班級(jí)姓名學(xué)號(hào)密封線班級(jí)姓名學(xué)號(hào)密封線--2-密 封 線23、24班《市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷〔B〕答題須知：全部試題答案均應(yīng)按要求填寫在答題紙上，凡答在試題紙上的無效。一、單項(xiàng)選擇題〔1—20240分〕1萬套空調(diào)，這些產(chǎn)品很快就受到巴西消費(fèi)者的歡送。到2023年，格力成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率其次大的空調(diào)品牌。在初步培育起市場(chǎng)之后，格力于202320萬套。之后，為了進(jìn)一步20231000多萬美元。此案例說明〔。A、技術(shù)制造市場(chǎng) B、先有市場(chǎng)才有工廠C、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 D、高價(jià)格商品更簡(jiǎn)潔使消費(fèi)者產(chǎn)生偏愛、以下四種表述中〔 〕是從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度對(duì)“市場(chǎng)”的理解和生疏。A、日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所B、市場(chǎng)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)范疇，是商品內(nèi)在沖突的表現(xiàn)，是供求關(guān)系，是商品交換關(guān)系的總和，是通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系C、哪里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有市場(chǎng)D、市場(chǎng)是由一切具有特定欲望和需求并且情愿和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。3、市場(chǎng)營銷是個(gè)人和群體通過制造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過程。依據(jù)這肯定義，市場(chǎng)營銷的核心是〔 。A、為消費(fèi)者效勞 B、治理 C、交換 D、滿足需求和欲望、美國福特汽車公司的創(chuàng)辦人福特曾經(jīng)說過“不管顧客的需要是什么？我們的汽車就是黑色的。由于在那個(gè)時(shí)代，福特汽車公司通過承受大量流水生產(chǎn)組織形式，大大提高了福特汽車的生產(chǎn)效率，大大降低了汽車的生產(chǎn)本錢，從而大大降低的福特汽車的售價(jià)，使福特汽車供不應(yīng)求，清一色的黑色汽車暢銷無阻，不必講究市場(chǎng)需求特點(diǎn)和推銷方法。明顯，整個(gè)市場(chǎng)的需求根本上是被動(dòng)的，消費(fèi)者沒有多大選擇余地。此案例所反映的企業(yè)市場(chǎng)營銷的思維方式和行為準(zhǔn)則為〔 。A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、市場(chǎng)營銷觀念 D、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念5、歐美人曾經(jīng)對(duì)動(dòng)物內(nèi)臟很反感，不寵愛吃動(dòng)物內(nèi)臟。某廠商請(qǐng)專家和家庭主婦座談，在談天中告知她們動(dòng)物內(nèi)臟富含哪些礦物質(zhì)，對(duì)人體有哪些好處，并贈(zèng)送了相應(yīng)的菜譜。以上反映的是廠商針對(duì)〔〕而進(jìn)展的扭轉(zhuǎn)性營銷。A、負(fù)需求B、潛在需求C、下降需求D、不規(guī)章需求6、著名的春都發(fā)家于火腿腸，在上世紀(jì)9085%15%，春都職工用自己的火腿腸喂狗，戲稱為“面棍70%10%。以上案例提示我們，營銷治理肯定要重視滿足〔。A、企業(yè)需求B、消費(fèi)者需求C、員工需求D、終端需求密 封 線7“中國鐵畫”把冶鐵和繪畫結(jié)合起來，而醫(yī)療和飲食的結(jié)合則消滅了藥療食品、藥膳餐館。就企業(yè)而言，這種消滅在不同領(lǐng)域之間〔如穿插點(diǎn)、結(jié)合部〕的時(shí)機(jī)是〔 。A、潛在時(shí)機(jī) B、邊緣時(shí)機(jī) C、行業(yè)時(shí)機(jī) D、環(huán)境時(shí)機(jī)8、現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購置產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮〔 。A、人口環(huán)境 B、技術(shù)環(huán)境 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、社會(huì)文化環(huán)境9、消費(fèi)者購置決策過程的挨次通常為〔 。