表現(xiàn)方式“藍(lán)”是整個(gè)影片的視覺核心記憶符號。畫面視覺氣勢磅礴，意境深遠(yuǎn)，畫面節(jié)奏舒緩，但適當(dāng)配合速度對畫面宏達(dá)效果的凸顯?？蛇x用多種表現(xiàn)方式的組合。58電視廣告篇名：暢想藍(lán)1．影片的架構(gòu)/邏輯/核心點(diǎn)從3．旁白我之選，心之愿，夢之藍(lán)。來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)，洋河5A級藍(lán)色經(jīng)典。暢想藍(lán)，掌握未來！4．影片的ENDCUT/字幕暢想一種藍(lán)，胸懷一種氣度！暢想一種藍(lán)，探索一種境界！暢想一種藍(lán)，掌握未來！暢想藍(lán)，掌握未來！5A級藍(lán)色經(jīng)典——夢之藍(lán)來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)593．旁白我之選，心之愿，夢之藍(lán)。4．影片的ENDCUT/字1、仰視角表現(xiàn)極高山，茫茫然。特寫，一行深深的足印伸向更高處。天邊有一抹耀目的藍(lán)。601、仰視角表現(xiàn)極高山，茫茫然。特寫，一行深深的足印伸向更高處2、切換，一位全副武裝的登山人，仰視著澄澈幽藍(lán)的前方。特寫：藍(lán)的澄澈。旁白：我之選612、切換，一位全副武裝的登山人，仰視著澄澈幽藍(lán)的前方。613、鏡頭瞬間深入藍(lán)色里面，表現(xiàn)酒液的澄澈感，酒液慢慢的旋轉(zhuǎn)，623、鏡頭瞬間深入藍(lán)色里面，表現(xiàn)酒液的澄澈感，酒液慢慢的旋轉(zhuǎn)，4、忽然旋起的一片水浪鋪面而來。旁白：心之愿

634、忽然旋起的一片水浪鋪面而來。635、切換，從登山人猛然揚(yáng)起的臉部，鏡頭拉起變換角度，夢之藍(lán)慢慢升起，在雪原和陽光的輝映下耀眼。特寫：產(chǎn)品、品牌名旁白：夢之藍(lán)

645、切換，從登山人猛然揚(yáng)起的臉部，鏡頭拉起變換角度，夢之藍(lán)6、特寫，登山人猛地把帽子眼鏡摘下，眼鏡放出好似期待已久的光芒。旁白：來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)

656、特寫，登山人猛地把帽子眼鏡摘下，眼鏡放出好似期待已久的光7、鏡頭瞬間深入藍(lán)色，表現(xiàn)酒液的醇和感（能夠體會得出酒液的綿柔的凝滯感），逐漸過度到更藍(lán)的深邃感?；癁榈巧饺说难劬Α?67、鏡頭瞬間深入藍(lán)色，表現(xiàn)酒液的醇和感（能夠體會得出酒液的綿8、特寫：登山人眼中的夢之藍(lán)產(chǎn)品。678、特寫：登山人眼中的夢之藍(lán)產(chǎn)品。679、切換，堅(jiān)定的腳步，再次印下深深的腳印，伸向更高出。旁白：洋河5A級藍(lán)色經(jīng)典

689、切換，堅(jiān)定的腳步，再次印下深深的腳印，伸向更高出。6810、山頂，登山人一把抓向空中的夢之藍(lán)產(chǎn)品。夢之藍(lán)瞬間縮小變成登山人手能拿得住真實(shí)大小的產(chǎn)品，被他輕松的拿到了手中。

旁白：夢之藍(lán)

6910、山頂，登山人一把抓向空中的夢之藍(lán)產(chǎn)品。夢之藍(lán)瞬間縮小變11、標(biāo)版。旁白：暢想藍(lán)，掌握未來！要做就做最好7011、標(biāo)版。70電視廣告李彥紅篇30秒畫面描述/景別畫外音/音樂畫面一：駕駛越野車橫貫大漠的李彥宏，（特寫）越野車后輪胎打磨在大漠沙礫上擦出閃亮火花如果人生是一場越野畫面二：（切換）堅(jiān)毅的額角滲出的大顆汗滴（特寫）折射出陽光的耀眼光芒，鏡頭隨之而下，汗液滴落在更換輪胎的手上曾經(jīng)艱辛畫面三：（推鏡頭）手上的汗滴映射出頭上的藍(lán)天：白云上面一道橫空而出的夢之藍(lán)LOGO的形狀（特寫）；始終不曾放棄71電視廣告李彥紅篇30秒畫面描述/景別畫外音/畫面描述/景別畫外音/音樂畫面四：切換（鏡頭拉出）李彥宏斜依車身，玩味的仰望藍(lán)天，（自人物上半身仰拍至背后藍(lán)空白云）畫面五：鏡頭推進(jìn)，（特寫）天空中出現(xiàn)半隱沒于云中的晶瑩剔透的夢之藍(lán)酒瓶（2/3瓶體）如果人生是一段求索畫面六：鏡頭繼續(xù)推進(jìn)，（閃鏡頭）強(qiáng)光消散，李彥宏進(jìn)入藍(lán)色瓶體，發(fā)光五維數(shù)字空間，西裝革履的李彥宏緩慢前行在泛起水暈的水面上，四處尋覓。（特寫液體狀態(tài)）曾經(jīng)遲疑72畫面描述/景別畫外音/音樂畫面四：畫面五：畫面六：72畫面描述/景別畫外音/音樂畫面七：（360度搖鏡頭）一片藍(lán)色空間中，舞臺聚光燈下，（特寫）李彥宏半沉陷入陰影中堅(jiān)毅的臉部輪廓始終堅(jiān)守目標(biāo)畫面八：伴隨聚光燈的閃現(xiàn)，鏡頭切換，場景變換為坐在家中的塌塌米上面對棋盤，自斟自飲的李彥宏（特寫杯中純澈酒液）要做就做最好畫面九：藍(lán)色的水暈背景；出現(xiàn)主產(chǎn)品及廣告語，LOGO。（標(biāo)版出）字幕：5A級藍(lán)色經(jīng)典——夢之藍(lán)，來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)

