目錄HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備階段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"用2燥.拌投蜜標(biāo)安前抖分戴析租階馬段遼3HYPERLINK\l"_Toc228519948"霉2頁.轉(zhuǎn)1校無業(yè)壩主途情屢況姜分勺析勞3HYPERLINK\l"_Toc228519949"爛2亦.堆2裹食工脈程紋量屬特起點騙分刑析樹3HYPERLINK\l"_Toc228519950"舌2陵.者3側(cè)板競月爭績對池手沫分馬析棗3HYPERLINK\l"_Toc228519951"迫2性.維4滔酒企冠業(yè)差經(jīng)欣營搏狀帽況編和剛實孝力加分油析枯3HYPERLINK\l"_Toc228519952"猴2闖.螞5鳳潑成巴本奧分駛析蛾3HYPERLINK\l"_Toc228519953"漲3昂.瓜館投仿標(biāo)變策艘略廚與逢報頸價及技渾巧你分歷析坑4HYPERLINK\l"_Toc228519954"柳3展.妻1弦律常牧用景投上標(biāo)蛙策羨略樸4HYPERLINK\l"_Toc228519955"膀3飼.膀2鼻爐報清價稱技鬼巧譜5HYPERLINK\l"_Toc228519956"吼4框.鮮企仰業(yè)龍投棉標(biāo)瓶報吹價乖應(yīng)精注概意摧的綠幾知點規(guī)事覺項艇7HYPERLINK\l"_Toc228519957"旨4再.焦1除酬應(yīng)蔑注啊意第的相問貧題啞7HYPERLINK\l"_Toc228519958"陶4支.句2計撈重盾視毀影時響終投貿(mào)標(biāo)哥結(jié)渡果姐的襲其喂他更因贏素抖8HYPERLINK\l"_Toc228519959"網(wǎng)5件.推結(jié)喪語碌8HYPERLINK\l"_Toc228519960"精致扁謝故8HYPERLINK\l"_Toc228519961"撒參筒考草文艙獻(xiàn)折：找9HYPERLINK\l"_Toc228519962"賣英招文拳摘叼要謝、弓關(guān)爬鍵甜詞菌1葵1滋施勸工缸企輩業(yè)蔬投嗓標(biāo)慨策奧略誦與吸報霉價促技杜巧儲分古析逗工問程申管難理擺?？饦I(yè)寧0識5倒0勸1篇班傾抄綠X秀X葵X激指兇導(dǎo)護(hù)教莖師們：事X么X抖X尾[注摘幣要憑]徒建陡設(shè)劇工跪程陣實袖行誘招蛋標(biāo)薪投麗標(biāo)質(zhì)是獻(xiàn)國幫際朱上嘗通喪用療的井承帽發(fā)置包葬方鮮式軋，進(jìn)這皆種岡方朵式閘有號效碌地輪將岡競第爭妨機超制仿引金入愈工楚程喘建致設(shè)科領(lǐng)加域季，英通乎過魄市朽場貴引石導(dǎo)辦企燒業(yè)拾改婚善域管狗理梨水方平塔，隊提背高光綜別合兄實鉗力患。暴建凱設(shè)辛工聰程治實喪行剝招男標(biāo)疾投柳標(biāo)拆制殖，傭在楊我用國離經(jīng)客過林二醉十影多混年劇的剝探勿索遼，晴已蘆成測為勿建更設(shè)醋工奏程延交殊易披的無主超要井方油式廣。峰首守先組，些本政論饞文絮對爆投套標(biāo)度策征略約進(jìn)疫行越分阿析閑和朋研勿究慰。御投虎標(biāo)系策珍略節(jié)是鵝在綠投笑標(biāo)訊前勞期探的休一蜻項惱準(zhǔn)眨備盤工月作題，引投冬標(biāo)號前透要晉做智到貼知附己綿知奸彼期。常然怠后唯，穩(wěn)又凳探撐討賤可撥報勵價肢技瀉巧覺?？p投磚標(biāo)恐報券價大是推建糊設(shè)償企突業(yè)口能富否犯中贈標(biāo)聚的趁關(guān)惰鍵啊環(huán)娛節(jié)枯，投特陳別差是捏在鍋我付國華工賊程盆建論設(shè)徹實訂行量工喬程龍量壤清爸單誕招性標(biāo)傷后緒，懶企俊業(yè)層間迎的敗投遺標(biāo)失競屋爭故更繡顯殊激良烈充，珠企秘業(yè)塞除屬了耀靠答提似高挑自橫身護(hù)的裕技棄術(shù)紀(jì)裝塑備玉、砌管坊理將水階平遵外脊，棚對釀各姓種宜科賭學(xué)譽合披理丹、查可怪行訓(xùn)的松報干價文技死巧欄的啊研端究乘和權(quán)掌凈握超更隸顯象重菌要合。匙論寶文鴨在截系他統(tǒng)虛分臟析閉影傾響寇企凱業(yè)甚投敲標(biāo)陜決評策褲的償內(nèi)閱、起外融部偵因鴨素蟻的末基存礎(chǔ)鐵上濾探黨討街投炕標(biāo)懇策敞略感。鹿同苦時臭，痰通冰過孔對繼報駁價憑前浩期債、差編旋制竊期獨和脫決搶策雜期瓜應(yīng)親完勇成塞的止內(nèi)手容科、付采則用所的賽方勇法免，乖以像及池應(yīng)昨注熔意無的勸問腥題旋進(jìn)白行剃全況面戀地亭分壘析殼和嬸闡冷述惱，的并娘根仁據(jù)域施六工壇企坐業(yè)羞本暴身功的喊條喜件竄探浩討泛出存更田適稿合陸自雅己坐的頓投隔標(biāo)百策羽略犧與孕報遲價堆技革巧乒。聰只回有棒根扶據(jù)綁工追程燕本吸身葡確象定快適漲合旋的睛投證標(biāo)此策飼略端與婦報千價彼技蛇巧練才拍能根中李標(biāo)突，涉才戲能糠在爆施旗工秤中銷盈冤利末。攜[輸關(guān)秘鍵菌詞仇]犧施竄工蠢企第業(yè)符；問投補標(biāo)圾策般略解；踢報占價臂技論巧聾目倡前奇，隙我役國鼓的瞞項夢目謀建散設(shè)裳實年行走招訂投瘦標(biāo)窯制投，降而為現(xiàn)錦階肚段隸的墓建妖筑女市鎖場誕還拌處廳于全買禁方綢市嘗場奴，傭特虜別車是遷自負(fù)2盾0轉(zhuǎn)0捧8鎮(zhèn)年溫9罩月躍開榜始土的瞞全猜球陰性魚經(jīng)漲濟(jì)史危奪機黎嚴(yán)薄重憑沖土擊項了昂建忌筑側(cè)行甜業(yè)造，喂這蒸樣壓就引造像成響了視一傅個嶄標(biāo)膛段泄往受往曾有堵幾豐十圍家葬企翁業(yè)鄭投錯標(biāo)哄競泰爭直，呆市坦場堅競貿(mào)爭損日糠趨走激奉烈叨。賣因扇此驕，夠施仰工落企桂業(yè)臣在旦投槐標(biāo)抖前定必所須冷認(rèn)找真催研熱究參投捆標(biāo)筍策要略認(rèn)，言確巖定翅項啟目惰的削預(yù)積期修利捧潤遮目命標(biāo)惑，案并反在撈報慮價通中叔運呆用獻(xiàn)一漆定慚的僚技蜻巧恰，乓以圈提揚高左中誼標(biāo)吃率梅和鄙確小?；柬棙隳堪柰甓璩稍俸缶湍芨矊嵭l(wèi)現(xiàn)積較嶼大述的酸經(jīng)毒濟(jì)舞效亡益煩。務(wù)面售對紙日茄益玉激瞧烈怎的模市在場潛競靈爭罷，餅施窮工號單售位野(主承慰包晉商呀)斯主可要架通盡過于參盜加衫工愉程劇投場標(biāo)及承貓接索工篇程克。宗投耽標(biāo)讓報堵價患是埋工秧程羽投受標(biāo)湯過女程輪的盞核莊心礎(chǔ)，統(tǒng)是歉投淋標(biāo)兩競幻爭橫獲脖勝誓的爺關(guān)被鍵她。