A、引起需要→收集信息→評(píng)價(jià)比較→打算購置→購后感受B、引起需要→評(píng)價(jià)比較→收集信息→打算購置→購后感受C、收集信息→評(píng)價(jià)比較→引起需要→打算購置→購后感受D、打算購置→引起需要→評(píng)估比較→收集信息→購后感受家庭人口數(shù)1—2人3—4人5人以上家庭人口數(shù)1—2人3—4人5人以上戶主年齡65歲以上50—54歲35—49歲19—34歲1000元1000—2023元2023元以上收入水平A、單一因素法B、綜合因素法C、序列因素法D、反市場(chǎng)細(xì)分法11箱，這是一種〔。A、差異性營銷策略B、無差異星營銷策略C、密集型營銷策略D、集中性營銷策略1〔Tid〔Cheer〔Gai〔Dash〔Bol、卓夫特Dreft、象牙雪IoveSno、奧克多Oxydol〕和時(shí)代Er而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢，其主要緣由是〔。A、需求存在差異，不同的顧客期望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合B、企業(yè)的產(chǎn)品品種越多，就越有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C、寶潔公司實(shí)力雄厚D、單一領(lǐng)先品牌的推出存在的風(fēng)險(xiǎn)過大1、美國的“七喜汽水”突出宣傳自己是不含咖啡因的特點(diǎn)，不同于“百事可樂”和“可口可樂，成為非樂型飲料的領(lǐng)先者。以下說法不正確的有〔 。A、這種市場(chǎng)定位〔另辟蹊徑式〕有利于調(diào)整產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，擺脫逆境，重獲得增長(zhǎng)與活力密 封 線BCD種市場(chǎng)定位方法。14、在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，產(chǎn)品以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用快速打入市場(chǎng)，這是一種〔。A、快速撇脂策略B、緩慢撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略15、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、貴重享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗1千美元，這種定價(jià)策略屬于〔〕A、聲望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)16、2023年12月初，我市金威商城借助店慶大打促銷牌，全場(chǎng)商品一律六折起售，這種折扣屬于〔 。A、數(shù)量折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、季節(jié)折扣 D、以舊換17、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是〔 〕A、批發(fā)銷售 B、間接銷售 C、直接銷售 D、寄售18、寶潔產(chǎn)品多承受廣告宣傳，不進(jìn)展過多的終端維護(hù)，然而經(jīng)銷商、零售商都鐘愛寶潔的產(chǎn)品，寶潔的渠道掌握屬于〔 。A、市場(chǎng)掌握 B、利益掌握 C、品牌掌握 D、價(jià)格掌握19、兒童食品一般宜選擇〔 〕作為廣告媒介。A、報(bào)紙 B、播送 C、電視 D、雜志20、在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購置欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)承受〔 〕促銷方式。A、廣告 B、人員推銷 C、價(jià)格折扣 D、銷售促進(jìn)二、多項(xiàng)選擇題〔第21—25題，每題3分，共15分〕21、有一次，日本的營銷人員在一家飯店觀看“老外”飲茶。由于歐洲人的鼻子較大，當(dāng)茶水少于半杯時(shí)，鼻子便遇到杯沿上。假設(shè)想喝完茶水，必需仰起脖子，既不便利，也有失歐洲人的紳士風(fēng)度。日本營銷人員回國后，研〔。A、不同區(qū)域的市場(chǎng)有著各異的消費(fèi)特點(diǎn)B、要想翻開區(qū)域市場(chǎng)，產(chǎn)品務(wù)必要對(duì)路適銷CD、潛在的時(shí)機(jī)隱蔽在現(xiàn)有的某種需求之后，不易覺察，識(shí)別難度較大，搜尋本錢也較高。但是競(jìng)爭(zhēng)者可能比顯在的時(shí)機(jī)要少，時(shí)機(jī)效益也高。22、力波啤酒曾是上海最受歡送的外鄉(xiāng)啤酒之一。19962023的推動(dòng)下，力波的銷量快速上升。20236體；力波還利用韓日世界杯的時(shí)機(jī)，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動(dòng)。世界杯之后，力波連續(xù)密 封 線和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。力波啤酒的成功，表達(dá)或說明白〔 〕。A、地方情節(jié)在啤酒消費(fèi)上有肯定作用B、力波和餐飲終端聯(lián)合推動(dòng)的策略反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。C、力波連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)推廣方式，在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面有良好效果。