創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告第14頁共14頁目錄一、前言 2二、公司概況 2三、市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品品牌分析 2（一）、市場(chǎng)背景分析 21.創(chuàng)維液晶彩電所處市場(chǎng)環(huán)境 32.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 33.創(chuàng)維液晶電視競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)與評(píng)析 4（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 41．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況 42.與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析 43.總結(jié) 5（三）、產(chǎn)品品牌分析 5（四）、創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 6四、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為 6（一）、消費(fèi)者分析 61.消費(fèi)者分析 62、消費(fèi)群體的構(gòu)成 7（二）、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析 7（三）、影響購買行為的因素 8（四）、消費(fèi)者分析總結(jié) 8（五）、阻礙分析 8（六）、創(chuàng)維液晶彩電產(chǎn)品急需解決的主要問題 9五．創(chuàng)維液晶產(chǎn)品SWOT分析 9六、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷推廣措施 10（一）、營(yíng)銷主題 10（二）、目標(biāo)市場(chǎng)定位 10（三）、產(chǎn)品策略 11（四）、銷售渠道建設(shè)以及對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì) 12（五）、市場(chǎng)啟動(dòng)及營(yíng)銷推廣方案擇定 13（六）、市場(chǎng)策略 131．優(yōu)勢(shì)推介 132.營(yíng)銷控制 14創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告一、前言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上彩電的型號(hào)、數(shù)目及樣式趨于多樣化，電視機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。中國(guó)液晶電視市場(chǎng)中LED背光和3D電視仍顯現(xiàn)出快速的上升發(fā)展勢(shì)頭。另外，大尺寸產(chǎn)品在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)受到越來越多消費(fèi)者的青睞。目前中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的格局變化體現(xiàn)出目前中國(guó)液晶電視市場(chǎng)消費(fèi)者越來越強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)產(chǎn)品性能的更高要求。創(chuàng)維液晶液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂功能，推出后受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。但在國(guó)產(chǎn)、外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，創(chuàng)維電視的銷售一定會(huì)受到影響。二、公司概況創(chuàng)維集團(tuán)有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。創(chuàng)維成立于1988年，經(jīng)過二十四年的奮斗，創(chuàng)維已成長(zhǎng)為蜚聲國(guó)際的中國(guó)家電巨子，2006財(cái)年集團(tuán)年銷售額達(dá)125.6億港元，出口額持續(xù)9年居全國(guó)領(lǐng)先行列，成功挺進(jìn)世界彩電十大品牌之列，成為中國(guó)電子百強(qiáng)名列第16位的優(yōu)秀企業(yè)。作為連續(xù)六年深圳市納稅大戶，截至2006年度，已累計(jì)向國(guó)家繳納各項(xiàng)稅金超過30億余元，累計(jì)向社會(huì)各界捐助8000多萬元，扶持500多家配套企業(yè)，解決約10萬人就業(yè)。創(chuàng)維集團(tuán)總部設(shè)在深圳市南山高新科技園區(qū)之創(chuàng)維大廈，產(chǎn)學(xué)研基地設(shè)在深圳寶安區(qū)，營(yíng)銷總部設(shè)在東莞市，營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)遍布全球，員工總數(shù)有近兩萬名。三、市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品品牌分析（一）、市場(chǎng)背景分析1.創(chuàng)維液晶彩電所處市場(chǎng)環(huán)境（1）產(chǎn)品發(fā)展的宏觀條件隨著人們物質(zhì)需求的極大提高，人們對(duì)電視這種消費(fèi)品也提出了更高的要求，其中創(chuàng)維液晶為高端產(chǎn)品，其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間。（2）影響創(chuàng)維液晶彩電銷售的微觀因素液晶的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對(duì)來說比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。而且創(chuàng)維作為專業(yè)做電視的品牌，在彩電行業(yè)的專業(yè)性也很受消費(fèi)者的認(rèn)可。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（1）技術(shù)比較創(chuàng)維液晶電視的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品比較少，目前市場(chǎng)上，海信和TCL算是與之競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的兩個(gè)產(chǎn)品。而面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，則需要發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高知名度。