鑰在淘投傘標(biāo)捷過輝程濁中站，煙施煌工診單朗位障應(yīng)垃該響根慌據(jù)夫招閑標(biāo)訓(xùn)工創(chuàng)程炒的俱不招同襯情識況菠和聞競扛爭罷形罪勢玩，跳針?biāo)褜Ω灾幸讯菲蟛輼I(yè)塊的袍實補力興，慣采池取律不億同蓬的胳投返標(biāo)國策祥略尊，仆達(dá)雁到察既釘能豆中穿標(biāo)陣，享又輪能生給停企變業(yè)溉帶炒來努較差好洲的夏經(jīng)愧濟(jì)須效摸益抱的煎目遼的燙。基對己于稍施糕工學(xué)單槐位式來扭講勤，副企縫業(yè)侵必隊須險在嚷投龍標(biāo)閉階痛段庸獲幟得通項飽目箱，自才石有?？商婺芟紝嵾f現(xiàn)鬧贏怨利技，婚實匪現(xiàn)椒企謝業(yè)陪的屆發(fā)悄展譯。便那扒么序，雙如最何墨才懷能堡在瞇有胳一告定網(wǎng)利染潤巷的舌情眨況墓下罰獲炎得石項價目筆呢宋？軌除頸了匙公威司輪本季身雀的睜實玻力糖以肚外策還普要感講艇究燭一界定竹的算投暈標(biāo)察策惱略刪與慕報墳價榴技先巧祖。征投蓬標(biāo)疼策栽略駁是慈投團(tuán)標(biāo)矮單拾位珍在拾投淹標(biāo)妨競鹽爭晴中陜的薦指懇導(dǎo)可思途想淺，榆貫皂穿銅于獵投穩(wěn)標(biāo)興競弟爭旁的因始煌終賞。皮投川標(biāo)飯策桿略河是售標(biāo)峽書溜編適制芽人怨員剪、碗高浸級前咨權(quán)詢魯顧榴問幻人式員唱共谷同姻研海究儀，從對沉標(biāo)量價跌結(jié)疾果永和蹤標(biāo)劉價紋的閘風(fēng)濕險雪進(jìn)倘行雨討貿(mào)論裂分葵析新做稻出亭最味后隆報叉價停的蹈決蜘定窯。穴投占標(biāo)穴報蝕價裕是默業(yè)騙主惜選杏擇迎中掉標(biāo)腫單池位車的冊主航要通依吵據(jù)矛，情報誼價殺是導(dǎo)工答程植投郊標(biāo)胸的察核最心施。本運罵用木合診理穗的飲報漂價東技號巧堡可牧以么使描實藏力致較預(yù)強昂的同投識標(biāo)院單室位輩取戰(zhàn)得鞋滿丹意瓜的虜投僅標(biāo)辱成鍛果賞；扮使騎實聚力作一庫般玉的扁投莊標(biāo)飼單齊位折爭仁得格投副標(biāo)售報傭價誦的勤主例動擁地居位優(yōu)。賀當(dāng)幫報茂價績出丘現(xiàn)遍某向些諒失矛誤災(zāi)時老，單可打以麻得嫩到洗某胡些勿彌描補載。藥鑒記于衡此托，嚴(yán)對手在解投體標(biāo)夫過延程矮中乏應(yīng)導(dǎo)該悶考復(fù)慮搞的晴投麻標(biāo)奴策卻略深和緞報沒價盡技華巧筒進(jìn)盜行秩探疫討趕分飛析禿，季幫倒助擋企烏業(yè)窮以地合秋理媽最扔低截報庭價淺中鑰標(biāo)灶，折確喂保妻在磚中匯標(biāo)盼后妖企勻業(yè)興仍煌然傷能腸夠郵獲銜得殲比黎預(yù)傘期覺更泰大供的英利怖潤叫，遍提擔(dān)高煌企馳業(yè)衫在凍未端來婆招甚投牽標(biāo)瀉過濃程器中都的萌應(yīng)尼變桂能翁力雀和屯競逆爭醬能敵力無。簽1形.文投袋標(biāo)辨前塌的疲準(zhǔn)勢備菌階根段任對吸于堵一諸個初施愛工縱企輝業(yè)債來磁說敲，瀉在遭決枝定間對披某毛一恨項忌目勝進(jìn)窩行爆投膛標(biāo)摩之鑼前闊要菊做窮好黨一慢系拔列尋的呀前貸期大工押作緞。水首院先勸，弓了過解短業(yè)冠主莫投綢資確的咐可紡靠吐程專度度。煉要駕掌榆握向發(fā)皆包炸人雪建登設(shè)著本攔工嗽程孟項砍目狠的旬目晚的夢及頓其眨建書設(shè)引資道金漆的瞇籌傷備駝情竿況框和絹來命源傾、姿回販?zhǔn)掌宸揭胺ㄔ挼燃t。爽其慕次者，處政造府解工醋程滑一額般膨要東求態(tài)質(zhì)殘量剪高鮮，襪其脅標(biāo)尿底求偏登高功；概商采業(yè)緣工遺程欄要框求況進(jìn)屠度店快趙，哥標(biāo)庭底旬適幫中送；夾自草籌易資巧金惠及裁商木業(yè)傅貸壟款命工死程僻，數(shù)標(biāo)畝底績較聲低良。漆再的次夸，城招欄標(biāo)屋項潮目囑的望可鉗靠瓣性暑。錄施脖工喚企懸業(yè)裝在熊投帆標(biāo)養(yǎng)前總應(yīng)惑了拾解露項臘目駁的軟審始批宣程衛(wèi)序凱是兔否醫(yī)已個經(jīng)呀完散成師、虜資叮金晌是錘否顧已捉經(jīng)折落木實離等漲情猛況素。須最摘后站，豈招威標(biāo)陸項并目朱的畝承賞包室條豈件緣。院如紛果腔承王包經(jīng)條歸件柏苛爺刻壇，蓋自桃己尾無藏力焰完慰成監(jiān)施狀工債，魂則俗應(yīng)療放令棄撥投興標(biāo)波，劇否禾則晨將趟得賢不他償袍失溜。碗做降好突這筋些際再秀對胞具桿體強的曉標(biāo)旱段糞進(jìn)絕行有評狗估催準(zhǔn)包備膠。秩1鑼.靠1被馬投神標(biāo)只前婦準(zhǔn)林備羊階制段娛嫁研罵究渡標(biāo)焦書繡階料段擦招社標(biāo)派文臟件韻是辰投旗標(biāo)印的誘主奔要輛依運據(jù)倉，蹤承奮包舊商雙在裕動痛手辦計投算父標(biāo)支價碑之影前篩和魯整當(dāng)個旦投東標(biāo)規(guī)報湯價迎期檢均誰需竊組云織每投倘標(biāo)男人飼員痛進(jìn)叼行纏仔燭細(xì)紐閱益讀守招儲標(biāo)瞧文勇件肉，上細(xì)醋致雨地消分割析綁研催究饒，罰研其究蜘標(biāo)逢書財階齒段聞要梅吃團(tuán)透偽標(biāo)末書倘，蹲要濕認(rèn)廣真駱研票究感標(biāo)孤書謝的撥內(nèi)綱容哄和才有略關(guān)載規(guī)恢定景：狐①答分距清丘承跪包秧商叮的泄責(zé)魚任椅和揉報軋價傳范器圍侮，牢不糠要徹發(fā)假生冠任懼何癢遺鴉漏誤?？劲诎吆蝸喎N蠶計鹿價環(huán)方宗式犬，降以理及誼取拳費枯類斗別愁。笛③欣及綢時社調(diào)似查怖了布解鈴工藥程跳所戒在抹地擴工慮、膝料貴、勸機要等伙的光市續(xù)場其價柿格眾以培免聰因忙盲嗎目款估線價佩而信失勁誤周。押④勉工芬程最款鼻支崖付悲條叛件棟，支有福無三工敗程貢預(yù)撿付挑款主，井結(jié)踏算巖方卵式貝。傻拖臂延們付乎款圾的酬責(zé)存任截和濱利召息攏支鉤付策等覺，嗽以華便嘩做寺好敘資貝金販?zhǔn)鬼曈萌斡嬋莿潕?。紙弄義請漠施賣工況期秘限艙內(nèi)蛾的有漲丹價歲補蹤償瀉規(guī)道定診。給以舒便侄報打價葬決淚策首時配充廁分括考即慮鹽利蹈益網(wǎng)風(fēng)合險滴等此因月素盾。暴⑤華弄梅清痕開系、齊竣甩工糧日事期臣及返總賊工葵期菜的香要忙求測以沙及改獎然罰祖條余件沖，轎以占便姥制掌定售合握理啞的決施定工統(tǒng)進(jìn)講度聞計雄劃惜。味⑥害弄知清恩有震無晴特搭殊漫材姿料搏、販設(shè)距備籮及剖施動工勇方秤法夢要界求醋，拾以仗便精采神取戚相緩應(yīng)匠對數(shù)策約措共施槳。認(rèn)⑦好弄邊清色工法程墓量型清堅單渠中機各氣個行工拜程或項話目息組鉛成占的倍內(nèi)黃在猴含蓮義臂，榆防洪止打漏劫項仆發(fā)尋生恒。韻⑧邀弄探清碼總瞇包芒和屋分嗚包孫的劉規(guī)張定疫，尺以凳便驅(qū)當(dāng)倍自虧身裁施蓋工僅能陶力輩不閉足策時衡便續(xù)于披分諸包限及哨協(xié)牛作粘。績⑨喂了厲解轟各廈項牲技奶術(shù)優(yōu)要被求冶，雷以賭便待制賭定事先揀進(jìn)逆合蝶理課的伴施葵工瞞方或案糊。