夢之藍(lán)來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)

73畫面描述/景別畫外音/音樂畫面七：畫面八：畫面九：73限量珍藏版電視廣告成功喝彩篇30秒畫面描述/景別畫外音/音樂畫面一：藍(lán)色的天空中，兩只白色的滑翔傘緩緩向前飛翔，一個(gè)身著西裝革履的男人（代言人李彥宏）背對著鏡頭望著天空（局部近景）字幕：夢想是成功的起點(diǎn)

畫面二：一條長長、無盡頭的橋橫架在浩瀚的藍(lán)色大海之上（大橋向鏡頭前方延伸），一輛豪華汽車向前飛奔。（遠(yuǎn)景畫面上方為代言人虛幻的近景頭象，其表情深情而優(yōu)雅）字幕：藍(lán)色是男人的信仰

畫面三：車門打開，代言人一只腳踏上地面（近景）。鏡頭后移：代言人走下車，前方兩列長長的人群夾道迎接，一條紅色的地毯穿過人群鋪向了前方。

繁華盛世，并非每份成功都能贏得傳奇般喝彩

74限量珍藏版電視廣告成功喝彩篇30秒畫面描述/景別畫畫面描述/景別畫外音/音樂畫面四：代言人自信的微笑著望著夾道迎接的人群。地毯兩側(cè)人們微笑的鼓掌。（近景）

畫面五：豪華的大堂中央，一座晶瑩剔透、簡約現(xiàn)代的小臺上放著一瓶“夢之藍(lán)”，一條藍(lán)色的絲綢罩在上面，代言人走到酒前拉下絲綢。絲綢落下，露出一瓶“夢之藍(lán)”（特寫）

旁白：并非所有人都能親享這份至高無上的尊榮畫面六：一瓶夢之藍(lán)翻轉(zhuǎn)著由遠(yuǎn)而近進(jìn)入畫面（特寫慢鏡頭）。字幕：夢之藍(lán)來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)核心窖池

75畫面描述/景別畫外音/音樂畫面四：畫面五：畫面六：75畫面描述/景別畫外音/音樂畫面七：一注剔透的夢之藍(lán)酒液緩緩到入透明的玻璃杯中（特寫）。鏡頭后移：代言人舉起酒杯與幾位端著酒杯的男士碰在一起（近景）

夢之藍(lán)每年僅供全球1000位華人品鑒畫面八：代言人手拿著“夢之藍(lán)”對著鏡頭說話（背景為豪華的宴會廳）

不一樣的成功不一樣的品位！畫面九：標(biāo)版淡出

夢之藍(lán)76畫面描述/景別畫外音/音樂畫面七：畫面八：不一樣的成功不限量珍藏版夢之藍(lán)軟文廣告意義：選擇針對性較強(qiáng)的媒介投放軟文章，直接與目標(biāo)消費(fèi)群溝通是更為有效的方式，同時(shí)節(jié)約大眾媒介不必要的投放浪費(fèi)。媒介選擇：商業(yè)經(jīng)濟(jì)類雜志、航空雜志等商政人士經(jīng)常接觸的媒體軟文標(biāo)題：著名全球華人評酒師如是說——限量珍藏版“夢之藍(lán)”品鑒會紀(jì)實(shí)原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)的“核心”一族——夢之藍(lán)來自綿柔型白酒原產(chǎn)地核心窖池

新世紀(jì)的“藍(lán)色”精神——新一代精英人士的夢之藍(lán)