（2）同類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成創(chuàng)維產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格上，相對(duì)海信，則具有一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅。但創(chuàng)維可堅(jiān)持自己的高領(lǐng)域路線，堅(jiān)持自己的市場(chǎng)份額。3.創(chuàng)維液晶電視競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)與評(píng)析（1）確定品牌定位創(chuàng)維的在電視行業(yè)的價(jià)格較高，但是價(jià)格并不是決定性的因素，如今需要的是將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過度到品牌競(jìng)爭(zhēng)。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（2）走高領(lǐng)域路線創(chuàng)維在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，主要定位于中高端消費(fèi)人群，特別是在專業(yè)性更強(qiáng)，在技術(shù)上更加過硬。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況在內(nèi)資液晶電視品牌中，海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)廠商都很有實(shí)力，而外資品牌比較復(fù)雜，其品牌有SONY、LG飛利浦、等。2.與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析（1）海信①.主要優(yōu)勢(shì)比較a.節(jié)能又環(huán)保采用平板綠色節(jié)能新技術(shù)，輻射極低，健康又環(huán)保。b.壽命長(zhǎng)其機(jī)身超薄，有四重散熱技術(shù)，使得產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)。②.主要劣勢(shì)比較其功能于液晶相對(duì)較少，只可以瀏覽圖片，卻不可以制作MTV，有K歌功能，卻沒有看電影等其他功能。（2）.TCL①.主要優(yōu)勢(shì)比較a.環(huán)保運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼，還更環(huán)保。b.具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。②.主要劣勢(shì)比較價(jià)格較高，外型不夠時(shí)尚。3.總結(jié)由于液晶彩電產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，除去國(guó)外強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，海信和TCL算是比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而針對(duì)于此種情形，創(chuàng)維液晶產(chǎn)品可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，從時(shí)尚的外觀和更多娛樂功能入手，增強(qiáng)自己的專業(yè)性，而營(yíng)銷手段上則應(yīng)以以市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來指導(dǎo)生產(chǎn),建立起自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和有效的營(yíng)銷組合,同時(shí)在市場(chǎng)上樹立自己的品牌,堅(jiān)持品牌銷售的模式。（三）、產(chǎn)品品牌分析“創(chuàng)維”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢(shì)在于將創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國(guó)硅谷設(shè)立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室到與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國(guó)第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國(guó)首臺(tái)可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價(jià)值進(jìn)一步提高。（四）、創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)1.主要優(yōu)勢(shì)①.功能多：酷影、酷樂、酷K、聲音點(diǎn)歌等功能。②.品牌優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維在中國(guó)彩電市場(chǎng)的占有率連續(xù)6年第一。③.畫面不變形：可多角度觀看。④.硬屏：對(duì)眼睛有保護(hù)作用。2.主要劣勢(shì)①創(chuàng)維液晶的價(jià)格高，讓很多對(duì)液晶有需求的消費(fèi)者望而卻步。②很多顧客反映創(chuàng)維液晶產(chǎn)品的售后服務(wù)較差，這另不少傾向于購買創(chuàng)維電視的顧客對(duì)購買此產(chǎn)品有所顧忌。3.主要機(jī)會(huì)點(diǎn)①.保修期增長(zhǎng)：由原來的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。②.技術(shù)領(lǐng)先：創(chuàng)維液晶的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢(shì)。它的功能，品牌等都有利于產(chǎn)品的銷售。③．售后服務(wù)是可改善的條件，若售后服務(wù)情況得到較大的改善，將會(huì)形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。四、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（一）、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者分析①.普遍是中青年的消費(fèi)者據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。②.中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。③.家庭為主剛剛結(jié)婚和或者剛剛購買新房的消費(fèi)者，更加傾向于液晶電視，這不僅能滿足家庭多人群的需求，而且家庭中電視為必須消費(fèi)品之一。2、消費(fèi)群體的構(gòu)成（1）年齡25-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜歡看電影的。（2）性別男性居多，男性在家庭中有決定權(quán)。