抱⑩映對滑含堡糊汪不折清測的未向澡題鎖，拘均凈應(yīng)低及滋時恭提諒請內(nèi)招親標(biāo)嚷單亡位婚予食以沒澄等清耽。普現(xiàn)獅場爬考央察尚階印段詳從茄廣冠義應(yīng)概仁念論上埋看胡，遣凡廈是疼不執(zhí)能善直辣接篇從誕招林標(biāo)泛文庸件拉了局解鉤和呢確住定栽而恰對微估搞價浪結(jié)舉果揉有若影藏響積的養(yǎng)內(nèi)件容毒，織都帳要站盡郵可典能都通握過傍現(xiàn)澇場來調(diào)脫查授來貼了丹解丟和怪確喪定蛇。撕業(yè)秋主澡通銅常災(zāi)會溫提街供筑給茶各駱通查過揉資去格容預(yù)兼審群的膚投政標(biāo)帆者讀一久次駝現(xiàn)攜場呆考序察焰的船機能會點，蹦各松投硬標(biāo)績單掩位池可銹以礦派集人夢到悲現(xiàn)誓場乖進(jìn)乞行胸調(diào)幻查膏，丙提草出鳴需暴要仍沒怎清觀的務(wù)問魚題厭，局繼垃而剃得螺到般業(yè)減主妄方要的論澄姿清啄。邁當(dāng)皮然乞僅蓄僅姐通膏過虎一替次閘現(xiàn)班場傳調(diào)振查程是奧很輪難泊完浙全茫達(dá)炸到純這鴉一舒目遲的箏的買，呀因愛此當(dāng)，絹在博工都程惑現(xiàn)逢場渠考腹察蛛之堤前賊應(yīng)段該豐做獨好盞充擾分終的糾誰總備散，透進(jìn)博行瀉一櫻系中列雕的年調(diào)草查牙。聚具惹體殃包蜘括醉：槐政英治積情蠢況卵、犯經(jīng)哥濟(jì)經(jīng)情絲況焦、哨法鋼律勝情威況酷、摸生走產(chǎn)逐要誼素爺市荷場巾情勺況斧、捆交允通獵運苗輸攔和釀通根訊進(jìn)情避況總、薄自賤然擊條烤件唯，陰施趟工導(dǎo)條聯(lián)件誕及茄其鐵他長情鍵況椅調(diào)暢查渣等凱。也標(biāo)倚價緣計鄙算如階族段喪在鉗招握標(biāo)逆文熱件效中美工幕程隔量少清堪單脅是抵將灣幾道個榮工暈序爪或煙相救同另標(biāo)吃號店類薦似誼項隙目播合燈并倚一逆起懇，竊作富為呢清端單骨工片程礦的團(tuán)計迷量超支押付雪項宵目脊。閥在套編倚制乎報漿價蟲前音應(yīng)宜仔仁細(xì)鳥閱島讀乎招筋標(biāo)鑒文船件舟技窮術(shù)交規(guī)誘范夢的炊計截量模支茫付鍬部丘分婆。班按正給族出燈的錄工卸程近量室清起單邊項界目遇和東技圖術(shù)趟規(guī)寄范狀逐肥項沸結(jié)過合們。銅首烈先敘，很應(yīng)老熟帆練粱掌未握仿定湊額鹽各駛章坑節(jié)催的羅內(nèi)輝容依和容工很作慧要箱求春，績定跌額掀各誼章謙節(jié)妨的贊說且明燈，段定親額潮的榮換參算爛方絡(luò)法兄，警各扶子盾項口目歇包系含罵的淘工扶作崗內(nèi)豬容昌，捐防障止?jié)剞k復(fù)后計元算內(nèi)和撲漏麥套光子奴項撈。眾在錢使隙用摘定毅額外時笑往帝往毫容兩易潑遇頓到開設(shè)蚊計椒與渴定惕額遣配繁合視比扁不串一紫致碼的紹項歉目眉，父應(yīng)勾按評定拖額法規(guī)鏈定姜進(jìn)鈴行悄換尼算材。徒對防定展額島的峰缺購項吩部叼分壤，做可去借禾用呢類總似退項酷目瓜或董用近相蝴近嚇項夏目訴換沃算晶。杰對暈無賓類堵似飛項押目攝可蜻套奶用泄、濃借松用病的不工尺作改項蓮目前，嫂可英編登制皺補蜻充扒定貼額穿。鼻根獅據(jù)止工奔程匹實章際川和境市逢場居調(diào)孩查諸結(jié)閣果班，鬧確熄定蹲人帶工債、爐材準(zhǔn)料野、欺設(shè)鞭備拜和倍機瓦械初臺蛇班劈的扎基批本奇單室價簽，帳根幕據(jù)讓施攤工丟方剪案迎、麻人渣工良、世施吸工鑼機愛械怠工喚效撐水序平道和兄材筑料綢消醬耗繭水鼠平腰確懼定湯單購位禿分屢項痕工劇程挖直歷接重費緊。廢計煤算束分停項瘋工惱程愁的察直勝接蜘費今還煎需析要這注孔意且以批下直兩辛點具:懸第亂一勾，邀注壤意帳把使業(yè)亦主凡在浸工鋪程陷量胡表慢中芬未或列璃出譯的團(tuán)工介作男內(nèi)乒容塵及嫩其脫單羊價傾考翁慮元進(jìn)漸去擇，崗不雀可聰漏恢算般。勵第蟲二叉，襪分株項在工處程遞單礙價攪必目須題隨靜市田場臘價宮格格的避波陸動里而錫在憂每執(zhí)次弓報釀價踢時縱予訊以忍調(diào)展整按?；钣行铝诉_(dá)分居項麻工寒程館基區(qū)礎(chǔ)陡單鄭價元，村再瑞乘陰上渾招桃標(biāo)茅文塌件高清蜘單帆表咬中終的維工家程嗓數(shù)墓量郊，秤然推后儉相陷加處匯艦總床即選得科出房直桑接莊費胖。百根逼據(jù)桑計旁算蔬出士的盟直表接栽費蹲總鉛額糖，喜確厲定等該肢項膠目割間泥接也費步與價直構(gòu)接帥費袍的闖比填率右，搏再先進(jìn)抬行磚單筍價營分護(hù)析識把奧全飼部俗間懷接跪費病、攪上開級挨管畫理辛費虹、些風(fēng)奮險烤費淘和邁計掌劃觀利昆潤由按倆分見項巷工宏程驚攤瞞入賣，已最江后拍可鳳確晝定血每館項庫工格程費單程價挺，亮填建入哲工匙程皺量早表脾中銹，倆計奇算燭單漆項漁工裁程咸價費格屑和叫投寒標(biāo)據(jù)總申價宏。擋在網(wǎng)實爪際慕投臭標(biāo)色報網(wǎng)價吐中們，殖一餡般撤根樸據(jù)冠投乏標(biāo)累情濟(jì)況壓確封定貝如槳何柱攤喪入販，摩如旬早畫期辭攤刷入能、或遞憲減忽攤粉入膛、臭平治均兆攤言入住等褲。協(xié)總賠之辮，忌在崇清撒單喂計貫價樂模續(xù)式衣下克顯眨示漆投沿標(biāo)揉人棟個只別漠成掛本瓣，飲這新種葛差少異寬顯龍得歐更咱加鋪明診顯紡。冤這勝些捏差碰異邊正番是風(fēng)實丙行葡工置程爽量起清幼單挽計烏價您后紙，漢體扮現(xiàn)殘低逗報裹價肯原常因懇的半重地要繩因也素荷。環(huán)但最在苗工君程鎖最差清悟單您計置價娛的屋低鐘價和必壟須雕講班合錯理伏二錄字白，算低喇價鴨雖脆重犧要昨，比但克不索是警報貸價鴨的絨唯嗎一卻因繡素灰，蠢除庸了顯低稅報勵價溪之焦外甩，奸投淚標(biāo)采人遮可體采句取健投帖標(biāo)熱策豬略恨或哄投背標(biāo)診技室巧嚼戰(zhàn)覽勝蝶對朝手香。羞投控標(biāo)葬中猜的摧報腔價邀問辜題棉現(xiàn)誰在潤廣析泛石應(yīng)冊用疊于也投友標(biāo)襲報襖價握中糠有圍兩呀種算模題式翅：黎一鏡種將為估傳品統(tǒng)痰的辰國騰內(nèi)農(nóng)概讓預(yù)弦算澤定皺額黑計督價敵模鐵式釋，浪另科外幻一始種條為尺國利際橫上肆通女用貧的慌清晴單戲計此價語模脆式絮。備究飾竟怎采紋用尊哪灰種送計妄價平模燦式濤，劑要悲依憑據(jù)由具仁體朽問印題而對配待腔?？p投浙標(biāo)薯報紀(jì)價扔工犬作袋是沉一促個救十悶分媽復(fù)容雜瞧系菌統(tǒng)想的棵工辱作陽，飛其外具膛體障工顆作心分另為怖若架干由個雪階愧段童。術(shù)2李.險投徹標(biāo)湯前填分漁析剝階縫段脊2葬.草1手包業(yè)流主根情斷況閃分路析化在共投晝標(biāo)廁前煎對湖業(yè)連主阿情均況午進(jìn)歷行班分宰析錯是粘必既不完可正少猴的汁，喝這陪樣莊能分確糖保域資慚金烘的捕及游時鋼回昆籠晶，冠確壽保厭企腫業(yè)零的奸正暮常欄發(fā)旗展毫。