77限量珍藏版夢之藍(lán)軟文廣告意義：選擇針對性較強(qiáng)的媒介投放軟文章中高檔白酒品牌的傳播之道中高檔白酒的盤中盤營銷思想下對傳播的要求：品質(zhì)口碑的形成是傳播的重中之重盤中盤思想的核心是口碑營銷，從口碑的形成的角度看：基于品質(zhì)的訴求，更利于口碑形成的速度和效果基于品質(zhì)的訴求更容易感知基于品質(zhì)的訴求更易于信賴結(jié)論：中高檔白酒，品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念標(biāo)桿案例：國窖1573VS舍得口子窖VS小糊涂仙78中高檔白酒品牌的傳播之道中高檔白酒的盤中盤營銷思想下對傳播的品牌用途化的傳播之道消費(fèi)者品牌用途化品質(zhì)支撐品牌價(jià)值核心消費(fèi)者情感利益品牌用途化——在推廣面的具體落地解決的核心問題是品牌與消費(fèi)者購買之間的因果關(guān)系白酒的用途性傳播一般有以下幾種：以消費(fèi)情景劃分的用途性傳播：聚飲（商務(wù)/政務(wù)、朋友聚飲、家庭聚飲）獨(dú)飲送禮以時(shí)間劃分的用途性傳播：旺季——10月—次年5月：春節(jié)淡季——5月—10月：五一、十一（婚宴）創(chuàng)新性用途傳播：公關(guān)式、促銷式用途傳播行業(yè)公關(guān)（全國性的糖酒會、企業(yè)組織的研討會）消費(fèi)者公關(guān)（品鑒會營銷、活動公關(guān)）概念式促銷（概念式促銷+傳播）79品牌用途化的傳播之道消品牌用途化品質(zhì)支撐品牌價(jià)值核心消費(fèi)者情夢之藍(lán)品牌用途化傳播之道80夢之藍(lán)品牌用途化傳播之道80創(chuàng)新性用途傳播的原則及價(jià)值對于中高檔白酒的品牌傳播而言，用途性傳播的創(chuàng)新包括公關(guān)式用途傳播和促銷式用途傳播。公關(guān)式用途傳播對消費(fèi)者而言，更具公正性和可信度，能在短期內(nèi)集中造勢，并且引發(fā)的消費(fèi)者關(guān)注度和影響力都是深遠(yuǎn)的，因此傳播的有效性更好、效率更高。促銷式用途傳播，使得品質(zhì)或品牌概念更直接的落地于推廣面，消費(fèi)者更容易直接的感知，更易在短期內(nèi)積聚口碑，達(dá)到事半功倍的傳播效果。兩種創(chuàng)新性用途傳播的原則都是：公關(guān)（或促銷）突破，活動緊跟，傳播造勢！81創(chuàng)新性用途傳播的原則及價(jià)值對于中高檔白酒的品牌傳播而言，用途品牌產(chǎn)品化來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)核心窖池品牌形象化要做就做最好每年僅供全球1000位華人品鑒品牌價(jià)值核心能者之夢消費(fèi)者品牌用途化夢之藍(lán)品牌塑造體系82品牌產(chǎn)品化品牌形象化品牌價(jià)值核心消品牌用途化夢之藍(lán)品牌塑造體贊助大型主題活動贊助《2007年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物》或類似經(jīng)濟(jì)類節(jié)目。意義：利用參與人群層次高這一特點(diǎn)提升產(chǎn)品形象，直接與目標(biāo)消費(fèi)群體對話；有利于品牌知名度的提升和“要做就做最好”的品牌內(nèi)涵傳達(dá)。推廣配合：配合主題在各地刊登戶外、車體、辦公樓電梯視頻電視、商業(yè)和航空雜志廣告；主題促銷：產(chǎn)品附贈密碼卡，購買夢之藍(lán)的消費(fèi)者將“密碼+自己最喜歡的年度人物名字”以手機(jī)短信的方式發(fā)送到指定號碼，既有機(jī)會中獎。可吸引消費(fèi)者觀看該節(jié)目；獎品以贈藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品為主。83贊助大型主題活動贊助《2007年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物》各地方品鑒會活動名稱：夢之藍(lán)上市品鑒會邀請對象：當(dāng)?shù)氐恼绾蜕探缛耸?，人?shù)控制在60人左右政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)鼐频杲?jīng)理、白酒行業(yè)技術(shù)專家、相關(guān)媒體記者等品鑒會目的：利用新品上市的機(jī)會，邀請當(dāng)?shù)氐恼倘耸?，擴(kuò)大夢之藍(lán)在當(dāng)?shù)馗叨税拙葡M(fèi)人群中的影響力、形成口碑，擴(kuò)大經(jīng)銷商的人際關(guān)系，增進(jìn)了與政商人士的感情，為團(tuán)購打下基礎(chǔ)。品鑒會的內(nèi)容：由經(jīng)銷商根據(jù)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，甄選60名左右商政名流，舉行一個(gè)新品品鑒會。在品鑒會結(jié)束后，為每名來賓贈送藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品一套，并附有產(chǎn)品的宣傳畫冊。活動的流程：洋河領(lǐng)導(dǎo)做公司發(fā)展報(bào)告白酒技術(shù)專家做酒質(zhì)技術(shù)鑒定名流政要發(fā)言席間抽獎84各地方品鑒會活動名稱：夢之藍(lán)上市品鑒會84品鑒會具體操作方法會議前準(zhǔn)備：對邀請對象進(jìn)行分類（行業(yè)、單位、區(qū)域、關(guān)系……），確定核心聯(lián)絡(luò)人——即在該類人群中，最具廣泛關(guān)系人；然后在會前針對核心聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行“會前會”，或者單獨(dú)公關(guān)！