（3）受教育程受教育程度較高，一般為大專及大專以上的學(xué)歷為主。受教育程度也會(huì)影響購買行為（4）、消費(fèi)群體分類①.高校及大學(xué)老師②.私營(yíng)企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者③.房地產(chǎn)產(chǎn)商④.白領(lǐng)、企業(yè)管理者（二）、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析1.對(duì)產(chǎn)品的購買一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、價(jià)格適中、使用方便。2.一般在節(jié)日或家庭喜事時(shí)購買家電。3.從眾心理突出，與鄰舍進(jìn)行對(duì)比。4.購買行為受周圍人群影響很大，此類消費(fèi)者的消費(fèi)具有可誘導(dǎo)性。5.會(huì)考慮售后等服務(wù)因素。（三）、影響購買行為的因素1.價(jià)格彩電為大宗家電產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)比較價(jià)格，尋求性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品。2.功能如今科技不斷發(fā)展，電器產(chǎn)品也不斷走向智能化階段，而如今的較年輕的消費(fèi)者則對(duì)電視產(chǎn)品的需求更加側(cè)重于娛樂性。3.年齡和生命階段不同年齡消費(fèi)者的需要和愛好不同，對(duì)商品的要求也不同。液晶電視迎合了年輕一族的消費(fèi)需求，因此液晶電視市場(chǎng)存在很大潛力。（四）、消費(fèi)者分析總結(jié)1.宣傳創(chuàng)維液晶電視質(zhì)量好、功能多的特征，可吸引消費(fèi)者購買。擁有好的產(chǎn)品質(zhì)量和多功能的產(chǎn)品，既可以使現(xiàn)有的消費(fèi)者優(yōu)先選購，還可以為企業(yè)建立良好的口碑，塑造美好的形象。2.潛在市場(chǎng)的開發(fā)。在節(jié)假日或周年慶多做比如抽獎(jiǎng)、降價(jià)、買電視送屏幕清洗劑等活動(dòng)，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提供質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的液晶產(chǎn)品。（五）、阻礙分析1.阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維液晶彩電行為創(chuàng)維液晶的價(jià)格較高，即使有了欲望，對(duì)液晶的功能產(chǎn)生了很大的興趣，也讓消費(fèi)者望而卻步，價(jià)格高也會(huì)阻礙了一部分消費(fèi)者。2.阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維液晶彩電動(dòng)機(jī)創(chuàng)維液晶的功能太多，操作復(fù)雜，有些消費(fèi)者只想買一臺(tái)簡(jiǎn)單能看電視的彩電。3.阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維液晶彩電心理售后服務(wù)跟不上，更擔(dān)心質(zhì)量問題，這兩點(diǎn)主要阻礙了消費(fèi)者的購買，只要消除了消費(fèi)者心中的疑問就能產(chǎn)生購買欲望。（六）、創(chuàng)維液晶彩電產(chǎn)品急需解決的主要問題1.提高售后服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)差也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，有部分人比較注重售后服務(wù)，因此提高服務(wù)質(zhì)量也可以抓住一部分消費(fèi)者。2.提高品牌知名度，美譽(yù)度追求品牌已成了這個(gè)時(shí)代的主流，雖然創(chuàng)維已有了一定的知名度，但是還需繼續(xù)提高，抓好品牌形象。3．需開發(fā)潛在消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)者只是少部分，市場(chǎng)還未完全打開。因此，需要加大開發(fā)和宣傳力度，抓住潛在消費(fèi)者。五．創(chuàng)維液晶產(chǎn)品SWOT分析理論分析：結(jié)合上面的分析，以傳統(tǒng)的SWOT分析方法為框架，著眼于創(chuàng)維液晶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)分析如下：W：劣勢(shì)W：劣勢(shì)1.整個(gè)液晶電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)上不僅有來自本土國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更有海外著名品牌的排擠，它們具有更強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。2.價(jià)格有點(diǎn)偏高3.銷售渠道擴(kuò)展不夠，在商場(chǎng)的門店位置較偏，不容易引起消費(fèi)者注意4.產(chǎn)品定位不明確，中青年消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度有待提高。5.中國(guó)的彩電和電子市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，技術(shù)更新非常迅速。如果創(chuàng)維不抓住時(shí)代的契機(jī)，不堅(jiān)持創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展，非常容易淘汰出局。O：機(jī)會(huì)模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費(fèi)需求。高端電視已經(jīng)成為中國(guó)彩電市場(chǎng)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)和廠商競(jìng)爭(zhēng)的新的重心。未來數(shù)字電視市場(chǎng)的份額將高達(dá)13.5萬億元，這個(gè)巨大的市場(chǎng)為彩電業(yè)提供了好大機(jī)會(huì)全球性的數(shù)字電視進(jìn)程也有力的推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)彩電的更新?lián)Q代，這為高端彩電提供了良好的發(fā)展契機(jī)。T：威脅1.國(guó)外品牌不斷加大對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的滲透力度，中國(guó)市場(chǎng)的重要性正得到越來越多國(guó)外品牌的認(rèn)可。2.國(guó)內(nèi)同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)者如海信，TCL的市場(chǎng)認(rèn)知度同樣較高，創(chuàng)維產(chǎn)品的替代品威脅較大。3.價(jià)格較高，阻礙了市場(chǎng)的擴(kuò)展。