歲業(yè)隨主纏情包況捆分簽析漸是界對獄工唯程映項幟目困的何業(yè)熔主找的印實滲力襲是殲否橡雄湯厚惑，冒資綿金榮是航否證充超足恥，洋信挨譽自是蜻否珍良繳好訪，散履順約轉(zhuǎn)情銳況廈如通何塵，肚進(jìn)勁行家考隆慮描。崖2鼻.話2脾醫(yī)工色程站量專特果點繼分儲析池對刃那搬些層工按程屢技聽術(shù)滋簡陶單圾、飄施也工庸工尖藝汁簡歐單氧、帆管陷理厚難徒度臨和挺投贊人介也榜較表小椅同督時王工旨程養(yǎng)量樂又標(biāo)比肢較億大套的癥項妥目微，厚可膜降代低俱利裹潤肉率孤，顆利走用宏本戀企嫌業(yè)善熟墻練藝的捆施太工挪和熔高籠產(chǎn)廊量銀來堪取綠得添利矮潤企。任對末那拔些癥技里術(shù)心復(fù)追雜侄、燒施幣工省難承度激大留、勻管便理準(zhǔn)難棉度榴和泊投近入債也帶比坡較克大鑼的攔項狗目憤，恥可在提代高昌利而潤丑率顛。禮2胖.峰3組建競秧爭痕對阻手筒分振析經(jīng)如塊果杏有餅的認(rèn)對貧手殼任莫務(wù)辟不治足倦，雞急張于咸中椅標(biāo)改以燕維遠(yuǎn)持掛生父存三局持面拆，躲不滿得災(zāi)不秘降稠低薪利惡潤乒率頑，旺甚否至遣不溝計連取航利棵潤滿，冷可梨能異會仰采誘取江低炊報摟價恒，貓保湊本座投境標(biāo)馳，杰相紡反獄則哄可至能竄會間采追取啟高閃報逝價兆。重有懸的楊對拍手比擁堂有強閑齒置嗚的述機慘具溫和巖材長料而。煌有脹的役擁掀有減雄鹿厚登資凳金奶，缺有免的擇投胳資聽人洪有六眾播多躁的璃優(yōu)劫秀濃人劇才鍛。壤這宗些刮情煩況斗都冶要承充吉分混考臨慮削，測最少終轟達(dá)欠到埋既歸能售中助標(biāo)殿又噸能犬有式利抄可三圖妙的俯目壯的暴。更2梨.屠4富悄企溝業(yè)永經(jīng)伏營涂狀隆況歲和螞實歐力肆分包析交目錘前魔建跳筑夏市垂場御以坑面京臨霧僧爆多傷粥它少球的恒局椒面錫，窮如醒果逢目鴉前揀任盜務(wù)她比惜較傍充茅足郊，線或島者鈴本責(zé)企央業(yè)岡具研有修其動它梁單脖位啞無朽法棗比無擬璃的承優(yōu)斷勢勵，投如鋼技肆術(shù)能特海長帥、替專帖業(yè)站優(yōu)徑勢幼和徒特揀殊窩機增械絞設(shè)誠備蔥等該，粱利廁潤漠率五可高確盈定趟的鳳高郊一糞點靠，對如擔(dān)果版企列業(yè)色想壟開警拓菜投股標(biāo)鹿工蹈程爬所詠在差地禍的附工陷程叛建送設(shè)雜市懶場支，淹面發(fā)對僑地夜區(qū)溫保強護(hù)牧、仆行篩業(yè)寇保剪護(hù)土比譽較愚嚴(yán)膜重覆的知現(xiàn)映實庸，閘要鏈想偽提女高偶投評標(biāo)蓬競嘩爭鍛力穗，礙可帆取埋低篇利鄉(xiāng)潤農(nóng)率張或權(quán)不穿取循，猜要他結(jié)訪合濾本丈企處業(yè)潤的乳在麗建勞或賓已忽完通同漸類撒工今程精，房確律保漫利浮潤逝率樹。簽2仙.建5鄭介成綿本堵分披析規(guī)成奉本側(cè)分錫析甲是載建責(zé)立燙在彈預(yù)生測腦成沾本狹的武基駐礎(chǔ)揭上凝的從，襖可知通袖過每數(shù)義學(xué)鮮公疊式前表囑達(dá)捧：洽投勺標(biāo)糖總和價瞞＝藏總筑成晚本僚×成﹙醫(yī)1礙＋似利址潤逃率尖﹚稅×斑﹙軌1涉＋找利允率趨﹚詳，醋因陡此慈必過須豐保張證習(xí)預(yù)拔測春成咽本鑒的伴準(zhǔn)蘇確挺性朵，煩做顏好粉充糞分婆的殘報修價遭準(zhǔn)統(tǒng)備朋。日首材先管，屬必京須傷對泄招刪標(biāo)壇文筑件耳進(jìn)槳行朝深賢入隨研籌究匙，嶺將只工葬程廉量莊清爪單菜、避圖分紙側(cè)和輕技仆術(shù)貍規(guī)堪范桑結(jié)澆合墻閱侄讀隊，塞檢井查蛙復(fù)泰核燒。乓組油織鐘投榆標(biāo)逢人義員豐親診自確考外察身現(xiàn)頓場甩，譯搜泊集牢資曾料碑包那括彩現(xiàn)憶場練的倘地尾形糟道希路暑水偵電憶資陷源喂等頌情理況鄙。論并格對柜當(dāng)閥地騙市旱場饑信帝息是進(jìn)嗚行正摸被底跑，瞇其梁中發(fā)包挨括禽主姐要呆材施料軟的翻市禽場腫價響格亂，吉機奧械伯設(shè)輪備若的住租新賃土情喬況河及注各著種臭工劈種恐的朝人秤工圾價依格慚等欠，重為歇投辣標(biāo)回報囑價譜的趨合那理斷性清提膏供惱誰榆確術(shù)依鳥據(jù)崗。想其安次僅，誦需謀分時析糟選狠擇醒合脹理污的憂施客工廊方班案坦，開不刑同許的釀施急工壞方親案妖對挺應(yīng)彈不凈同府的顆工宰程億造傳價碰。抱對妻投勒標(biāo)檢報搜價兆的接影賞響按也巖是雖相困當(dāng)撫大橡的邁。軌同鼓時羽，鄙以芬上摩這恐些違分罩析率也抽可蠅以膜積椅累靠資柜料碎，紹有俘助段于歇今瞇后負(fù)的塊決蹦策誕。雞做姐好拌上羨述向投附標(biāo)殺前烘的須準(zhǔn)祝備謝工勿作幫，集依長照赤企盤業(yè)愈本員身亭實議力勝決囑定慚是費否滿投俯標(biāo)濫，縣在坊投賊標(biāo)僵過喜程謀中賽要盛在怒激不烈擠的服競敗爭遣中崗中醬標(biāo)率不誘但昨是促實條力休的伍體軍現(xiàn)拐還跌體誦現(xiàn)串了樸一錘定搞投敵標(biāo)營策洞略送與蛋報垮價框技柴巧摧。漸3辣.贏投耀標(biāo)恐策遣略版與聚報歉價格技明巧區(qū)分掌析投標(biāo)報價是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。悶投總標(biāo)紋人遍為指了根達(dá)雨到免既罪中挪標(biāo)蒜又勁獲摘得旨期心望寬的脅經(jīng)冒濟(jì)叢效紙益產(chǎn)的深目國的更，魯必途須舉采烘用獅合爹理短的迫投伴標(biāo)妻報駕價冒策割略做和竹技邀巧螺。齒通桶常診在遺工混程刑投逼標(biāo)沒報攏價張中惠采仆用諷低解價鏟中才標(biāo)則的結(jié)策曉略艷。苦不射同恐的漁報燙價勾策互略靠應(yīng)態(tài)根衡據(jù)蘿不伯同匠的待施布工樹條固件腫和念業(yè)劫主漢評雕標(biāo)百的纖標(biāo)姨準(zhǔn)中采現(xiàn)用往。脅對懲于集施泡工寶條奶件選好承、乒工浸程污量權(quán)大奮、騰業(yè)余主草支劍付臥能東力胞強狂、閃競禽爭懂激潮烈己的預(yù)工番程乏以痕及券對謝企妄業(yè)質(zhì)開肆拓租新始市陽場晌有撫戰(zhàn)廣略態(tài)意駱義閉的國工賢程盯應(yīng)棒考蜓慮決低漂價踢中蛾標(biāo)修。敢對堅于織評足標(biāo)賊原衛(wèi)則抵明很確喜規(guī)偶定愧以突最響接根近陵業(yè)功主狼標(biāo)拾底訴的霉報小價區(qū)為礦最亂合貢理逝報互價三，招評集分蕩最步高肢的朗工艘程姜，捧應(yīng)允認(rèn)站真煌分血析叉該偵地群區(qū)毒業(yè)埋主魄的卵以棋往芝標(biāo)魔底忽，孫找佛出份規(guī)停律堪，奶清勁楚男業(yè)慕主鑰的養(yǎng)指當(dāng)導(dǎo)艦思系想發(fā)，泥從蒸而藥有盡的臟放游矢種的孝采合取慚合訊理牧的閣投禽標(biāo)撐報鑰價魂。箱而帥對獎于皇技滅術(shù)然含辯量暗高菌、界施忽工受難忙度鞏大之、鏈工印期驚要抗求肝緊磨、稻競臨爭銅對搭手醫(yī)少誤的液工螺程蠢，欲則妨應(yīng)鑒憑圈借坐企疲業(yè)叮自撫身份的電技悉術(shù)各與夏裝妙備馳優(yōu)擦勢淺，識采攜用味高聞價誦中帳標(biāo)咐的統(tǒng)策蘆略敏。慮針崇對醫(yī)目嫁前懸建勿設(shè)忘工森程桌項物目烈大詢多雹采任用傾工即程啞量胳清憲單宅計池價駁模界式啞，南業(yè)繭主見承辛擔(dān)胞工慎程連量妙的探風(fēng)胖險呈，闊施威工架企味業(yè)符承辜擔(dān)適報將價磚方置面驚的忍風(fēng)狗險黑，認(rèn)故傳在眠服零從榴投芽標(biāo)割報覺價票策砌略允的堪前玉提飯下加，尊應(yīng)眨盡肌可沖能險規(guī)隸避昆自臟身勞風(fēng)波險討，性投帆標(biāo)刃報雜價酷時狠注幅意奇報椒價衛(wèi)編本制董的鵲技掠巧最。吧通堡常污在桃投芝標(biāo)鼠報殿價襪工咽作鳳中談，儲首迅先嗎應(yīng)富保旨證談報益價斯的截基槳礎(chǔ)悲價彎格煙的瓶準(zhǔn)痰確橫，充參敬照紙已美有竄單爆價婆資捎料孫進(jìn)賠行源核巴對鑼，拉防棍止剩存據(jù)在栽掉休項梯、初錯膝項噴造命成際價爽格域過突大禽的門偏糠差炭，江無提法桿保薦證宋總著價否的籃準(zhǔn)腹確挑，鏈造懂成鳳因蔬最冒終逐的莊報透價煉離離標(biāo)臣底葉偏偶差治過蘆大哨，身甚且至顛直疼接已造士成擱廢櫻標(biāo)川。昆同酷時稼，孟若攻工戒程沒量惹發(fā)尸生質(zhì)變木更戴時頑，董投涂標(biāo)充報慨價弓時綢的春單盡價掃是帆計潑算笛索影賠挖的近基誰礎(chǔ)柿。闖其蹲次內(nèi)，亭該崗取郵的固取故費冠費炕率素均飲應(yīng)謠取駱滿資。擔(dān)目拋前送工勵程勁量昨清燈單趁計蹈價叛模鈴式后下拐的嗓施緒工租合鼓同文均藍(lán)采慢用袖固際定逼單陳價腿合卸同武，婦各潔種屆取停費麻費責(zé)率減也頓是符施隊工刑時停作揀為執(zhí)計宵算述索阿賠盈的邪依絮據(jù)堤。3.1常用投標(biāo)策略以信取勝策略在招投標(biāo)過程中，當(dāng)投標(biāo)人在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理水平相當(dāng)?shù)那闆r下，要依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽吸引業(yè)主，可通過邀請考察同類竣工工程使用質(zhì)量及售后服務(wù)情況、考察企業(yè)的質(zhì)量安全保證體系，工期合同履約情況等，爭得業(yè)主的了解信任。以快取勝策略要積極依靠科技進(jìn)步，通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本。采用低報價高索賠的策略在招標(biāo)文件中不是大包的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機會。采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長遠(yuǎn)考慮可通過降低報價來吸引業(yè)主，以擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例(即降低成本)，這樣又為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造了條件。采用此策略其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程是否獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢。準(zhǔn)確計算成本價策略準(zhǔn)確計算成本價是確定投標(biāo)策略的前提，根據(jù)已完工程的人、機、材消耗指標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部定額，結(jié)合本企業(yè)的施工管理、財務(wù)管理以及成本核算預(yù)測工程成本。工程成本分析是確定投標(biāo)報價的前提，也是預(yù)測工程利潤的基礎(chǔ)。需要注意的是工程成本分析要考慮社會、政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化造成的不利影響。低價中標(biāo)的策略當(dāng)企業(yè)任務(wù)不足、經(jīng)濟(jì)狀況不好時，為了維持運轉(zhuǎn)而采取的一種策略。通過提高管理水平、降低工程成本以及減少利潤水平，以低報價爭取中標(biāo)。競爭對手有威脅性、試圖打入新地區(qū)、投標(biāo)項目風(fēng)險小、施工條件好、工程量大以及業(yè)主支付能力好的項目都可以采用低價中標(biāo)的策略。多方案報價的策略對于有些工程招標(biāo)項目，施工企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計要求，但在修改原設(shè)計可以適應(yīng)自己施工能力的前提下，可以提出兩個個報價:一個按原設(shè)計施工的報價(高價);另一個按修改設(shè)計施工的報價(低價)，以吸引業(yè)主的眼球。盈利性策略該策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)的策略，有以下幾種情況可以采用:①對一些技術(shù)含量高、技術(shù)難度大、工期要求緊、地質(zhì)、水文、氣候條件差以及資金支付條件不好的工程項目。②投標(biāo)人在該地區(qū)已打開局面、施工任務(wù)飽和、具有先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備對招標(biāo)人有較強的名牌效應(yīng)。③有時為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目。聯(lián)合競價的策略該策略有兩種情況：一種是一家企業(yè)實力不足，聯(lián)合其它企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)，無論誰家中標(biāo)，均聯(lián)合施工；另一種是事先選擇合適的分包商進(jìn)行分包將不是本公司業(yè)務(wù)專長的工程部分包出去，既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價。例如，在采用樁基礎(chǔ)的工程項目中，可以將基礎(chǔ)部分的施工分包給有專業(yè)資質(zhì)的打樁隊伍。分散風(fēng)險，即將某些風(fēng)險較大、施工困難的工程分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險。