目的是一建立對品牌的好感,二通過他對其小團(tuán)體的了解，獲取針對該團(tuán)體細(xì)致的公關(guān)方案，三爭取讓他成為該團(tuán)體的核心聯(lián)絡(luò)人的角色——意見領(lǐng)袖！委派團(tuán)購公關(guān)人員與其溝通、聯(lián)絡(luò)會議中要強(qiáng)調(diào)規(guī)范性：流程要規(guī)范并固化（會場選址、會場布置、會議內(nèi)容、會議流程、人員分工、確定主持人）在團(tuán)購業(yè)務(wù)員數(shù)量保證的前提下，會議中每個(gè)團(tuán)購業(yè)務(wù)員要與自己負(fù)責(zé)的對象相互結(jié)識，建立關(guān)系，為以后的公關(guān)、團(tuán)購工作打下基礎(chǔ)會后及時(shí)追蹤：會議后，對核心消費(fèi)群名單進(jìn)行再梳理和確認(rèn)！然后定區(qū)域，定線路、定人員、定拜訪頻率，團(tuán)購公關(guān)部的業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)85品鑒會具體操作方法會議前準(zhǔn)備：85概念性促銷——提升銷量、挖掘品質(zhì)在進(jìn)行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時(shí)，除了品牌概念具有一定的“誘獲力”之外，還應(yīng)加上一道雙保險(xiǎn)，即針對消費(fèi)者的“概念式促銷”：“概念式促銷”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個(gè)非常具有吸引力的記憶點(diǎn)，能夠快速在消費(fèi)者中傳播，并吸引消費(fèi)者參與到活動當(dāng)中來。有利于提高終端人員推銷的成功率；有利于強(qiáng)化消費(fèi)者首次嘗試時(shí)對品牌的印象，并易于形成口碑傳播；有利于加速大盤的啟動與流通的啟動夢之藍(lán)概念式促銷的核心：圍繞“5A級”帶來的利益“最好的”概念式促銷形式：“品5A夢之藍(lán)、游5A中華景”抽獎活動86概念性促銷——提升銷量、挖掘品質(zhì)在進(jìn)行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時(shí)概念性促銷——5A品質(zhì)、5A享受，刮卡促銷今年3月國家頒布了5A旅游景點(diǎn)評審標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)全國已有數(shù)十個(gè)重點(diǎn)旅游景點(diǎn)申報(bào)，2007年初即將有部分景點(diǎn)獲批，景點(diǎn)的5A概念與產(chǎn)品的5A概念不謀而合，可大做文章?；顒右饬x：將國家旅游景點(diǎn)的最高級別（5A景點(diǎn)）與產(chǎn)品品質(zhì)5A概念掛接，傳達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)信息；運(yùn)用促銷刺激消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，直接提升產(chǎn)品銷量?；顒又黝}：品5A夢之藍(lán)、游5A中華景活動形式：每瓶夢之藍(lán)附贈一張幸運(yùn)刮刮卡，刮卡可現(xiàn)場兌獎，每張幸運(yùn)卡必有獎品?；顒忧溃轰N售夢之藍(lán)的酒店獎品設(shè)置：一等獎:5A景點(diǎn)全家游二等獎:藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品套裝禮盒三等獎:贈送夢之藍(lán)一瓶87概念性促銷——5A品質(zhì)、5A享受，刮卡促銷終端體驗(yàn)帶動銷售高潮由于“夢之藍(lán)”產(chǎn)品概念帶有極強(qiáng)的現(xiàn)代元素，除常規(guī)的白酒渠道外此產(chǎn)品可考慮進(jìn)入夜場，與洋酒一分天下。夜場是目標(biāo)消費(fèi)群體所經(jīng)常光顧的消費(fèi)場所，對銷量的提升及“要做就做最好”的品牌理念傳達(dá)均有幫助。意義：通過高檔夜場提升品牌現(xiàn)代感、凸現(xiàn)品牌個(gè)性；促銷與終端體驗(yàn)相結(jié)合，帶動銷量提升的同時(shí)培養(yǎng)終端消費(fèi)氛圍、形成口碑傳播。活動主題：要做就做最好——白酒、洋酒自己調(diào)活動內(nèi)容：運(yùn)用洋酒調(diào)酒的飲用方式，將夢之藍(lán)作為調(diào)酒的用酒之一，凡已經(jīng)購買夢之藍(lán)的消費(fèi)者均可參加本活動，由專業(yè)調(diào)酒師點(diǎn)評，每位消費(fèi)者均有禮品贈送。當(dāng)場購買夢之藍(lán)的顧客贈送調(diào)酒用洋酒一瓶。禮品建議：造型具有現(xiàn)代感的酒具、藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品套裝禮盒等88終端體驗(yàn)帶動銷售高潮由于“夢之藍(lán)”產(chǎn)“限量珍藏版藍(lán)色經(jīng)典”