S：優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)管理：多年從事方便面生產(chǎn)、銷售，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)2.品牌擁有較高知名度和美譽(yù)度3.擁有全球最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線4.品牌優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：動(dòng)態(tài)背光技術(shù)、USB技術(shù)、3C融合技術(shù)，由創(chuàng)維首先推出，并成為業(yè)界標(biāo)配。將娛樂理念融入產(chǎn)品中6.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維在各大城市設(shè)立的家電4S服務(wù)中心，開創(chuàng)家電服務(wù)新模式，其展示體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)于一體7.渠道優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維從2007年開始運(yùn)作電子商務(wù)，采用分公司對(duì)接電子商務(wù)網(wǎng)站的方式，大大降低了出廠費(fèi)用。六、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷推廣措施（一）、營(yíng)銷主題今天，你創(chuàng)新了嗎？（二）、目標(biāo)市場(chǎng)定位由于彩電的使用者大多是青年人，購買者卻是家長(zhǎng)和適婚青年。因此根據(jù)消費(fèi)者的年齡和該年齡段的消費(fèi)能力、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的不同，以及消費(fèi)者的需求特征和產(chǎn)品的特征，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標(biāo)人群、第二目標(biāo)人群。目標(biāo)人群：中青年為主，老年為輔目標(biāo)人群年齡：25-35歲為主，50歲以上為輔目標(biāo)人群收入：中等收入者為主，低收入和高收入者為輔目標(biāo)人群特征：a、25—35歲的中青年，正處于結(jié)婚時(shí)期，但追求新鮮、時(shí)尚，關(guān)注自身形象，而且考慮到家庭的使用，且有較強(qiáng)的購買能力。b、中年人關(guān)注健康，新潮的老年人也追求時(shí)尚。創(chuàng)維的定位主要是健康、時(shí)尚為主打，它的價(jià)位要比一般的彩電稍微高一些，所以主要的目標(biāo)人群是年輕白領(lǐng)一領(lǐng)。（三）、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品差異化以差異化訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求。創(chuàng)維液晶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要差異化賣點(diǎn)是應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)置液晶娛樂系統(tǒng)，酷影、酷K、酷樂集一身的娛樂電視，是其他彩電所不具有的。2.形象差異化創(chuàng)維液晶液晶彩電主要選擇宣傳推廣的是酷影、酷K、酷樂三大娛樂功能。這三大娛樂功能齊備的液晶彩電，是我們這次策劃的推廣焦點(diǎn)。運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過媒體廣告宣傳，給消費(fèi)者傳達(dá)創(chuàng)維液晶彩電的健康，享受，娛樂的功能，同時(shí)創(chuàng)維集團(tuán)的標(biāo)志系由英文字“Skyworth”之字首”S”演變開來，整個(gè)圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許，創(chuàng)維彩電正是這種理念下的健康產(chǎn)品。更重要的是，通過不同媒介將“創(chuàng)維液晶彩電”宣傳定義為一種高科技娛樂產(chǎn)品，并讓更多的人接受這種形象定位。3、感性差異化運(yùn)用全新的理念，進(jìn)行感性產(chǎn)品認(rèn)知，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種感情，為產(chǎn)品注入內(nèi)涵，進(jìn)而產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品理念全心全意為人類提供卓越的數(shù)字視聽生活！令創(chuàng)維產(chǎn)品進(jìn)入億萬家庭，讓不同國(guó)家、不同民族的人們享受數(shù)字視聽生活的美妙和樂趣（四）、銷售渠道建設(shè)以及對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)⒈創(chuàng)維液晶彩電產(chǎn)品渠道建設(shè)存在的主要問題創(chuàng)維液晶彩電主要在一級(jí)城市的創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的專賣店、蘇寧、國(guó)美等店銷售。⒉渠道的維護(hù)與管理聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，讓他們銷售創(chuàng)維液晶彩電，而且要進(jìn)行對(duì)創(chuàng)維液晶彩電的培訓(xùn)，讓他們對(duì)創(chuàng)維液晶產(chǎn)品有根深蒂固的了解，從而更好的銷售產(chǎn)品。⒊對(duì)渠道成員（經(jīng)銷商）激勵(lì)的具體辦法⑴進(jìn)貨折扣對(duì)經(jīng)銷商在購買液晶彩電時(shí)，給予一定的進(jìn)貨折扣。比如：一個(gè)月購買液晶彩電在10萬到15萬之間，則支付經(jīng)銷商5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。⑵年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)在購買前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標(biāo)，如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：一年的銷售量達(dá)到100臺(tái)，則給與經(jīng)銷商2萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。（五）、市場(chǎng)啟動(dòng)及營(yíng)銷推廣方案擇定1.周年慶典周年慶典是每一年只有一次的，因此應(yīng)該抓住這次難得的機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)推廣，讓更多的人記住創(chuàng)維液晶電視。2.禮品贈(zèng)送創(chuàng)維液晶電視是一種高端產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì)