教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\t"標題3,1,標題4,2"計劃書摘要 公司的文化、服務特色、服務優(yōu)勢、市場現(xiàn)狀分析、市場定位、市場需求趨勢與公司招生計劃、市場優(yōu)勢競爭者分析七、營銷計劃營銷方略營銷手段營銷特色八、定價計劃定價方略九、人力資源管理教師的招聘對內(nèi)部工作人員的管理對學生的管理第一部分計劃書摘要公司介紹1．公司名稱：華星教育科技有限責任公司2．公司地址：銀川市西夏區(qū)3．注冊資金：1萬元4．公司目的：給我一份真誠的信任，還您一種精彩的將來！重要業(yè)務和服務范疇1.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu)2.公司的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（涉及中產(chǎn)階級）家庭的青少年，以及有需要的大學生和成年人。市場概貌1、銀川有足夠的消費群。2、本地還沒有一種大學生開辦的個性化因材施教培訓機構(gòu)。3、兩會的召開，再次引發(fā)國家和政府對教育和大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題的重視，能夠得到本地政府和社會廣大人士的支持和協(xié)助。營銷方略在開辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處在銀川市同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著出名度的提高以及本身的不停完善，將采用以銀川市為母公司，對固原、中衛(wèi)市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。銷售計劃即使現(xiàn)在培訓機構(gòu)眾多，也很繁雜，但沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓是以通過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年紀相仿的青年教師與學員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺點，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，并且尚有一點能闡明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年紀層次需求者，還涉及了部分貧困但有需要的人群。生產(chǎn)管理計劃在策劃案中，人力資源管理也是我們與其它有關(guān)機構(gòu)相比所含有的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、公司文化。采購費用是我們前期辦學耗費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。管理者及其組織懂事長——張某某總經(jīng)理——財務部經(jīng)理——營銷部經(jīng)理——人力資源部經(jīng)理——采購部經(jīng)理——財務計劃我們的啟動資金是1萬，第一年我們公司重要是打開市場，增加出名度，第二年到第三年，是公司資本回流的一種上升階段，憑借互聯(lián)網(wǎng)快速進一步的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達成飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享有到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大銀川本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其它周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達成文化推廣和盈利的雙豐收。資金需求狀況前期我公司對于資金的需求，除去現(xiàn)有的資金。尚有很大的缺口對于后期來說存在很大的困難。第二部分公司介紹時光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業(yè)生，我們的目的是使將來的每一種孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為21世紀世界競爭中的核心力量，我們通過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，諸多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場合門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處在小康水平并且需要再次進行知識儲藏的人群。公司的文化公司使命：為每位孩子提供一種發(fā)展的平臺公司信條：給我一點信任，還您一種將來！公司精神：實踐，創(chuàng)新，真誠，平等服務理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、快速（SPEED）、誠實（SINCERITY）、機靈（SMART）、研究（STUDY）”五個詞語英文首字母縮寫經(jīng)營理念：超越同質(zhì)化，引導市場，全程顧問與解決，提高開發(fā)商的品牌第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很理解前，做好第一步的宣傳后，才干開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，因此我們在宣傳方面花了很大的心思，重要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，含有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年后來，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其它教育培訓機構(gòu)派代表來銀川進行一種交流會，后來每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐步擴大。另外還將舉辦一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在寧夏然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。第四部分創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造公司成立早期，內(nèi)部實施直線職能的組織構(gòu)造，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其它各人根據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董董事長總總經(jīng)理人力資源人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計采購人事公關(guān)法律事務財務計劃預算成本會計管理人員及職責董事長——：XXX1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的貫徹狀況，并向董事會報告。代表公司訂立有關(guān)文獻。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急狀況下，對公司事務行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會報告。3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決策；2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設立方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制訂公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者辭退公司副經(jīng)理、財務負責人；6、公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。7、定時向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作報告，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部經(jīng)理——：1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷方略和方法，并對營銷工作進行評定和監(jiān)控，涉及市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員進一步市場，理解有關(guān)公司的市場行情及有關(guān)的信息資料，理解公司顧客的基本狀況，及時反饋顧客意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：1、負責對公司人員的聘任、培訓、考核、獎懲等事務。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目的，根據(jù)人力分析預測成果，合理分派各部門的人力；負責勞動合同的訂立與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制訂考勤制度。采購部經(jīng)理——：負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經(jīng)理——：1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定時向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全公司系統(tǒng)的資產(chǎn)評定、固定資產(chǎn)的管理和核算。3、學員培訓費的制訂和收集，多個公司費用的審批及發(fā)放。第五部分產(chǎn)品與服務我們將提供語文、數(shù)學、英語、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進行的課程設立，提供各方面知識的高材生進行輔導。