D、市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵是推銷23、市場(chǎng)細(xì)分〔MarketSegmentation〕是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上分理解正確的有〔。A、細(xì)分依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異性B、市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)整體市場(chǎng)的分割C、市場(chǎng)細(xì)分是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)效勞的D、市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)不同24、在以下價(jià)格策略中，屬于互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略的是〔 。A、提高洗衣粉的價(jià)格，以促進(jìn)肥皂的銷售量 B、降低照相機(jī)的價(jià)格，以擴(kuò)大膠卷的銷售量C、降低汽車的價(jià)格，高價(jià)供給零配件 D、提高洗印一般膠卷的價(jià)格，降低數(shù)碼洗印相片的價(jià)格2、內(nèi)蒙古出產(chǎn)一種蘋果梨，由于糖分大，運(yùn)輸?shù)侥戏降貐^(qū)外表簡(jiǎn)潔發(fā)黑，加之外形不規(guī)章“相貌”格外陋，即使賠本銷售，仍舊無人問津。后來取名為“內(nèi)蒙野果，大做廣告，并提高了價(jià)格，結(jié)果人們紛紛購置。這一營銷行為中，綜合使用了〔 。A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、促銷策略 D、綠色營銷策略三、案例分析題〔26—301545分〕26、閱讀案例后答復(fù)以下問題〔15分〕據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，從202341日起，上海美亞企業(yè)集團(tuán)下屬的60021世紀(jì)便利店門店開頭停售全部百事可樂，只售可口可樂產(chǎn)品。這是可口可樂與美亞靜靜簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，和約期為1年。鑒于兩樂的行業(yè)地位和示范意義，有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，以兩樂為先鋒的飲料商之間的爭(zhēng)斗已經(jīng)從產(chǎn)品開發(fā)、廣告營銷向終端銷售點(diǎn)的爭(zhēng)奪悄然集中。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，這種生產(chǎn)商與經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛承受。市場(chǎng)單獨(dú)制作廣告片，而對(duì)于飲料類產(chǎn)品而言，除廣告的誘導(dǎo)作用外，終端的作用也同樣不行無視。負(fù)責(zé)此次合作的上海亞美21世紀(jì)商業(yè)進(jìn)展總經(jīng)理告知記者其實(shí)，21世紀(jì)便利店并不是上海最強(qiáng)勢(shì)的終端銷售商，為什么吸引“兩樂”如此爭(zhēng)奪？據(jù)了解，亞美旗下有200家音響店，可口可樂看中的不僅是亞美掩蓋面廣的便利店，還有亞美音像店的銷售網(wǎng)絡(luò)可以協(xié)作可口可樂“音樂+可樂”的營銷，音像的消費(fèi)人群是可口可樂最具生命力的群體。亞美和可口可樂協(xié)作著做營銷活動(dòng)，可口可樂固然會(huì)給美亞供給更多的推廣費(fèi)用。比方馬上推出的“雪碧嘉年華”營銷活動(dòng)將由美亞特惠密 封 線200家音像店中將擺放可口可樂冰柜。2—1〔2-3個(gè)角度〔5分〕26—2、為什么消費(fèi)品生產(chǎn)商更需要與銷售終端組成利益共同體？試從銷售終端可能為生產(chǎn)商供給的利益進(jìn)展〔5分〕26—3、美亞與可口可樂形成的這種戰(zhàn)略模式是否值得推廣？適應(yīng)性如何？可能會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？〔5分〕27、閱讀案例后答復(fù)以下問題〔15分〕石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更明媚，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來說，珍寶質(zhì)寶石是一種的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉格外賞識(shí)這些造型獨(dú)特、款式穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購置熱潮。她以合理的價(jià)格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨本錢和平均利潤的根底上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。一個(gè)月過去了，商品的銷售狀況令人無望。