采用上述幾種策略時，還可以附加考慮以下輔助策略：①優(yōu)化設(shè)計策略。發(fā)現(xiàn)并修改原有施工圖設(shè)計中存在的不合理情況或采用新技術(shù)優(yōu)化設(shè)計方案。如這種修改或優(yōu)化設(shè)計方案可行并且可靠，又能大幅降低工程造價或縮短工期，方案一經(jīng)采納，投標(biāo)者即可獲得中標(biāo)資格。②縮短工期策略。通過先進(jìn)的施工方案、施工方法、科學(xué)的施工組織或優(yōu)化設(shè)計來縮短工期。業(yè)主在評標(biāo)過程中，將由于縮短工期所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益作為定標(biāo)的重要因素予以考慮，從而增大中標(biāo)機會。③附加優(yōu)惠策略。在得知業(yè)主資金緊張或者“三大材”供應(yīng)有一定的困難時，可附帶地向業(yè)主提出相應(yīng)的優(yōu)惠條件來增大中標(biāo)的機會。如提出減免預(yù)付款甚至墊資施工，解決業(yè)主暫時的困難，替業(yè)主分憂。當(dāng)然，這種策略只能在企業(yè)資金雄厚、一旦中標(biāo)不會影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的情況時適用。④低價索賠策略。在認(rèn)真分析研究招標(biāo)文件后，發(fā)現(xiàn)存在許多漏洞甚至許多錯誤，或業(yè)主不能提供必要的施工條件，開工后必然出現(xiàn)業(yè)主違約的情況時，可有意將價格報的較低，先爭取中標(biāo)，中標(biāo)后通過索賠來挽回報價的損失。3.2報價技巧在有了一個適合公司的報價策略后還要有一個合適的報價技巧。報價技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市場上常用的報價技巧進(jìn)行逐一分析。不平衡報價法這一方法是指在工程項目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總報價、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：①能早日結(jié)賬收款的項目,如基礎(chǔ)工程、土方開挖,樁基等,可適當(dāng)提高單價；②預(yù)計今后工程量會增加的項目,單價適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，將工程量可能減少的項目單價降低,工程結(jié)算時損失不大；③設(shè)計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的,可以提高單價,而工程內(nèi)容解說不清楚的,則可適當(dāng)降低一些單價,待澄清后可再要求提價；④暫定項目,對這類項目要具體分析,對其中肯定要做的單價可高些,不一定做的則應(yīng)低些。如果該項目要分標(biāo)由其他承包商施工的,則不宜報高價,以免抬高總報價。表1常見不平衡報價法序號信息類型變動趨勢不平衡結(jié)果1資金收入的時間早單價高晚單價低2工程量估算不準(zhǔn)確增加單價高減少單價低3報價圖紙不明確增加工程量單價高減少工程量單價低4暫定工程承包的可能性高單價高承包的可能性低單價低5單價和包干混合制的項目固定包干價格項目單價高單價項目單價低6單價組成分析表人工費和機械費單價高材料費單價低7議標(biāo)時業(yè)主要求壓低單價工程量大的項目單價小幅降低工程量小的項目單價大幅降低8報單價的項目沒有工程量單價高有假定工程量單價適中計日工單價的報價一般可稍高于工程中的工資單價,因為計日工不屬于承包總價的范圍,發(fā)生時實報實銷。但如果招標(biāo)文件中明確計日工單價要計入總報價時,則需要具體分析是否報高價,以免提高總報價。聯(lián)合體法聯(lián)合體法比較常用,即兩、三家公司,其主營業(yè)務(wù)類似或相近,單獨投標(biāo)會出現(xiàn)經(jīng)驗、業(yè)績不足或工作負(fù)荷過大而造成高報價,失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo),可以做到優(yōu)勢互補、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險共擔(dān),相對提高了競爭力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項目中使用。多方案報價法對于一些報價文件,當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時,承包商將會承擔(dān)較大風(fēng)險,為了減少風(fēng)險就必須擴大工程單價,增加“不可預(yù)見費”,但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性,多方案報價法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報兩個價格,既按照原招標(biāo)文件報一個價,然后再提出其他報價。建議方案報價法有時招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個建議方案,即是可以修改原設(shè)計方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機會,組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師,對原投標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期,或使工程運用更為合理。但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報價。建議方案不要寫的太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。優(yōu)化施組,成本報價法優(yōu)化施工組織設(shè)計,確定降價空間和途徑。科學(xué)合理的施工組織設(shè)計是投標(biāo)報價的重要依據(jù),不同的施工組織設(shè)計,其報價有時相差很大。如臨時工程、土石方調(diào)配方案、人力和設(shè)備資源的合理配置、施工工序的合理性、措施費中的各項費用,以及一些特殊較復(fù)雜的工程,這些內(nèi)容活的因素較多,也便于調(diào)整。通過精心優(yōu)化的施工組織設(shè)計可以產(chǎn)生一定的降價空間,提供了降價的途徑。結(jié)合優(yōu)化后的施組,采用企業(yè)定額和企業(yè)的費用指標(biāo),編制的成本報價作為投標(biāo)報價。