第外貿(mào)銷售述職匯報(bào)外貿(mào)銷售述職匯報(bào)1

轉(zhuǎn)眼間，我的20__年外貿(mào)業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲，在新一年來(lái)臨之際，回想自己一年20__年外貿(mào)業(yè)務(wù)員多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這20__年外貿(mào)業(yè)務(wù)即將結(jié)束，新的工作階段就要開始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過(guò)去20__年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。

20__年一年來(lái)，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙。

1、制作托書，托書上注明出運(yùn)港，目的'港，品名，件數(shù)，毛重。

2、索要進(jìn)倉(cāng)地址(送貨通知)。

二、制作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T)。

1、根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。

2、和貨代確認(rèn)提單。

3、到商檢局做產(chǎn)地證。

4、根據(jù)信用證要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請(qǐng)書，出口合同，待銀行審核信用證無(wú)誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。

四、核銷。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。

為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對(duì)。提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，憑傳真件付款，寄單。

2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3)對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來(lái)較大的損失，在具體的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的銷售跟單，我也曾犯過(guò)低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的。跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：

一是要從基本功上多下功夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握;

二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;

三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn);

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。

我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。外貿(mào)銷售述職匯報(bào)2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又要過(guò)去了，回首這一年的工作，我深感無(wú)比充實(shí)和收獲滿滿?，F(xiàn)在，我向大家匯報(bào)一下外貿(mào)銷售年度述職報(bào)告。

一、基礎(chǔ)建設(shè)

本年度，我部門在基礎(chǔ)建設(shè)方面加大了投入，為外貿(mào)銷售提供了更加全面、系統(tǒng)的支持。首先我們重新設(shè)計(jì)了公司網(wǎng)站，著重突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與售點(diǎn)，并增加了多種語(yǔ)言版本，方便了國(guó)外客戶的瀏覽、查詢和下單。其次，我們加強(qiáng)了內(nèi)部管理，明確了各個(gè)部門的職責(zé)與任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等流程的協(xié)同配合，優(yōu)化了運(yùn)作效率。再次，重點(diǎn)關(guān)注了客戶反饋，及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品規(guī)格、包裝和銷售策略，提高了客戶滿意度。

二、銷售業(yè)績(jī)

我部門在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域擁有較為成熟的運(yùn)作模式，本年度，我們通過(guò)積極參加各類業(yè)務(wù)洽談會(huì)、展銷會(huì)等交流活動(dòng)，拓展了與海外客戶的業(yè)務(wù)合作，開拓了新的市場(chǎng)。另外，我們對(duì)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷下足了功夫，加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度，使客戶對(duì)我司的產(chǎn)品更加信任和認(rèn)可?？偠灾衲?，我部門的銷售業(yè)績(jī)大幅提升，相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了我們的年度預(yù)期目標(biāo)，這離不開團(tuán)隊(duì)每一位成員的拼搏和辛勤付出。

三、市場(chǎng)分析

在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，潛在市場(chǎng)巨大，同時(shí)也存在著很多不確定因素。我們部門通過(guò)收集和整理市場(chǎng)信息，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及政策法規(guī)等因素進(jìn)行深入分析，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，確保公司的產(chǎn)品總體市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。當(dāng)然，針對(duì)不同的地域、客戶和產(chǎn)品，我們也要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的銷售策略和方案，才能更好地在市場(chǎng)中立足、發(fā)展。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)是推動(dòng)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵力量，我部門建立了一支高效、有活力的團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)每位成員發(fā)揮自己的能力，為銷售業(yè)績(jī)的提升做出了巨大貢獻(xiàn)。我們秉承“共謀發(fā)展、攜手合作”的理念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高協(xié)作效率。同時(shí)，我們注重員工自身素質(zhì)和能力的'提高，定期組織培訓(xùn)和技能考核，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使團(tuán)隊(duì)成員更加投入到工作中。

總之，本年度我部門的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)