第10頁共27第10頁共27頁營(yíng)銷(yínɡxiāo)方案八篇營(yíng)銷(yínɡxiāo)方案八篇營(yíng)銷(yínɡxiāo)方案篇1(hézuò)單位簡(jiǎn)介無二、活動(dòng)(huódòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)展工程社區(qū)文化營(yíng)造與感銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容〕體感玩耍吸眼球詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來源。2〕當(dāng)客戶吸引人群吸引至確定規(guī)模時(shí)，可連續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。定能到達(dá)預(yù)期效果。溝通話題建議搶答問題建議如下：某銀行是哪年成立的？某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。宣傳方式〔1〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；〔2〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；〔3〕通過微信宣傳活動(dòng)信息；活動(dòng)反響與跟蹤銷售行動(dòng)深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織目標(biāo)客戶天老帶客戶；客戶組織約訪的老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)展簡(jiǎn)潔了解后進(jìn)展分流引五、時(shí)間地點(diǎn)的安排時(shí)間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可地點(diǎn)21、山西經(jīng)銷商查找學(xué)生偶像幫助“吸粉〞“吸粉〞和銷售平臺(tái)。到底當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎趯檺畚幕?，營(yíng)銷的興奮點(diǎn)。除了找到情感營(yíng)銷的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生寵愛聚會(huì)的夜店、是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。由于嘗到了查找學(xué)生的偶像幫助“吸粉〞的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼“熱血籃球·致敬青春〞讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一局部。2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)展精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營(yíng)銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商“升學(xué)宴〞活動(dòng)中取得不俗的成績(jī)。要知道，不管是什么活動(dòng)，無論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的100ml的樣酒，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客。除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以細(xì)那么，將可以轉(zhuǎn)變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來的訂席，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者作宴席市場(chǎng)!為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厝扛咧械?B鉛筆、檔案袋等考試——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感，從而提升對(duì)自身品牌的好感。、開拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問題盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，然而這是由于存在確定的困種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特別性，都是問題的關(guān)鍵所在。如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴〞付錢的家長(zhǎng)同意正想法，到底家長(zhǎng)往往由于歡快，更情愿聽自己子女的推舉。4、解決問題將可以獲得這片寬闊市場(chǎng)方法總比問題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問意自己的品牌。鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。營(yíng)銷方案篇3行產(chǎn)品的校園推廣。方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益二、方案設(shè)計(jì)一個(gè)清楚的思路。1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獵取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下根底。2、方案的實(shí)現(xiàn)思路題進(jìn)展對(duì)口，針對(duì)實(shí)際狀況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。2〕、在推廣過程中實(shí)行公益的營(yíng)銷方式，首先，創(chuàng)立校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了根底。3〕、在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必需要讓這感，穩(wěn)固了企業(yè)的品牌形象。3、方案的具體設(shè)計(jì)為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)〞的營(yíng)銷活一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下根底。方案分為兩個(gè)局部，第一局部名為“建行關(guān)愛行動(dòng)〞，其次局部名為“將底。4知己知彼，把握全盤才能提高勝率。一、市場(chǎng)分析集中開展了港城原始重工業(yè)?；蕧u市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平20某某人次以上。民營(yíng)醫(yī)院近幾年開展快速，醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療效勞為主，但同樣可以享受醫(yī)保工程。民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上可分的。不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。二、醫(yī)院現(xiàn)狀醫(yī)院交通相對(duì)便利，距秦皇島火車站和長(zhǎng)途汽車站僅１.