用途化推廣策略特別說明：限量珍藏版是在5A級夢之藍(lán)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，獨(dú)立開發(fā)一個(gè)更高端的珍藏版產(chǎn)品，走高打低，對夢之藍(lán)乃至藍(lán)色經(jīng)典大品牌進(jìn)行拉升，同時(shí)起到拉動普通夢之藍(lán)銷售的目的！89“限量珍藏版藍(lán)色經(jīng)典”

用途化推廣策略特別說明：限量珍藏版是公關(guān)活動：名人贈酒、借勢公關(guān)名人贈酒：向具有社會影響力的新商業(yè)領(lǐng)袖人物或商界傳奇人物贈送“限量珍藏版夢之藍(lán)”酒。例如：馬云、柳傳志等。并借勢進(jìn)行傳播。向具有足夠影響力的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)事件贈送特制酒。如贊助“博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇”、贊助“杰克?韋爾奇中國營銷論壇”等活動。借鑒：張?jiān)？ㄋ固卣岸ㄙ彽耐茝V方式，向杰克?韋爾奇、楊讕等贈酒。并通過報(bào)紙、雜志等進(jìn)行傳播。90公關(guān)活動：名人贈酒、借勢公關(guān)名人贈酒：90商業(yè)雜志：演繹故事，體驗(yàn)價(jià)值通過目標(biāo)消費(fèi)群閱讀率比高的雜志進(jìn)行品牌傳播。高端時(shí)尚類：《時(shí)尚先生》、《時(shí)尚鐘表》、《座駕》等高端商業(yè)雜志或航空雜志等媒體：如《中國航空》、《南方航空》等。演繹故事、體驗(yàn)價(jià)值：一個(gè)成功人士，用自己定制的“限量珍藏夢之藍(lán)”：在公司慶典上、在家庭PARTY上宴請賓客——宴會的“畫龍點(diǎn)睛”之筆：在新年到來之際用來饋贈自己的VIP客戶和老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友——“更有紀(jì)念意義”的品位之禮?！ㄟ^類似用途性的故事演繹，向消費(fèi)者傳遞“限量珍藏版夢之藍(lán)”的獨(dú)特價(jià)值，增強(qiáng)其價(jià)值體驗(yàn)，誘發(fā)其定制欲望。91商業(yè)雜志：演繹故事，體驗(yàn)價(jià)值通過目標(biāo)消費(fèi)群閱讀率比高的雜志進(jìn)俱樂部營銷：增值服務(wù)、鞏固忠誠每一位定制者均自動成為“夢之藍(lán)”VIP俱樂部會員。由“國家級品酒大師”擔(dān)任會員私人白酒品鑒顧問。每位會員均有一位指定的國家級品酒大師進(jìn)行白酒知識的咨詢和品鑒顧問。參加“夢之藍(lán)”VIP俱樂部舉行的白酒品鑒會，豐富自己的白酒知識。所有會員均擁有次年“限量版夢之藍(lán)”的優(yōu)先預(yù)定權(quán)。向會員贈送特別紀(jì)念品等等。92俱樂部營銷：增值服務(wù)、鞏固忠誠每一位定制者均自動成為“夢之藍(lán)夢之藍(lán)完整的品牌塑造體系品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益品牌價(jià)值核心消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化：來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地A區(qū)來自綿柔型白酒國家原產(chǎn)地核心窖池品牌形象化：要做就做最好每年僅供全球1000位華人品鑒推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合品牌用途化公關(guān)：贊助《2007年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物》夢之藍(lán)上市品鑒會概念性促銷：品5A夢之藍(lán)、游5A中華景要做就做最好——白酒、洋酒自己調(diào)品牌核心價(jià)值能者之夢93夢之藍(lán)完整的品牌塑造體系品質(zhì)支撐消費(fèi)者情感利益品牌價(jià)值核心消關(guān)于夢之藍(lán)品牌擴(kuò)張的一點(diǎn)建議透過藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品在江蘇市場的旺市不難看出，這個(gè)系列產(chǎn)品的成功很大程度上依賴于洋河母品牌的影響力，向全國市場邁進(jìn)將是驚險(xiǎn)的一步。94關(guān)于夢之藍(lán)品牌擴(kuò)張的一點(diǎn)建議透過藍(lán)色經(jīng)總結(jié)出一套高端品牌的運(yùn)作方法，在各地方尋找合作伙伴，借勢各地方強(qiáng)勢中高端品牌，分區(qū)域占領(lǐng)全國市場，是一條更為適合洋河企業(yè)的路。95總結(jié)出一套高端品牌的運(yùn)作方法，在各地方尋提案結(jié)束

謝謝大家96提案結(jié)束

謝謝大家96洋河品牌案例分析北京大區(qū)2009年11月97洋河品牌案例分析北京大區(qū)97目錄一、洋河品牌發(fā)展簡介二、洋河成長的機(jī)會三、與以往白酒的幾個(gè)不同點(diǎn)四、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典分析五、洋河案例分析98目錄一、洋河品牌發(fā)展簡介98一、洋河品牌發(fā)展簡介2003年8月12日洋河藍(lán)色經(jīng)典上市，當(dāng)年銷售1400萬；2004年開始“藍(lán)色風(fēng)暴”，銷售額突破5.41億元，其中藍(lán)色經(jīng)典貢獻(xiàn)7200萬元；2005年開始領(lǐng)跑江蘇，銷售額達(dá)8.28億元，藍(lán)色經(jīng)典達(dá)到2.82億元；2006年走出江蘇，邁向全國，實(shí)施全國行動戰(zhàn)略，銷售順利突破10億元，藍(lán)色經(jīng)典達(dá)到6.78億；99一、洋河品牌發(fā)展簡介2003年8月12日洋河藍(lán)色經(jīng)典上市，當(dāng)一、洋河品牌發(fā)展簡介2007年銷售額實(shí)現(xiàn)23億元，藍(lán)色經(jīng)典更是取得了14.37億元的驕人銷售業(yè)績！也是在這一年，洋河正式確定把北京作為一個(gè)戰(zhàn)略市場來打造；

