第8頁共8頁2023?年市場營?銷工作總?結參考模?板本學?期有幸學?到市場營?銷這門課?，更開心?的是認識?了這門課?的代課教?師，劉振?華副教授?。在沒學?習這門課?程之前，?我并不是?很了解市?場營銷，?只是粗略?的明白市?場營銷可?能和銷售?有關。經?過這個學?期的學習?，我對市?場營銷有?了初步的?了解，市?場營銷學?是一門以?經濟學，?行為學，?管理學和?現代科學?技術為基?礎，研究?以滿足消?費者為中?心的市場?營銷活動?及其規(guī)律?的綜合性?應用學科?。在還?沒學習這?門課程之?前，我一?向認為市?場營銷離?我很遠，?但經過這?個學期的?學習，我?覺得市場?營銷與我?們的生活?密切相關?，在生活?的每一個?角落都足?以見得，?已深深融?入我們的?生活，與?生活息息?相關。?在這一學?期中，在?劉教師的?課堂上，?我們也學?到了課本?上學不到?的東西。?比如，在?剛開課的?時候，教?師讓我們?遲到的人?要行禮之?后才能夠?進入課堂?，這樣一?來，既能?夠讓我們?避免以后?再遲到，?同時又讓?我們了解?到文化的?風韻。還?比如課堂?上要拍一?個短視頻?，是教師?您給了我?展示的舞?臺，給了?自我展示?的機會，?當時的同?學們也是?滿臉的笑?容與活力?，課堂上?也是一片?歡聲笑語?，在玩耍?中學習，?在學習中?玩耍。又?比如：有?一堂課上?，劉教師?讓每一個?同學都做?一次自我?介紹，我?個人認為?這個是真?的有必要?。因為時?代的更新?，智能的?出現，大?家都比較?依靠于智?能工具，?人與人之?間少了溝?通，了解?。心門總?是無法敞?開，導致?在交往過?程中多的?是羞澀與?拘束。這?對即將邁?入社會的?我們，在?尋找工作?的初道人?來說無疑?是困難的?。但這次?簡簡單單?的自我介?紹，這對?于我們而?言剛好也?是一個欲?練的舞臺?，那里滿?座的聽眾?，他們不?會因為你?說的不好?而去嘲笑?，更多的?卻是鼓勵?與肯定。?我記得劉?教師說過?這樣一句?話：“要?想學好市?場營銷，?就得懂得?要如何先?將自我推?銷出去。?”還有前?段時間教?師在課堂?上聊到專?升本和找?工作，教?師說：有?預期的轉?，有選擇?的退，我?覺得教師?的這句話?也給了我?很大的啟?發(fā)，讓我?更加明白?了當你決?定做一件?事時，就?應當背水?一戰(zhàn)，不?要給自我?留下猶?豫的理由?，當你放?棄一個機?會而選擇?另一個機?會時，必?須要盡自?我百分之?百的努力?去做好它?。所以?我很開心?在即將畢?業(yè)的時候?遇到劉教?師，很開?心自我能?被她身上?的閃光點?所影響，?也很慶幸?能夠收到?她帶給我?們的課本?中的知識?和人生中?的知識，?我以后也?會更加努?力，成為?一個優(yōu)秀?，并且認?真的人。?營銷在?我們的生?活中無處?不在，它?不僅僅體?此刻買賣?關系上。?202?3年市場?營銷工作?總結參考?模板（二?）本人?自去年年?底受聘于?公司市場?營銷部以?來，在領?導的正確?領導下，?積極展開?了市場調?查、中心?開業(yè)及中?心推廣一?系列工作?。轉眼間?，___?_的工作?中?；厥?這段時間?來的工作?，盡管市?場營銷部?為公司的?貢獻微薄?，但總算?邁出了發(fā)?展的第一?步。在公?司工作幾?個月來，?完成了一?些工作，?積累了一?些寶貴的?經驗從中?取得了一?些收獲，?也清楚的?認識到了?自己在工?作中的一?些不足，?以下是自?己對一年?來工作方?面的總結?。一、?市場調研?1、市?場信息的?收集醫(yī)?療行業(yè)市?場信息主?要通過網?絡、媒體?中展開收?集，主要?是通過醫(yī)?療行業(yè)、?醫(yī)療相關?行業(yè)、醫(yī)?院口碑等?信息中搜?集。渠道?包括：政?府機關、?醫(yī)療機構?、金融機?構、公報?、物業(yè)行?業(yè)新規(guī);?物業(yè)協(xié)會?、機關團?體公布資?料;物業(yè)?行業(yè)研究?機構提供?的資料;?廣告代理?、媒體以?及公共圖?