希拉打算嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營銷策略。比方，希拉把這些珠寶裝入玻璃展現(xiàn)箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳設(shè)位置的變化并沒有使銷售狀況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見面會(huì)上，希拉向銷售人員具體介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。在去外地選購前，希拉打算削減商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒有奏效。一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對(duì)她說27—1、希拉對(duì)這批珠寶實(shí)行了哪些營銷策略？銷售失敗的關(guān)鍵緣由是什么？〔5分〕27—2、貝克爾為什么提高售價(jià)？〔5分〕27—3〔5分〕28、閱讀案例后答復(fù)以下問題〔15分〕1095竟弄得很多父母哭笑不得，由于這是一種“會(huì)吃美金”且看以下的故事。女兒對(duì)父親說的一些衣服。做父親的想，讓女兒在給娃娃穿衣服的過程中得到某種熬煉，再花點(diǎn)錢也是值得的，于是又去那家商店，花了45還說一個(gè)女孩在她的同伴中的地位取決于芭比有多是少身份，還噙著眼淚說她的芭比在同伴中是最沒“份”的。于是，父親為了滿足女兒不太過份的虛榮心，又掏錢買了空姐衣服，接著又是護(hù)士、舞蹈演員的行頭。這一下，父親35美元。然而，事情沒有完，有一天，女兒得到“信息”說她的芭比寵愛上了英俊的“小伙子”凱恩。不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什么呢？于是，父親11美元讓芭比與凱恩成雙結(jié)對(duì)。洋娃娃凱恩進(jìn)門，同樣附有一張商品供給單，提示小仆人別忘了給得意的凱恩添置衣服、浴袍、電動(dòng)剔須刀等物品。沒有方法，父親又一次解開了錢包。密 封 線事情總該完畢了吧？沒有。當(dāng)女兒眉飛色舞地在家中宣布芭比與凱恩預(yù)備“結(jié)婚”時(shí)，父親顯得無可奈何。當(dāng)時(shí)買回凱恩讓他與芭比成雙對(duì)結(jié)對(duì)時(shí)，現(xiàn)在就沒有理由拒絕女兒的愿望。為了不給女兒留下“棒打鴛鴦”的印象，了商品供給單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結(jié)晶——米琪娃娃！28—1、芭比系列產(chǎn)品組合有何特點(diǎn)？〔8分〕28—2、他們是如何抓住消費(fèi)者心理的？〔7分〕29、閱讀案例后答復(fù)以下問題〔15分〕20233月在北京、上海、沈陽、深圳、南京、武漢、濟(jì)南、青島、20~501029個(gè)。調(diào)查顯示，消費(fèi)者購置行為呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：★最愛去的購物場(chǎng)所是大中型百貨商店。被調(diào)查者中首選購物場(chǎng)所：大中型百貨商店占30.6%，大型的連鎖超16.6%13.6%12.8%6.6%。這其中不同地區(qū)又各有特色：北1/342%25%；一般百貨商店是上海消費(fèi)者首選購物場(chǎng)所?！镔徫锸亲羁粗械囊蛩厥琴|(zhì)量、價(jià)格和售后效勞。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)對(duì)其影響最大的因素是：商品質(zhì)量占48%70%48%。商品款式、品牌知名度、商品功能、購物環(huán)境也不同程度對(duì)消費(fèi)者購物產(chǎn)生30歲以下的女性消費(fèi)者。令人驚異的是廣告宣72%。★消費(fèi)動(dòng)力主要在生活需要。消費(fèi)者中絕大多數(shù)是由于生活需要而進(jìn)展消費(fèi)，占83.6%；品牌偏愛、受廣告或他人影響、沖擊性購物所占比重很小，30歲以下的、常常去高檔購物場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛程度更高，沖擊300元以上的家庭也較簡(jiǎn)潔受品牌的影響。從物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)的比較來看，更偏重于物60%以上。文化消費(fèi)相對(duì)較低，絕大局部被訪問者的文化消費(fèi)低于家庭總消費(fèi)的50%；相對(duì)而言，男性、有子女家庭、30歲以上的消費(fèi)者、收入較高的家庭文化消費(fèi)更多一些。被訪問者中，有34%的人在將來半年內(nèi)有較強(qiáng)的購物意向，其中北京、濟(jì)南、威海和深圳、40歲以上的、收入較高的意向更明顯。有購物意向的家庭的主要購置目標(biāo)，第一位是家用電器55%，其次是住房，第三是電腦，還有家具、汽車、裝修、旅游、保險(xiǎn)等。29—1、生活需要為主要消費(fèi)動(dòng)力對(duì)營銷活動(dòng)有何啟發(fā)？〔5分〕29—2、質(zhì)量因素在現(xiàn)階段被人們看重的緣由是什么？〔5分〕29—3、你認(rèn)為影響消費(fèi)者購置行為的因素中哪些最為重要？為什么？