５公里，連接山巨資建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)均廣告本錢１３４元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均本錢２００元左右〔預(yù)估歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過程中醫(yī)院內(nèi)部得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：１、沒有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。２、專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。３、治理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化方面明顯缺乏，主要表現(xiàn)在：ａ、組織構(gòu)造過于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；面；ｃ、醫(yī)院開展過分依靠最高領(lǐng)導(dǎo)者；４、營(yíng)銷手段有限，過分依靠廣告：ａ。醫(yī)院；ｂ。價(jià)格和效勞；ｃ。單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)籌劃，內(nèi)容單一、投入盲目。通過幾日來的觀看，不難覺察其中存在的諸多問題，但是因治理的性質(zhì)和法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。假設(shè)承受承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，就似乎是個(gè)體商戶和企業(yè)，無業(yè)家長(zhǎng)式的治理必定導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)開展的瓶頸。三、數(shù)字診斷體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不行能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)。在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分和分析人員?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝〞要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不行缺少的。四、醫(yī)院治理思想因我院近段時(shí)間內(nèi)消滅了患源削減的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，本“苦文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、取信于民。醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與治理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫(yī)政治理及科室主抓醫(yī)療質(zhì)量及效勞體系。企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立本錢會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目計(jì)算出合理的.利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有本錢治理、目標(biāo)治理、績(jī)效治理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等?！耙圆∪藶橹行抹?。１、醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。２、因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的共性化效勞，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿足?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向〞日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。４、建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。五、醫(yī)院整體形象定位會(huì)群眾的認(rèn)同。主體語：醫(yī)院感動(dòng)您、我們認(rèn)真感動(dòng)港城——１００％以上。在２００５年醫(yī)院的整體形象上主題“感動(dòng)〞，通過各種宣傳手段到達(dá)感動(dòng)患者的目的?！耙岳矸?、以德感人、以療效取信于人〞應(yīng)當(dāng)作為醫(yī)院治理理念?！案袆?dòng)〞了患者才能培育他們對(duì)醫(yī)院的信任，有了信任就會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)?！案袆?dòng)〞這個(gè)主題博大而泛泛，很難讓患者產(chǎn)生感性的生疏，所以就義的增值效勞，這樣才能真正地感動(dòng)患者。因我院是男女?？漆t(yī)院，很多病癥均為患者隱私，而大多數(shù)患者對(duì)此類病癥確診前后都期望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫(yī)的重要因素之一，為了吸引更多的患者，在“感動(dòng)〞主題內(nèi)突出為患者供給更加保密的措院內(nèi)患者之間同樣不會(huì)泄漏病情，使他們更加信任我院。為患者病情保密，使患者安心就醫(yī)，從而用真誠(chéng)之心感動(dòng)患者，這就是我六、宣傳策略１〕宣傳定位?？?、專人、專病、專治〞應(yīng)當(dāng)是我院作為專科醫(yī)院的“專〞的定義，“專〞在哪里？醫(yī)院現(xiàn)定位格外模糊，能夠突出的科室全部突出了，重尋求準(zhǔn)確的定位點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：中西醫(yī)結(jié)合〔廣義細(xì)分市場(chǎng)〕現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院提出中西醫(yī)相結(jié)合，這種說法不應(yīng)只是停留在廣告宣傳且具有吸引力可以很快提升營(yíng)業(yè)額。突出某一項(xiàng)診療技術(shù)或手術(shù)〔中等細(xì)分市場(chǎng)〕一種概念就是婦科微創(chuàng)手術(shù)在秦皇島地區(qū)是做得最好的，比大醫(yī)院要專業(yè)的多。突出某一種病癥〔全面細(xì)分市場(chǎng)〕與微創(chuàng)手術(shù)同樣的概念，需要在微創(chuàng)手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍等2、3種手術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，突出我們的專家組在這幾項(xiàng)手術(shù)中已經(jīng)有近萬90%以上的此類患者吸引到我院就診。２〕院內(nèi)宣傳品美陳和商業(yè)氣氛的渲染的。這里可以將醫(yī)院宣傳品分為如下幾個(gè)局部：１、發(fā)放類宣傳品36開、16p手冊(cè)。院報(bào)可以作成雙月刊或單月刊，現(xiàn)在很多醫(yī)院大量印刷院報(bào)因其具有時(shí)效銷活動(dòng)中起到不行替代的作用。院報(bào)取名“安康園地〞，內(nèi)容分為2大塊，一方面以科普教育為主，包括２、裝飾類宣傳品裝飾類宣傳品是指整個(gè)醫(yī)院內(nèi)墻上懸掛的印刷品，各科室醫(yī)療關(guān)心掛圖位，對(duì)患者的吸引力及信任度不高。