竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除RIO雞尾酒促銷策劃方案篇一：RIo雞尾酒特色活動(dòng)策劃RIo雞尾酒營(yíng)銷策劃mYcoLoRFuLwoRLD【市場(chǎng)分析】【產(chǎn)品分析】【消費(fèi)者分析】【廣告策略】【廣告推廣】【廣告跟進(jìn)】【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】【市場(chǎng)分析】隨著對(duì)外交流的日益發(fā)展，洋酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員缺乏。隨著我國(guó)加入世貿(mào)，洋酒關(guān)稅的降低，有利于洋酒品牌1 2在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的立足。中國(guó)白領(lǐng)消費(fèi)群的消費(fèi)能力的逐年上升，夜場(chǎng)擴(kuò)大。日益多元的網(wǎng)絡(luò)，雜志，戶外流媒體的傳播渠道給洋酒的傳播帶來(lái)巨大的空間，加速了消費(fèi)認(rèn)可。根據(jù)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啤酒（青島純生、哈爾濱、雪花）冰銳swoT分析【產(chǎn)品分析】瓶裝產(chǎn)品ALcopop是ALcoho與po詮釋了后現(xiàn)代混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則,只要人人都hIgh”的精神；它是屬于年輕人的時(shí)尚至酷，代表不羈與個(gè)性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。水蜜桃+白蘭地水蜜桃的甜言蜜語(yǔ)，總算對(duì)白蘭地起作用了！甜蜜攻勢(shì)個(gè)Frenchkiss雞尾酒產(chǎn)品容量：275ml酒精度：3.8%vol果汁含量：≥3.3.3藍(lán)玫+威士忌2 2篇二：RIo雞尾酒策劃案娃哈哈激活π營(yíng)銷策劃案目一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介................................................................................4（一）公司簡(jiǎn)介4（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介5 二、市場(chǎng)調(diào)研............................................................................................6（一）市場(chǎng)背景6（二）活動(dòng)目標(biāo)7（三）自身分析7（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析8（五）消費(fèi)者分析8（六）swoT分 三、活動(dòng)策劃案..................................................................................11四、效果評(píng)估..........................................................................................15五、總結(jié).................................................3 2.................................................16公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部公司從3個(gè)人14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億工30000人24100多億元從美德國(guó)、日本、進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。20XX年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元利稅112億元上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位利稅利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列20XX中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，第一位、納稅第二位。4 224年來(lái)不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活也推動(dòng)了中(:RIo雞尾酒促銷策劃方案)國(guó)飲料可cnAs）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及參與了40多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家部門法規(guī)的制（修）訂，推動(dòng)中國(guó)飲料行業(yè)與國(guó)際飲料技術(shù)水平接軌。產(chǎn)品簡(jiǎn)介激活π是娃哈哈集團(tuán)專為時(shí)尚個(gè)性人群定制的一款維生素飲料，口感清爽，包裝時(shí)尚，頗具年輕誘惑，是逛街、休閑、健身時(shí)的輕補(bǔ)給佳選。輕補(bǔ)給，好狀態(tài)：添加維生素c、維生素b3、維生素b6、肌醇以及海鹽等營(yíng)養(yǎng)素，清爽解渴，時(shí)刻輕補(bǔ)給。獨(dú)特口味，小清新：金桔茉莉、莫吉托、海鹽西柚三種風(fēng)味獨(dú)具個(gè)性，海鹽西柚淡雅清新，金桔茉莉清爽怡人，莫吉托異域神秘，給人與眾不同的全新體驗(yàn)。市場(chǎng)調(diào)研（一）市場(chǎng)背景目前是市場(chǎng)上的飲料主要有飲用水碳酸飲料茶飲料、5 2果蔬汁飲料、乳品飲料、功能飲料六大類，其中碳酸飲茶飲料在市場(chǎng)中所占份額相對(duì)其他飲品比較高，據(jù)國(guó)家局分析報(bào)告顯示，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、乳品飲果蔬汁功能飲料分別占據(jù)了我國(guó)飲料業(yè)25.7%21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的銷量份額。飲料行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者需求主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于在消費(fèi)者日益注重健康生活的背景下，國(guó)內(nèi)飲料以呈現(xiàn)出增速放緩的態(tài)勢(shì)，而茶飲料、果蔬汁飲料卻以超出3倍的速度遞增。