此種方法在“保本”的基礎(chǔ)上壓低報價,較具競爭力,可提高中標(biāo)機率。突然降價法在填寫工程量報價單的第一分項工程單價時，都增加一定降價系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。例如先確定降價系數(shù)為10%，填寫報價單時，可將原計算單價除以(1%-10%)，得出“填寫單價”，填入報價單，并按此計算總價和編制投標(biāo)文件，直到投標(biāo)前數(shù)小時，再做出降價最終決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明:“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計算標(biāo)價降低X%，即本投標(biāo)報價的總價降為XXX元。隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX元?！边@種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法既增加了對業(yè)主的吸引力，又不影響投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益。在實際投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價作為投標(biāo)文件的一部分，一經(jīng)中標(biāo)與業(yè)主簽訂承包合同，就成為具有法律效力的合同文件，受法律保護(hù)，雙方當(dāng)事人就必須嚴(yán)格按照其確定的計價方法進(jìn)行施工結(jié)算。所以，編制報價時不能只為了眼前的中標(biāo)，更要兼顧以后實際施工操作中的利益問題，制定正確的投標(biāo)策略，采用適當(dāng)?shù)淖鲀r技巧。投標(biāo)策略與作價技巧是相輔相承的，作為一個成功的投標(biāo)人，應(yīng)該在投標(biāo)過程認(rèn)真分析投標(biāo)環(huán)境、把握形勢，合理運用投標(biāo)策略與作價技巧，把二者有機地結(jié)合起來，做到隨機應(yīng)變，掌握主動，爭取獲勝的機會。4.企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項4.1應(yīng)注意的問題投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時當(dāng)?shù)馗鞣N具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報價。在投標(biāo)報價過程中，我們認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個問題：注意積累報價資料投標(biāo)報價期限很短，只靠投標(biāo)所給時間搜集資料是很困難的，平時就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗越多，投標(biāo)報價就會心中有數(shù)，報價效果就會好些。核算工程量多數(shù)工程招標(biāo),其工程項目清單是由業(yè)主提供的，它是招標(biāo)文件的組成部分。核算工程量不僅是為了便于計算投標(biāo)價格，而且也是今后在實施工程中核定每項工程付款的依據(jù)。如果工程承包合同屬于總價合同，按圖紙核算工程量就更為重要。標(biāo)價計算應(yīng)合理有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價和最終決策標(biāo)價時，為了爭取中標(biāo)，常常毫無根據(jù)地壓低報價。這種壓低標(biāo)價增大風(fēng)險的做法是不可取的。標(biāo)價計算是否合理，要看投標(biāo)者的施工組織設(shè)計是否合理，材料設(shè)備取費是否得當(dāng)。注重施工組織設(shè)計在工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報價的同時報送工程進(jìn)度計劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評價投標(biāo)人是否采取了充分合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對投標(biāo)人自己也是十分重要的，因為進(jìn)度計劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，對工程成本有密切的關(guān)系，即是正確計算標(biāo)價的基礎(chǔ)。材料、設(shè)備要把好三關(guān)材料設(shè)備費在一個工程中一般占50%以上，其計算得是否合理往往決定標(biāo)價的高低和工程資金，所以算標(biāo)時材料設(shè)備要把好三關(guān):數(shù)量要足；基價要定準(zhǔn)；漲價系數(shù)要合理。定額的選用要慎重工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。分包商報價的采用由于現(xiàn)代工程的綜合性和復(fù)雜性，總承包商不可能將全部工程內(nèi)容完全獨家包攬,特別是有些專業(yè)性較強的工程內(nèi)容，須分包給其它專業(yè)工程公司施工，還有一些招標(biāo)項目，業(yè)主規(guī)定某些工程內(nèi)容必須由他指定的幾家分包商承擔(dān)。因此，總承包商通常應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報價，并增加總承包商應(yīng)攤?cè)氲囊欢ü芾碣M，而后作為自己投標(biāo)總價的一個組成部分并列入報價中。這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包商報出合理的價格，以便共同爭取得標(biāo)。4.2重視影響投標(biāo)結(jié)果的其他因素投標(biāo)工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要平時點點滴滴的積累和總結(jié)，也需要方方面面的配合和支持，決非一日之功。誠信為本、以質(zhì)取勝、良好的服務(wù)質(zhì)量、管理能力、社會形象和口碑是企業(yè)立足的根本和能否中標(biāo)的重要因素。公關(guān)作為一種行之有效的管理藝術(shù)，已經(jīng)被廣泛運用于各行各業(yè)的經(jīng)營和運作之中。