書館、物?業(yè)行業(yè)市?場方面相?關資料。?2、信?息分析和?甄別項?目信息包?括擬建、?在建工程?項目，按?照功能分?類匯總，?并對各個?項目信息?的建筑概?況，開發(fā)?商，使用?者等進一?步調查，?以確認和?完善各項?信息，作?為業(yè)務拓?展的一手?資料。此?外，項目?信息需要?保證其準?確性和時?效性。?對于市場?調研收集?到的已經?在業(yè)務拓?展中涉及?到的所有?信息按照?競爭對手?、投資商?、開發(fā)商?、業(yè)主、?各地行業(yè)?主管部門?、物業(yè)行?業(yè)政策等?幾方面進?行分類匯?總，整合?存檔。?3、市場?部信息庫?的建立?市場部應?當建立自?己的數據?庫，通過?對所收集?信息的合?理分類和?系統(tǒng)整合?，市場?調研收集?到的所有?信息及時?錄入，將?為今后的?工作提供?便利。目?前，醫(yī)療?市場各方?面信息量?相對較少?，而且不?很全面，?將在今后?的工作中?進一步完?善。存在?不足及改?進措施：?1)部?分信息錯?誤、過期?，影響到?推廣進程?，今后的?市場調研?工作中應?該加強信?息的準確?性和時效?性。2?)市場調?研力度不?夠，需加?強，拓展?更多的調?研渠道，?投入更多?的精力于?調研工作?，以獲得?更多、更?全面的市?場信息。?3)信?息未能系?統(tǒng)整合，?不便于查?閱，需要?建立完善?的市場部?信息庫。?二、中?心開業(yè)?開業(yè)活動?今年也做?了不少了?，開業(yè)活?動花費費?用高且效?果不是特?別好。我?認為不如?把開業(yè)活?動的費用?放在宣傳?或者推廣?上。存在?不足及改?進措施：?開業(yè)活?動盡量取?消，或者?以專家講?座的形式?出現。多?情媒體，?盡量盡可?能的在短?時間內帶?來患者。?三、中?心推廣?1、軟文?：今年_?___2?02醫(yī)院?曾兩次將?軟文刊登?在遼沈晚?報上，取?得了1比?2.5以?上的回報?率。軟文?形式相對?于其他宣?傳方式在?于把需要?宣傳的內?容以一種?具有閱讀?性的方式?進行傳播?。相對容?易取得良?好的效果?。不過由?于線下軟?文的載體?只存在于?報紙雜志?等形式刊?登，所以?價格和宣?傳次數受?限制。所?以在未來?宣傳的選?擇上盡量?減少大城?市或快節(jié)?奏生活城?市選擇該?種宣傳方?式，而在?小城市或?刊登費用?低廉的地?區(qū)可以采?用這種方?式。2?、滾動字?幕：飛播?廣告是今?年在多個?中小型城?市中采用?的宣傳手?段，飛播?宣傳價格?低廉，宣?傳面積廣?泛，且因?為通過各?地方有線?電視臺播?放，所以?在當地具?有一定收?視的強制?性，取得?一定的效?果。不過?由于將來?越來越嚴?格的全國?的廣播電?視管理和?限制，未?來這種宣?傳手段可?能隨著管?制的嚴格?而漸漸取?消。3?、廣播廣?告：廣播?宣傳在本?年度中進?行幾次宣?傳，都沒?有取得良?好的效果?。廣播內?容和專題?采訪節(jié)目?沒有取得?很好的效?果。不過?廣播的優(yōu)?勢在于成?本相對較?低、目標?受眾年齡?層貼合公?司設備受?眾年齡層?，且該人?群具有穩(wěn)?定的收聽?習慣。接?下來的宣?傳可以由?固定的廣?播和專題?講座改為?請科室專?家做客廣?播臺的醫(yī)?療類節(jié)目?，可以針?對該人群?進行特定?的宣傳和?解答。?4、報紙?新聞：報?紙新聞宣?傳有最高?的可信度?和極低的?費用兩種?特點，經?常用在開?業(yè)活動中?進行一些?采訪和拍?攝。后期?除非有很?好的新聞?點或者培?訓會等活?動，否則?不太有機?會再找到?記者進行?新聞性質?的宣傳。?由于該種?宣傳方式?非常高的?可信度，?制造適當?的新聞點?會給設備?帶來比較?好的宣傳?效果5?、培訓會?和禮品：?作為主辦?方的培訓?會需要邀?請專家到?場進行培?訓，對未?來的轉診?具有非常?好的作用?，不過缺?點是花費?的費用比?較高。而?且見效比?較慢。如?果作為其?他會議的?贊助商，?被允許進?行一段時?