2008年洋河達(dá)到37.4億元，躋身全國白酒第一集團(tuán)軍之列，光藍(lán)色經(jīng)典就銷售28億元。2009年“藍(lán)色風(fēng)暴”繼續(xù)上演，銷售情況更是增勢不減，上半年實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長48.6%。年平均增長速度超過70%，洋河的成功，尤其是洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功為中國酒類企業(yè)的崛起提供了新的標(biāo)桿案例。100一、洋河品牌發(fā)展簡介2007年銷售額實(shí)現(xiàn)23億元，藍(lán)色經(jīng)典更二、洋河成長的機(jī)會1、市場機(jī)會2、行業(yè)機(jī)會3、產(chǎn)品機(jī)會101二、洋河成長的機(jī)會1、市場機(jī)會1011、市場機(jī)會準(zhǔn)確把握了白酒消費(fèi)需求的變化。近年來，伴隨生活質(zhì)量和消費(fèi)水平的提高，人們消費(fèi)白酒，特別是中高價(jià)位白酒，已成為一種新的情感寄托與交流方式，他們對白酒的物質(zhì)與精神需求都在發(fā)生變化。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的成功，恰恰是圍繞這兩大“需求”尋找到與“現(xiàn)代生活”的結(jié)合點(diǎn)。1021、市場機(jī)會準(zhǔn)確把握了白酒消費(fèi)需求的變化。近年來，伴隨生活質(zhì)1、市場機(jī)會一方面，綿柔型的產(chǎn)品特色，從物理層面上滿足了白酒消費(fèi)從“吃香”到“吃味”的全新需求；另一方面，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”更從精神層面上找到了與“現(xiàn)代生活”的最佳結(jié)合點(diǎn)：那就是“藍(lán)色的博大”與“男人的情懷”。海之深為藍(lán)，天之高為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)?！八{(lán)色”既是“洋河”的傳統(tǒng)符號特征，又是這個(gè)時(shí)代的符號，是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是未來的亮麗?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”用“藍(lán)色”演繹了現(xiàn)代人對寬廣、博大胸懷的追求和人生恒久不變情懷。1031、市場機(jī)會一方面，綿柔型的產(chǎn)品特色，從物理層面上滿足了白酒2、行業(yè)機(jī)會很長一段時(shí)間，以“洋河”為代表的淡雅濃香型白酒一直在市場上身處弱勢。而川派濃郁型濃香白酒則一直“稱霸”酒業(yè)，這一流派締造出了“瀘州老窖”、“五糧液”，“劍南春”、“水井坊”、“國窖·1573”等一大批優(yōu)秀白酒品牌。1042、行業(yè)機(jī)會很長一段時(shí)間，以“洋河”為代表的淡雅濃香型白酒一2、行業(yè)機(jī)會新世紀(jì)的到來，似乎一切都在改變。伴隨生活和消費(fèi)水平的提升，白酒消費(fèi)逐漸向“淡雅”傾斜，由“吃香”轉(zhuǎn)向“吃味”。同時(shí)隨著白酒消費(fèi)的升級，傳統(tǒng)白酒與現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)理念之間的矛盾日趨凸現(xiàn)，現(xiàn)代化成為傳統(tǒng)白酒走向國際市場不可回避的關(guān)鍵問題。如何通過重樹中華酒風(fēng)讓白酒喝得文明、高雅起來，把白酒獨(dú)特的功能因子帶來的健康概念在全行業(yè)、全社會中樹立起來，賦予白酒全新的文化理念和產(chǎn)品價(jià)值觀，使之與現(xiàn)代人的生活方式、消費(fèi)理念順利接軌，這是全新的行業(yè)發(fā)展機(jī)會。白酒與現(xiàn)代生活的結(jié)合點(diǎn)，成為了全新的行業(yè)發(fā)展機(jī)會。1052、行業(yè)機(jī)會新世紀(jì)的到來，似乎一切都在改變。伴隨生活和消費(fèi)水2、行業(yè)機(jī)會所以當(dāng)眾多名酒企業(yè)不惜筆墨、紛紛講述歷史和傳統(tǒng)的時(shí)候，“洋河”卻“放棄”500年釀酒史不談，放棄了1979年就被評委“八大名酒”的賣點(diǎn)，反其道而行之，打起了現(xiàn)代白酒大旗，成為白酒“新文化”運(yùn)動的倡導(dǎo)者，用“洋河藍(lán)色經(jīng)典”演繹著白酒與現(xiàn)代生活的融合之道。1062、行業(yè)機(jī)會所以當(dāng)眾多名酒企業(yè)不惜筆墨、紛紛講述歷史和傳統(tǒng)的3、產(chǎn)品機(jī)會洋河藍(lán)色經(jīng)典繼承了“洋河大曲”傳統(tǒng)“淡雅”風(fēng)格，同時(shí)對生產(chǎn)工藝、口感風(fēng)味進(jìn)行了大幅度創(chuàng)新調(diào)整，形成了“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的典型個(gè)性風(fēng)格特征，確立了“綿柔型”的獨(dú)特風(fēng)格流派。借助自身豐厚的工藝、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌資源，“洋河”構(gòu)建起區(qū)隔于競爭對手、極具差異化的巨大競爭優(yōu)勢，并確立了“中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”的重要戰(zhàn)略地位。1073、產(chǎn)品機(jī)會洋河藍(lán)色經(jīng)典繼承了“洋河大曲”傳統(tǒng)“淡雅”風(fēng)格，三、與以往白酒的幾個(gè)不同1、包裝創(chuàng)新2、口感創(chuàng)新3、命名創(chuàng)新4、品牌創(chuàng)新5、傳播創(chuàng)新108三、與以往白酒的幾個(gè)不同1、包裝創(chuàng)新1081、包裝創(chuàng)新:有個(gè)性才有賣點(diǎn)顏色——外包裝在設(shè)計(jì)上突破了白酒包裝慣用的紅與黃的傳統(tǒng)套路，以藍(lán)色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵。材料——包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重，風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。形狀——外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍(lán)天空的一彎新月，瓶底則造型典雅優(yōu)美，雍容華貴，奪人眼目。設(shè)計(jì)中運(yùn)用色彩的表現(xiàn)手法使畫面達(dá)到豐富的層次效果。整體視覺——產(chǎn)品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍(lán)色賦予的人性化：如大海浩瀚、如天空深邃。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受了從未有過的寧靜、從容和博大胸懷。1091、包裝創(chuàng)新:有個(gè)性才有賣點(diǎn)顏色——外包裝在設(shè)計(jì)上突破了白酒1、包裝創(chuàng)新海之藍(lán)天之藍(lán)夢之藍(lán)1101、包裝創(chuàng)新海之藍(lán)天之藍(lán)夢之藍(lán)110品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)

——“綿柔型”白酒順勢而生超越源自于打破！洋河“綿柔型”口感的創(chuàng)新，打破了白酒行業(yè)按香型區(qū)分口感的傳統(tǒng)！也開創(chuàng)了中國綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、兼香型和醬香型四大主流香型之后的另一種消費(fèi)者需求創(chuàng)新。洋河“綿柔型”口感滿足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、輕松、不上頭的綿柔的需求。2、口感創(chuàng)新111品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)

