營(yíng)銷(xiāo)籌劃大綱標(biāo)準(zhǔn)模式第一局部：前言第二局部：市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)概況2、 咨詢題點(diǎn)分析：〔1〕關(guān)于看念〔2〕關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境〔3〕關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)狀況〔4〕關(guān)于產(chǎn)品〔5〕關(guān)于消費(fèi)者〔6〕關(guān)于媒體〔7〕關(guān)于銷(xiāo)售商情況〔8〕關(guān)于銷(xiāo)售〔9〕關(guān)于策略3、 解決方法：〔1〕重新定位〔2〕品牌規(guī)劃〔3〕更新推廣模式〔4〕強(qiáng)化媒體〔5〕改變?cè)V求〔6〕加強(qiáng)廣告創(chuàng)意〔7〕重新組織運(yùn)作框架〔8〕完善市場(chǎng)運(yùn)作程序〔9〕終端治理科學(xué)化〔10〕全方位促銷(xiāo)模式〔11〕立體公關(guān)策略〔12〕加強(qiáng)本鈔票操縱〔13〕加強(qiáng)人員培訓(xùn)與治理〔14〕實(shí)行方案性展貨〔15〕實(shí)行專(zhuān)業(yè)評(píng)估市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)：第三局部：產(chǎn)品定位1、 產(chǎn)品特點(diǎn)2、 產(chǎn)品定位〔1〕消費(fèi)者人群定位〔2〕產(chǎn)品功能定位〔3〕產(chǎn)品品牌定位〔4〕產(chǎn)品精神定位3、 產(chǎn)品訴求點(diǎn)：〔1〕產(chǎn)品成效訴求〔2〕產(chǎn)品品牌訴求〔3〕產(chǎn)品精神訴求4、 產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：〔1〕側(cè)重功能〔2〕側(cè)理精神第四局部：營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、 產(chǎn)品2、 包裝〔1〕單一型A、高B、中C、低〔2〕組合型A、高 B、中C、低〔3〕混合型3、 價(jià)格〔1〕高〔2〕中〔3〕低4、 渠道〔1〕方式〔2〕網(wǎng)絡(luò)〔3〕治理5、 形象〔1〕品牌形象〔2〕產(chǎn)品形象〔3〕企業(yè)形象6、 促銷(xiāo)〔1〕促銷(xiāo)目的〔2〕促銷(xiāo)形式〔3〕促銷(xiāo)程序安排〔4〕促銷(xiāo)方法第五局部：廣告策略1、 廣告主題〔1〕功能主題：廣告語(yǔ)〔2〕精神主題：2、 廣告策略：〔1〕前期廣告策略〔2〕中期廣告策略〔3〕后期廣告策略3、 廣告訴求點(diǎn)：〔1〕功能訴求〔2〕品質(zhì)訴求〔3〕品牌訴求〔4〕精神訴求〔5〕公關(guān)、促銷(xiāo)訴求4、 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：〔1〕電視廣告創(chuàng)意舉例〔2〕報(bào)紙廣告創(chuàng)意舉例〔3〕播送廣告創(chuàng)意舉例〔4〕雜志廣告創(chuàng)意舉例第六局部：推廣策略1、 推廣目的2、 推廣方式：〔1〕配合事件〔2〕配合公關(guān)A、新聞事件B、科普公關(guān)a、講座b、錄像c、報(bào)告會(huì)d、科普文章〔3〕活動(dòng)公關(guān)a、報(bào)紙b、電視c、播送d、雜志e、終端〔4〕配合促銷(xiāo)a、終端促銷(xiāo)b、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)c、事件促銷(xiāo)第七局部：媒體策略1、 媒體組合〔1〕多媒體組合方案〔2〕媒體選擇依據(jù)與組合原那么A、按目標(biāo)市場(chǎng)確定B、按目標(biāo)消費(fèi)者確定`C、媒體組合原那么〔3〕媒體組合方式舉例2、 媒體傳播效果〔1〕播出次數(shù)〔2〕到達(dá)率〔3〕顯露頻次3、 媒體預(yù)算〔1〕預(yù)算方法選擇〔2〕計(jì)算公式與方法4、 媒體方案表〔1〕功能廣告〔2〕品質(zhì)廣告表同〔1〕〔3〕品牌廣告表同〔1〕〔4〕精神廣告表同〔1〕〔5〕公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)廣告表同〔1〕第八局部：銷(xiāo)售與終端治理1、 銷(xiāo)售治理〔1〕營(yíng)銷(xiāo)部工作責(zé)任A、治理部組建及培訓(xùn)B、營(yíng)銷(xiāo)部工作責(zé)任a、營(yíng)銷(xiāo)部崗位責(zé)任b、業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任c、推廣人員崗位職責(zé)d、內(nèi)務(wù)人員崗位職責(zé)〔2〕終端治理A、營(yíng)銷(xiāo)部方案程序B、業(yè)務(wù)職員作程序C、推廣人職員作D、內(nèi)務(wù)人職員作程序〔3〕銷(xiāo)售治理制度A、經(jīng)銷(xiāo)商治理制度B、業(yè)務(wù)員治理制度C、樣品治理制度D、內(nèi)務(wù)治理制度E、價(jià)格治理制度〔4〕各地經(jīng)營(yíng)部治理〔5〕拓展新市場(chǎng)預(yù)備〔6〕經(jīng)銷(xiāo)商政策〔7〕業(yè)務(wù)員政策〔8〕營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和主管崗位責(zé)任合同書(shū)〔9〕市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)人員資金評(píng)定一覽表2、終端治理〔1〕終端信念〔2〕終端職責(zé)〔3〕終端工作預(yù)備〔4〕終端理貨職員作指南〔5〕終端促銷(xiāo)人職員作指南A、促銷(xiāo)人職員作指南B、工作范圍C、行為標(biāo)準(zhǔn)D、