金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書ii金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。┱緯菍x擇本項目的背景，組織結(jié)構(gòu)，選址條件、經(jīng)營管理和成本收入等的一個簡單概括。目前，金線蓮市場主要集中在我國臺灣省和福建省。這兩個省的金線蓮銷量很大。其他廣東省、廣西省、江西省、安徽省、云南省，也有一定的流行。在臺灣省和福建省，主要由于歷史上，民間就有廣泛食用的傳統(tǒng)，所以接受程度比較高。野生金線蓮，在福建省、臺灣省已經(jīng)基本被采光。目前在云南省、越南，還有些野生金線蓮。但是我們估計也會很快的被采完。目前，在福建省南靖、永安等地，有些組培培養(yǎng)基地，直接銷售金線蓮瓶子養(yǎng)的苗給人食用，究其原因，一方面是他們的苗比較弱小，種植死亡率高，不適合種植，另一方面，對他們來說投入小，產(chǎn)出大，所以都直接賣金線蓮瓶苗。但金線蓮除了其具有較高的藥用價值植物，觀賞價值也很高，目前市場上還沒有大規(guī)模的以盆栽為主的公司進行實際操作，據(jù)本人調(diào)查走訪，目前福州有部分種植戶少量種植盆栽。6月10日，本人參觀了福建莆田仙游度尾一公司，專門從事該項目但規(guī)模不大，銷量和價格都相當可觀，該公司利用 200平米的空間種植以禮品籃為種植盆。月銷量達到400多盆，這僅僅是一個鎮(zhèn)的銷售量。干品，禮盒裝，月銷量120余盒。銷售額18萬左右。估計利潤在10萬上下TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章項目背景 -1-1.1金線蓮發(fā)展現(xiàn)狀 -1-\o"CurrentDocument"第2章可行性分析 丄3.1金線蓮發(fā)展淺析3.1金線蓮發(fā)展淺析3.2 經(jīng)營條件 3.3優(yōu)劣分析 3.4風險評估 .錯誤！未定義書簽。 1 2 3.3.5品種定位 43.5品種定位 4第4章經(jīng)營管理 6前言 .6.提高科技含量 64.3加強質(zhì)量管理 .74.4提高物質(zhì)管理4.4提高物質(zhì)管理 錯誤！未定義書簽4.6市場營銷計劃 &4.54.6市場營銷計劃 &TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第5章成本規(guī)劃與收入預測 135.1 固定資金： 1 35.2流動資金： 13投入成本分析 1 4收入分類分析 】4金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書金線蓮盆栽種植商業(yè)策劃書#人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因?qū)ΜF(xiàn)實視而不見。其實只要充分地了解現(xiàn)實，面對強大的競爭者，發(fā)現(xiàn)其弱點，就能設(shè)計出自己的成功策略。隨著國家對環(huán)保事業(yè)的重視和社會對園林盆栽的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長起來，這些企業(yè)要想得到進一步健康成長，就必須面對競爭，迎接挑戰(zhàn)，揚己所長，避人所短，把握現(xiàn)實市場變化趨勢，制定自己的競爭策略。在激烈的市場競爭中，任何策略不斷重復地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產(chǎn)品、機制和技術(shù)創(chuàng)新，同時，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。市場競爭主要有以下策略：1） 差別市場策略：在同類產(chǎn)品銷售活動中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對消費者產(chǎn)生強大的吸引力。2） 求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場競爭優(yōu)勢。3） 創(chuàng)先市場策略：采用同樣的銷售策略，力爭“創(chuàng)先”、“爭一”，可提高企業(yè)的知名度，競爭力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場競爭中制勝的法寶，只有爭先創(chuàng)新，才會立于不敗之地。4） 時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰前上市，利用時間差來贏得效益。5） 聯(lián)合市場策略：有些市場需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。加強售后服務用戶購買盆栽，要求達到標準，保證成活。做到按標準號苗，起苗，保護好盆栽活力。保護盆栽活力是保證成活的前提，也是售后服務的關(guān)鍵起苗后不能立即運走時，要及時假植，要確實埋好，必要時應灌水。包裝和運輸時注意不能風干，也不能傷熱。銷售的盆栽要附有檢驗證書和盆栽標簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時需要進行回訪。第4章成本規(guī)劃與收入預測4.1固定資金：主要是辦公、設(shè)備和項目建設(shè)，價格特別昂貴、使用次數(shù)相對較少的采用租借的形式，適當給予租金。辦公電腦一臺，4000元；苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為5萬元；苗圃設(shè)備按市場價估算為2.5萬元?？傆嫞杭s8萬元4.2流動資金：原材料和包裝項目表5.1名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）花盆 5000 8 40000合計40000元日常費用項目表5.2項 目費用（元）備注雇員工資土地租金營銷費用6000/月1000/年500/月二個管理人員3000/月，技術(shù)員按次收費2013免費使用，從2014.1.1開始算主要進行推廣和銷售，廣告

合計約6.5元/年4.3投入成本分析首期投入首期投入=苗投入+配套投入+租地費用盆栽投入：600元/畝，合計600元*10畝=0.6萬配套投入：8萬租地費用：200元/畝.年*10=0.3萬/年首期理論投入=0.6+8+0.3=8.9萬后期投入以后每年投入費用二員工工資