——“綿柔型”白酒順勢而生3、命名創(chuàng)新一般產(chǎn)品名稱3-4字洋河藍(lán)色經(jīng)典，6個(gè)字，標(biāo)新立異，雖然6個(gè)字不易記，但6個(gè)字涵蓋內(nèi)容多，記住了就不會忘記；1123、命名創(chuàng)新一般產(chǎn)品名稱3-4字1124、品牌創(chuàng)新敢為人先，在白酒企業(yè)紛紛倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的呼聲中，率先打造現(xiàn)代、時(shí)尚、高遠(yuǎn)、博大，更富有時(shí)代精神的藍(lán)色文化，賦予洋河產(chǎn)品現(xiàn)代文化的品牌內(nèi)涵；海之深為藍(lán)，天之高為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，有著藍(lán)色之夢的男人必定充滿著積極向上的心態(tài)和才干。洋河藍(lán)色經(jīng)典的夢想就是要讓消費(fèi)者將飲酒變成一種人生的情懷，讓藍(lán)色感動時(shí)代；同時(shí)更讓藍(lán)色統(tǒng)領(lǐng)洋河，更加矯健強(qiáng)勢地走向新時(shí)代。因?yàn)樗{(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是時(shí)代的感覺，是品牌的表現(xiàn)。1134、品牌創(chuàng)新敢為人先，在白酒企業(yè)紛紛倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的呼聲中，率4、品牌創(chuàng)新天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢之藍(lán)是對洋河藍(lán)色品牌夢想的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求，正是注入了務(wù)實(shí)與浪漫，才使其擁有了高飛快飛的品牌翅膀?！疤熘粮邽樗{(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢至遙為藍(lán)”的文化訴求點(diǎn)，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。融合了“寧靜致遠(yuǎn)”的淡泊，形成了有容則大的文化境界，從而從視覺、嗅覺、味覺等感官美學(xué)上感受洋河的綿柔風(fēng)格，體味洋河藍(lán)色經(jīng)典至真至樂的完美享受和高雅情趣，與“綿柔型”內(nèi)涵珠聯(lián)璧合，相得益彰，體現(xiàn)了對中華傳統(tǒng)文化的精髓和對現(xiàn)代人心理的準(zhǔn)確把握。也使“綿柔型”風(fēng)格和獨(dú)特的藍(lán)色文化成為洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌成功之一。1144、品牌創(chuàng)新天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢之藍(lán)是對洋河藍(lán)色品牌夢想的一種藍(lán)色經(jīng)典品牌平面115藍(lán)色經(jīng)典品牌平面115夢之藍(lán)品牌平面116夢之藍(lán)品牌平面116洋河大曲品牌平面117洋河大曲品牌平面1175、傳播創(chuàng)新在傳播的媒介選擇上，聚焦傳播資源，避開電視等大眾媒體，而采用戶外、報(bào)紙媒體。并且在戶外的選擇和投放策略上，選擇特點(diǎn)為數(shù)量多、位置好，面積大、上檔次，階段性集中投放。江蘇省外市場前期啟動的報(bào)紙廣告，采用軟文+硬廣告投放的形式，既大幅度提高報(bào)紙廣告的效果，也一定程度上節(jié)省了傳播資源，達(dá)到傳播費(fèi)用和效果的良好互動。1185、傳播創(chuàng)新在傳播的媒介選擇上，聚焦傳播資源，避開電視等大眾5、傳播創(chuàng)新一是通過央視“高空”傳播、省級市場衛(wèi)視聯(lián)動、中心城市車體覆蓋、路牌、POP廣告配合等方式，強(qiáng)力打造“藍(lán)色經(jīng)典”的藍(lán)色情懷；二是通過在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的黨政機(jī)關(guān)報(bào)，富有針對性地投放“洋河傳奇”的系列報(bào)廣，分別從歷史層面、工藝層面、品牌文化層面向當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)人群介紹“洋河”的獨(dú)到之處；三是通過活動營銷與當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)體育賽事、新聞事件密切配合，讓藍(lán)色文化更具活力，形成與消費(fèi)者的良性互動，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。1195、傳播創(chuàng)新一是通過央視“高空”傳播、省級市場衛(wèi)視聯(lián)動、中心四、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典1、洋河藍(lán)色經(jīng)典價(jià)格體系及主要促銷活動2、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣3、洋河北京市場兩大核心營銷策略4、洋河帶來的市場機(jī)遇120四、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典1、洋河藍(lán)色經(jīng)典價(jià)格體系及主要促銷活1、洋河藍(lán)色經(jīng)典價(jià)格體系及主要促銷活動酒店渠道價(jià)格體系及主要促銷活動流通渠道價(jià)格體系及主要促銷活動商超渠道價(jià)格體系及主要促銷活動1211、洋河藍(lán)色經(jīng)典價(jià)格體系及主要促銷活動酒店渠道價(jià)格體系及主要洋河藍(lán)色經(jīng)典酒店渠道價(jià)格體系產(chǎn)品供經(jīng)銷商價(jià)供酒店價(jià)酒店零售價(jià)開瓶費(fèi)刮獎夢之藍(lán)52度450-460560-598元98040—60元天之藍(lán)46度218268元468-49815元20—60元海之藍(lán)46度95-105128-133元218-23810元10—25元另：5洋河大曲42度68-7272-88元158-1685元5—15元另：5在酒店針對消費(fèi)者的活動：1、刮出“夢”字樣，兌換價(jià)值1580元的“驅(qū)逐艦”模型一個(gè)2、刮出“天”字樣，兌換價(jià)值388元的“戰(zhàn)斗機(jī)”模型一個(gè)3、刮出“海”字樣，兌換價(jià)值98元的“高射炮”模型一個(gè)4、刮出“紀(jì)念卡”，兌換65毫升天之藍(lán)一瓶。122洋河藍(lán)色經(jīng)典酒店渠道價(jià)格體系產(chǎn)品供經(jīng)銷商價(jià)供酒店價(jià)酒店零售價(jià)洋河酒店渠道方案活動時(shí)間：2009年元月1日至2009年元月24日

