本文格式為Word版，下載可任意編輯——商品促銷計(jì)劃方案(九篇)“方〞即方子、方法?！胺桨辅?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案〞。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我精心整理的方案計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商品促銷計(jì)劃方案篇一

活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣迷人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號(hào)現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號(hào)

新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣迷人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

浦東商場(chǎng)昌里店，8/17—9/1，nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。

浦東商場(chǎng)成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動(dòng)休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條〞周年慶活動(dòng)。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價(jià)299—399元，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯(cuò)過(guò)哦！

浦東商場(chǎng)昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元

浦東商場(chǎng)成山店，3f，新百倫童鞋周末活動(dòng)，折上折哦。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。

浦東商場(chǎng)金匯店，2f，繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)。

商品促銷計(jì)劃方案篇二

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。

通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。

2建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（特性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至

少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位購(gòu)買目前多以具備政府購(gòu)買協(xié)議供貨資格的公司為購(gòu)買對(duì)象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)適合的具備區(qū)、市協(xié)議購(gòu)買資格的公司作為出貨的主體。通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（宛如學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。b企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。

商品促銷計(jì)劃方案篇三

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。假使是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、穩(wěn)定老客戶；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的狀況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀〞、“簡(jiǎn)練〞。

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的一根紅線。任何一項(xiàng)計(jì)劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有明了而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過(guò)“主題語(yǔ)〞來(lái)表現(xiàn)的，如xx年家樂(lè)福“三八〞促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩〞。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必需聽(tīng)從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必需針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出顯明的特性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。

“促銷活動(dòng)〞是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，表達(dá)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍圍著促銷主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō)，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必需具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的`促銷商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷〞、“贈(zèng)送促銷〞、“公關(guān)促銷〞“有獎(jiǎng)促銷〞“服務(wù)促銷〞等。在方案計(jì)劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性〞。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體〞、“可操作〞。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷〞，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何羅列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃〞。

5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意〞。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意〞，只有具有新意、具有較強(qiáng)特性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意〞要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意〞也是束之高閣的東西。

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必需運(yùn)用好廣告宣傳、商品羅列和商場(chǎng)廣播。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品羅列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，大量活動(dòng)要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表〞。在方案設(shè)計(jì)中必需擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表〞，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

商品促銷計(jì)劃方案篇四

又是一年牛郎和織女見(jiàn)面的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?假使您渴望情緣成真,我們來(lái)為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭(zhēng)取那份"情"吧!

愛(ài)是一種感受，即使痛楚也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得幸福

還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無(wú)法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說(shuō)出你心中的愛(ài)永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)圍著，無(wú)法下咽。那種感覺(jué)一定讓你無(wú)法呼吸吧。別讓你心中的愛(ài)在那深深的夜里擱淺，愛(ài)她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國(guó)人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他)，你愛(ài)她(他)。

一、內(nèi)容必需與此節(jié)日這一主題有關(guān)。

二、參賽作品必需是原創(chuàng)，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩(shī),跟貼表達(dá)即可。

三、本次活動(dòng)，每人只能投稿一篇。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

五、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛(ài)情糖果和玫瑰花一朵。

補(bǔ)充說(shuō)明：假使寫(xiě)情書(shū)的人中的主人公回應(yīng)了，將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)對(duì)象5對(duì)情侶(名額視報(bào)名狀況可作調(diào)整)

1、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：

(1)拋繡球

準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球。

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最終以接球的多少?zèng)Q定最終的輸贏。此游戲主要考察兩人的協(xié)同能力，看誰(shuí)最終滿載而歸。

(2)“二人手〞：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準(zhǔn)備：十個(gè)氣球

游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。

獎(jiǎng)品：玫瑰花。

2、默契大考驗(yàn)——說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧

內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，譬如“你lp最喜歡什么顏色〞“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么〞，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案。最終答案一致多者為最默契情侶。

觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答。

3、真愛(ài)傳遞――祈福天下有情人

內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作。

商品促銷計(jì)劃方案篇五

通過(guò)大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存。

通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

xx家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。

會(huì)員特供：活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡。

平面表達(dá)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定。

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭羅列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有計(jì)劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6.促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的狀況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的狀況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成其次天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，尋常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的狀況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行羅列展示，便于顧客購(gòu)買。

11.堆頭擺放要求飽滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑揀也便利。

12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)羅列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品羅列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15.銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17.在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買。

18.促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最低廉的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到羅列的變化；

19.促銷第一天終止，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨狀況。

發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

20.活動(dòng)終止后：馬上收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程計(jì)劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等。

注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由xx公司營(yíng)銷中心計(jì)劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期11月3日。

活動(dòng)。

九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：

1、功能型毛毯。

2、多功能隨意毯。

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

六件套系列：宮廷花苑。

仿真絲六件套：11個(gè)花型

繡花四件套：4個(gè)花型

特供仿真絲：5個(gè)花型

商品促銷計(jì)劃方案篇六

引言：五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動(dòng)實(shí)施方案。

5.1活動(dòng)方案主題：繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起

5.2活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

降價(jià)促銷、折換禮品是各大賣場(chǎng)在五一期間永恒的促銷活動(dòng)主題，本活動(dòng)方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容，讓人記憶深刻，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。

5.3活動(dòng)方案目的：

(1)進(jìn)-步挖掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，滿足顧客需求，為顧客提供便利。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線，來(lái)加強(qiáng)服務(wù)的促銷力、滲透力,提升活動(dòng)的影響力、輻射力。

5.4活動(dòng)時(shí)間

4月28日一5月6日

5.5活動(dòng)方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你〞的五一準(zhǔn)新娘來(lái)店試妝。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳，特別是晨報(bào)、晚報(bào)的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干，獎(jiǎng)品及禮品貨源充足。

5.6五一方案內(nèi)容及實(shí)施

(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值510元美發(fā)卡一張。

二等獎(jiǎng)3名：vip白金會(huì)員卡三張，持卡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠。

三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價(jià)值護(hù)發(fā)素一瓶，參與獎(jiǎng)若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈(zèng)送。

(2)推出“溫馨五一，祈福有你〞新娘盤頭促銷活動(dòng)，針對(duì)五一期間結(jié)婚人多，為此加大對(duì)來(lái)店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠，凡來(lái)店消費(fèi)滿800元者,可贈(zèng)高檔美發(fā)護(hù)理品一套，假使消費(fèi)更多，禮品更多。

(3)感謝老會(huì)員長(zhǎng)期惠顧，凡老會(huì)員帶新會(huì)員來(lái)店消費(fèi)均有積分及禮品相送。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店，創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)遇，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來(lái)店消費(fèi)的

具體發(fā)型款式及原價(jià)請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐;具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。

商品促銷計(jì)劃方案篇七

：

七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

：

20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

：

：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，幸福放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送幸福情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.打扮品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、開(kāi)心七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?

商品促銷計(jì)劃方案篇八

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)〞成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活〞。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基矗

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑揀中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶〞系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多〞等“多〞系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不休止的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。

2、周一到周五“買就送〞，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)〞，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮〞。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

商品促銷計(jì)劃方案篇九

繽紛慶開(kāi)業(yè)好禮送大家

5月16日——5月20日

1、開(kāi)業(yè)篇：開(kāi)業(yè)有禮購(gòu)物驚