３、擺放類宣傳品活動(dòng)的氣氛。４、使用類宣傳品院標(biāo)志的手提袋。３〕廣告宣傳——６０％。突出每次廣告的直接價(jià)值，增加廣告的含金量，防止垃圾作品的過多公布。平面廣告整體策略在平面廣告上因我院廣告多承受橫半版，版面在全部民營(yíng)醫(yī)院中是最大通欄，但是以友好醫(yī)院為例，它會(huì)在同期報(bào)刊不同版面同時(shí)出多篇廣告，這說明民營(yíng)醫(yī)院在媒體資源的搶占上各有特色。當(dāng)?shù)氐钠矫婷襟w印刷格外不好，致使廣告的設(shè)計(jì)效果很難表現(xiàn)出來，沒有到達(dá)美觀的要求大大降低了醫(yī)院的整體形象。假設(shè)要吸引受眾的留意力就要在版式上突破以往的瓶頸，可以改為彩版，以及豎半版廣告。內(nèi)容。假設(shè)要在平面媒體上招攬患者就要做到ａ、統(tǒng)一VI系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體；ｂ、圖文并茂，插圖要使用醫(yī)院自己的照片，不行；ｃ、淡化廣告顏色，與報(bào)紙內(nèi)容形勢(shì)、字體以及色調(diào)保持全都；ｄ、專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利、內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人，不要為了廣告而做廣告，做完后的廣告要51：DM廣宣籌劃案某小火鍋加盟店為了擴(kuò)大宣傳范圍，打算承受DM大范圍的針對(duì)性發(fā)放。DM由專業(yè)的廣告公司制作，在DM印制餐飲門店近期的促銷活動(dòng)，包括消費(fèi)滿60元2060元，20DM1/4lDM2200元。2：雜志廣宣籌劃案3：直郵自助餐推廣案門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店四周的大型企業(yè)郵寄直郵廣狀況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、5010家大型二55050050元郵寄費(fèi)。4：短信宣傳案活動(dòng)，比方，“喝咖啡，贏萬元大獎(jiǎng)〞或“五重連環(huán)大抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)等你品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費(fèi)者信任廣告的信息。5：周邊小區(qū)客源開發(fā)案某特色火鍋加盟店周邊有很多小區(qū)，為了開發(fā)小區(qū)內(nèi)的客源，該餐飲門店首先調(diào)查了周邊小區(qū)的房屋售價(jià)和人住狀況，鎖定待開發(fā)的目標(biāo)客戶群，利用的開發(fā)。6：的士車宣傳案提出了以下兩種宣傳方案。①通過協(xié)商在北京市內(nèi)的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標(biāo)志的溫情廣告語;稱和標(biāo)志的平安符或小公仔等。另外，還可以和一局部出租車司機(jī)〔機(jī)場(chǎng)、港口、火車站的出租〕聯(lián)系，等〕。通過此籌劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時(shí)，利用司機(jī)為該店帶來6一、活動(dòng)分析農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原“寓教于樂〞的目的;并回饋顧客，期望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客供給佳節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：某某年年某月某某日“明珠〞禮尤多四、活動(dòng)內(nèi)容一)“包粽子、獻(xiàn)愛心〞競(jìng)賽老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)〞。得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品〞。凡參與競(jìng)賽者都送一份紀(jì)念品。注：此活動(dòng)需把握時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)端午飄香、釣香粽競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn):的競(jìng)賽吧!“200元釣一次(限“香粽〞領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿假設(shè)干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子〞。(三)“頂天立地〞立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿 元均可參與，參與者每人持一個(gè)雞蛋在間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參與“式〞的玩法，讓大家購物從樂。五、活動(dòng)宣傳方案1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚攏地進(jìn)展活動(dòng)宣傳。(12輛自行安排)2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口某展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作71、產(chǎn)品推廣要?jiǎng)?chuàng)企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出的門窗產(chǎn)品，以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。至于傳播上的創(chuàng)，那么是要將門窗產(chǎn)品推廣出去后，給人一種穎，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。2、找準(zhǔn)品牌定位的認(rèn)同。俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對(duì)于門窗產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)敗，處于被動(dòng)境地。、建立品牌傳播品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為，在品牌識(shí)別的整體框架“酒香不怕巷子深〞的時(shí)代，再好的廣與產(chǎn)品或效勞質(zhì)量的地位同樣重要。不得不說，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)演化最終購置。4、做好品牌運(yùn)營(yíng)和維護(hù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。5、洞察消費(fèi)者真實(shí)需求“洞察〞不僅是針對(duì)企業(yè)高層而言，同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷售一線。8活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠升紅華天地知名度?；顒?dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華天地網(wǎng)上商城。培育客戶的購物習(xí)慣。2535的年輕送禮群體。活動(dòng)時(shí)間：:紅華天地西市