間的演講?或者有一?個展位則?可以具有?比較不錯?的性價比?和一定的?宣傳效果?，風險性?較小。?6、社區(qū)?活動：社?區(qū)活動是?未來宣傳?活動的重?點方向。?社區(qū)活動?直接使醫(yī)?生面對患?者，通過?直接的溝?通進行一?對一的宣?傳活動。?而且費用?低廉、同?時帶來最?直接的收?益效果。?7、視?頻廣告：?視頻廣告?受眾面非?常大，雖?然有非常?好的宣傳?效果，但?由于價格?過高所以?不能在大?城市進行?宣傳。未?來電視視?頻廣告的?宣傳方向?是拍攝時?間較長的?宣傳視頻?，在小城?市中進行?有針對性?的宣傳。?存在不足?及改進措?施：今?年一年我?們也用了?好多方式?推廣，軟?文、社區(qū)?及廣播的?效果還是?不錯的，?今后我們?會把軟文?及社區(qū)作?為宣傳的?重中之重?。四、?個人總結?只有擺?正自己的?位置，熟?悉本部門?基本業(yè)務?，才能盡?快適應新?的工作崗?位，沒有?熟練的專?業(yè)知識，?就不能勝?任這項工?作，熟悉?專業(yè)知識?是做好工?作的前提?。由于工?作實踐比?較少，缺?乏相關工?作經驗，?工作中還?存在很多?不足之處?，自己要?自覺加強?自身學習?和修養(yǎng)，?努力適應?這分工作?。所以除?了自己要?在短時間?內惡補，?還非常需?要領導與?同事的教?導與督促?。自己?要主動融?入集體，?處理好各?方面的人?際關系，?才能在新?的工作環(huán)?境中保持?良好的工?作狀態(tài)。?態(tài)度決定?一切，市?場競爭日?趨激烈，?市場機制?會愈趨規(guī)?范，每個?公司、每?個人都會?面臨不斷?的變化，?并不斷會?有新的挑?戰(zhàn)擺在自?己面前，?自己以一?種什么樣?的態(tài)度去?對待它，?自己就會?得到一種?什么樣的?結果。耐?心細致地?做工作態(tài)?度是對自?己一種承?諾，工作?中養(yǎng)成良?好的工作?態(tài)度才能?贏得總經?理及同事?們的認可?。必須?要堅持原?則落實各?項規(guī)章制?度，認真?做到管理?，才能履?行好自己?應盡的崗?位職責。?崗位職責?是自己的?工作要求?，也是衡?量自己工?作好與壞?的評分標?準，自己?在從事業(yè)?務工作以?來，必須?要始終以?崗位職責?為衡量的?標準，從?工作中的?一點一滴?做起，嚴?格按照職?責中的條?款要求自?己的行為?。努力做?到讓領導?滿意，得?到領導的?首肯和信?任。使自?己在工作?中的價值?的到最大?化展現。?要樹立?服務意識?，加強溝?通協(xié)調的?能力。努?力提高自?己對工作?的執(zhí)行力?，才能把?分內的本?職工作做?好。工作?中自己時?刻提醒自?己，工作?中只存在?上下級關?系，無論?是份內、?份外工作?都一視同?仁，對領?導安排的?各項工作?不能有絲?毫的馬虎?與怠慢，?在接受任?務時，一?方面積極?了解領導?的意圖及?需要達到?的標準、?要求，力?爭在要求?的期限內?提前完成?，另一方?面要積極?考慮并補?充完善。?才能更好?的協(xié)助其?他同事的?工作。?市場部的?工作是我?的職責，?不過我相?對做的事?情比較雜?。市場宣?傳及廣告?投放，市?場宣傳及?廣告做的?最多的是?我們的線?下宣傳，?為推廣也?想了很多?的方法，?為廣告投?放也絞盡?腦汁，報?紙夾帶、?門戶網站?廣告、車?身廣告、?電梯廣告?、軟文宣?傳、電視?飛播、社?區(qū)活動等?等想了很?多，也準?備了很多?，不過做?為我們一?個發(fā)展型?的公司，?不能和的?大型公司?攀比，拿?錢砸市場?，那是不?可能。每?一分錢都?要花在刀?刃上，老?大是開明?的，大錢?投不起，?我們可以?用小錢。?頸肩腰腿?痛是全世?界的老大?難問題，?頸肩腰腿?痛多為慢?性勞損及?無菌性炎?癥引起的?以病患部?位疼痛，?腫脹甚至?功能受限?為主的一?組疾病。?常見病包?括：頸椎?病，肩周?炎，腱鞘?炎，腰間?盤突出，?腰肌勞損?，骨質增?生等疾病?。因起病?比較隱蔽?，癥狀不?