服務特色1.以學員所需的課程為重要的教學內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設定了不同的基礎教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。服務優(yōu)勢迎合了當今消費者對知識儲藏再提高的需求。提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。合理的課程安排，有助于學員的學習效益達成最大化。第六部分市場預測這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是較好的例子，我們只有不停地變化、創(chuàng)新、進步，才干不被市場合拋棄，才干在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。市場現(xiàn)狀分析近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的暴發(fā)使得許多人看到了知識儲藏力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。市場定位1、目的市場定位：為了補習培訓的長久推廣和公司發(fā)展的久遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將公司開拓的首選定在銀川，然后根據(jù)后期的辦學狀況再在寧夏銀川、固原等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨即我們將目的定位為全國，達成全國辦學的最后目的。2、目的消費群定位：中產(chǎn)階級以上（涉及中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲藏缺少的老板等；以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃通過銀川市本地消費群的市場調(diào)查，補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。固然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對將來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學學府學員招收曲線圖05001000150025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學員招收人數(shù)闡明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會諸多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，并且預計學員數(shù)量會超出預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以確保學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和公司內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。二、銀川某些地方仍處在較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在本地辦學必將得到本地政府和社會廣大人士的支持和協(xié)助。（二）內(nèi)部條件一、我司會采用一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而銀川這樣一種高效文化傳輸?shù)貛Ыo了我們一種較好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的出名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中獲得先機。二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。三、我們很謹慎地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的協(xié)助。競爭者分析現(xiàn)在我們的競爭對手重要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范疇比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位協(xié)助學員提高知識儲藏；另首先，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有助于我們公司生源的擴招。就第二類補習課任教老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一種很大的缺點：辦學模式重要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同窗心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色呈現(xiàn)出來，以達成與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第七部分營銷計劃營銷方略遵照市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制訂了明確的市場銷售目的與計劃，并根據(jù)該目的擬定了詳實的市場營銷方略。在開辦早期，我們采用快速搶占生源的方略。進入中后期后來，隨著出名度的提高以及本身的不停完善，將采用擇優(yōu)錄用的方略，以確保生源質(zhì)量并不停提高本培訓中心的出名度，成為寧夏類似培訓機構(gòu)的領頭羊。在不停擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其它周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達成國學文化推廣和盈利的雙豐收。營銷手段我公司的宣傳方式重要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。重要分三步走。初步：市場滲入，傳達理念與形象。在公司成立典禮，我們將在銀川本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上發(fā)表廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定時發(fā)放某些宣傳單、海報、禮物派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場合分發(fā)和張貼，以達成預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在某些文娛交流場合，例如文化館，少年宮等類似場合。我們會與有關(guān)負責人進行溝通。如果有人故意向參加培訓班，他們會第一時間告知我們。并在這些場合的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司通過一段時間的運行，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司出名度。同時我們也會定時的與周邊的院學或者有關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓某些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立公司形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學員進行故意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有助于學員之間僅一步理解和交流的平臺。由于我們公司處在娛樂媒體發(fā)達的銀川，因此與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一種好的選擇，我們能夠免費進行表演，在節(jié)目播放的同時能夠更加好的提高公司的出名度。第三步：即五年后來，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其它教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一種交流會，后來每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐步擴大。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了我司的名號。在公司形象以及學府出名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其它經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為后來的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其它類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金局限性而可能出現(xiàn)的某些問題。2、營銷公司形象：公司形象是公司無形資產(chǎn)的重要構(gòu)成部分，因此我們將花大力氣樹立公司形象。我們要在消費人群面前樹立起一種不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在公司運行穩(wěn)定的狀況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一種培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的公司家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等因素而不夠條件學習的人群，基金會將予以適宜補貼。另外，基金組委會每年將從學員中評比出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對公司發(fā)展起主動推動作用的人。第八部分定價計劃定價方略收費原則（早期）小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學費初步定400元左右每20天。