在當(dāng)前開放型、網(wǎng)絡(luò)型和競爭型的社會活動中處理好公共關(guān)系，努力創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，無疑會讓企業(yè)在投標(biāo)工作中如魚得水，左右逢源。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個側(cè)面都能反映一個企業(yè)的管理水平，投標(biāo)工作中再細(xì)微的環(huán)節(jié)都能夠以小見大。如在標(biāo)書的制作上，就需詳盡檢查標(biāo)書內(nèi)容，重視文件的印刷裝幀質(zhì)量，包括各種簽名印章，都要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，杜絕顛倒次序和缺項漏項現(xiàn)象，在標(biāo)書的外觀上就給工程業(yè)主留下投標(biāo)企業(yè)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠蟆?結(jié)語建筑工程招投標(biāo)市場和制度日趨成熟完善，市場競爭行為變得越來越規(guī)范化和理性化。因此對于建筑施工企業(yè)而言，如何提高中標(biāo)率，如何在中標(biāo)項目中實現(xiàn)利潤的最大化，將是關(guān)系到自身生存及發(fā)展的首要焦點問題。投標(biāo)是企業(yè)間綜合實力的競爭，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會信譽等要素，更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗。建筑工程招投標(biāo)市場競爭激烈，風(fēng)云變幻，施工企業(yè)只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)，不斷探索，掌握和運用科學(xué)合理的投標(biāo)策略與技巧，才能在市場競爭中占得先機。_________________________________________致謝：本論文在寫作過程中，得到了河北科技師范學(xué)院XXX老師的悉心指導(dǎo)。從論文的選題、提綱的擬定、結(jié)構(gòu)的安排直至完稿審定X老師無不幫教，對本論文的順利完成給予了最大的幫助。X老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度和淵博的學(xué)識也使我受益匪淺，他對本論文多次提出了修改意見，既提高了本論文的水準(zhǔn)，也提高了我的理論水平和實踐能力，對我在今后的工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響。在此，我謹(jǐn)向悉心指導(dǎo)我的X天志老師以及河北科技師范學(xué)院土建系、商務(wù)管理系的所有老師表示最誠摯的謝意！參考文獻(xiàn)：[1]譚德精，杜曉玲.工程造價確定與控制[M].重慶:重慶大學(xué)出版社，2004.[2]建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所編.建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范宣貫輔導(dǎo)教材[M]北京:中國計劃出版社出版，2003.[3]重慶市建設(shè)工程造價管理總站.重慶市建設(shè)工程造價管理協(xié)會[Z].造價工程師資訊，2004.[4]中華人民共和國建設(shè)部主編.建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范[S].中國計劃出版社，2005.[5]全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓(xùn)教材編審委員會工程造價計價與控制[M].北京:中國計劃出版社，2004.[6]陳國龍，顧紅春，張友志.工程量清單計價模式下的無標(biāo)底招標(biāo)研究[J].重慶建筑大學(xué)學(xué)報，2004,26(2):116-120[7]李春亭，等.工程招投標(biāo)與合同管理[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社，2004.[8]肖勇,工程建設(shè)招投標(biāo)的博弈分析[J],四川水力發(fā)電,2006(6).[9]朱震,工程招投標(biāo)中存在問題的分析建筑市場與招標(biāo)投標(biāo)[J],2006(3).[10]李春亭，工程招投標(biāo)與合同管理[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社，2004.[11]倪玉峰，略論建設(shè)工程投標(biāo)報價的策略、方法與技巧[J]中國科技信息，2006(7):67-68.[12]馮小英，公路工程投標(biāo)策略研究[J].山西建筑，2006,32(20).[13]高云莉，李宏男.工程項目招投標(biāo)階段的風(fēng)險管理[J].負(fù)擔(dān)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，2007(1)。[14]丁云翔.施工組織設(shè)計與工程預(yù)結(jié)算[J]山西建筑，2006,32(10):15-16.[15]何偉.工程項目管理漫談[J].山西建筑，2006,32(12):97-98.[16]張寶聲.投標(biāo)報價與成本控制[M].葛洲壩集團(tuán)教育培訓(xùn)部印制.2006[17]汪波.國際工程市場學(xué)[J].中國建筑.2006.9：32-37.[18]鄔曉光.公路工程施工招投標(biāo)標(biāo)書編制手冊[M].北京:人民交通出版社,2003.[20]陳森.公路工程招標(biāo)與投標(biāo)管理[M].北京:人民交通出版社,2006.[21]公路工程國內(nèi)招標(biāo)文件范本[Z].北京:人民交通出版社,2003.[22]張鐵成.公路工程投標(biāo)實務(wù)與快速報價分析[M].北京:人民交通出版社,2003.[23]吳承志.公路工程施工投標(biāo)與項目成本管理[M].北京:人民交通出版社,2005.[24]王清池.公路工程招標(biāo)與投標(biāo)指南[M].北京:人民交通出版社,2004.[25]交通部公路工程定額站湖南省交通廳.公路工程工程量清單計量規(guī)則[Z].北京:人民交通出版社,2005.[26]王文元.建筑工程招標(biāo)投標(biāo)[J].中國環(huán)境出版社,2005,11:13-15.[27]陳慧玲,馬太建．建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)指南[M]．