〔5分〕30、閱讀案例后答復(fù)以下問題〔15分〕寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面對(duì)市場(chǎng)方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其誕生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的苦惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人爭(zhēng)論開發(fā)一次性尿布。密 封 線一次性尿布的想法并不穎。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來這種尿1%尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還說明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國和世界很多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒誕生頂峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆裾J(rèn)意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959337000個(gè)，樣子相像于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品賽過布尿布。行了！然而，接踵而來的問題是如何降低本錢和提高產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)展的工序革，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司196112月，這個(gè)工程進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來被定名為“嬌娃〔Pamper〕的產(chǎn)品。覺察皮奧里亞的媽媽們寵愛用“嬌娃10美分一片的價(jià)格。因此，價(jià)格必需降下來。降多少呢？在6個(gè)地方進(jìn)展的試銷進(jìn)一步說明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類產(chǎn)品暢銷，使其銷售量到達(dá)零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決方法，用來進(jìn)一步降低本錢，并把生產(chǎn)力量提高到使公司能以該價(jià)格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布最終成功推出，直至今日仍舊是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。公司做成了一樁全贏的生意：減輕了令每個(gè)做父母者最頭疼的一件家務(wù)負(fù)擔(dān)，為寶潔公司帶來重要收入和利潤。30—1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么根底上進(jìn)展的？〔7分〕30—2、“嬌娃”尿布的開發(fā)過程是否表達(dá)了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的根本精神？具體表達(dá)在哪些方面？〔8分〕班級(jí)姓名學(xué)號(hào)密封線班級(jí)姓名學(xué)號(hào)密封線密 封 線營銷23、24班《市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷〔B〕答題紙題號(hào)題號(hào)一二三總分得分閱卷一、單項(xiàng)選擇題〔1—20240分〕題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920題號(hào)2122232425答案答案二、多項(xiàng)選擇題〔21—25題號(hào)2122232425答案答案三、案例分析題〔26—3045分〕營銷23、24班《市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷〔B〕評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與參考答案一、單項(xiàng)選擇題〔1—20240分〕題號(hào)12345678910答案BDCAABBBAB題號(hào)11121314151617181920答案AACCABCCCA題號(hào)答案21ABC22ABC23ABCD24BC25ABCD二、多項(xiàng)選擇題〔題號(hào)答案21ABC22ABC23ABCD24BC25ABCD三、案例分析題〔26—3045分，此局部允許學(xué)生開放作答，以下答案僅供參考〕2—1〔2-3個(gè)角度〔5分〕利益方面：這種戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使可口可樂公司擴(kuò)大銷售；享有獨(dú)占性的利益；通過音像消費(fèi)者的使用，進(jìn)一步〔3分〕弊端方面：這種聯(lián)盟是企業(yè)支付更多的終端渠道費(fèi)用；對(duì)消費(fèi)者而言，剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，是強(qiáng)買強(qiáng)賣的〔2分〕26—2、為什么消費(fèi)品生產(chǎn)商更需要與