高中班學費初步定為500元左右每20天（選其它才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適宜的上調(diào)。定價方略普通根據(jù)本地對補習冷熱程度來進行定價，也能夠根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)節(jié)，但是能夠確保絕對報有所值早期價格略低，到中期后來逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，但愿每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適宜予以一定的學費減免政策，同時，我們在每七天日特別設立了免費課程，讓全部有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會奉獻我們的一份力量。第九部分人力資源管理教師的招聘招聘對象大學各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時本身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至后來的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國將來的但愿，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最佳“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采用投簡歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優(yōu)秀的教職工工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正因素。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，因此在招聘時要做好充足的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評定，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌重復性的行為、不切實際的規(guī)定、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學校能夠通過下列幾個方面來提高招聘的有效性：選擇適宜渠道招聘人才。在選擇適宜招聘渠道的時候應當考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供應記信用狀況等外部因素。一種適宜的招聘渠道要含有雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高公司形象）、經(jīng)濟性和可行性等特性。重視“人才”與“公司”的匹配。首先，應重視錄用員工的價值觀念、職業(yè)愛好、綜合素質(zhì)、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要互相契合；另首先，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工將來的工作績效和對學校的忠誠度?？茖W測評的工具和辦法。在對應聘人員進行評測時，要盡量用更客觀、有效的手段，從而確保所選人才的適宜性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用當代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使諸多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，某些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職工工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境含有競爭力的薪酬體系，才干吸引發(fā)展所需的各類人才。因此，國學教育應加緊建立有助于留住人才和人盡其才的收入分派機制，從制度上確保各類人才得到他們的勞動和奉獻相適應的酬勞薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，擬定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同窗校中類似職位的酬勞應基本相似；二是同一所學校中不同職務所獲酬勞應與各自的奉獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學校內(nèi)部那些承當相似工作或含有相似技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)節(jié)。學校應完善工資增加機制，使進入學校的人才在此后時期的工資增加與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增加保持同時，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昴軌虬褜W校與教職工工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目的奮斗的同時，也為學校發(fā)明了價值，能夠達成一種”雙贏”的目的。通過調(diào)節(jié)收入構(gòu)造，提高工資占人工成本的比重，充足發(fā)揮工資的激勵功效。按照學校效益和職工的實際奉獻，擬定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適宜拉開薪酬層次。這重要體現(xiàn)在體現(xiàn)突出的人與體現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比能夠建立更為持久的動力，拉開薪酬層次能夠激勵后進者激勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬方法才會有效。④建立一系列酬勞體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的某些福利項目。重要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據(jù)本身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。重要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有助于緩和員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可覺得員工的身心調(diào)節(jié)提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職工工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡樸“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適宜、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適宜的職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為公司奉獻青春、奉獻聰穎才智的時候，公司也應為員工的發(fā)展作主動的策劃。對于體現(xiàn)優(yōu)秀的教職工工，我們有下列安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面體現(xiàn)優(yōu)秀（能持續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其本身的發(fā)展。②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內(nèi)的有關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通，對于那些體現(xiàn)優(yōu)秀的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的重要手段。究其因素，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是公司調(diào)動人才主動性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供適宜滿意的工作崗位，這樣員工才干安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才干真正實現(xiàn)本身價值，也能給公司發(fā)明更多財富?？傊?，設計不同的職業(yè)生涯計劃有助于增進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在公司的滿意感，有助于當代公司組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設公司要哺育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一種拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就仿佛一種粘合劑，能夠減少學校教職工工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目的有共同的理解，培養(yǎng)員工含有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和發(fā)明性。我們必須擁有本身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使本身在公司內(nèi)部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院專家杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相稱大的程度上是不易被人察覺的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一種組織中工作時．當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和愉快，才干增強與組織的凝聚力。