炎炎夏日是飲料的銷售旺季，隨著人們生活水平和健康的提高，在飲料消費(fèi)方面消費(fèi)者更青睞于那些更具有保能的飲料，為了拼搶飲料市場(chǎng)，各個(gè)飲料廠商在品牌宣傳推廣上紛紛打出健康、無(wú)添加口號(hào)，健康飲品已必然成為未來(lái)飲料的主打。6 2銷售緊密結(jié)合，全方位入侵消費(fèi)者的視野。（二）活動(dòng)目標(biāo)本次對(duì)哇哈哈飲品的銷售策劃主要目的除了刺激消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售量外，最主要的還是要樹立企業(yè)形象，追求長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展。在營(yíng)銷策略上，本案主打三大方面：1、健康型飲品理念；2、創(chuàng)意有趣的銷售模式；3、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷。（三）自身分析哇哈哈是我國(guó)的老牌子，也是消費(fèi)者所一直信賴和選擇的品牌，長(zhǎng)期的良好發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在全國(guó)各個(gè)地方均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)每個(gè)人的生活當(dāng)中，建立的品牌形象也是深入人心，擁有著不可動(dòng)搖的地位。但隨著各個(gè)新品牌的出現(xiàn)，以及老品牌的強(qiáng)追猛打，在樹立的品牌形象很難對(duì)這部分消費(fèi)群體產(chǎn)生大的影響。篇三：RIo營(yíng)銷大賽策劃書RIo營(yíng)銷大賽策劃書前言淡雅的果酒散發(fā)著慵懶的光，綠色的心情魅惑夜色的星7 2空；指尖的星光綴著彩色的節(jié)奏，那些或濃或淡的小心情；那些不大安分的小悸動(dòng)，那些獨(dú)自品味的小情調(diào)；那些聚會(huì)狂歡的小躁動(dòng)，都在點(diǎn)亮RIo的一瞬間；綠色的醉意清新而純凈，綻放柔和而絢麗的溫暖。在不同基酒與不同果汁的調(diào)制下的RIo雞尾酒，既柔和又刺激，像極了當(dāng)代年輕人追求個(gè)性自由、時(shí)尚品味的象征。RIo雞尾酒儼然成為是年輕人在酒吧、聚會(huì)、派對(duì)甚至家庭餐桌上引領(lǐng)時(shí)尚、潮流的“必備目題...................................3息...................................3求.................................6(一）行業(yè)現(xiàn)狀分析................................6(二）宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析............................7(三）微觀營(yíng)銷環(huán)境分析............................8(四）目標(biāo)顧客分析................................8題................................10略..................................108 2案................................10（排......................11算..................................12項(xiàng)..................................12施..................................13一、營(yíng)銷主題：在國(guó)內(nèi)的飲食文化中有著中國(guó)的飲食文化中有“無(wú)酒不使rio雞尾酒能更好的深入到廣大人群，引起更大廣rio雞尾酒的影響力，決定在大學(xué)生中間進(jìn)行一次rio營(yíng)銷大賽。二、產(chǎn)品信息：a.企業(yè)介紹：RIo雞尾酒在中國(guó)多年專注于預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)RIo正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局cocKTAIL傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)，RIo瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)的市場(chǎng)。9 2生產(chǎn)公司：RIo銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立在20XX年產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。RIo銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，步成熟，RIo銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇b.產(chǎn)品介紹：RIo雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)了細(xì)分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水①繽紛口感：RIo預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及4種口味的罐裝產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好RIo始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIo的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地、精0 2②健康考量：飲酒的歡樂(lè)與健康的理念并不矛盾，RIo匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。③時(shí)尚感觸：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。④品牌由來(lái)：RIo銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIoDeJAneIRo)”簡(jiǎn)意力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格。no.1水蜜桃+白蘭:水蜜桃的甜言蜜語(yǔ)，總算對(duì)白蘭地起作用了！甜蜜攻勢(shì)——在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；甜美的組合帶來(lái)獨(dú)特的細(xì)膩?zhàn)涛叮易拥拿巯愫桶滋m地的醇美常留口中，讓人們?cè)诿牢吨邢硎芙】?，在高貴中體驗(yàn)醇美，在不經(jīng)意間來(lái)個(gè)Frenchkiss而且口感香甜可