活動形式：加油卡、經(jīng)典旅游、購物卡（或等值物品）

參與產(chǎn)品：夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、天之藍(lán)禮盒、海之藍(lán)禮盒、藍(lán)瓷

活動內(nèi)容：1.一次性購10盒海之藍(lán)禮盒

送300元加油卡或購物卡

一次性購10盒天之藍(lán)禮盒

送600元加油卡或購物卡

2.一次性購10箱藍(lán)瓷

送580元加油卡或購物卡

一次性購10箱海之藍(lán)

送680元加油卡或購物卡

一次性購10箱天之藍(lán)

送980元加油卡或購物卡

一次性購10箱夢之藍(lán)

送1500元加油卡或購物卡

3.一次性購30箱海之藍(lán)

送2500元的經(jīng)典旅游或購物卡

一次性購20箱天之藍(lán)

送2500元的經(jīng)典旅游或購物卡

一次性購20箱夢之藍(lán)

送3500元的經(jīng)典旅游和購物卡123洋河酒店渠道方案活動時(shí)間：2009年元月1日至2009年元月洋河09年酒店渠道消費(fèi)者方案活動時(shí)間：2009年3月16日—2009年12月31日活動產(chǎn)品：天之藍(lán)、海之藍(lán)、洋河大曲活動內(nèi)容：一等獎：獎勵(lì)價(jià)值3000元1039新媒體機(jī)（共100臺）二等獎：價(jià)值20元禮品三等獎：價(jià)值10元禮品124洋河09年酒店渠道消費(fèi)者方案活動時(shí)間：2009年3月16日—洋河藍(lán)色經(jīng)典流通渠道價(jià)格體系名稱酒精度容量經(jīng)銷商價(jià)格二批商價(jià)格供網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格網(wǎng)點(diǎn)零售價(jià)格海之藍(lán)46度480ML97元/瓶110130-136160元/瓶天之藍(lán)46度480ML206元/瓶230255-285310元/瓶夢之藍(lán)52度500ML430元/瓶475545-560650元/瓶125洋河藍(lán)色經(jīng)典流通渠道價(jià)格體系名稱酒精度容量經(jīng)銷商價(jià)格二批商價(jià)名煙名酒店方案1、名煙名酒店分別進(jìn)海之藍(lán)、天之藍(lán)、藍(lán)瓷各四瓶就可分別送2瓶本品；進(jìn)夢之藍(lán)3瓶送1瓶本品.注:店內(nèi)不得少于三個(gè)品種,2、名煙名酒店配合廠家做好店內(nèi)的陳列工作第一階段為3個(gè)月,店內(nèi)只要陳列洋河產(chǎn)品不低于6瓶,每月廠家給予100元的現(xiàn)金獎勵(lì)。第二階段每種產(chǎn)品陳列2瓶，總計(jì)陳列6瓶。經(jīng)洋河公司檢查合格，每月獎勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)天之藍(lán)2瓶。獎勵(lì)酒由公司人員直接發(fā)放，十分及時(shí)。3、店內(nèi)進(jìn)貨返現(xiàn)金，具體細(xì)節(jié)為：一次進(jìn)五箱藍(lán)瓷返60元每箱，五箱以下每箱返50元現(xiàn)金。一次進(jìn)五箱天之藍(lán)返120元每箱，五箱以下每箱返100元現(xiàn)金。一次進(jìn)五箱海之藍(lán)或夢之藍(lán)每箱返240元現(xiàn)金，五箱以下返200元每箱。126名煙名酒店方案1、名煙名酒店分別進(jìn)海之藍(lán)、天之藍(lán)、藍(lán)瓷各四瓶洋河商超渠道價(jià)格體系產(chǎn)品名稱經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)供商超貨價(jià)商超零售價(jià)52度夢之藍(lán)43056062546度海之藍(lán)21826832042度藍(lán)色經(jīng)典（商超版）9813015042度洋河藍(lán)瓷大曲6888105127洋河商超渠道價(jià)格體系產(chǎn)品名稱經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)供商超貨價(jià)商超零售價(jià)2、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣北京是洋河的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域市場之一洋河北京市場銷售情況洋河北京市場布局1282、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣北京是洋河的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域市場2、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣北京市場是洋河的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域市場之一在洋河的全國化戰(zhàn)略中，華東、華南、華北、東北是布局的重點(diǎn)在區(qū)域板塊市場的打造上：長三角、珠三角、環(huán)渤海是重點(diǎn)板塊市場在重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域市場的打造上：北京市場、河南市場、廣東市場是重中之重，而北京又是重中之重；1292、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣北京市場是洋河的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域2、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣洋河北京市場銷售情況07年

萬元，08年

萬元，09年預(yù)計(jì)

萬元；1302、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣洋河北京市場銷售情況1302、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣洋河北京布局團(tuán)隊(duì)：北京辦事處擁有業(yè)務(wù)人員名，分為酒店部、團(tuán)購部、商超部；其中酒店客戶人員

名，業(yè)務(wù)員

名，客服按所屬片區(qū)經(jīng)銷商的店為主來劃分，每人50家左右，客服底薪2000元，上五險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員主要只針對經(jīng)銷商，不監(jiān)管酒店，其中促銷人員

名，洋河在酒店上促銷員的主要目的就是外賣和團(tuán)購，酒店銷售沒有任務(wù)，但外賣必須有一定的任務(wù)，每月5件，與工資掛鉤，如完成，提成不小于銷售的10%。（以海之藍(lán)為標(biāo)準(zhǔn)）1312、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣洋河北京布局1312、北京市場洋河藍(lán)色經(jīng)典推廣洋河北京布局渠道：客戶選擇：酒店渠道：代理商

家，主要有，已進(jìn)酒店